Butan'dan dönüş: Girişimciler "hız"dan uzaklaştığında, neden Build'i yeniden anlamak

Bu makaleyi okumak için 30 Dakika

Butan'da 5 haftalık yaşamdan kesitler

Orijinal başlık: "Butan'dan Dönüş: Girişimciler 'Hız'dan Uzaklaştığında, Neden Build Yaptığımızı Yeniden Anlamak"
Orijinal kaynak: Biteye

2 Eylül akşamı Biteye, Butan'dan yeni dönen @easyresidency S4 founder'larını davet ederek Butan'daki 5 haftalık yaşamın anılarını birlikte yad ettikleri çevrimiçi bir AMA düzenledi.

Deneyimlerini paylaşan konuklar şunlardı:

· Calix（@calixbit）, @FinTax_Official kurucusu ve CEO'su

· Dora（@realdora_eth）, @facto_to kurucu ortağı

· Elena（@deelenaxx）, @de1_ai kurucu ortağı

· Jeffrey（@jeffrey_hu）, @yzilabs Yatırım Direktörü

· Peter（@dreambig_peter）, @facto_to kurucu ortağı

İşte bu sıcak anıların paylaşımı

Soru bir: Butan'a ilk indiğinizde ne düşünüyordunuz? En unutulmaz an hangisiydi?

Elena: Havaalanından otele gitmek için bir buçuk saatlik bir dağ yolu vardı. Yol boyunca gördüğüm dağlar, binalar ve insan manzaraları, buranın gürültülü büyük şehirlerden ne kadar farklı olduğunu hemen fark etmemi sağladı ve tüm varlığım sürekli ileri atılma temposundan sakinleşti.

O anda düşünüyordum ki, bir grup mükemmel Founder ile burada birlikte yaşayıp beş hafta boyunca birlikte Build yapmak, sadece proje ilerlemesi değil, aynı zamanda insanlar arasında daha derin bir alışveriş ve "neden yola çıktığımızı" yeniden düşünme fırsatı da sunacaktı.

En unutulmaz anım çok yağmurlu bir gündü. Arabadaki dört kişi hedefi bulamıyordu, şoför ne şikayet etti ne de sabırsızlandı, sadece gülümseyerek yolu uzattı, yol sordu ve sonunda bizi ulaştırdı. Benzer detaylar beş hafta boyunca tekrar tekrar yaşandı ve bana yerel halkın iyiliğini ve huzurunu hissettirdi. Günlük yüksek hızlı tempodan uzaklaştıktan sonra, kendime yeniden sormaya başladım: Her gün AI, finansal inovasyon ve Build Faster hakkında konuşuyoruz, sonunda bunlar ne için?

Dora: Nepal'dan küçük bir uçakla Butan'a vardım. İndiğimde Calix ve Jeffrey'yi gördüm, henüz kimse birbirini tanımıyordu, sadece kibarca selamlaştık. Otele giderken kendi projelerimizden bahsettik. İlk kez bu Cohort'un yaptığı işlerin çok farklı olduğunu, ancak herkesin çok yetenekli olduğunu somut olarak fark ettim.

En unutulmaz olan şey Demo Day'den önceki gündü. Chris ve Jon ile ofise dönüp herkesin geride bıraktığı klavyeleri ve bilgisayar standlarını topladık. Birkaç hafta önce insanlarla dolu olan mekân boşaltılmıştı; her zamanki gibi tanıdık yollardan geçip ofise girdik, ama geriye sadece paketlenecek eşyalar kalmıştı. O ana kadar bu ortak yaşamın sona ereceğini gerçekten fark etmemiştim ve ilk kez bu kadar güçlü bir ayrılık hissi duydum.

Peter: Yola çıkmadan önce Bhutan hakkındaki bilgim çoğunlukla internetten geliyordu; sadece küçük bir ülke olduğunu ve havaalanına inişin çok zor olduğunu biliyordum, bu yüzden ilk indiğimde biraz şüpheliydim. Gerçekten orada yaşamaya başladıktan sonra buranın hayal ettiğim kadar geri kalmış olmadığını fark ettim: şehir büyük değil, sokaklar temiz ve sürekli korna sesi ya da gürültü yok.

Normalde arkadaş edinmem biraz zaman alır, ama Bhutan'da herkes her gün birlikte çalışıp yemek yediği için çabucak kaynaştık. En özel anı spor salonunda yaşandı. Normalde hiç spor yapmam, ama Bhutan'a gittikten sonra sık sık diğer arkadaşlarla birlikte antrenman yaptım; bu, beklemediğim bir günlük rutin haline geldi.

Calix: Havaalanından yeni çıktığımda aslında tanıdık bir his vardı. Yıllar önce madencilikle ilgili işler yaparken Batı Sichuan bölgesinde çok bulunmuştum. Bhutan'ın doğal ortamı ve bazı bina stilleri bana Batı Sichuan'ı hatırlattı; yerel halkın Bitcoin madenciliği için hidroelektrik kullanması da bu benzerlik hissini artırdı.

Bhutan'dan ayrılıp geri döndüm; gidiş-dönüş yolculuklarında birkaç kez aynı yerel şoföre denk geldim ve zamanla arkadaş olduk. Başta gururla bana Thimphu'yu nasıl bulduğumu sordu, sonra sürekli Çin anakarası, Hong Kong ve Singapur'u sorup bir fırsatını bulup buraları görmek istediğini söyledi. Yerelde bir arkadaş edinmek bu yolculuğun çok ilginç bir kazancıydı.

Aynı dönemdeki Founder'lara da çok hayran kaldım. Yaşam koşulları büyük ölçüde değişti, ama herkesin projeleri ilerlemeye devam etti ve Demo Day öncesindeki iş yoğunluğu da ekibi gevşetmedi.

Jeffrey: Geriye dönüp bakınca, her dönemin katılımcıları ilk kez yüz yüze geldiklerinde oldukça yabancı ve çekingen oluyor. S4'ün farkı, herkesin aynı yerde beş hafta boyunca birlikte yaşamasıydı; zamanla daha derin konuları konuşmaya istekli hale geldiler ve bu da projeler arasında işbirliğini mümkün kıldı. Yüz yüze Residency ve yoğun Co-build'in anlamı tam da bu.

Soru iki: Bhutan'da Build etmenin en büyük zorluğu neydi? New York ve Silikon Vadisi'nden farkı ne?

Calix: FinTax için en doğrudan sorun altyapı ve To B işlerinin yüz yüze yürütülememesiydi. Ekip normalde müşterileri ve iş ortaklarını sık sık ziyaret etmesi gerekiyor; Bhutan'dayken iletişimin büyük kısmı ancak çevrimiçi yapılabiliyordu. Ben Demo Day Pitch'inden sorumlu değildim; esas olarak kurucu ortaklara lojistik destek ve moral sağlıyordum.

Öte yandan, yerel olarak dikkat dağıtıcı çok fazla aktivite yok. Yürüyüş, meditasyon gibi düzenlemeler de işimin stratejik planlaması üzerine sessizce düşünmek için bana zaman tanıdı.

Peter: Butan'ın "küçük" olması deneyimin özünü oluşturuyor. Thimphu'da yemek yiyebileceğiniz, aktivite yapabileceğiniz yerler çok sınırlı. Founder'lar hafta içi ofiste buluşuyor, hafta sonları da sık sık birlikte seyahat ediyordu. O beş hafta adeta okula yeniden başlamak gibiydi.

New York ya da başka bir büyük şehir olsaydı, seçenekler daha fazla olurdu ve herkesin dikkati daha dağılmış olabilirdi; aynı derecede sıkı ilişkiler kurmak zor olurdu. İşin kendisi zaten bir girişimin günlük stresini aşmıyordu. Asıl gerginlik Demo Day öncesindeki yoğun pratikler ve sonunda sahnede CZ ile Butan Kralı'nın karşısında sunumu tamamlamaktı.

Dora: Yaşam koşulları New York ve Silikon Vadisi'nden çok farklıydı, ama bu farklılık Butan'ı çok küçük, çok saf bir "kap" haline getirdi. Founder'lar birbirlerini destekliyor ve birbirlerinin projelerini daha derinlemesine anlıyordu. Bazı arkadaşların projeleri sonradan potansiyel iş ortaklarına dönüştü.

Bir kez de bir ödeme başarısız oldu. Satıcının iletişim bilgilerim yoktu ve ödemeyi daha sonra yapıp yapmayacağımı da teyit edemiyordu, ama doğal bir şekilde daha sonra ödememe razı oldu. İnsanlar arasındaki bu güven, Founder'ların birbirleriyle geçinme ve iş birliği yapma biçimini de etkiledi. S4 New York ya da Silikon Vadisi'nde gerçekleşseydi, tamamen aynı ilişkileri kuramazdık.

Jeffrey: En büyük pratik zorluk ağ bağlantısıydı. Haftalık Check-in sırasında toplantı odasının interneti sık sık kesiliyordu; otel ve Co-working Space'te de ara sıra benzer sorunlar yaşanıyordu ve bu gerçekten bazı ekiplerin çalışma ritmini bozuyordu.

S4'ün sonunda Butan'da gerçekleşmesinin arkasında YZi Labs, Binance ekosistemi ve yerel uzun vadeli bağlantıların yanı sıra bazı tesadüfler de vardı. Geriye dönüp bakınca, beş haftalık yüz yüze birliktelik farklı ekiplerin daha derin dostluklar kurmasını ve iş birliklerini teşvik etmesini sağladı; bu, önceki San Francisco Residency'den çok farklı bir nokta.

Elena: New York ve Silikon Vadisi'nde çok fazla toplantı, sergi, sosyal etkinlik ve dış gürültü var; insan sürekli ileri atılmaya meyilli oluyor. Butan bizi yavaşlattı, odaklanarak düşünmek için zaman verdi ve duyguları paylaşmak, projeleri ve iş birliklerini tartışmak için daha fazla fırsat sundu.

Benim için en büyük zorluk sadece fiziksel koşullar değil, aynı zamanda her gün son derece yüksek bilgi yoğunluğuydu. Founder'lar sürekli mentorlardan ve diğer girişimcilerden Feedback alıyor, hangi kararlarda ısrar edilmesi, hangilerinin mutlaka değiştirilmesi gerektiğini değerlendirmek zorunda kalıyordu. Aynı zamanda şirket hâlâ yüksek hızda çalışıyordu. Hem dışarı çıkıp yeniden düşünmemiz hem de hemen projeye dönüp uygulamaya geçmemiz gerekiyordu. En büyük Challenge ve en büyük Value, bir bakıma aynı şeydi.

Soru Üç: YZi Labs'ın projeye sağladığı en büyük katkı nedir?

Elena: Haftalık Catch-up Meeting'lerde proje ilerlemesi, mevcut Blocker'lar ve somut ihtiyaçlar ele alınıyor. YZi Labs ekibi sadece öneri vermekle kalmıyor, aynı zamanda müşteriler, iş ortakları ve BNB Chain ekosistem kaynaklarıyla bağlantı kurmamıza yardımcı oluyor.

De¹ için en büyük doğrudan katkı, BNB ekosistemine giriş noktası bulmak oldu. Finansal dünya modelinin Agent Studio, Agentic OS gibi üst ve alt akış senaryolarla nasıl işbirliği yapabileceğini düşünmeye başladık.

Dora: Facto başlangıçta daha küçük ödeme hizmet sağlayıcılarından başlayıp tek tek ilerlemeyi planlıyordu. YZi Labs bize startup ekiplerinin zaman, teknoloji ve itibarının sınırlı olduğunu hatırlattı. Kaynakları en kritik üst düzey müşterilere odaklarsak, birkaç ana müşteriden biri önce benimsediğinde sonraki genişleme çok daha kolay olur.

Bu sadece bir satış stratejisi ayarlaması değildi. YZi Labs ayrıca müşterilerle bağlantı kurmamıza yardımcı oldu ve önemli bir güven desteği sağladı.

Calix: En büyük katkıyı "cesaret" olarak özetliyorum. FinTax zaten hükümet ve büyük finansal kurumlar pazarına girmeyi planlıyordu, ancak ne zaman başlanacağı ve nereden girileceği belirsizdi. Beş hafta boyunca CZ, Ella, Jeffrey ve diğerleriyle yaptığımız görüşmeler, hükümet departmanlarının uyum altyapısına gerçek bir ihtiyaç duyduğunu doğrulamamızı sağladı ve ekibin verimsiz tereddütlerini azaltarak hemen planı ayarlayıp işi ilerletmesini sağladı.

Bu seçim finansman ritmimizi de değiştirdi. Ekip Seed turunu tamamladıktan sonra Pre-A turunu başlatarak daha büyük ölçekli To B ve TO G çözümleri için fon hazırladı; aynı zamanda Binance ekosistemi içinde ihtiyaçları net olan iş ortaklarıyla daha doğrudan bağlantı kurmaya başladık.

Soru Dört: Başlangıçta neden EASY Residency'e başvurdunuz?

Calix: Bu projeyi uzun zamandır biliyordum ve rekabetin yoğun olduğunu da biliyordum. Ekip daha önce birkaç kez başvurmak istedi ancak çeşitli nedenlerle vazgeçti. S4'e gelindiğinde birçok arkadaşım denemem için ısrar etti, ancak ben hâlâ iş, değerleme ve müşteri ölçeğinin yeterince olgun olmadığını düşünüyordum.

Sonunda kabul edilmek, finans ve vergi uyum altyapısı alanında yıllardır ısrar eden ve zor dönemlerden geçmiş bir ekip için çok önemli bir onaydı.

Peter: Facto, EASY Residency'i S1'den itibaren takip ediyordu. O dönemde hâlâ borç verme protokolü üzerinde çalışıyorduk ve ürün yönümüz tam olarak netleşmemişti, ilk başvurumuz geçmedi. Sonrasında her dönemi yakından takip ettik ve iki yıl önce Facto fikri şekillendi. Uzun süre bekledik, başkalarının aynı sorunu çözdüğünü görmedik ve ekip geçen yılın sonunda tüm gücüyle bu işe koyuldu.

S4 açıldığında Ricky bize tekrar başvurmayı hatırlattı ve bu sefer nihayet programa kabul edildik. To B şirketleri için YZi Labs'in sonradan sağladığı itibar desteği, satış sürecini ilerletmemize gerçekten yardımcı oldu.

Elena: De¹ başvurduğunda ürün nispeten olgunlaşmıştı. Başlangıçta Accelerator'ın bu aşamadaki bir projeye ne kadar değer katabileceğinden emin değildim. Sonra S3'e katılmış bir arkadaşım güçlü bir şekilde tavsiye etti, S1 ve S2 katılımcılarına da sordum ve programın Funding'in yanı sıra ekosistem kaynakları ve stratejik fikir alışverişi de sunduğunu keşfettim.

S3 son başvuru tarihinden önce o arkadaşım tekrar hatırlattı ve ancak o zaman başvurumu gönderdim.

Beşinci Soru: Başvururken nelere dikkat edilmeli? YZi Labs hangi unsurlara önem veriyor?

Elena: İlk tavsiyem sadeleştirmek. Ürün, teknoloji, pazar, Vizyon, Kilometre Taşı ve Traction'ın hepsini başvuru materyaline sıkıştırmayın. Değerlendiricilerin sınırlı sürede çok sayıda projeyi incelemesi gerekiyor; en önemlisi, okuduktan sonra tek bir cümleyle şunu söyleyebilmeleri: Hangi sorunu çözüyorsunuz ve bunu neden sizin çözmeniz gerekiyor.

İkincisi, belirli bir dönemde popüler olan Narrative'e uymak için gerçekten inanmadığınız bir yönü geçici olarak paketlemeyin. Deneyimli yatırımcılar, Founder'ın uzun vadede inandığı bir şeyi mi anlattığını yoksa değerlendiricinin duymak istediğini mi tahmin ettiğini kolayca anlar.

Dora: Ben de sadeleştirmeye katılıyorum, aynı zamanda projenin tam olarak neyi farklı yaptığını açıkça belirtmek gerekiyor. YZi Labs her dönem binlerce projeyi değerlendiriyor; başvuru sahiplerinin tüm başarıları serglemesine gerek yok, daha önemlisi hangi sorunun çözüldüğünü ve ürünün neden farklı olduğunu açıklamak.

Ürün yarı yolda olsa, hatta hâlâ bir hipotez olsa bile, eğer karşılaşılan sorun gerçekse ve yön benzersizse, duyulmaya değerdir.

Calix: Eklemek istediğim şey «benzersiz konum». Projenin veya ekibin, öncü fikirler, yön ve yargılar dahil olmak üzere net bir özgünlüğü olmalı. YZi Labs çok sayıda proje gördü ve bu farklılıkları daha katı bir açıdan inceliyor; bu benzersizlik aynı zamanda ekibin zevkini de yansıtıyor.

Jeffrey: Yatırımcı perspektifinden, seçim sürecini iki bölüme ayırıyoruz.

Birincisi Founder ve ekip; düşünme biçimleri, uygulama güçleri ve değişimler karşısında nasıl hareket ettikleri. Erken aşama yatırımlar genellikle öncelikle insana yapılan yatırımdır.

İkincisi projenin kendisi: hangi sorunu çözüyor, hangi yöntemi kullanıyor, başlangıç geliri, kullanıcı talebi veya Go-to-Market yeteneği ortaya çıkmış mı. Kuluçka merkezleri kaynakları bağlayabilir, büyümeyi destekleyebilir, ancak ekibin önce büyütmeye devam edebilecek bazı erken kanıtlar sunması gerekir.

Peter: Mülakatlardaki doğrudan geri bildirimleri Take It Too Personally yapmayın. Bu sefer kabul edilmediyseniz, her geri bildirimin neyi ortaya koyduğuna bakabilirsiniz: projede hâlâ eksiklik mi var, yoksa ekip mevcut yeteneklerini yeterince net gösteremedi mi.

Soru Altı: Demo Day nasıl hazırlanıyor? En «can yakan» geri bildirim ne oldu?

Elena: En büyük zorluk, üç dakika içinde konuyu net ve eksiksiz anlatmak, üstelik insanların dinlemeye devam etmek istemesini sağlamak. Gerçekte anlatılabilecek içerik tahmin edilenden daha az; sürekli kısaltıp ifadeyi yeniden yazmak zorunda kaldık.

İlk Rehearsal'da Ella bana «duruşun daha güçlü olmalı» geri bildirimini verdi. Sonradan fark ettim ki Demo Day sıradan bir tanıtımdan farklı; Founder'ın duruşu ve Conviction'ı sahnedeki insanların projeyi nasıl anlayacağını doğrudan etkiliyor.

Peter: Bana göre hazırlık süreci hâlâ sadeleştirme yapmak. Founder'lar ürünün tüm avantajlarını ve Proof'larını sunuma koymak istiyor, ancak dinleyicilerin kısa sürede işleyebileceği bilgi çok sınırlı.

Sonunda ürünün en Unique kısmını bulup, ürünün ne yaptığını ve hangi sorunu çözdüğünü en basit şekilde anlatmamız gerekti. Bu eğitim aynı zamanda ekibin temel değer ile yardımcı işlevleri ayırt etmesine yardımcı oldu.

Amelia: Üç dakikalık sunumda öncelikle mantıksal döngünün kapanması gerekir: temel kullanıcı kim, en acı veren sorun ne, çözüm bunu nasıl ele alıyor; her halka birbiriyle uyumlu olmalı.

Aldığım en «can yakan» geri bildirim şuydu: «Şu anki rakamların Product-Market Fit'i kanıtlamıyor.» Bu, ürünün pazarı yok demek değildi; talebi gerçekten kanıtlayabilecek verileri bulmamız gerektiği anlamına geliyordu. Sonradan işi yeniden inceledik ve mevcut kullanıcıların yeniden satın alma oranıyla argümanı tamamladık.

Jeffrey: Provalarda en sık karşılaşılan sorun süre aşımıdır. Herkes daha fazla bilgi sığdırmak ister, ancak Demo Day'in yapısı normal toplantılardan veya yatırımcılara pitch yapmaktan tamamen farklıdır.

Üç dakika içinde net bir şekilde yanıtlanması gerekenler: hangi sorun çözülüyor, neden bu ekip, avantajları neler ve sahnedeki dinleyicilerden yatırım mı yoksa iş birliği mi bekleniyor. Tekrarlanan provaların amacı, bu içeriği yeterince net olacak şekilde sıkıştırmaktır.

Soru Yedi: Başvuru öncesindeki kendinize bir cümle söyleyecek olsanız ne söylerdiniz?

Calix: Daha fazla güven ve her fırsatı daha aktif şekilde yakalama. Ekiplerin iş, değerleme ve müşteri ölçeği ideal seviyeye ulaşana kadar beklemelerine gerek yok. Önce başvurun, ancak o zaman yeni etkileşimler mümkün olur.

Peter: Başvururken tüm gücünüzle çabalayın. Kabul edilmezseniz, geri bildirimi kişisel bir reddedilme olarak algılamayın. Geri bildirimin ardındaki nedeni anlayın, sonra bir sonraki adımda neyi tamamlayacağınıza ve neyi değiştireceğinize karar verin.

Dora: Gerçekten inşa etmek istediğiniz şeye inanın. Bazen sorun yönde veya üründe değil, pazarın olgunluğunda ve zamanlamadadır. Kurucular, dış koşullar henüz tam olgunlaşmamışken bile uzun vadede inandıkları şeylere bağlı kalabilmelidir.

Bu durumu iki kez Tiger's Nest manastırına tırmanma deneyimimle ilişkilendiriyorum. İlk yürüyüşte önümde ne kadar yokuş kaldığını bilmiyordum, her adım bilinmezlikle doluydu; ikinci yürüyüşte rota değişmemişti ama bir sonraki virajın nerede olduğunu biliyordum ve korku çok azalmıştı. Birçok girişimcilik sorunu da böyledir; ancak gerçekten ilerlediğinizde bilinmezlik bilinene dönüşür.

Elena: Geldiğinizde bir ürünle gelebilirsiniz; ayrıldığınızda ise daha büyük bir Vizyon götürürsünüz. Residency'nin değeri yalnızca planlanan planı daha hızlı gerçekleştirmek değil, aynı zamanda Kurucuları yeniden düşünmeye zorlamasıdır: mevcut teknoloji, ürün ve kaynaklar nasıl on kat, hatta yüz kat büyütülebilir ve gerçekten inşa etmek istediğiniz şey nedir.

Soru Sekiz: S5 bilgilerini nereden görebilirim? Daha önce kabul edilmediysem tekrar başvurabilir miyim?

Jeffrey: Resmi bilgiler YZi Labs'in resmi web sitesinden ve EASY Residency'nin X hesabından görülebilir. O dönemki plana göre S5 başvuru son tarihi 13 Eylül'dü; önce birkaç haftalık çevrimiçi aşama, ardından Tayland'da yoğun yüz yüze aşama gerçekleşecek. Demo Day'in Kasım sonunda Bangkok'ta düzenlenecek Binance Blockchain Week ile aynı döneme denk gelmesi bekleniyor; kesin bilgiler için resmi web sitesi ve @EASYResidency duyurularını takip edin.

Daha önce başvurup kabul edilmeyen ekipler yeniden başvurabilir. Yeni dönem formunda değişiklikler olduğu için, yeni bir proje olarak değerlendirme sürecine girmek üzere eksiksiz bir başvuru yeniden göndermeniz önerilir.

Son soru ve izleyicilerin en çok merak ettiği konu: Beş hafta sonra ürün ve ekipteki en büyük somut ilerleme ne oldu?

Amelia: XHunt projeye girdiğinde, bazı To B kullanıcılarının gerçek ihtiyaçları konusunda henüz yeterince emin değildi. Beş hafta boyunca, çevremizdeki Founder'ların kendisi potansiyel müşteriydi; sürekli iletişim kurarak ihtiyaçları doğrulayabildik. Demo Day'e geldiğimizde, sergilediğimiz ürün başlangıçtakinden farklı bir üründü.

Elena: De¹'deki en büyük değişim, tek ürün düşüncesinden Ecosystem düşüncesine geçiş oldu. Daha önce esas olarak ürünü nasıl daha iyi yapacağımıza odaklanıyorduk; sonrasında olgun bir ekosistem aracılığıyla ürünün değerini nasıl büyütebileceğimizi düşünmeye başladık.

Finansal dünya modelleri gerçek pazar, gerçek Capital Flow ve çok sayıda kullanıcı katılımı gerektirir; bu nedenle upstream-downstream iş birlikleri ve ekosistem düğümleri artık yalnızca dış kaynaklar değil, ürünün kendisinin bir parçası haline geldi.

Dora: Facto'daki en büyük somut ilerleme daha derin ortaklık ilişkileri kurmak oldu. Bundan sonra Binance Pay ile iş birliği yaparak Facto'nun hizmetlerini Binance Pay'in ödeme senaryolarına entegre edeceğiz.

⭐Sonuç olarak, bu AMA tek bir ortak girişimcilik cevabı sunmadı.

Kimi daha büyük bir Vision edindi, kimi kilit müşteriler buldu, kimi de uzun süredir ilerletemediği yeni işleri başlattı. Ancak beş haftalık yaşam ve çalışma, her ekibin daha somut biçimde görmesini sağladı: Hangi değerlendirmelerin ısrarla sürdürülmeye değer olduğunu, hangi noktaların hemen değişmesi gerektiğini.