Orijinal Başlık: "00 Sonrası Fintech Girişimcisi Christian ile Söyleşi: İterasyon Hızına Duyulan Açlık ve Dürüstlükle Yüzleşme, Yatırım Görüşünden Öteyi Seçmenin Önemi, 'Gençlerin Saygı Duyma Duyması Gerekiyor'"

Orijinal Yazar: kaori, Beating Insights

2025 yılınız nasıl geçiyor? Infini'nin kurucusu olarak, 00 Sonrası Christian açıkça geçmişi hızla geride bırakmayı umuyor. Sadece bir yıl önce kurulan bir Fintech girişim şirketi için, ya yaşanan bir güven krizi sonrası hırsızlığa uğrama deneyimi, ya da eski cevapları elden çıkarma zorunluluğu gibi, bunlar hiç de kolayca atlatılacak deneyimler değil.

Üç yıl geriye sarıldığımızda, Christian'ın 2022 versiyonu tipik bir kripto DeGen'i idi, NFT'lere kaptırmış, sonra DeFi ve meme'lere dalmış, duyguları piyasanın seyrine göre değişmiş, kararlarını hem sezgisel hem de el becerisiyle almış. O, cesurca atılan her adımın ardında durulduğu bir dönemdi, hikaye risk yönetimin önünde ilerliyor, büyüme birçok detayı örtbas ediyordu. Ancak gerçekten iş yapmaya başladığında - ürünlerden, varlık yönetimine ve ödeme altyapısına kadar - sektörden gelen geri bildirim değişti. Bir kaza bile kredi notunu sıfırlayabilme acımasızlığı, Christian'ı finans dünyasında en değerli şeyin verimlilik olmadığını, aslında güvenin olduğunu fark etmesini sağladı.

Christian'ın nesli, finansal okuryazarlığı neredeyse sadece ürünlerle büyütülmüş bir nesildir: QR kodlu ödemelerden şifresiz tahsilatlara, tek tıklamayla taksitlendirme imkanından temasla ödemeye kadar, Fintech'in altın çağı finansal engelleri giderek azaltırken, süreci de varsayılan hale getirdi. Ancak girişimcilik yapmaya başladıklarında, sektörün havası değişti. Birçok önceki nesil girişimci önce kârı paylaşarak büyüdü, ardından eksikliklerini tamamladı, ancak bu nesil genellikle iş yaparken öğreniyor.

Dolayısıyla, bu söyleşi sadece bir ürünün veya bir şirketin yolculuğunu değil, günümüze daha yakın bir girişimci portresini ele alıyor: komisyon oranları giderek azalırken, kanallar daha seçici hale gelirken, uyumluluk zamanın bir maliyeti gibi görünürken, gerçekten işi ileriye taşıyabilen şey, uzun vadeli olarak karşılanabilen deneyimdir.

Finans sadece "eski kurtların" oyunu değildir, yeni pazarlar gençlerin hırslarını sürdürmek istiyor, aynı zamanda en kırılgan noktada daha sert hale gelmeyi öğreniyorlar. 2025, Christian'ın çok uzun süre hatırlayacağı bir yıl olmaya mahkum, çünkü bu yıldan itibaren, Infini ve o gerçekten finans dünyasının merkezine girmişlerdir, sadece hızlı koşmakla kalmamış, aynı zamanda yavaşa ve acıya da dayanacak hale gelmişlerdir.

Beating Öne Çıkanlar:

· Daha büyük bir fırsat sadece B2B sınır ötesi ödemelerde değil, daha yakın işlem yerindeki senaryolarda, yeni nesil girişimcilerin ödemeleri ve fonları daha kolay nasıl yönetebileceği, işe başlarken nasıl küresel bir pazara odaklanacakları, istikrarlı kripto paranın sunacağı değeri.

· Gerçekten kopyalanması zor olan şey bir şirketin çekirdeğidir; müşterilere nasıl davrandığınız, müşterilere nasıl hizmet ettiğiniz, özellikle müşterilerin varlıklarını gerçekten değer verip vermediğiniz, bir sorunu olduğunda 24 saat yanıt vermeye hazır olup olmadığınız önemlidir. Şu anda birçok ürünün fonksiyonel farkı o kadar da büyük değil, daha hızlı iterasyonlar, daha özenle işlenmiş kullanıcı deneyimi, daha zamanında yanıt ve sabır aslında belirleyicidir.

· İyi bir girişimcinin terk etme cesareti olmalıdır, iş ne kadar iyi gidiyormuş gibi görünse de, eğer hedefime ulaşmamızı beklediğim süre içinde bizi oraya götüremiyorsa, takımı daha fazla yatırım yapmaya değer bulabileceğimiz bir yöne yönlendirmek gerekmektedir.

· Kullanıcılara sadece daha iyi görünen bir varlık yönetimi ürünü sunmaktansa, kullanıcıların riski gerçekten anlamalarına izin verin, güveni herhangi bir tek bir varlık veya kuruluşa yatırmayın, en azından bağımsız bir değerlendirme yapın.

· Gerçekten ürünü ve ekibi öne çıkaran şey genellikle detaylarda yatar, her ürün detayı, her kelimelik metin, her tasarım öğesi, her özellik arkasındaki uygulama şekli, bunlar sonuç olarak ürünün nasıl şekilleneceğini belirleyecektir.

· Girişim şirketinde katmanlar arttıkça, siyaset ağırlaştıkça, verimliliği düşürür ve teslimatı engeller. Herkes hata yapacaktır, ben de yaparım, bunu kabul ederim. Ancak daha önemlisi, bir sorunu gördüğünüzde cesurca söylemek, endişeleriniz yüzünden sessiz kalmamaktır; aksi takdirde sonunda tüm ekibin hedefleri etkilenecektir.

Aşağıda yer alan röportajın tamamı:

「Gençler Saygı Duygunluluğa Sahip Olmalı」

Dyna: Daha önce her şeyin yolunda gittiğini söylediniz, ancak 50 milyon dolarlık bir soygunla karşı karşıya kaldığınızda, ilk tepkiniz neydi?

Christian: İlk tepkim elbette şok oldu, zihin biraz boşalmıştı, bu tür bir şeyin başıma gelmesinin nasıl mümkün olduğunu düşünüyordum. Kısa bir süre önce benzer bir olayı görmüştük ve özellikle takip etmiştik, sıranın bize geleceğini düşünmemiştik.

Ancak çok geçmeden, sadece iki çözüm yolu olduğunun farkına vardım: ya sorunu çözecek, üstesinden gelecek ve ekibimle ileriye doğru devam edecektim; ya da işleri kötü yönetecek, çoğu insan için temelde oyunun bittiği an olacaktı.

Sonucu herkes gördü, neyse ki bunun üstesinden geldik, hatta ilerleyen aylarda büyüme daha da sorunsuz bir şekilde devam etti. Bu yüzden o sırada en gerçek tepkim buydu, çok fazla düşünmedim, sadece bunun yapmam gereken bir şey olduğunu hissettim.

Dyna: Sonrasında bu olayı atlattıktan sonra zihinsel olarak en büyük değişen şey nedir, daha önce sahip olmadığınız?

Christian: Bence en büyük kazanç "Saygı Duygunluluk" oldu. Birçok genç insanın saygı duygusu konusunda eksik olduğunu düşünüyorum, özellikle her şey yolunda giderken daha da uçarlar. SBF gibi vakalar, temelde sektöre, piyasaya ve kullanıcılara saygı ve saygı duyma eksikliğidir.

Bu olaydan sonra iki konuda daha emin oldum. İlk olarak, ben her şeyi bilemeyen biriyim ve hata yapacağım. Risk yönetimin amacı sürekli doğru olmak değil, hata yapıldığında kaybı en aza indirgemektir, bir hata ölümcül bir darbe haline gelmeden.

İkinci olarak, birçok sorun sonuçta insanla ilgilidir. Kasıtlı olsun ya da olmasın, sonuçta birileri işi iyi yapmamıştır. Bu yüzden olaydan sonra, işe alım, seçim standartları, ve ekip mekanizması konularında çokça çaba harcadık ve güçlendirdik.

Bu deneyimden aslında çok memnunum, eğer bu yaşanmasaydı, Infini ekibinin durumu ve yetenekleri şu anki gibi olmayabilirdi. Sürekli iterasyon yapmamı zorladı, standartları düzeltmeye zorladı, ve değerlerimle uyumsuz kişileri daha net bir şekilde fark etmemi sağladı, uzun vadede birlikte yürümemenin zor olduğunu anladım. Başta tabii ki sinirlendim, ama şimdi daha çok devam eden bir şükran duygusu hissediyorum. İşler sonuçta çözümlenir, asıl önemli olan nasıl çözümlendiğiniz, ve itibarınızın ve güvenilirliğinizin uzun vadede korunup korunamayacağıdır.

Innovasyon: "Genel halkın mali ürünlere ihtiyacı olduğu kadar, mali görüşe de ihtiyacı var." Bu tür bir kavrayışa nasıl ulaştınız?

Christian: Bu yıl endüstride siyah kuğu olayları yaşadık, hem Kripto hem geleneksel finansta, her zaman sorunsuz ürünler olmayacağını gördük. Daha iyi insanlar, sadece daha iyi risk kontrolü yapan, ve daha sorumlu olanlardır, işleri daha uzun vadeli yönetebilenlerdir.

Ama eğer birisi güvenerek tüm mal varlığını riske atarsa, hata olasılığı sadece binde bir olsa bile, bir kere meydana geldiğinde bu kişi için kabul edilemez olacaktır.

Bu yüzden giderek daha çok, herkesin doğru mali görüş oluşturmasına yardımcı olmanın daha önemli olduğunu düşünüyorum. Sadece daha iyi bir varlık yönetimi ürünü sunmaktansa, kullanıcıların gerçekten riski anlamalarını sağlamak önemli. Güvenlerini herhangi bir tek bir varlık veya kuruluşa yatırmamalarını, en azından bağımsız bir yargıya sahip olmalarını öneririm.

Bu düşüncelerden dolayı işimizi ayarlayarak yönlendirdik, en başta sadece varlık yönetimi yaparken, şimdi ödeme almayı ve yapmayı daha iyi yapmak istiyoruz. İkisinin sonunda birleştirilmesi gerektiğine giderek daha çok inanıyorum, önce "nasıl kazanılır, nasıl ödenir"i çözmeniz gerekiyor, o zaman sermaye biriktirebilir ve onu yönetebilirsiniz. Bu yılki en büyük öğrenimim bu oldu.

Korkusuz İlk Hareket Avantajı, Infini'nin Altta Yatan Hırsları

Innovasyon: Infini'de büyük bir dönüşüm geçirdiniz, To C işinden çıkarak, odaklanmayı yeniden denediniz, o zaman nasıl bir karar verdiniz? Değişiklik yapma kararınız nereden geldi?

Christian: ToC zamanında, ekibimiz oldukça gençti ve ilgili deneyim eksikliği vardı, birçok zorlukla karşılaştık bu süreçte. Birçok zorluk hakkında ancak kendiniz tecrübe ederseniz ne olduğunu gerçekten anlarsınız, kimse size söylemeyecektir. Hatta birçok kişi için, bu bilgilerin şeffaflığı onlar için para kazanmayı, fırsatçılık yapmayı sağlayan anahtardır. Ancak ben bu sistemi gerçekten sevmem, ödeme endüstrisinin daha şeffaf olması gerektiğini düşünürüm. Üstüne üstlük, o zamanlar bütün olarak çok hazır olmamamız da ayrı bir zorluktu.

Aynı zamanda, o zamanın iş modeli de yeterince net değildi. Örneğin, U Kart işimiz neredeyse hiç para kazanmıyorduk, çünkü maliyeti en aza indirmek istedik, daha fazla insanın daha düşük bir eşikle kullanmasını sağlamak istedik, sadece büyük müşterilere hizmet etmek değil.

Ancak kullanıcı sayısı arttıkça sorunlar ortaya çıktı, bu kullanıcılar size gelir getirmeyebilir, ancak her türlü durumu çözmek için büyük zaman ve emek harcamak zorunda kalırsınız. O dönemde ekip neredeyse sorunlarla boğuşarak ilerliyordu, herkes çok yorgundu ve mutsuzdu. Ar-ge sürekli olarak yangınlarla uğraşıyor, müşteri hizmetleri gece yarısına kadar cevap veriyor, müşteri şikayetleri çok büyük ve birçok sorun çözümleyemeyeceğimiz sorunlardı, çünkü tüm süreç çok uzun ve fazla halkalıydı ve herhangi bir halka sorun çıkarsa çözmek çok zordu.

İşte tam da bu yüzden, blok zincire dayalı bir şeyler yapmak istememizin nedeni budur, temel ağ bağlantısı daha kesindir, daha az tedarik zinciri sorunu vardır, yapmanız gerekeni iyi yaparsanız, daha kararlı bir ürün ve deneyim sunabilirsiniz.

İkinci olarak, bu yolda ne kadar iyi iş yaparsak yapalım, temelde gerçekten yeni bir değer yaratmadığımızı fark ettik. Daha çok bir düzenleyici arbitraj gibi, gerçekten geleneksel bir banka kartı kullanmakta zorlanan kimselere kolaylık sağlamış olabilir, ancak temel ağ değişmedi, maliyet ve verimlilik temelde iyileştirilmedi, hatta ağ daha karmaşık hale geldiğinden, maliyetleri optimize etmek daha zor hale geldi, sonuç olarak nihai tüketiciye yansıtılacak.

Aynı zamanda, sonunda çok az farklılaşma sağlayan, en sonunda sadece fiyat rekabetine dayalı bir yarış pistinde büyümeye devam etmek yerine, iyi bir girişimcinin vazgeçme cesaretine sahip olması gerektiğine inanıyorum. O dönem iş iyi gidiyorsa bile, eğer hedefimize ulaşmanın beklentim dahilinde bir sürede olası olmadığı bir işse, ekibi daha değerli bir yöne yönlendirmek için götürmelidir. Buna karşılık, şu anda attığımız adımı, gerçekten uzun vadeli inşa edilmeye değer buluyorum ve hala birçok altyapı ve standartın tamamlanması gerekiyor.

Watcher: Şimdi Infini, işleme işini genişletti, bu, kanal ve işletmeye çok önem verilen bir yöndür. İlk müşteri grubunu nasıl buldunuz? Hangi ihtiyaçlara hitap ettiniz?

Christian: İşlem tabii ki en temel alanımızdır, ancak sadece işlemde durmayacağız. Pozisyonumuz daha çok bir finansal işletim sistemi gibi, en azından banka seviyesinde bir deneyim ve işlevsellik sunabilmeli.

İşlem özelinde, ele alınması gereken sorunlar yaklaşık olarak iki türe ayrılabilir. İlk tür, yurtdışındaki girişimcilere ve küçük ekiplere daha hafif bir ödeme alma hesabı sunmaktır. Benim değerlendirmem, gelecekte birçok insanın ürün yapacağı, ödeme almaya başlayacağı, kesinlikle önce bir banka hesabına sahip olmak zorunda olmadığıdır.

Özellikle AI çağında, geliştirmekten başlayarak çevrimiçi olmaya kadar geçen süreç, çeşitli araçlarla büyük ölçüde kısaltıldı, geleneksel bir banka programını beklerken beklemezsiniz. Geçmişte belki bir ay boyunca bir hesabı açmak, entegrasyonu tamamlamak için ihtiyacınız olabilir, ancak Infini'yi kullanarak, hesabınızı açmak on dakika olabilir, hızlı olursa bir gün içinde entegrasyonu tamamlayıp ödemelere başlayabilirsiniz.

Bu, bağımsız geliştiriciler, süper bireyler, küçük girişim ekipleri için çok faydalı olacak. Şu anda 20'den az tohum tüccar içindeyiz, ve yapay zeka uygulama geliştiricilerinin oranı oldukça yüksek, gerçekten "tek kişilik şirket" kullananlar da var, onların en acil ihtiyacı ödeme alma işlemini hızlandırmak.

İkinci kategori, tüccarların daha erken aşama sabit coin ödemelerini kabul etmelerini sağlamaktır. Bugün çoğu şirketin geliri hala fiat para sistemine dayalı olarak yapılandırılır, ama gelecekte cüzdanlardaki sabit coin miktarının daha da artacağını düşünüyorum, özellikle Latin Amerika gibi bölgelerde daha belirgin bir şekilde.

Daha önce U Card yaparken, birçok kullanıcının aslında sadece Netflix, Starlink'a ödeme yapmak veya Amazon'da alışveriş yapmak istediğini gözlemledik. Peki o zaman neden sabit coin'i önce bir kart haline getirip harcaması gerekiyor? Bu süreçte mutlaka bir aşınma olur, eğer doğrudan sabit coin ile ödeme yapılabilirse, zincir daha kısa, deneyim daha iyi olur.

Tüccarlar için, bir sabit coin ödeme yöntemi daha eklemek, temelde bir gelir kaynağını artırmaktır. Geleneksel ödemelerde bir başka cüzdan kanalını kabul etmek gibi, hedeflenen müşteri kitlesi genellikle biraz artar.

Bazı örneklerde, sabit coin ödemeleri yeni kullanıcılar getirirken, sadece eski kullanıcıların deneyimini geliştirmekle kalmaz. Şu anda ölçek küçük elbette, ama erken katılım, işletmeler büyüdükçe, kullanıcı alışkanlıkları geliştikçe, bu kanalın payı da artacaktır.

Dynamics: Revolut gibi olgun Fintech şirketleri on yıl birikimden sonra, ölçeğe, veriye ve güçlü uyumluluk yeteneğine sahiptir, yeni bir özellik yapmasalar bile hızla kopyalayabilir ve milyonlarca kullanıcıya dağıtabilir; buna karşın, Crypto Native şirketler genellikle finansman, lisans ve uyumluluk konularında sıkışmış durumdadır. Bu tür bir ilk hareket avantajıyla karşı karşıya olduğunuzda, nasıl rekabet edersiniz? Bahsettiğiniz Finansal İşletim Sistemi yolunda, Infini'nin temel rekabet gücü nedir?

Christian: Bence bunu iki açıdan ele alabiliriz. İlk olarak, Fintech endüstrisi, sosyal ürünler gibi kazanan her şeyi alan network etkilerine sahip değil. Birçok küçük Fintech şirketi de güvene dayalı oldukları için oldukça iyi bir şekilde hayatta kalabilir.

Aslında, her çağda devler ve meydan okuyanlar vardır. Tek fark, bugün bu eğilimin güçlendirilmiş olmasıdır. Ülke içinde bazı büyük şirketler, gerçekten dikkatinizi çeken ürün özelliklerini hızla kullanıma sokabilir ve ardından ürünün üzerine defalarca daha fazla kaynak yatırabilir, böyle bir durum var ve olasılık artıyor. Ama ben aslında kopyalanmayı engellemeye odaklanmam. Fikir zaten değersizdir, işlevsellik, arayüz kopyalanabilir.

Gerçekten taklit edilemeyen şey, bir şirketin çekirdeğidir. Müşterilere nasıl davrandığınız, onlara nasıl hizmet ettiğiniz, özellikle müşterilerin varlıklarını gerçekten önemsediklerini ve müşteri sorunu olduğunda 24 saat yanıt vermeye hazır olup olmadığınız önemlidir. Şu anda birçok ürünün işlevleri arasındaki fark pek yok, daha hızlı iterasyonlar, daha özenli kullanıcı deneyimi, daha zamanında yanıt verme ve sabır aslında belirleyici hale geliyor.

Finansal Ürünlerin Gerçek Misyonu Eşitlemedir

Insight: Birçok görüş, son yirmi yılda yapılan yeniliklerin çoğunun dağıtım katmanında kaldığına işaret etmektedir. Deneyimi optimize etti ancak sermaye dolaşımının temel mantığı hala geleneksel kaldı, bu da standartlaşma, ince kar marjı, rekabet yoğunluğuna neden oldu. Yeni nesil bir Fintech girişimcisi olarak, en çok neyi iyileştirmek istersiniz?

Christian: Bu değerlendirmeyi kabul ediyorum. Zaman çizelgesine bakıldığında, bugün pazar lideri olan birçok tanıdık finansal teknoloji ürününün yaklaşık on beş yıl önce ortaya çıktığını görürüz. İlk nesil başarılı tekboynuzlar gerçekten önemli inovasyonlar yaptılar, ancak çoğu inovasyonlarını hala geleneksel banka ve ödeme paradigması içinde gerçekleştirdiler, temelde eski sistemler üzerinde daha iyi ürünler ve deneyimler sundular.

Ve bu geleneksel paradigma içinde, uzun süredir çözülemeyen bir sorun var: Erişim engeli. Birçok finansal teknoloji ürünü kullanıcılarına hizmet sunabilmek için genellikle öncelikle geleneksel bir banka hesabına sahip olmaları gerekmektedir. Ne kadar yenilik yaparsanız yapın, sonunda büyük miktarda bilgi ve ayrıntıyı alttaki banka sistemine senkronize etmek zorunda kalırsınız; banka lisansı ve sistemine bağımlılık olduğu sürece bu kısıtlamalardan kaçınamazsınız. İkincisi, transfer ağının maliyeti, özellikle sınır ötesi transferlerde yüksektir, düşük tutarlı transferler sürdürülemez, zamanlama istikrarlı değildir ve farklı ülkeler arasındaki karşılıklı tanıma ve kara para aklamayla mücadele süreçleri karmaşıktır.

Insight: Değer yakalamanız hangi aşamada?

Christian: ToB şirketleri için, gelecekteki en büyük değerlerden biri, şirketlerin geleneksel bir banka hesabına dayanmadan da finansal hizmetlere erişip kullanabilmelerini sağlamaktır. Bağımsız geliştiriciler, küçük ekipler veya küçük girişim şirketleri için, bu, kaydetme verimliliğinin büyük ölçüde artmasını sağlayacak.

Ve bizim gibi yeni tür girişimcilerin avantajı, altyapı ve teknoloji düzeyinde, bugün daha küresel bir iş yapabilme kapasitesine sahip olmamızdır, özellikle yeni pazarlara daha hızlı yayılabiliriz, kullanıcıların daha özgür ve akıcı bir şekilde kaydolmalarını ve kullanmalarını sağlayabiliriz. Tabii ki, uzun vadede herkesin daha kapsamlı uyum ve lisanslama düzenlemelerine doğru ilerleyeceğine inanıyorum, ancak başlangıç aşamasındaki yol farklı olacak.

Ürünlerimizde mümkün olduğunca stablecoin'e dayalı olarak yeni bir ödeme ağı oluşturmaya çalışıyoruz. Geleneksel oyuncular benzer bir yönde ilerliyor ancak çoğu hala Visa, Mastercard gibi kart kuruluşları etrafında netleştirme yapıyor. Benim düşünceme göre, daha büyük fırsat belki yalnızca B2B sınır ötesi ödemelerde değil, daha çok işlem yapılan noktalara yakın olan sahnelerde, yeni nesil girişimcilerin nasıl daha kolay ödeme alacaklarını ve fonları nasıl yöneteceklerini, işlerine başlarken nasıl küresel bir pazar için hazır olacaklarını sağlamak; bu, stablecoin'in vadettiği değerin gerçekleşmesine yaklaştırır.

Insight: Önceki Fintech kuşağının üyeleri de "özelleşme"yi denemişlerdi, örneğin öğrenciler, saatlik çalışanlar, gençler için odaklanmışlardı, ancak sonunda hepsi süper uygulamaya dönüştürülmek zorunda kaldı.

Christian: Bence bu sadece bir Fintech mantığı değil, tüm uygulamaların eninde sonunda ulaşacağı bir yol. Gerçek büyüme genellikle çok küçük bir hedef kitlenin acı noktasına hassas bir şekilde odaklanılmasından gelir. Önce bu acı noktayı derinlemesine anlamak, sonra talebe yönelerek genişlemek, daha fazla benzer soruna sahip yan hedef kitleleri keşfetmek ve sürekli tasarım yaparak, yeniden yapılandırarak sınırları biraz daha genişletmek.

Elbette, bir işletme belirli bir noktaya geldiğinde ayrışacaktır. Bazı kurucular, bir sorunu yeterince iyi çözdülerse, bu alanı uç noktaya taşımaktan mutluluk duyarlar ve hizmeti daha derin, daha uzmanlaşmış hale getirirler. Daha uzun vadeli düşünen bazı insanlar ise daha fazla insanı hedefler, daha fazla talebi görür ve aynı zamanda daha büyük ölçekte, karlılık ve sermayelendirme yolunda da ilerler.

Insight: İdeal Fintech ürününüzü açıklamak için bir cümle kullanacak olsanız, nasıl tanımlardınız?

Christian: Benim ideal, aynı zamanda gelecekte yapmayı umut ettiğimiz ürün, bir tür eşitlik olacaktır: Bankacılık ve finansal hizmetlerin yeteneklerini, daha ayrımcısız, daha adil bir şekilde her ihtiyacı olan kişiye - özellikle girişim yapmak isteyen herkese - sunan bir yapıda olacaktır. Bence asıl finansal ürünün amacı, işte burada yatar.

Yeni Nesil Girişimcilerin Yönetim Görüşü

Insight: Bazıları finans işlerini yapmanın biraz daha yaşlı olmanın avantajlı olduğunu söylüyor, bu görüşe ne diyorsunuz?

Christian: Bence "Fintech, daha yaşlı ve daha deneyimli kurucuları tercih eder" bu durum Asya'da daha yaygın olsa da, Avrupa ve Amerika'da çok genç ve oldukça yetenekli girişimciler bulunmaktadır.

Farkın arkasında ilk olarak çevrenin ve ekosistemin seçimi vardır. Birçok yatırımcıya sordum ve gerçekten biraz daha yaşlı, daha deneyimli kişilere yatırım yapmaya daha istekli olduklarını söylediler, özellikle Fintech gibi sıkı denetlenen, sıkı kontrol gerektiren bir sektörde, bu oldukça makul. Birçok çukur, zamanla biriken deneyimle doldurulur ve bu açıdan avantajlıdırlar.

Ancak yaşı kendisinin bir belirleyici faktör olduğunu düşünmüyorum, biz de insanları işe alırken yeteneği değerlendirmek için kesin yaşa bakmayız, yaşlı olmak yenilikten yoksun olmak anlamına gelmez, genç olmak da işi iyi yapamayacağınız anlamına gelmez. Anahtar nokta, mevkide zorluklar yaşayıp yaşamadığınız ve riski nasıl anladığınız ve önlediğinizdir.

Çukurun derinliğine ineceğimize göre, bir diğer değişken büyüme ve iterasyon hızıdır. Genç insanlar bazı dersler almak zorunda olabilir, kendim de oldukça fazla ödedim, ancak süreçte hızla ilerleyebilirlerse, uyumluluk ve risk yönetimini gerçekten anlayabilirlerse, aynı şekilde başarılı olabilirler.

Dynamic Observation: Bir süre girişimci gibi davrandığını iddia ediyorsun, bu sahte olan neydi?

Christian: Bu bir durumdur, özellikle daha yaşlı olan ve geçmişte büyük şirketlerde yöneticilik yapmış kurucular, girişimden sonra genellikle eski alışkanlıklarını sürdürmeye eğilimlidirler, kendilerini yönetim seviyesindeki bazı konuları iyi yaptıklarını düşünürler, para bulma, ekip kurma, yol haritası belirleme. Bunlar elbette CEO'nun üstlenmesi gereken görevlerdir, çünkü sen yapmadıkça bunu başka kimse yapamaz.

Eğer bu üç şeyi iyi yaparsan, her şeyin doğal olarak ideal şekilde ilerleyeceğini düşünüyorsan, bu benim için yanıltıcı bir sav, aynı zamanda birçok insanın çukura düşmesinin nedenlerinden biridir. Gerçekten ürünü ve ekibi öne çıkaran şey, genellikle detaylarda yatar, her bir detay, her bir metin, her bir tasarım öğesi, her bir özellik arkasındaki uygulama şekli, bunlar genellikle ürünün nihai olarak nasıl gelişeceğini belirleyecektir.

Takım yönetimi de aynı şekildedir. Takımın kötü olduğu söylenmiyor, ancak kurucunun başlangıçta standartları belirleyebilir, takımın geri kalanının yürütmesi daha kolay olur, genelde daha tutarlı yüksek kaliteli sonuçlar elde edilir.

Dynamic Observation: Bu süre zarfında, girişim sürecinde örgüt yönetimi konusunda birçok derin düşünceniz olmalı.

Christian: Girişimde sahte olmamanın yanı sıra, liderlik etmek zorundasınız, takımınızla birlikte olmalısınız, en azından olayı anlamaya istekli olmalısınız. Eğer siz bile anlamıyorsanız, ilgilenmiyorsanız, anlamak için meraklı değilseniz, mesai arkadaşlarınızın gerçekten sorumluluk alması gereken bir şey olarak görmeleri zordur. Elbette her şeyi mükemmel yapamazsınız, ancak tavrınız çok önemli - herkesin sürekli düşündüğünüzü, geliştiğinizi görmesini sağlayın. Birçok zaman, moral bu şekilde ortaya çıkar.

Sonra doğru insanları bulmanız kesinlikle gereklidir. Yanlış insanları bulmanın en ölümcül olanı yetenek eksikliği değil, organizasyonun iterasyon hızını yavaşlatmasıdır. Bazı insanlar aslında çok iyidir, ancak daha çok büyük şirketler için daha uygunlardır; girişim şirketlerine geldiklerinde uyum sağlayamazlar, tempoya ayak uyduramazlar, teslimat da bekleneni karşılayamazlar. Girişim şirketinin en önemli özelliklerinden biri tercih yapmaktır, uyunmayan kişileri erkenden ayrılmaya zorlamak, aynı zamanda daha uygun olanları aramak.

Bir girişim ekibinin ne kadar güçlü olduğuna bakmanın yolu, genel olarak ortalama kalite seviyesinin yeterince yüksek olup olmadığıdır, en iyisi herkesin kendi başına başa çıkabileceği, teslimatın yüksek standartta kalmasını sağlayabileceği bir durumdur. İleride AI araçlarının katkısıyla, takımın muhtemelen daha küçük ve daha kısıtlı olması muhtemeldir, artık yüzlerce veya binlerce kişilik genişlemeler olası değildir. Ancak ne kadar küçük olursa, herkesin seviyesinin aynı olması gerekir, çünkü herhangi bir kişinin tutumu veya yetenekleri geride kalırsa, tüm takımın hızını düşürebilir. Bu nedenle ürün geliştirme dışında, sürekli değerlendirme yapmak, zamanında ayarlamalar yapmak, takımı sürekli daha güçlü hale getirmek, bu şey zaten çok önemlidir.

洞察: Peki, sizce uygun bir iş ortağını nasıl seçiyorsunuz?

Christian: Ben üç şeye önem veriyorum, deneyimden, geçmişten veya eğitimden daha önemli olan. İlk olarak, iterasyon hızı ve merak benim için önemli, yani öğrenme yeteneği. Bu, yaşla doğrudan ilişkili değildir, özellikle yaptığımız şey yeni bir alan olduğu için neredeyse olgunlaşmış bir kalıp yok, kopyalanacak bir ürün de yok; öğrenme ve düşünme yeteneği en ön sırada. Ayrıca, eğer bir kişi şimdiye kadar iş akışında neredeyse hiç yapay zeka veya diğer üretkenlik araçları kullanmamışsa, verimliliği maksimize etme farkındalığının eksik olduğunu düşünürüm.

İkinci olarak, uzun vadeli düşünme, işleri birlikte götürebilecek misin? Kripto alanında birçok insan daha çok kısa vadeli nakde yöneliyor, bu oldukça mantıklı, ancak kendimizi saf bir Web3/Kripto şirketi olarak görmüyoruz, daha çok uzun vadeli bir internet ürünü ve platformu yapmaya benziyoruz.

İş için jeton çıkaracak ve kısa vadeli nakde ulaşacak bir plan yapmayacağız, çoğu zaman kısa vadeli nakit akışından vazgeçerek uzun vadeli değeri elde etmemiz gerekecek. Bu süreçte çok fazla karar ve düşük tolerans var, eğer biri sadece hızlı para kazanma düşüncesiyle geliyorsa, o zaman buraya pek uygun olmayacaktır.

Üçüncüsü mutlak dürüstlük. Girişim şirketlerinin hiyerarşisinin ne kadar çok olursa ve politikanın ne kadar ağır bastığı o kadar verimliliği ve teslimatı aksatacaktır. Herkes hata yapacak, ben de yaparım, kabul ederim. Ancak daha da önemlisi, bir sorunu gördüğünüzde cesur olmalısınız, endişeleriniz yüzünden sessiz kalmamalısınız, aksi takdirde sonunda tüm ekibin hedefini etkilersiniz.

洞察: Peki, girişim sürecinde en çok hayranlık duyduğunuz kişi kimdir?

Christian: Revolut'un kurucusu, Revolut aynı zamanda çok takdir ettiğim bir şirket. Onların mutlak uygulama gücüne ve takım standartlarına olan aşırı titizliklerine hayranım.

Ürünü kendine bakarak, Revolut'un erken dönemde yaptığı şey aslında çağ açıcı bir yenilik değildi, kart çıkarma, döviz değişimi gibi işlevler aslında geleneksel bankacılığın en temel öğeleriydi, ancak gerçekten hayran olduğum şey onların hırsı ve hızı.

Herkesin alışıldık bir şekilde Avrupa şirketlerinin yavaş hareket ettiğini ve verimliliklerinin düşük olduğunu düşündüğü bir ortamda, Revolut Avrupa'nın aynı şekilde hız ve kararlılık gösterebileceğini kanıtladı. Yetenekli oldukları nokta, bir ürünün temel işlevlerini çok kısa sürede kopyalayabilme yeteneklerini kullanmak ve ardından sürekli olarak iyileştirmek, sizi alt etme güçleridir. Bu yetenek çok sağlam, ben de bunu yetiştirmeyi umut ediyorum.

Ancak sadece hız için değil, her bir işlevin gerçekten kullanıcı sorununu çözdüğünden ve diğerlerinden daha iyi yaptığından emin olmalısınız. Revolut'un iterasyon hızı, bir yandan geliştirme süreci hızlı olurken, diğer yandan daha da önemlisi, kullanıcı ihtiyaçlarını çok hassas bir şekilde anlayabilme yetenekleridir, ürünün piyasaya sürülmesinin ardından direkt olarak kullanılabileceklerini sağlamak, ben bunu çok takdir ediyorum.

İkincisi, kurucunun ekip yönetimine yaklaşımıdır. Onun meşhur bir sözü vardır: işi hallet. Bu sözü hatta iç işbirliği aracımızın imzası olarak bile kullandım. Bu, 996'yı övmek anlamına gelmez, aynı zamanda insanları zorlayarak değil, takım oluştururken karşılıklı seçim yapılmasını sağlar: Giren kişinin sorumluluk duygusuna sahip olması gerekir. Sorumluluk duygusu nasıl belirtilir? İlk olarak merak, ikinci olarak işleri iyi yapma arzusu ve mümkün olduğunca mükemmele ulaşma isteği.

Arkasında aslında çok sert bir yönetim felsefesi yatmaktadır, ekibinden çok yüksek standartlar bekler, kimin başarılı olamayacağını belirler ve bu sert standartlar, takımı genel olarak çok güçlü, kaliteli ve ilerlemeye teşvik edici hale getirir. Bu, benim özlem duyduğum bir şey, mümkün olduğunca buna yaklaşmayı umuyorum. Tabii ki sonunda herkes kendi benzersiz yönetim tarzını bulacaktır.

动察: Bu yıl en çok ilham aldığınız veya beğendiğiniz kitap hangisiydi?

Christian: Chang'an's Lychee'yi bitirdikten sonra Tang Hanedanı hakkında pek bilgim olmadığını fark ettim, bu yüzden ilgili üç kitabı ardışık olarak okudum. Okurken oldukça etkilendim, tarihin en heyecan verici kısımları genellikle Li Shimin'den ayrılmaz, ve onun deneyimleri bana büyük ilham verdi, antik çağlardaki zafer ve günümüzdeki girişimcilik aslında çok benzer, temelde bir liderin olması, bir grup insanı alıp bir şeyi başarıya ulaştırmak.

Özellikle Li Shimin'in geniş görüşlülüğünü ve vizyonunu takdir ediyorum, bu neredeyse tüm hükümdarlar arasında kabul edilir. O zaferden sonra eski düşmanlarını, hatta babasını dahi toparlayıp, güvenip hatta tekrar görevlendirdiği tarihteki liderlerden biriydi. Girişimcilerin de bu tür bir geniş görüşlülüğe sahip olmaları gerekir, çünkü en yetenekli insanlar genellikle dik kafalı, ikna edilmesi zor kişilerdir. Eğer bu insanları yanınızda çalışmaya ikna edebilirseniz, bu son derece nadir ve çok kritik bir yetenektir.

Ayrıca, güç darbesiyle iktidarı ele geçirdi, hatta kendi babasına karşı çıktı. Ben felsefe okuduğumdan belki nasıl bir durumda bir kişinin, geleneksel ahlak çerçevesinde büyük bir isyankarlık olarak görülen bir seçim yapacağını düşünürüm? Benim için, bu olay basitçe iyi veya kötü, başarılı veya başarısızlık olarak değerlendirilebilecek bir şey değil. Bu daha çok bir bakış açısı sağlar, belki bir tür insan, farklı bir ahlaki durumda olur. Sonunda insanların farklı durumlarla nasıl başa çıktıkları, bu oldukça düşündürücü bir konu ve uzun süre üzerinde düşünülmeyi hak eden bir konudur.

动察: Sizler için 2025 yılı belki biraz zorlayıcı olacak, yılsonu değerlendirmenizde neler yazacaksınız?

Christian: Şu anda gerçekten 2025'in çabucak geçmesini umuyorum (kahkaha). Sadece bu yılın sıkıntılı olduğunu söylemek değil, ama gerçekten zor bir yıl oldu. Ancak geriye baktığımda, aslında çok şanslı hissediyorum, bu yaşta bu kadar çok şey yaşayabilmek, bu benim en hızlı büyüdüğüm yıl oldu.

Yıllık Değerlendirmem aslında bir şeyi gösteriyor: Hangi alanlarda daha iyi yapabileceğim, bu sürecin bana ne öğrettiği. Tabii ki daha çok zamanımın çoğunda bundan sonrası için neler yapabileceğimi düşünüyorum. Bu süreçte etrafımda birçok kişinin hep yanımda olduğunu fark etmek beni çok mutlu ediyor, meslektaşlarım, arkadaşlarım, ailem bu zorlu zamanı benimle birlikte geçirdi.

Aynı zamanda, bu yıl beni zor zamanımda hâlâ yanınızda olarak sorunu birlikte çözebilecek kişilerin kim olduğunu daha net bir şekilde görmemi sağladı. Bu kişilere daha çok güvenmeye istekli olacağım, uzun vadeli çalışmaya ve birlikte ilerlemeye değer bulacağım.

Orijinal Makale Bağlantısı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia