Geçen hafta, Binance Kurucusu CZ, EASY Daimi İkamet Programı'nın üçüncü sezon kapalı kapılar ardında gerçekleşen toplantısına çevrimiçi olarak katıldı. Katılan girişimcilerle deneyimlerini ve görüşlerini paylaşan CZ, 2017 yılında Binance'yi kurarken ilk ekibi nasıl oluşturduğundan, stres altında nasıl dayanıklılık geliştirdiklerine; erken dönemde ofiste uyuma, üç haftada 10 kilo verme gerçek durumuna; gizlilik, yapay zeka, insan kaynakları değişimi, küreselleşme farklılıklarına kadar derin düşüncelere kadar birçok konuya değindi.

CZ, Binance'ın sıfırdan bire nasıl geldiğini açıkça değerlendirdi ve aynı zamanda işe alma, karar verme, dönüşüm süreçlerinde yaptığı hataları içtenlikle paylaştı. Aşağıda, BlockBeats'in çevirdiği metin versiyonunu bulabilirsiniz, görüşme metni YZi Labs tarafından sağlanmıştır.

Soruyu Soran: 2017 yılında Binance'yi kurduk ve yakın zamanda "Freedom of Money" adlı yeni bir kitap yayınladınız. Kitapta birçok erken dönem ekibinden bahsediyorsunuz. İlk ekibi oluştururken, o zamanlar insanlarda değer verdiğiniz özellikler nelerdi?

CZ: Aslında birçok farklı özellik gerekiyor. İlk olarak, bu kişiyle iyi geçinebilmelisiniz, ona güvenmelisiniz. Herkes için bu "uyum" hissi farklıdır. İkinci olarak, becerileri tamamlayan insanları aramalısınız. Örneğin, Hedy Bir tüm arka ofis işlerinden sorumlu: şirket kuruluşu, finans, insan kaynakları, bu konularda çok iyidir. Roger çok güçlü bir teknik yetiye sahip, aynı zamanda çok güçlü bir pazarlamacı, etkili bir kişidir. Birbirini tamamlayan bir ekip önemlidir.

Sonra, birlikte çalışmaya istekli insanlara ihtiyacınız vardır ve onların güvenini kazanmalısınız. Kurucu olarak, temelde sizi uçsuz bucaksız bir yere takip etmeye istekli bir ekip oluşturmanız gerekir. Bu, zaman alarak birikmelidir.

Bunları kilit özellikler olarak görüyorum. Ayrıca, kendim çok sıkı çalışırım, takımdaki herkes de çok sıkı çalışır. Bu şekilde işbirliği çok başarılı olur.

Soruyu Soran: Peki Hedy'yi nasıl tanıdınız? Diğer ekip üyeleri, Alan ve Roger gibi, onları nasıl işe aldınız?

CZ: Herkesin tanışma şekli farklıdır. Bu kısım kitapta genellikle yazılmıştır.

Hedy ile bir WeChat grubunda tanıştık. O zamanlar birçok kripto para birimi grubu vardı, değil mi? Sonra bir toplantıda karşılaştık, selamlaştık. Başka bir toplantıda tekrar karşılaştık ve daha sonra bazı iş görüşmeleri yapıldı. Ayrıca Hedy ile tanışma sürecim daha uzundu. İlk olarak bir arkadaşımın şaraphanesinde çalışıyordu, daha sonra bir bankada çalıştığını duydum. Sonra onu benim önceki bir girişim projeme işe aldım, o proje başarısız oldu, onu başka bir girişim projede çalışması için yönlendirdim. Daha sonra onu tekrar işe aldım.

Roger, ortak bir arkadaşları aracılığıyla tanıştı, aslında Alan, başka birinin ekibinden "devralındı".

Yani herkesin geçmişi farklı. Ancak birlikte çalışabileceğiniz ve gerçekten sevebileceğiniz birini bulduğunuzda, aranızda bir bağ kurarsınız, işte bu adımları atmaya başlar.

Soruyu Soran: Kitabınızda, Binance'ın erken dönemlerindeki kendi durumunuzu da aktardınız, ofiste uyuyarak, üç haftada 10 kilo kaybederek. Bir sahnede yatırımcı Cuma akşamı saat 10'da ofisinize geldiğinde, içeride hala pazar yerine dönmüş gibiydi. Bu enerjiyi nasıl yarattınız ve erken dönem ekibinizi sizinle birlikte çalışmaya ikna ettiniz?

CZ: Temelde en önemli şey, örnek olmaktır. Başka yapacak bir şey bilmiyorum.

Eğer kurucu sürekli bir şekilde dahil olmazsa—elbette ki 24 saat olmanız gerekmez, bazen günde 10, 14, 16 saat olabilir, bazen uzun bazen kısa olabilir—ancak kurucu kendisi az çalışıyorsa, ama harıl harıl çalışan bir ekip toplamak istiyorsanız, bu mümkün değildir. Bu tür bir atmosfer yaratılamaz.

Daha önce bazı girişim projeleri yaptım, o zamanlar yarı zamanlıydım. Bu yüzden şimdi yarı zamanlı kuruculara yatırım yapmıyorum. Daha önce denedim, bazı yatırımcılar bana şunu dediler: "CZ, bu olmaz, sen yarı zamanlı çalışıyorsun, işe aldığın insanlar saat 5'te işten çıkıyor."

Benim için anahtar şey şudur: Örnek olmalısınız. Sonra diğer takımdaki insanların sizinle ayak uydurup uydurmadıklarını göreceksiniz. Küçük bir girişim ekibinde, herkesin çok çalıştığı bir yerde işler hızla döner. Bürokrasi çok az olmalıdır—birkaç bin kişilik büyük bir şirkette, farklı departmanların birbiriyle koordine olması, yasal inceleme, uyumluluk incelemesi yapılması gerekir, şu anda Binance'ın olduğu gibi. Ancak küçük bir girişim şirketinde, o tür şeylere sahip olamazsınız.

Dürüst olmak gerekirse, başka nasıl açıklayacağımı bilmiyorum. Ancak gerçekten başarılı olan çoğu başlangıç ​​şirketinde, çok çalışma kültürü vardır. "Çalışma saatleri" diye bir şey yoktur. Tabii ki uyumanız gerekir, ofiste sürekli uyuyamazsınız, ancak genel olarak çok çalışmanız gerekir. Özellikle bugünün ortamında, küresel olarak insanlarla rekabet ediyorsunuz. Örneğin, bir tahmin piyasası projesi yapıyorsunuz, o alanda başka takımlar da aynısını yapıyor. Onlardan çok daha zekice değilseniz, o takımlardan daha fazla çalışmalısınız.

Soruyu Soran: Baskı altında kurucu ekibi hangi durumda oluyor? Binance nasıl bir araya gelip ve daha öncekinden daha güçlü hale geldi? Bu durumun içinde çok ilginç psikolojik mekanizmalar var.

CZ: Ekip genellikle stres altında çökmüyor. Çoğu zaman, ekip yapacak bir şeyi olmadığında çöker. Eğer ekiple iyi çalışıyorsanız, stres arttıkça ekip daha da bir araya gelir. Aslında en iyi takım oluşturma, birlikte siperde savaşmaktır. Bu şekilde söylemek ne kadar anlaşılır bilmiyorum.

Eski bir film var, adı "Black Hawk Down", kaçınızın izlediğini bilmiyorum. Bir karakter savaşmaya giderken, yanındakilere biri sormuş: "Savaşa bağımlı mısın? Neden sürekli olarak hayatını riske atıyorsun? Onur için mi? Kupa için mi? Yoksa başka bir şey için mi?" O çok klasik bir cevap verir: "İlk kurşun kulağının yanından geçtiğinde, o anlamlı olmuyor. Önemli olan yanındaki insandır."

İnsanlar, birlikte siperde savaştıkları insanlara doğal bir psikolojik bağımlılık hisseder. Dolayısıyla, eğer ekibinle birlikte siperde savaşıyorsan, aslında en iyi takım oluşturuyorsundur.

Binance'ın erken döneminde, özellikle kendi yarattığımız olmayan politik saldırılar gibi dış baskılar, aslında en iyi takım oluşturma etkinliğiydi. Birlikte yemek yemek, takım etkinlikleri yapmak, bunlar buna kıyasla daha azdı. Birlikte sorunları çözmek, ve bu sorunlar bize büyük sıkıntı vermedi. Biz baskıyı birlikte paylaşan bir takımız.

Gerçekten çok iş vardı, çünkü fiziksel olarak yoruluyorsun. Bizim CTO'nun gözleri iltihaplandı, bu gerçek bir fiziksel tepki. Ancak benim deneyimime göre, hiçbir zaman bir ekibin stres altında çöktüğünü görmedim, özellikle dış baskı altında değilse.

Ancak geliriniz yoksa, işiniz yoksa, bu başka bir şeydir. Eğer kullanıcı akını varsa, işiniz büyüyorsa, sistem baskıya dayanıyorsa, bu aslında "iyi bir sorun" durumudur. Eğer bu tür sorunlar bile yoksa, o zaman girişiminizin pek iyi gitmediği anlamına gelir.

Soru Soran: Toplantıda olmadığınızda veya mevcut olmadığınızda, nasıl oluyor da ekip aynı aciliyet duygusunu ve ürün vizyonunu koruyor?

CZ: Tonu belirlemeniz ve bu tonun kültür ve beklenti haline gelmesi gerekiyor. Aslında dediğim şey şu: Çalışma yoğunluğunuz, ne kadar zaman yatırmaya istekli olduğunuza bağlıdır. Kurucu olarak, bir konunun ne kadar süreceğini tahmin etmek için çok verimli bir yolunuz olmalı ve beklentiyi belirlemelisiniz. Örneğin, erken dönemde, "Bir kullanıcı bir hata bildirdi, bu bug'ı bugün düzeltebilir miyiz?" derdim. Beklenti, hızlıca düzeltmek ve çok karmaşık bir analiz yapmamaktır.

Bir diğer örnek: "Yarın bir ICO modelini değiştireceğiz, depozitonun kullanıcılara göre nasıl dağıtılacağını yapmamız gerekiyor. Bu, önceki yaptıklarımıza benzemiyor, yarın canlı olmalı." Herkes bunun yapılması gerektiğini anlar.

Belirli bir zaman çerçevesi belirlerken, işin ne kadar karmaşık olması gerektiğine karar verdiniz. Ben her zaman çok hızlı dönüş hızını takip ettim. Bu zihniyeti benimsemeyi kesinlikle öneririm. Bir hafta, bir ay boyunca bunu yaparsanız, herkes alışır ve sonra bu kültürü sürdürebilirsiniz. Sorun, ekip genişledikçe hızın yavaşlamasıdır. Bu, bir girişim ekibinin avantajıdır.

Soruyu Soran: AI ile ilgili başka bir soru sormak istiyorum. AI ile birlikte işletmenizi nasıl farklı bir şekilde yönetmeyi ve işleri daha hızlı hale getirmeyi düşünüyorsunuz?

CZ: Bence AI, verimliliği artıran bir araçtır. Daha yüksek verimlilik beklentileri belirleyeceğim — örneğin dönüş hızı ve bir kişinin yapabileceği iş miktarı. Ancak AI'nın iyi yaptığı ve yapamadığı bazı şeyler var. Bu gerçeği anlamanız gerekir. AI'nın yardımcı olabileceği ve olamayacağı şeyler vardır. Bu yüzden benim için temelde bir şey değiştirmedi. AI sadece bir verimlilik aracıdır, insanları daha verimli hale getirir. Sadece onu beklentilerinizin bir parçası olarak göz önünde bulundurmanız gerekir.

Soruyu Soran: Pazar fırsatını nasıl yakaladınız? Stratejik bir şekilde önemli bir fark noktası buldunuz ve o yönde ilerleyerek pazarı ele geçirdiniz ve büyüdünüz? O sırada diğer rakipler de vardı, onları nasıl geçtiniz?

CZ: Kazanmak istiyorsanız, yaklaşık yüz şeyi nispeten iyi yapmalısınız. Ve yüz şeyi başarılı bir şekilde yapabilmek için on bin şey denemiş olabilirsiniz. Birçok şey denersiniz ve yaparsınız, ancak etkili olmazsa hızlıca ayarlamanız, iterasyon yapmanız gerekir. Hatta "vites değiştirmek" gerekebilir. Genel olarak, kullanıcılarınıza iyi hizmet etmelisiniz. Bu çok önemlidir. Çoğu platformda sağlam bir ürüne, iyi bir güvenliğe — özellikle kripto endüstrisinde — sahip olmalısınız. Sonra birçok farklı şeyi denemelisiniz. Etkili olan şeyleri artırıp büyütmelisiniz.

Örneğin: Ücretleri düşürdüğümüzde, gerçekte olan şey şuydu — ücretleri yarı yarıya düşürdük, işlem hacmi X kat arttı. Yani bu işi yapmak için uygun bir konumdaydık. Sonra yine artırarak, tekrar ücretleri düşürdük. Bir yeni özellik yayınladığımızda, etkili olmadıysa kapatırız ve sonra bir sonrakine geçeriz. Kullanıcıların sevdiği özelliklere ekstra çaba harcarız.

Bu nedenle, birçok deneme-yanılma vardır. En azından benim için, tarzım şudur — bu biraz çılgınca gelebilir — aslında ayrıntılı bir plan yapmıyorum. Çoğu şey doğal olarak gelişir. Büyük resme dair büyük bir planım yok.

Bu dönemde, neyin başarılı olacağını tahmin etmek çok zordur. Bazı özellikler işe yarar, bazıları işe yaramaz. Tarzım toplulukla çok etkileşimde bulunmaktır. "Siperde" herkesle sohbet ederim, böylece geri bildirimi alabilirim. Herkesle konuşmam, ancak Twitter (şu anki X) geri bildirim almanızı sağlayan harika bir kanaldır. Sonra geri bildirime göre iyileştirmeler yaparsınız.

Ancak bir plan yapmıyorsanız, yeterince iyi bir takdir gücünüz olmalıdır, hangisinin işe yaradığını ve hangisinin işe yaramadığını belirleyebilmelisiniz. Bu yüzden geri bildirim döngüsüne sahip olmanız gerekir. Bir başlangıç dönemi dövüş sanatçısı gibi, beş adımı planlar, rakibin ne yaptığının bir önemi yok, o beş adımı izler. Ama gerçek ustalar tepki verebilen ve karşılık verebilen kişilerdir. Sadece doğru tepkiye ihtiyacınız vardır.

Soruyan Kişi: Bundan sonra, endüstrinin lideri haline nasıl geldiniz? Sürekli olarak iterasyon yapmak, ürünü sürekli olarak kullanıcıya yönelik geliştirmek ve bunun sonucunda nihayet o noktaya ulaşmak mıydı?

CZ: Evet, sürekli iterasyon yapmak olduğunu düşünüyorum. Spot borsa platformundan başladık, ardından vadeli işlemler geldi. Sonra diğerlerinin yatırım yaparken gördüğümüz şeyi yaptık. Meme coin çılgınlığı gerçekten yükseldiğinde, Binance aslında Biden yönetimi sırasında ABD düzenleyici sorunlarıyla uğraşıyordu, bu yüzden aslında bir süre geride kaldık. Dikkatimizi dağıttık, piyasayı takip etmedik. Ama sonra hızla adapte olduk. O noktada bize bir avantajımız vardı: büyük bir kullanıcı tabanımız vardı, bu yüzden hızla yetişebildik.

Ancak erken aşamada bir kullanıcı kitlesi oluştururken, sadece insanların kullanmaya istekli olduğu iyi bir özelliğiniz olmalı. Sektörde en büyük olmanıza gerek yok, ama bulunduğunuz alanda birinci veya ikinci olmaya çalışmalısınız.

Dürüst olmak gerekirse, bugün daha fazla insan merkezi olmayan borsaları kullanmaya başladı, bu yüzden bu alan genişleyecek. Merkezi bir borsa platformu olarak, hala büyük bir oyuncu olacağız, ancak belki artık endüstrinin en büyüğü olmayacağız. Bu da sorun değil. Yapabileceğiniz sadece bu kadar.

Bu yüzden benim gördüğüm hedefler şunlar: Birincisi, sürdürülebilir, karlı bir işletmeye sahip olmak. İkincisi, bunu yönetebileceğiniz ölçeğe kadar büyütmek, rakiplerinizi çok fazla takip etmeyin. Birinci sırayı almak hedef değil. En iyi olduğunuz şeyi yapın, değer yaratın, işte asıl hedef budur.

Soruyan Kişi: Binance, 2017'den bu yana bir yolculuğa çıktı, farklı aşamalardan geçti, küçük bir ticaret platformundan şu anki "incumbent" konumuna geldi. Bu kadar çok denge gerektiren durumda, şirketin her aşamada neye odaklanması gerektiğine nasıl karar verdiniz? Karar vermekte nasıl ilerlediniz?

CZ: Benim için şu anda önemli olan "insan". Artık Binance ekosistemine veya Binance ekibine her yönüyle odaklanamam. Sadece bir hissedarım, aslında artık Binance'ı yönetmiyorum. EZ Labs'ın kendi ekibi var, BNB Chain'in bir grup ana geliştiricisi var, ayrıca ekoloji projeleri vb. var.

Yine bu aşamada, asıl yaptığım şey şudur: En iyi kişileri bulmak ve onlara yetki vermek. Artık doğrudan kurucu değilim, artık somut bir şekilde işleri yürütmek için başı çekmiyorum. Ancak faydamız şu ki, birçok kaynağımız var, itibarımız var, kullanıcı tabanımız var, platformumuz ve ekosistemimiz var, yatırım yapabileceğimiz fonlarımız var vb. Gururla söylemiyorum, ancak şu anda ki konumumun ilk kez girişim yapan kurucu veya bizzat işleri yürüten kurucuyla pek benzer olmadığını bilmeliyiz.

Çoğu kişi için, yine de en iyi ekibi bulmalısınız. Çoğu kişi için, işinizi çok iyi anlamanız gerekmektedir, böylece önceliklerinizi ve yapmanız gerekenleri bilmelisiniz.

Ancak genel olarak, bugünün hangi alanların popüler, hangilerinin popüler olmadığını belirlemek zor değildir. Görebilirsiniz. Ancak sektörde çok fazla (bilgi) kirliliği vardır. Yakın zamanda tahmin yapmak çok moda oldu, daha önce de popülerdi; daha önceki trend Meme paralarıydı; daha once sektör çok soğuktu. Bir kurucu olarak, bunun farkında olmanız gerekir.

Diğer insanların bu yeteneği nasıl kazandığını bilmiyorum. Benim için çok basit, biraz zaman harcayarak Twitter'da öğreniyorum. Diğerleri muhtemelen verilere bakarlar vb. Ancak eğer sadece verilere bakarsanız, bu bazen topluluktan kopuk olduğunuzu gösterebilir. Verilere bakmanız gerekebilir, ancak bir kurucu olarak benim yöntemim şudur: Sektöre "sezgi" ile yaklaşmalısınız. Her zaman veriye dayanamazsınız. Verilere bakabilirsiniz, ancak piyasaya karşı duyarlı olmanız gerekir.

Soruyu Soran: Bu çok yardımcı oldu. Eminim Binance birçok karar sürecinden geçti, değil mi? Bunların arasında harika kararlar da vardı. Peki, geçmişte yaptığınız tüm hatalardan, teknik açıdan, öğrendiğiniz en değerli ders nedir?

CZ: İdeal olarak, yanlış kararların yol açtığı olumsuz etkiyi en aza indirmeye çalışmalısınız. Karar verirken, kararınızın etkisini düşünmelisiniz. İlk olarak, bu iş kararının etkisi büyük mü yoksa küçük mü; ikinci olarak, bu kararın tersine dönülebilir olup olmadığına bakarak, hatta etkisi büyük olsa bile, yanlış olduğunuzu fark ettiğinizde orta yolda düzeltebilirsiniz. Eğer geri dönülemez önemli bir karar ise, o zaman çok daha dikkatli düşünmelisiniz.

Örnek vermek gerekirse, Amerika'ya seyahat gibi, bu büyük bir karar, geri dönüşü olmayabilir. Ancak ürün geliştirme aşamasında, çoğu kararın geri alınabilir olduğunu, değil mi? Bir özellik yayınlayabilirsiniz, eğer işe yaramazsa, kaldırabilir, başka bir özellikle değiştirebilirsiniz. Bazı işe alım kararları zor geri alınsa da, yapılabilir. Elbette kişiye şu ana işinden ayrılmasını ve ardından iki ay sonra uygun olmadığını fark etmesini istemezsiniz vb. Bu yüzden hala geri alınabilir, ancak insanları çok rahatsız eder. Eğer bir alana büyük miktarda yatırım yapacaksanız ve bu tek seferlik bir durum ise, o zaman biraz daha dikkatli olmanız gerekir.

Birçok yanlış karar verdik, ama şanslıyız ki, çoğu yanlış karar nispeten kontrol edilebilir olduğundan, büyük kararlarda bu noktaya dikkat etmeniz gerekir. Şimdiye kadar, iyi bir iş çıkardığımıza inanıyorum. Evet, bu daha genel bir yanıttı.

Sorulan Kişi: Teşekkürler, proje erken ilgi gördükten sonra yaygın olarak görülen başarısızlık modelleri nelerdir?

CZ: İlk olarak, uzun vadeli vizyonu kaybetmek. Bazı şirketler bir kez para kazanmaya başladığında, bazı kurucular farklı bir insan tarafını ortaya çıkarabilir. Bir proje para kazanmaya başladığında, bazı insanlar hemen geliri en üst düzeye çıkarmak ister, bu yüzden kendileri için daha fazla kazanç sağlarlar, bu genellikle projenin uzun vadeli geleceğini feda etmekle sonuçlanır. Ve genellikle uzun vadeli para çok daha büyük oluyor, bu yüzden bu ilk nokta.

İkinci nokta, ekip büyüklüğünün artmasıdır. 20 kişilik bir ekibi yönetmekle 200 kişilik bir ekibi yönetmenin gerektirdiği beceriler farklıdır, 2000 kişilik bir ekibi yönetmek ise tamamen farklıdır. Bir 20 kişilik bir ekiple karşı karşıya kaldığınızda, belki sadece birkaç yeni üyeniz olabilir, belki hala dış yatırımcılarınız yoktur, bu nispeten basittir. Ancak 500 kişiye ulaştığınızda ve 10 farklı dış yatırımcınız olduğunda, CEO'nun işi değişecektir. Bu rol değişimi bazen insanları hazırlıksız yakalayabilir. Bu yüzden potansiyel pek çok neden var. Parlak bir başlangıç ​​şirketi başarısız olabilir, hepsini ayrı ayrı sıralayamam, ancak bu dönüşüm dönemi aslında çok önemli.

0'dan 1'e geçmek belirli bir beceri seti gerektirir, 1'den 10'a gitmek biraz farklı beceriler gerektirir, 10'dan 100'e gitmek başka bir şeydir. Batı ülkeleri gibi Amerika'da yatırımcılar genellikle kurucuları yönetim kadrosunu değiştirmeye, kontrolü devretmeye zorlayabilirler. Ancak Asya gibi bölgelerde genellikle kurucunun aynı zamanda CEO olarak şirketi sonuna kadar götürmesi gerekir. Farklı kültürlerdeki dinamikler biraz farklıdır, mutlak doğru veya yanlış yoktur, ancak bu tür bir geçişi çok açık bir şekilde fark etmeniz gerekir.

Sorulan Kişi: Ben kripto para biriminin sadık bir hayranıyım, finans alanında uzun süredir yoğun bir şekilde kullanmaya başladım. Sorum, sözde "Global Kuzey" ve "Global Güney" arasındaki ikili karşıtlık hakkında. Görüyorsunuz, eğer Crypto Twitter'a bakarsanız veya biz yatırımcılar pazarı gözlemlediğimizde, herkes genellikle meme coin veya daha spekülatif şeylere daha fazla dikkat eder. Ancak daha sonra bakarsınız, Tron gibi projelere veya Ripple gibi projelere dikkat etmezler, ayrıca küresel Güney'in kripto para birimini nasıl kullandığına da dikkat etmezler. Örneğin, ben Venezuela'lı biriyle konuştum, onların kripto para birimini kullanma şekilleri tamamen farklı. Bu farklılığı nasıl ele aldığınıza dair düşünceleriniz nelerdir?

CZ: Tamam, birkaç farklı düşünme şekli var. İlk olarak, bunları ayrı ayrı değerlendirmeniz gerekebilir veya gerekmeyebilir. Bence ürününüzün hangi özelliklere hitap etmek istediğini önce görmelisiniz, değil mi? Coğrafi demografiklere bakabilir veya işlevsel ihtiyaç topluluklarına bakabilirsiniz. Yani: Hangi işlev için kimin ürünümü kullanacağını görebilirsiniz?

Söylemeliyim ki, Binance'ı yönetirken pek fazla düşünmemiştim, sadece şunu düşünmüştüm - peki, bir ticaret platformumuz var, kim kullanmak isterse kullansın, ve sonra vadeli işlemler geliştirdik, finansal hizmetler geliştirdik, ücretlerimiz çok düşüktü. Birçok ürünümüz hatta hiç ücret almıyordu, örneğin sadece kripto para birimi tutmak Binance'da ücretsizdi, değil mi? Ücretsiz bir cüzdanımız var. Ödeme yaparken, bu işlemler neredeyse hiç ücret almazdı, bu sorun değil. Bölgesel farklar elbette vardır ancak o zaman o açıdan düşünmüyordum. Düşük gelirli kullanıcılar, yüksek net değerli kullanıcılar, aktif tüccarlar, uzun vadeli sahipler, tasarruf sahipleri gibi kullanıcıları gördüm, daha çok bu açıdan düşünüyordum.

Ancak yeni bir ürün geliştiriyorsanız, daha spesifik olmanız gerekebilir. İlk ürünümüzü geliştirirken sadece tüccarlara hizmet etmek istedik - eğer aktif bir tüccarsanız, Binance bir ticaret platformudur. Ancak daha sonra sürekli olarak daha fazla özellik ekledik. Ve bugün, çoğu kurucunun, özellikle kripto alanında olanların, küresel bir bakış açısı benimsemesi gerektiğini düşünüyorum, çünkü kripto para biriminde sınırlar yok, değil mi? Sizi küresel bir pazarla ve küresel kullanıcı tabanıyla buluşturuyor, bu geleneksel işlere kıyasla muazzam bir avantajdır. Geleneksel işler genellikle bir ülkeden başlar ve ardından her bir ülkeyi genişletmek zorundadır. Ancak kripto para birimi alanında, Binance'ın neden bu kadar hızlı büyüyebildiğidir. Biz bir kripto para birimi ticaret platformuyduk, başlangıçta fiat para kanalımız yoktu, bu nedenle herkes para yatırabilirdi, herkes blok zincirinden para çekebilirdi, bu muazzam bir avantajdı.

Ürününüze göre coğrafi konumu, gelir düzeyini, ileri düzey kullanıcıları mı yoksa yeni başlayanları mı veya farklı türdeki özellikleri mi göz önünde bulundurabilirsiniz. Ancak ben tüm dünyayı bir bütün olarak görüyorum. Eğer şu anda bir kripto projesi yapıyorsanız, neredeyse her ülkede kullanıcınız olacaktır. Hatta AI ile ilgili bir şey yapıyorsanız, AI da küreseldir, değil mi? İşte böyle.

Sorulan Kişi: Bir ürün geliştirirken, özellikle en yenilikçi ürünlerde, başkalarını ikna etmek için çok zaman harcarsınız, çünkü başlangıçta anlamazlar. Kendinizi gerçekten ileri görüşlü olarak mı yoksa sadece inatçı mı olarak nasıl değerlendiriyorsunuz?

CZ: Bir çekirdek kullanıcı kitleniz olmalı, ne kadar küçük olursa olsun, ancak ürününüzün gerçekten harika olduğunu size söyleyen birkaç kullanıcınız olmalı. Eğer kimse size bunu söylemiyorsa, yaptığınız şey kimse tarafından kullanılmıyor olabilir ya da kullanıcılarınızı bulamıyor olabilirsiniz. İdeal olarak, en azından - net sayıyı bilmiyorum - ancak kendim sürekli olarak birkaç çok özverili kullanıcıyla iletişim halindeyim ve onlar size geri bildirim sağlayacaktır. Bu kişilerden çok olumlu geri bildirimler almanız gerekir. Eğer ürününüzü gerçekten seven 10 ya da 12 kullanıcı bulamıyorsanız, ürün geliştirme konusunda yanlış bir yönde olabilirsiniz demektir. Herkesin ürününüzü sevmesi gerekmez, değil mi?

Bu yüzden birçok insan ondan hoşlanmayabilir - "Asla kullanmayacağım" - ancak size şunu söyleyen birkaç kişiye ihtiyacınız vardır: "Oh, bu harika, sürekli kullanıyorum." Ve gerçekten devamlı kullandıklarını görmelisiniz. Eğer bu tür kullanıcılarınız varsa, büyük ihtimalle benzer diğer kullanıcıları bulabilirsiniz. Aslında, ürününüzü başarılı kılmak için büyük miktarda kullanıcıya ihtiyacınız yok, tabii ki ne kadar çok kullanıcı o kadar iyi, ancak bazı niş ürünler de iyi performans gösteriyor. Bu yüzden burada bir denge var. Ancak gerçekten doğru yolda olduğunuzu söyleyen bazı kullanıcılara ihtiyacınız var.

Soru Soran: Sıklıkla gizlilik hakkında konuşuyorsunuz, bu yüzden ilgili bir sorum var. Gelecekteki kripto para birimlerinde gizlilik, altyapı düzeyinde sizin için gerçekten önemli olan nedir? Kullanıcı korumasına, düzenleyici uyumluluğa daha mı fazla vurgu yapılmalıdır, yoksa mevcut cüzdanlar ve işlem platformlarıyla sorunsuz entegrasyona mı? Bu soruyu takiben, yakın gelecekte gizlilik, ana akım cüzdanlar ve işlem platformlarının varsayılan özelliği haline gelir mi?

CZ: İlginç bir soru. Ben gizliliğin çok ama çok önemli bir özellik olduğunu düşünüyorum. Şu anda blok zinciri çok fazla gizlilikden ödün veriyor gibi geliyor bana. Sorunlu olan, gizliliği sağlamak ve bunu kullanımı kolay hale getirmektir. Şu anda birçok deneme var, örneğin Monero, ZCash, ve bir sürü diğer şey, ama şimdiye kadar, hem çok güçlü gizliliğe sahip hem de çok kullanışlı olan bir çözüm bulunmadı. Bu yüzden, eğer bu sorunları çözebilirseniz, eğer bu alanlarda uygun denge noktalarını bulabilirseniz ve gizlilik seviyesini yükseltebilirseniz, o zaman pazar talebi çok büyük olacaktır. Bitcoin çok kolay izlenebilir, çok açık. Bu benim görüşüm.

Soru Soran: Gizlilik paralarıyla uyumluluğu ele alırken ne kadar önemli olmalıdır?

CZ: Ben bir uyum uzmanı değilim. Genellikle uyum sorularını cevaplama konusunda çekimserim, çünkü bu konunun bölgeden bölgeye farklılık gösterdiğini düşünüyorum. Monero'nun daha büyük bir başarı elde etmemesine gerçekten şaşırıyorum, ancak Monero kullanımı zor, hızı yavaş, oldukça büyük bir blok zinciri indirmeniz gerekir ve sadece bir tokena sahip olmanın dışında zincirde bir şey yoktur. Akıllı sözleşme yok, takas yok, başka işlevler yok. Bu yüzden, eğer varsayılan olarak gizlilik özelliğine sahip bir takas mekanizması inşa edebilirseniz, piyasada birçok farklı türde gizlilik çözümü ortaya çıkacaktır. Hangisinin galip geleceğini bilmiyorum, çünkü tahmin yapamam, ve kullanıcıların psikolojisini iyi anlayamam, bu yüzden denemelisiniz, başarılı olacak hangisinin farkına varmak için farklı projeleri denemelisiniz.

Soru Soran: Az önce farklı aşamalardaki karar verme biliminde yeteneklere farklı taleplerden bahsetmiştik. İşte size etrafınızdaki ekibi kurma hakkında bir soru: Farklı aşamalarda doğru kişiyi bulmak için yaptığınız en doğru şeyler nelerdir? Ve organizasyon içinde bu sürekli kültürü nasıl koruyorsunuz?

CZ: Hmm, size söyleyeyim, birçok hata yaptım, yanlış insanları işe aldım—bu kişilerin kötü insanlar olduğu anlamına gelmez, yanlış yerdeki kişileri işe aldım ya da bu kişilerin doğru olmayan pozisyonlarda çalışmalarına izin verdim, anlıyor musun? Bu yüzden bazen çok iyi insanlar işe aldım, ancak bazen çok deneyimli insanlar işe aldım, bazen de kendi rollerine uymayan insanları işe aldım, sonuç pek de iyi olmuyor, değil mi? Sonra biz de (uyarlama) yapmak zorunda kalıyoruz. Gerçekten, kurucu olarak, sürekli denemeniz gerektiğine inanıyorum, çok fazla işe alım ve işten çıkarma yapmanız gerekiyor—özellikle de işten çıkarma kısmı pek keyifli olmasa da yapılması gerekiyor. Gerçekten, göreceli olarak yüksek personel devir oranını korumanızı öneririm. Teknoloji endüstrisinde standart yılda %20'dir, en azından bu seviyeye ulaşmalısınız.

Ancak benim ekibimde, genellikle verilere bakarız. Erken katılan bu insanlar, bir kez yerleştiklerinde oldukça sadıktırlar. Aslında, eski çalışanlara karşı fazla sadık oldum, bu da yeni gelenlerin büyümesine daha az yer bıraktı. Ayrıca, Binance'in kurucu ekibinin çoğu hala burada, bu iyi ve kötü. Artıları, uzun bir geçmişleri var, takımın istikrarlı olması vb.; eksileri ise her kurucu üyenin şirketle aynı hızda büyüyememesi, özellikle Binance gibi hızla büyüyen bir şirket veya bugünkü zamanın tek boynuzlu atı başlangıç şirketleri için. Bu yüzden, bazen kurucu üyelerin pozisyonlarını yeniden düzenlemeniz gerekebilir, hatta bazen kendinizi de dahil edebilirsiniz. Ben de kendi isteğim dışında pozisyon değişimi yaptım, ama bunun iyi bir değişim olduğunu düşünüyorum.

Bu yüzden, bir kurucunun personel devir oranı konusunda çok aktif olması gerektiğini düşünüyorum, hem isteyerek hem de istemeyerek. Açıkçası, sayılar açısından, bu oranın %20 ila %30 arasında olması gerektiğini düşünüyorum, şirkete ve duruma bağlı olarak değişir. Evet, hatalar yapacaksınız, ama ben daha çok "uygun olmayan" diyorum, "kötü kalplilik" demiyorum. Sadece yanlış insanları yanlış yere yerleştirdim ya da doğru insanları yanlış yere. Özellikle benim pek iyi olmadığım alanlarda, yani yasal işler ve uyum, altyapı ve yasal uyum gibi, doğru zamanda doğru insanları kullanmadım, bu da bana sonradan çok acı verdi, birçok problem yaşamama neden oldu. Bu yüzden gerçekten, sık sık personeli değiştirmeniz, en uygun eşleşmeyi bulmanız gerektiğine inanıyorum. Evet, mükemmel bir şey kesinlikle yok."

Soruyan: Kendinizin örnek olma ve sıkı çalışma şeklinizden bahsetiniz, uzun vadeli disiplini ve sürekli motivasyonu nasıl korudunuz?

CZ: Bu soru çok basit. Yaptığınız işe tutkulu olmalısınız. Yani, yaptığınız işten zevk almalısınız, inşa ettiğiniz şey sizi mutlu etmeli, anlıyor musunuz? Eğer bu doğru değilse, o zaman bu kadar sıkı çalışamazsınız. Eğer "sadece para kazanmak için çalışıyorum" diye düşünüyorsanız, işe yaramaz, çevrenizdekiler de bunu hisseder, değil mi? Genellikle bu başarılı olmaz. Bir başlangıç şirketinin amacı "çok para kazanmak"tan biraz daha fazla olmalı, "dünyayı kurtarmak"tan biraz daha az olmalı, genellikle bu ikisi arasında bir yerde olmalı. Bizim için, dünyadaki insanların finansal özgürlüğünü artırmak için çalışıyoruz. Bu tamamen dünyayı kurtarmak değil, ama yaptığımız iş sizin için oldukça anlamlı. İnşa ettiğiniz şeye tutkulu olmalısınız, o sizin misyonunuz olmalı.

Soran: Benim sorum, Binance gibi dev bir şirket kurabilecek güce sahip olduğunuzu ilk ne zaman fark ettiğinizdir? Buna zaten başlamadan önce mi inanıyordunuz, yoksa Binance faaliyete geçtikten sonra mı fark ettiniz? Küresel çapta böyle bir şey başarabileceğinize dair sizi gerçekten "Peki, bu işi gerçekten küresel ölçekte yapabilirim" diyerek size belirli bir dönüm noktası var mıydı?

CZ: Evet, ancak başlangıçta çok uluslu bir kullanıcı tabanına sahiptim çünkü kripto para birimi ve kripto para birimi ticaret platformu budur. Yani dünyanın dört bir yanındaki insanlar buraya geliyor. Dürüst olmak gerekirse, farklı aşamalarda, Binance'nin her zaman önde olup olamayacağından emin değildim, hatta bugün bile değil, değil mi? Rekabet her zaman var, asla bilemezsiniz. Benim için, sadece elimden gelenin en iyisini yapıyor ve neler olacağına bakıyorum. Tekrar belirtmek gerekirse, amacım dünyanın en büyük şirketi olmak veya dünyanın en büyük kripto para şirketi olmak değil, bu bir hedef değil. Hedefimiz sadece yaptığımız şeyi gerçekten iyi yapmak.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia