Orijinal başlık: 《IOSG Haftalık Özet｜Web3 Tüketici Uygulama Paradigmaları ve Yatırım Teorisi Düşüncesine Genel Bakış #271》

Orijinal kaynak: IOSG Ventures

Geçtiğimiz dönemde Alliance DAO, Pump.fun ve Moonshot gibi Web3 tüketici uygulamalarının başarılı bir şekilde kuluçkalanması nedeniyle büyük bir etki kazandı. Bu makale öncelikle Alliance DAO’nun Web3 tüketici alanına yönelik yatırım felsefesini özetlemekte ve bu alandaki kendi gözlemlerini ortaya koyarak, Web3 tüketici uygulamalarının mevcut ana akım paradigmasını, karşılaştıkları zorlukları ve potansiyel fırsatları gözden geçirmekte ve son olarak Web3 tüketici uygulamalarının yatırım teorisine ilişkin düşüncelerimizi özetlemektedir.

Alliance DAO'nun Web3 tüketici yolunun kuluçkalanması

Alliance DAO Accelerator, lansmanından bu yana 28 Web3 tüketici uygulamasını kuluçkaya yatırdı veya yatırım yaptı. Bunlar kabaca 7 kategoriye ayrılabilir: 1. Yaşam Tarzı Kategorisi Tanımı: Web3 aracılığıyla kullanıcıların yeni ve sağlıklı yaşam tarzları geliştirmesini amaçlayan projeler; Miktar: 3; Belirli projeler: · StepN: Web3 yaşam uygulaması, temel yenilik mekanizması Kazanmak için harekettir, kullanıcılar koşu ayakkabıları NFT'si satın alabilir, kullanıcı spor verilerini takip edebilir ve Token ödülleri verebilir.

· Sleepagotchi: Web3 uyku izleme ve Uyku Kazanma uyku yardımı oyunu mobil uygulaması, kart gacha geliştirme oyunu, uyuyarak jeton kazanma, gacha kart çekilişine katılmak için jeton kullanma.

· GM: Sağlığı iyileştirmek ve faydalar elde etmek için yapay zekayı kullanan sağlık yönetimi için Web3 AI Aracısı

2. Oyun kategorisi:

Tanım: Web3 oyunu veya GameFi;

Miktar: 10;

Belirli projeler:

· Axie Infinity: Axie Infinity, oyuncuların Axie yaratıklarını yetiştirmelerine, büyütmelerine, savaşmalarına ve ticaret yapmalarına olanak tanıyan Sky Mavis tarafından geliştirilen bir kart oyunudur.

· Genopets: Genopets, Solana'da aktif bir yaşam tarzını eğlenceli ve ödüllendirici hale getiren bir Hareketle Kazan NFT mobil oyunudur. Genopet, oyuncunun evrimi ve gelişimi kendisininkinden ayrılamaz olan dijital evcil hayvanıdır. Oyuncuların her gün attıkları adımlar, Genoverse'de keşif yaparken, savaşırken ve evrimleşirken yaptıkları yolculukları besliyor ve oyun içi kripto para kazanıyorlar.

· Nine Chronicles: Nine Chronicles, merkezi olmayan bir kart dövüş RPG oyunudur.

· Chibi Clash: Chibi Clash, amiral gemisi otomatik savaş oyunu etrafında şekillenen bir Web3 oyun dünyası kuruyor. Hearthstone Battlegrounds'un oynanışından ve MapleStory'nin sanat tarzından esinlenen Chibi Clash Auto Battler, oyuncuların asker toplayıp, askerlerini geliştirip, savaşa gönderdiği asenkron bir PvP oyunudur.

· Primodium: Primodium, oyuncuların haritanın kontrolünü ele geçirmeyi, teknoloji araştırmayı ve fabrikalarını genişletmeyi hedeflediği, tamamen zincir üzerinde, açık kaynaklı, oluşturulabilir bir oyun inşa ediyor.

· Starbots: Starbots, oyuncuların diğer rakiplerle savaşmak için fantezi robotlar yaratıp ardından NFT öğeleri ve jetonları toplayabildiği bir robot savaş NFT oyunudur.

· Legends of Venari: Legends of Venari, keşifsel yaratık koleksiyonu rol yapma oyunu yaratan bir blockchain oyun girişimidir. Legends of Venari'de oyuncular, oyuncu odaklı bir sanal alanda Venari yaratıklarını tuzağa düşürebilir, evcilleştirebilir ve toplayabilir; bölge ve nadir kaynaklar için rekabet edebilirler.

· Force Prime: Force Prime, çok oyunculu kahraman savaş deneyimi sağlayan tam zincirli bir strateji Web3 oyun platformudur. Oyuncular kendi kahramanlarını eğitip özelleştirebiliyor ve dünyanın dört bir yanındaki oyunculara karşı savaşabiliyorlar.

· Amihan: FARM FRENS oyun stüdyosunun ilk oyunu, TG gündelik çiftlik oyunu.

· Wildcard: Wildcard, oyuncular, hayranlar ve koleksiyoncular için Web3 tabanlı bir kart toplama oyunudur.

3. Kripto spekülasyonu:

Tanım: Kullanıcıların Kripto spekülasyon ihtiyaçlarını karşılayan ürünlere odaklanın;

Miktar: 3;

Belirli projeler:

· Pump Fun: Pump, kullanıcıların likidite sağlamadan hemen alınıp satılabilen bir token çıkarabilecekleri bir meme coin lansman platformudur.

· Moonshot: Moonshot, Meme coin'lerini keşfetmek, satın almak ve satmak için bir platformdur. Kullanıcıların kredi ve banka kartlarını kullanarak nakit para yatırmalarına ve banka havaleleri yoluyla varlıklarını istedikleri zaman çekmelerine olanak tanır.

· Candlestick: Candlestick, eyleme dönüştürülebilir işlem sinyalleri ve tahminleriyle desteklenen bir kripto fırsat radarıdır ve en çok kazananlar, en çok kaybedenler ve en çok işlem gören kripto paralar hakkında kapsamlı veriler sağlar.

4. SocialFi kategorisi:

Tanım: Yeni spekülatif projeler oluşturmak için kullanıcıların sosyal medya platformları üzerindeki etkisini tokenleştirmek;

Miktar: 6

Belirli projeler:

· fantasy.top: Fantasy, oyuncuların Twitter platformunda kripto alanındaki etkili kişilerin kartlarını kullanarak çevrimiçi oyunlarda rekabet edebilecekleri ve sosyal sermayelerini ve araştırma uzmanlıklarını kullanarak para kazanabilecekleri bir SocialFi kart oyunudur (TCG).

· 0xPPL: Kripto para birimi yerel kullanıcıları için merkezi olmayan bir sosyal ağ, Lens, Farcaster ve Twitter'daki kullanıcı içeriklerini toplar ve bazı Kripto işlevlerini kapsar.

· time.fun: time.fun, zaman sahiplerinin hayranlarla bağlantı kurmasını sağlayan bir zaman belirteçleme platformudur. Zaman sahipleri hayranlarına daha fazla değer sağladıkça, piyasa talebi nedeniyle zamanlarının değeri doğal olarak artacaktır. Birisi zamanını alıp sattığında, zaman sahipleri işlem ücretleri ve geri alımlardan ETH kazanabilirler.

· fam.: Fam, web3 aileleri için aktiviteleri keşfetmeye, organize etmeye ve keyfini çıkarmaya yönelik web3 tabanlı bir topluluk merkezidir. aile. kullanıcıların nerede olurlarsa olsunlar diğer sahipleri kolayca bulmalarını ve toplamalarını sağlamak için zincir üstü kimlikleri kullanır.

· Tribe.run: Tribe, Solana tabanlı bir kripto sosyal protokolüdür. Özel bir grup olan SocialFi'ye katılmak için token gerekir, spekülasyon yapılabilir, video veya sesli canlı yayınlar başlatılabilir, vb.

5. Yaratıcı Ekonomisi:

Tanım: İçerik yaratıcıları (metin, video, sanat vb.) için yeni bir ekonomik model sağlayan bir Web3 içerik dağıtım platformu;

Miktar: 2;

Belirli projeler:

· Koop: Koop, herhangi bir yaratıcının, koleksiyoncunun veya topluluğun NFT sanatı veya koleksiyoncu geçişleri aracılığıyla organize olmasını ve fon toplamasını sağlar. Toplayıcı geçişlerinden elde edilen fonlar, her topluluğun hazinesinden (veya bankasından) kendi zincir üstü projelerini ve görevlerini desteklemek için kullanılır. Topluluk daha sonra doğrudan kendi mali işlerini yönetebilir, üyelerinin benzersiz becerilerinden yararlanabilir ve organizasyonlarını eğlenceli ve sosyal bir şekilde yönetebilir.

· CreatorDAO: CreatorDAO, yaratıcıların kariyerlerini hızlandırmaya ve onlara sermayeye, teknolojiye ve topluluğa paylaşımlı erişim sağlamaya odaklanan merkezi olmayan özerk bir organizasyondur (DAO). CreatorDAO, içerik üreticilere mentorluk, markalarını büyütmek için ihtiyaç duydukları profesyonel araçlar ve birbirlerinin başarısına yatırım yapan bir topluluk sağlıyor.

6. Finans:

Tanım: Kripto paraların kullanıcılarının para yatırma ve çekme gibi kullanım ve yönetim maliyetlerini azaltmak için tasarlanmış ürünler;

Miktar: 3;

Belirli projeler:

· Hana Network: Hana Network, sosyal ağ etkisi olan hiper-gündelik bir finansal sistemdir ve itibari para yatırma ve çekme çözümü Hana Gateway'i piyasaya sürmüştür. Hana Network, mevcut açık sosyal ağlar aracılığıyla kullanıcı odaklı dağıtım sağlamayı hedefliyor.

· P2P.me: Merkezi olmayan bir Hint para yatırma ve çekme platformu. Off-chain kısmı itibar sistemiyle güvenliği artırırken, ZK ile gizliliği geliştiriyor.

· Offramp: Offramp, dünyadaki herkesin kripto para birimine hızlı bir şekilde giriş/çıkış yapmasını, fonların tam kendi muhafazası altında olmasını, KYC gerektirmemesini ve düşük ücretler ödemesini sağlayan merkezi olmayan, merkezi olmayan bir itibari paradan kriptoya kanal protokolüdür. 7. Araçlar:

Tanım: Web3 haritaları gibi kullanıcıların gerçek yaşam sorunlarını çözen ürünler;

Miktar: 1;

Belirli projeler:

· proto: Google haritalarının Hindistan versiyonu olan Proto, coğrafi veri sektörünü değiştirmeyi amaçlayan, kullanıcı tarafından oluşturulan, belirteç teşvikli bir harita platformudur. Proto, veri toplamayı merkezden uzaklaştırarak geleneksel yöntemlere göre çok daha düşük bir maliyetle yüksek kaliteli, gerçek zamanlı harita verileri sağlayabiliyor. Proto’nun benzersiz yaklaşımı, yoğun ve karmaşık alanlara kolayca nüfuz etmesini sağlayarak, işletmelere ihtiyaçlarını karşılayan doğru ve güncel veriler sağlar.

Yatırım tercihlerinin gelişim trendinden yola çıkarak Alliance DAO, 2021 yılında Tüketici projelerine yatırım yapmaya ve bunları kuluçkaya yatırmaya başladı. 2021'den 2023'ün ilk yarısına kadar ana yatırım ve kuluçka yönleri Oyunlar ve yaratıcı ekonomi projelerine odaklandı. 2023 yılının ikinci yarısından itibaren 2024 yılına kadar tercihleri Kripto spekülasyonuna, SosyalFi'ye ve finansa yöneldi.

Yazar, Alliance DAO tarafından yayınlanan bazı makaleleri ve podcast'leri takip etti ve Web3 tüketici yolunda yatırım felsefesini şu şekilde özetledi:

1. Öncelikle ekosistemin temel araçlarının giderek daha mükemmel hale geldiğine ve ekosisteme gerçek değer ve yetenekler kazandırmak için daha fazla uygulama katmanına ihtiyaç duyulduğuna inanmaktadır;

2. Kurucu ekibin PMF'ye odaklanması gerekiyor. Pazar doğrulama sürecinde genellikle iki risk vardır; ürün tarafındaki riskler ve pazar tarafındaki riskler. Tüketici projelerinin piyasa tarafındaki riskleri daha fazladır, bu nedenle PMF doğrulama sonuçlarını bozan Token'ların çok erken tanıtılmasının önlenmesinin dikkate alınması gerekir.

3. Web3 tüketici uygulamalarının hedef kullanıcıları, Web3'ü kabul ettikleri koordinatlara göre ayrılabilir. Sol tarafta Web3 dışı sıradan kullanıcılar, sağ tarafta ise Web3 Native kullanıcılar yer alıyor. Soldaki kullanıcılara yönelik uygulama tasarımındaki Web3 ögeleri, esas olarak "reklam tokenleri" yoluyla müşteri edinme maliyetlerini düşürmek ve daha fazla pazar payı elde etmek üzerine kuruludur. Sağdaki kullanıcıların yeni hedefleri varlıklandırmaya, ek yatırım ve spekülatif talep getirmeye veya Web3 yerel kullanıcılarının benzersiz ihtiyaçlarını çözmeye odaklanmaları gerekiyor. Sonuçlara bakıldığında, tercihlerinin şu anda daha çok ikincisine doğru olduğu görülmektedir.

4. Solana ekosistemi ile EVM ekosisteminin kullanıcı portrelerinin farklı olduğu açıktır. Birincisi, dört nedenden ötürü Tüketici uygulamalarının başarısına daha uygundur:

Daha canlı bir topluluk: Solana kullanıcıları, özellikle servet etkisiyle ilişkili olabilecek spekülatif potansiyeli olan yeni projelere katılma konusunda oldukça isteklidir; Daha güçlü ve daha verimli ekolojik kaynak desteği: Solana Ekosisteminin çekirdek üyeleri toplumu daha çok benimsiyor, güçlü topluluk seferberlik yeteneklerine sahip ve yeni projelere daha hızlı yanıt veriyor. Daha hızlı ve düşük maliyetli altyapı: Düşük işlem maliyetleri ve yüksek onay hızlarına sahip, zincir üstü bir Nasdaq oluşturmayı hedefliyor. Temel bileşenler merkezi olmayan ve daha kullanıcı dostu olduğundan, yeni kullanıcılar için öğrenme maliyeti nispeten düşüktür. Daha yüksek ürün rekabet engelleri: EVM dışı teknoloji seçiminin kullanılması nedeniyle Solana DApp'nin kopyalama maliyeti daha yüksektir.

Web3 tüketici uygulaması nedir

Tüketici uygulaması olarak adlandırılan uygulama, Çince bağlamında To C uygulamasıdır; bu da hedef kullanıcılarınızın kurumsal düzeydeki kullanıcılar değil, sıradan tüketiciler olduğu anlamına gelir. App Store'unuzu açtığınızda içindeki tüm uygulamaların bu kategoriye girdiğini göreceksiniz. Web3 tüketici uygulamaları, Web3 özelliklerine sahip tüketici odaklı yazılım uygulamalarını ifade eder.

Genellikle, çoğu Uygulama Mağazasındaki sınıflandırmaya göre, tüm tüketici uygulama bölümünü kabaca aşağıdaki 10 kategoriye ayırabiliriz ve her kategorinin farklı alt bölümleri vardır. Elbette, pazar olgunlaştıkça birçok yeni ürün, kendine özgü farklılaştırılmış satış noktalarını bulabilmek için belirli bir ölçüde birden fazla özelliği bir araya getirecektir, ancak yine de temel satış noktalarına göre basit bir sınıflandırma yapabiliriz.

Web3 tüketici uygulama paradigması ve fırsatları ile zorlukları

Allinance DAO'nun yatırım felsefesinin analizi ve kendi gözlemlerime dayanarak, Web3 tüketici uygulamalarının üç ortak paradigması olduğuna inanıyorum:

1. Bazı geleneksel tüketici uygulamalarındaki sorunları iyileştirmek için Web3 altyapısının teknik özelliklerini kullanın:

Bu nispeten yaygın bir paradigmadır. Web3 sektöründeki yatırımların büyük bir kısmının altyapı inşası etrafında döndüğünü biliyoruz ve bu paradigmayı benimseyen uygulama yaratıcıları, kendi ürünlerinin rekabet avantajını artırmak veya yeni hizmetler sunmak için Web3 altyapısının teknik özelliklerini kullanmayı umuyorlar. Genel olarak, bu teknolojik yeniliklerin getirdiği faydaları aşağıdaki iki kategoriye ayırabiliriz: 1. Nihai gizlilik koruması ve veri egemenliği: · Fırsat noktaları: Gizlilik yolu, başlangıçtaki asimetrik şifreleme algoritması kimlik doğrulama sisteminden başlayarak ve ZK, FHE ve TEE gibi birçok yazılım ve donanım teknolojisini kademeli olarak entegre ederek, her zaman Web3 altyapı inovasyonunun ana teması olmuştur. Web3'teki bir grup teknik uzman, insan doğasının kötü olduğuna dair aşırı bir teoriye sahip gibi görünüyor ve üçüncü taraf güvenine tamamen bağlı olmayan bir ağ ortamı yaratmayı ve kullanıcılara bilgi veya değerle etkileşim kurma yeteneği sağlamayı amaçlıyor.

Bu teknik özelliğin en doğrudan faydası, kullanıcılara veri egemenliği getirmesidir. Kişisel gizlilik bilgileri doğrudan yerel güvenilir yazılım ve donanım aygıtlarında barındırılabilir, böylece gizlilik bilgilerinin sızdırılması önlenir. Bu teknik özellik için optimize edilmiş çok sayıda Web3 tüketici uygulaması bulunmaktadır. Merkezi olmayan XX olduğunu iddia eden her proje bu paradigmaya aittir; merkezi olmayan sosyal medya platformları, merkezi olmayan büyük yapay zeka modelleri, merkezi olmayan video siteleri vb.

· Zorluk: Yıllar süren pazar doğrulamasından sonra, bu temel satış noktasının pazar rekabetinde net bir avantaj sağladığı gözlemlenmemiştir. Bunun iki nedeni var. Birincisi, tüketicilerin gizliliğe verdiği önemin temelinde büyük çaplı gizlilik sızıntıları ve ihlalleri yatıyor. Ancak çoğu durumda bu sorun, daha kapsamlı yasa ve yönetmeliklerin oluşturulmasıyla etkili bir şekilde hafifletilebilir. Dolayısıyla gizlilik koruması daha karmaşık bir ürün deneyimine veya daha pahalı bir kullanım maliyetine dayanıyorsa rekabet gücü açıkça yetersiz kalacaktır.

İkincisi, günümüz tüketici uygulamalarının çoğunun iş modellerinin hassas pazarlama gibi büyük verilerden değer çıkarmaya dayandığını biliyoruz. Gizliliğin korunmasına aşırı vurgu yapmak, ana akım iş modelini sarsacaktır; çünkü kullanıcı verileri çok sayıda veri adasına dağılacak ve bu da sürdürülebilir bir iş modeli tasarlamayı zorlaştıracaktır. Eğer sonunda sadece sözde "Tokenomics"e güvenirsek, ürüne gereksiz spekülatif nitelikler katmak zorunda kalacağız. Bu durum bir yandan da ekibin kaynaklarını ve enerjisini, bu özelliğin ürün üzerindeki etkisiyle başa çıkmak için dağıtıyor. Öte yandan PMF bulmaya da elverişli değil. Aşağıda spesifik analiz verilecektir.

2. Düşük maliyetli, küresel, 7/24 güvenilir yürütme ortamı:

Fırsat: Çok sayıda L1 ve L2'nin ortaya çıkması, uygulama geliştiricilerine yeni, küresel, 7/24, çok taraflı güvenilir bir program yürütme ortamı sağlıyor. Geleneksel yazılım hizmet sağlayıcıları genellikle kendi programlarını bağımsız olarak sürdürürler; örneğin bunları kendi sunucu kümelerinde veya bulutlarında çalıştırırlar. Bu durum, özellikle birden fazla tarafın gücü veya ölçeği dengeli olduğunda veya söz konusu veriler özellikle hassas ve kritik olduğunda, çok taraflı işbirliğinin söz konusu olduğu işletmelerde doğal olarak güven maliyetlerine yol açmaktadır. Bu güven maliyeti genellikle sınır ötesi ödemeler gibi senaryolarda çok büyük geliştirme maliyetlerine ve kullanıcı kullanım maliyetlerine dönüşmektedir. Web3'ün sağladığı yürütme ortamından yararlanılarak, bu tür hizmetlerin çalıştırılmasıyla ilişkili maliyetler etkin bir şekilde azaltılabilir. Stablecoin'ler bu tür bir uygulamaya iyi bir örnektir.

Zorluk: Maliyetleri azaltma ve verimliliği artırma perspektifinden bakıldığında bu gerçekten de bir rekabet avantajıdır, ancak uygulama senaryolarını keşfetmek nispeten zordur. Yukarıda da değinildiği gibi, bu yürütme ortamının kullanımı yalnızca çok taraflı işbirliğini içeren, ilgili kuruluşların bağımsız olduğu, ölçeğin dengeli olduğu ve söz konusu verilerin özellikle hassas olduğu bir hizmette fayda sağlar. Bu nispeten zorlayıcı bir durumdur. Şu anda bu uygulama senaryolarının büyük çoğunluğu finansal hizmetler alanında yoğunlaşmıştır.

2. Kripto varlıklarını yeni pazarlama stratejileri, kullanıcı sadakat programları veya iş modelleri tasarlamak için kullanın:

İlk noktaya benzer şekilde, bu paradigmayı benimseyen uygulama geliştiricileri de Web3 niteliklerini tanıtarak ürünlerinin nispeten olgun ve pazarda kanıtlanmış bir senaryoda rekabet avantajını artırmayı umuyorlar. Ancak bu uygulama geliştiricileri, kripto varlıkları tanıtmak ve kripto varlıklarının son derece yüksek finansal niteliklerini kullanarak daha iyi pazarlama stratejileri, kullanıcı sadakat programları ve iş modelleri tasarlamakla daha fazla ilgileniyorlar.

Herhangi bir yatırım hedefinin iki tür değere sahip olduğunu biliyoruz: emtia nitelikleri ve finansal nitelikler. Birincisi, gayrimenkul varlıklarının yaşanabilir niteliği gibi belirli bir gerçek senaryoda hedef varlığın kullanım değeriyle ilgilidir; ikincisi ise finansal piyasadaki işlem değeriyle ilgilidir. Kripto varlıklar alanında bu işlem değeri genellikle dolaşım ve yüksek volatilitenin getirdiği spekülatif senaryolardan kaynaklanmaktadır. Kripto varlıklar, emtia niteliklerinin çok ötesinde finansal niteliklere sahip bir varlık sınıfıdır.

Bu tür uygulama geliştiricilerinin çoğunun gözünde, şifrelenmiş varlıkların tanıtılması genellikle üç fayda sağlayabilir:

1. Airdrop gibi Token tabanlı pazarlama faaliyetleriyle müşteri edinme maliyetlerini azaltın:

· Fırsat noktaları:Çoğu tüketici uygulaması için, projenin erken aşamalarında düşük maliyetle müşteri edinmenin nasıl sağlanacağı önemli bir konudur. Token'lar, son derece yüksek finansal özelliklere sahip olmaları ve sıfırdan yaratılmış varlıklar olmaları nedeniyle erken dönem projelerinin risklerini önemli ölçüde azaltabilir. Sonuçta, trafiği satın almak ve görünürlük kazanmak için doğrudan gerçek para kullanmaya kıyasla, kullanıcıları yakalamak için sıfır maliyetle oluşturulan token'ları kullanmak gerçekten daha uygun maliyetli bir seçenektir. Bu token türü bir bakıma reklam tokenına benzemektedir. Bu paradigmayı benimseyen çok sayıda proje var, örneğin TON'daki ekolojik projelerin ve mini oyunların çoğu bu kategoriye giriyor.

· Zorluklar: Bu müşteri edinme yöntemi temel olarak iki sorunla karşı karşıyadır. Birincisi, bu yolla elde edilen tohum kullanıcılarının dönüşüm maliyeti oldukça yüksektir. Bu plana ilgi duyan kullanıcıların çoğunun kripto para spekülatörleri olduğunu biliyoruz, dolayısıyla bu kullanıcılar projenin kendisine çok fazla ilgi göstermiyor, bunun yerine ödüllerin potansiyel finansal nitelikleri için daha fazla katılım gösteriyorlar. Ayrıca, şu anda çok sayıda profesyonel airdrop avcısı veya saç çekme stüdyosu bulunuyor ve bu da bunların ilerleyen aşamada gerçek ürün kullanıcılarına dönüştürülmesini son derece zorlaştırıyor. Ayrıca projenin PMF'yi yanlış değerlendirmesine ve yanlış yöne aşırı yatırım yapılmasına neden olabilir.

İkincisi, bu modelin yaygın olarak uygulanmasıyla, müşteri edinmek için Airdrop kullanmanın marjinal faydaları küçüldü, bu da kripto para spekülatörleri arasında yeterli çekicilik oluşturmak istiyorsanız, maliyetin kademeli olarak artacağı anlamına geliyor.

2. X Tabanlı Kazançlı Kullanıcı Sadakat Programı:

· Fırsat: Tüketici uygulamalarının endişe duyduğu bir diğer konu ise elde tutma ve etkinleştirmedir. Kullanıcıların ürününüzü kullanmaya devam etmesini sağlamak çok fazla enerji ve maliyet gerektirir. Pazarlamada olduğu gibi, tokenların finansal özelliklerini kullanarak elde tutma ve aktivasyon maliyetlerini düşürmek de çoğu projenin tercihi haline geldi. Daha temsili bir model olan X to Earn, önceden belirlenmiş temel kullanıcı davranışları için token tabanlı ödüller sağlıyor ve buna dayalı bir kullanıcı sadakat programı oluşturuyor.

· Zorluk: Gelir elde etmek için kullanıcıların motivasyonuna güvenmek, kullanıcıların odağını ürün özelliklerinden karlılığa kaydıracaktır. Dolayısıyla potansiyel karlılığın azalması durumunda kullanıcıların dikkati de hızla kaybolacak ve bu durum özellikle çok fazla UGC kullanan tüketici uygulamaları için büyük bir zarar teşkil edecektir. Getiri oranının proje sahibi tarafından ihraç edilen token'ın fiyatına dayanması, özellikle yüksek bakım maliyetlerine katlanmak zorunda kalacağı ayı piyasasında proje sahibinin piyasa değerini yönetmesi konusunda baskı yaratacaktır.

3. Token'ın finansal özelliklerini kullanarak doğrudan nakit gerçekleştirin:

· Fırsatlar:Geleneksel tüketici uygulamaları için en yaygın iki iş modeli vardır. Birincisi, büyük ölçekli benimsenme sonrasında platform trafiği değerini nakite dönüştürmek için kullanan ücretsiz kullanımdır. Diğeri ise ücretli kullanımdır. Üründeki belirli Pro servislerini kullanmak istiyorsanız belirli bir ücret ödemeniz gerekiyor. Ancak birincisinin döngüsü daha uzun, ikincisininki ise daha zordur. Bu nedenle Token, Token'ın finansal özelliklerini kullanarak doğrudan nakit elde etmeyi amaçlayan yeni bir iş modeli ortaya çıkarmıştır, yani proje doğrudan token'ı satarak nakde çevirmektedir.

· Zorluk: Bunun sürdürülemez bir iş modeli olduğu açıkça söylenebilir. Bunun nedeni, projenin erken yüksek büyüme aşamasını geçmesinden sonra, kademeli sermaye girişinin olmaması nedeniyle, bu sıfır toplamlı oyun modelinin kaçınılmaz olarak proje tarafının çıkarlarını kullanıcıların çıkarlarıyla karşı karşıya getirecek ve kullanıcı kaybını hızlandıracaktır. Proje tarafı, güçlü bir nakit akışı geliri olmaması nedeniyle aktif olarak nakit çıkışı yapmazsa, proje tarafı ekibini sürdürmek veya işi büyütmek için fon elde etmek amacıyla yalnızca finansmana güvenebilir; bu da piyasa ortamına güvenme ikilemine düşecektir.

3. Web3 yerel kullanıcılarına tam hizmet verin ve bu kullanıcı grubunun benzersiz sorunlarını çözün:

Son paradigma, Web3 yerel kullanıcılarına tam hizmet veren tüketici uygulamalarını ifade eder. Yenilik yönüne göre, kabaca iki kategoriye ayrılabilir:

Yeni bir anlatı oluşturun, Web3 yerel kullanıcılarının bazı kullanılmayan değer unsurları etrafında para kazanma tasarlayın ve yeni varlık kategorileri oluşturun:

· Fırsat noktaları:Web3 yerel kullanıcıları için yeni spekülatif hedefler (SosyalFi yolu gibi) sağlayarak, projenin başlangıç aşamasında belirli bir varlık üzerinde fiyatlandırma gücüne sahip olmanız avantajı elde edilir ve böylece yalnızca şiddetli piyasa rekabeti ve geleneksel endüstrilerde güçlü rekabet engelleri oluşturulduktan sonra elde edilebilen tekel karları elde edilir.

· Zorluk: Açıkçası, bu paradigma daha çok ekip kaynaklarına, yani Web3 yerel kullanıcıları arasında kripto varlıklarının güçlü çekiciliğine veya "fiyatlandırma gücüne" sahip kişilerin veya kurumların tanınmasını ve desteğini elde edip edemeyeceğine bağlıdır. Bu durum iki zorluğu beraberinde getiriyor: Birincisi, piyasanın gelişmesiyle birlikte kripto varlıklarının fiyatlandırma gücü farklı gruplar arasında dinamik olarak aktarılıyor, örneğin ilk Kripto OG'den kripto VC'ye, sonra CEX'e, sonra kripto KOL'a ve son olarak geleneksel politikacılara, girişimcilere veya ünlülere.

Bu süreçte, her güç geçişinde eğilimleri belirlemenin ve yeni başlayanlarla iş birliği kurmanın mümkün olup olmadığı, ekip kaynakları ve piyasa duyarlılığı açısından büyük gereksinimler doğuruyor. İkinci olarak, "fiyatlandırıcı" ile işbirlikçi bir ilişki kurmak için genellikle çok fazla maliyet ve fiyat gerekir, çünkü bu pazarda, belirli bir uygulama yolunda daha büyük bir pazar payı için diğer rakiplerle rekabet etmiyorsunuz, ancak "fiyatlandırıcı"nın tercihleri için diğer tüm kripto varlık yaratıcılarıyla rekabet ediyorsunuz ve bu çok rekabetçi bir oyun.

Yeni araç ürünleri sağlayarak Web3'e hizmet etmek Yerel kullanıcıların pazara katılım sürecinde karşılanmamış ihtiyaçları. Veya kullanıcı deneyimi açısından bu kullanıcı grubuna daha iyi ve daha kullanışlı ürünler sunun:

· Fırsatlar:Kripto paranın giderek popülerleşmesiyle birlikte, bu kullanıcı grubunun genel tabanı giderek genişleyecek ve bu da kullanıcıların segmentlere ayrılmasını mümkün kılacaktır. Ve belirli bir kullanıcı grubunun gerçek ihtiyaçlarına odaklandıkları için, bu tür ürünler genellikle PMF'ye ulaşmak için daha kolaydır, böylece bazı işlemle ilgili veri analiz platformları, Trading Bot, bilgi platformları vb. gibi daha sağlam bir iş modeli kurulur.

· Zorluklar:Gerçek kullanıcı ihtiyaçlarına dönüş nedeniyle, ürün geliştirme yolu daha sağlam olmasına rağmen, inşaat döngüsü diğer paradigma projelerinden daha uzundur ve bu tür projeler anlatı odaklı değil, belirli talep odaklı olduğundan, ürünün PMF'sini doğrulamak nispeten kolaydır. Bir projenin erken aşamalarında genellikle büyük miktarda finansman elde etmek mümkün olmamaktadır. Bu nedenle, "madeni para basımı" veya yüksek değerli finansmanın getirdiği karmaşık zenginlik mitinde sabırlı kalmak ve orijinal niyete bağlı kalmak çok zordur.

Web3 tüketici uygulamalarının yatırım teorisine dair düşünceler

Daha sonra, kabaca beş temel bakış açısına bölünebilen Web3 tüketici uygulaması yolunun yatırım teorisine dair düşüncelerimizi sunacağız:

1. Spekülatif döngünün nasıl aşılacağı, Web3 tüketici uygulamalarının temel düşüncesidir

Geçtiğimiz döngüdeki en başarılı Web3 tüketici uygulamalarından biri olan Friend.Tech'in geliştirme yolu bize çok fazla ilham verebilir. Dune verilerine göre Friend.Tech’in mevcut kümülatif Protokol Ücreti 24.313.188 dolara ulaştı. Toplam kullanıcı (Trader) sayısı 918.888'e ulaştı. Bir Web3 uygulaması için bu veri performansı oldukça etkileyici.

Ancak bu projenin geliştirilmesi büyük zorluklarla karşılaşmıştır ve bunun nedenleri çok yönlüdür. Öncelikle ürün tasarımında Friend.Tech, sosyal uygulamalara spekülatif nitelikler kazandıran ve servet etkisinden yararlanarak kısa vadede çok sayıda kullanıcıya ulaşmayı başaran Bonding Curve tasarımını ortaya koydu. Ancak orta ve uzun vadede bu yaklaşım, kullanıcıların topluluğa girme eşiğini de yükseltiyor; bu da etki oluşturmak için kamusal alan trafiğine güvenen çoğu Web3 projesinin veya KOL'un mevcut uygulamasına aykırı.

Ayrıca, Friend.Tech token'ı ürünün pratikliğiyle aşırı bir şekilde birleştirdi ve bu da ürünlerinde çok fazla Web3 spekülatif kullanıcısı olmasına yol açtı, kullanıcıların dikkatini ürünün pratikliğinden uzaklaştırdı ve en sonunda mevcut duruma yol açtı.

Bu nedenle, çoğu Web3 tüketici uygulaması için, çok sayıda kullanıcı biriktirdikten sonra, PMF'yi nasıl bulacakları, kullanıcı etkileşimini nasıl sürdürecekleri, projelerin spekülatif döngüyü aşmalarına nasıl yardımcı olacakları ve sürdürülebilir bir iş modeli nasıl oluşturacakları konusunda dikkatli düşünmeleri gerekir. Ancak bu sorunlar etkin bir şekilde çözülebilirse Web3 tüketici uygulamaları gerçek anlamda kitlesel benimsenmeye ulaşabilir.

2. Web3 tüketici uygulamaları yatırım sürecinde nasıl değerlendirilir?

Genel olarak Web3 tüketici uygulamalarının yatırım değerlendirmesi esas olarak iki açıdan başlar. Bunlardan ilki, ürünün faaliyet verileri baz alınarak pazar potansiyelinin analiz edilmesidir. Kabaca iki boyuta ayrılabilir:

· Kullanıcı verileri: Çoğu tüketici uygulaması için kullanıcı verileri her zaman en önemlisidir, çünkü yeterli bir kullanıcı tabanı, tüketici uygulamalarının iş modellerini keşfetmesi için bir ön koşuldur. Bu nedenle, çoğu geleneksel Web2 tüketici uygulaması değerlendirmesine benzer şekilde, PMF bulunup bulunmadığını belirlemek için aktif kullanıcı sayısı, kullanıcı büyüme oranı ve kullanıcı elde tutma oranı gibi geleneksel değerlendirme göstergelerini kullanabiliriz.

Ayrıca farklı kategori ve aşamalardaki Web3 tüketici uygulamaları için odak noktası farklı olacaktır. Örnek olarak Web3 Sosyal uygulamalarını ele aldığımızda kullanıcı tutma oranı daha da önemli hale gelecektir. Yatırımcılar genellikle niş pazardan başlarlar. Bir uygulamanın benzersiz özelliklere sahip bir kullanıcı yelpazesinde çok güçlü bir tutma oranına sahip olduğunu gördüklerinde, bunun yatırım değeri olduğu anlamına gelir. Elbette değerlendirme sürecinde, bot kullanıcılarının PMF'yi yanlış değerlendirmesini önlemek için verilerdeki su içeriğinin de dikkatlice belirlenmesi gerekiyor.

· Dönüşüm verileri: Kullanıcı verilerine ek olarak, AUM ve Kullanıcı harcaması gibi potansiyel iş değerini belirlemek için dönüşüm verilerine de ihtiyaç duyulur. Bir projenin çok sayıda kullanıcısı varsa ancak AUM'si veya kullanıcı başına ortalama harcaması düşükse, ticari değeri sınırlıdır. Elbette, tüm gelir verileri aynı değildir ve gelirin kalitesi büyük ölçüde farklılık gösterebilir. Gelir yapısı gerçek gelire dayanıyorsa, bu, kullanıcıların buradaki token'larını madencilik yaparak değil, sağladıkları ürünler için ödeme yaptıkları anlamına gelir. Böyle bir iş modeli daha sürdürülebilir olacaktır.

İkinci husus ise takımın yargısıdır ve esas olarak üç hususa odaklanır. Birincisi, ekibin teknik gücüdür; bu, ürün hendeğini kurabilme ve dolayısıyla rekabet avantajı oluşturabilme yeteneklerinin çekirdeğini oluşturur. İkinci olarak, ekibin pazar konusunda güçlü bir anlayışa sahip olması ve son derece açık fikirli olması gerekir; böylece kullanıcıların ihtiyaçlarının karşılanmadığı pazar fırsatlarını hızla tespit edebilir ve iş yönünü zamanında ayarlayabilir. Son olarak, diğer uygulamalarla ortaklıklar, KOL'larla ortaklıklar vb. gibi ekip kaynakları da sürüm sürecinin başarı oranını belirleyen oldukça önemlidir.

3. Başarılı bir Web3 tüketici uygulaması nasıl tanımlanır?

Bir yatırımcının bakış açısından, başarılı bir Web3 tüketici uygulamasının nasıl tanımlanacağı da ilginç bir sorudur, yoksa bir Web3 tüketici uygulamasının başarısı gelirle mi yoksa token fiyatıyla mı belirlenir? Genel olarak ikisi birbiriyle bağlantılıdır. Eğer bir proje sürekli olarak gelir üretemiyorsa, o zaman sonunda çıkardığı tokenların çok fazla geleceği olmayacaktır. Ancak bu değerlendirme kriteri yine büyük ölçüde yatırım döneminize bağlıdır. Toplam yatırım süresi daha kısaysa, token fiyatına ilişkin yargı daha önemlidir ve bu sırada token ekonomisine ilişkin yargı daha önemlidir. Ancak uzun vadeli değer yatırımı söz konusu olduğunda gelir verilerinin performansı ve gelir yapısının sürdürülebilirliği daha önemli hale geliyor.

4. "Uygulama Fabrikası Modeli" Web3 tüketici uygulamaları için daha kesin bir iş stratejisi olabilir

Çin'in Web2 sektörünün gelişimine atıfta bulunarak, ByteDance birçok başarılı tüketici uygulaması geliştirdi. İş stratejileri deneme-yanılma yolunu sürdürmek, çok sayıda farklı ürün geliştirmek, pazarın birkaç başarılı yön seçmesine izin vermek ve işlerini genişletmek için kaynak yatırımlarına devam etmektir. Onlar için bu stratejinin başarısının anahtarı, çok sayıda kullanıcı kaynağı biriktirmiş olmaları ve deneme-yanılma maliyetlerini azaltmış olmalarıdır. Ve bu deneyim Web3 sektörüne de uygulanabilir.

Bu nedenle, bu bakış açısından bakıldığında, Friend.Tech gibi benzer projelerin bu döngüde hala fırsatları var. En azından kısa vadede çekiciliğini kanıtlamış, çok sayıda kullanıcıyı cezbetmiş ve iyi gelir elde etme yeteneklerine sahip olup, bu sayede Web3 uygulama fabrikaları haline gelmelerine yardımcı olacaktır, dolayısıyla sonraki gelişimi de dikkate değerdir.

5. Bir sonraki başarılı Web3 tüketici uygulamasının özellikleri nelerdir?

Bir sonraki döngüde, başarılı Web3 Tüketici uygulamalarının aşağıdaki üç paradigmada ortaya çıkacağına inanıyoruz. İlk paradigma, öncelikle bazı kripto KOL'lerinin ürünü benimsemesini sağlamak için ürünün eğlenceli olmasına güvenmek ve ardından KOL'lerin kendi nüfuzunu kullanarak hayranlarını platforma getirerek projenin soğuk başlangıcını tamamlamasına yardımcı olmaktır. Kaito bu paradigmanın temsilcisidir. Ekibin, kripto topluluğundaki çok sayıda zihin payını kontrol etmek için güçlü teknik yetenekleri ve yenilikçi teşvik mekanizmaları bulunuyor ve bu da onların farklı topluluklarda iyi bir penetrasyona sahip olmalarına yardımcı oluyor. Aynı zamanda Web3 projelerinin pazarlama sürecinde kullanıcıları nasıl etkili bir şekilde edinebileceği konusunun can alıcı noktasına da değiniyor. Çok sayıda C-son kullanıcı biriktirdikten sonra, mindshare aracılığıyla her kullanıcı için doğru kullanıcı portreleri oluşturdu ve Web3 şirketlerinin Kaito platformu aracılığıyla hassas pazarlama yapmasına yardımcı oldu, bu da iş modelini daha sürdürülebilir hale getirecek ve kısa vadeli spekülasyon döngülerinden kurtulacak.

İkinci paradigma ise Web3 kullanıcılarının gerçek ihtiyaçlarından yola çıkarak doğrudan ürünün gücüne güvenerek pazarı kazanmaktır. Token'lar çok erken tanıtılmadığı için, PMF sürecinde spekülatif kullanıcıların müdahalesinden kurtulabilecek ve Polymarket, Chomp vb. gibi daha yüksek bir kullanıcı tutma oranı elde edebilecekler.

Üçüncü paradigma ise iş modelinin yeniliğidir. Çimen bu konuda bize çok ilham verdi. Kullanıcıların atıl bilgi işlem kaynaklarını kullanarak yapay zeka gibi alanlarda değer yakalama kaynaklarını bulmalarına ve bunları token'lar kullanarak paraya dönüştürmelerine yardımcı olur. Grass, iş modeli açısından 2B modeline daha yatkın olsa da, bu "paylaşım ekonomisi" düşüncesi Web3 tüketici uygulamalarının tasarımında da kullanılabilir.

6. Kripto endüstrisinde PMF bulan ilk Web3 tüketici uygulamaları grubu olma olasılığı daha yüksek olan proje kategorileri hangileridir?

Şu anda, piyasa eğilimleri ve yatırımcı tercihleriyle birleştiğinde, PMF bulma olasılığı en yüksek olan Web3 tüketici uygulamaları aşağıdaki kategorilerden ortaya çıkabilir:

Öncelikle, Web3 sosyal uygulamaları hala piyasa tarafından tercih ediliyor. Çoğu Web3 projesinin pazarlama için sosyal medyaya büyük önem verdiğini ve güvendiğini biliyoruz. Geleneksel yatırımcılarla karşılaştırıldığında, kripto para yatırımcıları da bilgi edinmek ve değer ağları oluşturmak için sosyal medyayı kullanmayı tercih ediyor. Dolayısıyla Web3 sosyal uygulamalarının önemi ortadadır. Varlıklaştırma veya niş pazarların ihtiyaçlarını keşfederek ve friend.tech'in derslerinden ders çıkararak, daha sürdürülebilir iş modelleri ve daha güçlü kullanıcı tutma oranları sunarak, Web3 sosyal uygulamalarının aşırı spekülasyon şüphesinden kurtulmasına ve PMF bulmasına yardımcı olunacaktır.

İkincisi, zincir üstü ticaret aracı uygulamalarının da iyi bir potansiyeli var. MEME'nin sürekli gelişmesiyle birlikte yatırımcılar zincir üstü işlemlere giderek daha fazla ilgi gösteriyor. OKX Wallet ve GMGN gibi zincir üstü işlem araçlarının popülaritesi, buna yönelik güçlü piyasa talebinin kanıtıdır. Ana akım işlem araçlarının geniş ölçekte benimsenmesiyle, homojen işlem stratejilerinin getirisi aşağı yönlü bir eğilim gösterecek, dolayısıyla kullanıcıların özelleştirilmiş ihtiyaçları artmaya devam edecektir. Bu kullanıcılara farklılaştırılmış zincir üstü işlem araçları veya yatırım stratejileri sağlanabilirse ilgili ürünlerin piyasa potansiyeli de iyi olur.

Ödeme uygulamaları da gelecekte merakla beklenen kategorilerden biri. Bir süre önce ödeme amaçlı stablecoin'lerle ilgili yasa tasarısının kabul edilmesiyle birlikte; Ödeme uygulamalarının daha önce taşıdığı düzenleyici baskı ortadan kalktı. Dolayısıyla buna inanmamız için bir sebebimiz var. Gelecekte Web3 ödeme uygulamaları, sınır ötesi ödemeler ve atıl fon yönetimi gibi senaryolarda rekabet bariyerleri oluşturmak için blockchain teknolojisinin getirdiği düşük maliyet ve yüksek yerleşim verimliliği avantajlarından yararlanacaktır.

Son olarak DeFi'nin gelişimi de dikkate değer. Öncelikle PMF'nin bulunduğu az sayıdaki senaryodan biri olarak DeFi, Web3 sektöründe vazgeçilmez bir kategori haline gelmiştir. Hyperliquid'in başarısından da anlaşılacağı üzere kullanıcılar hala merkezi olmayan özelliklere talep gösteriyor. Altyapı giderek daha mükemmel hale geldikçe, daha önceki merkezi olmayan uygulamaların performans sınırlamaları ortadan kalkacaktır. Yüksek frekanslı ticaret gibi yürütme verimliliği için yüksek gereksinimlerin olduğu finansal uygulama senaryolarında DeFi, CeFi ürünleriyle aynı performansı sunacağından, Hyperliquid gibi daha fazla ürünün orijinal CeFi sistemini etkilemesini görme fırsatına sahip olacağız.

Orijinal bağlantı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia