Tarifeler buzdağının sadece görünen kısmını ortaya çıkarabilir. Çin pazarındaki zorluklar neler?

Orijinal başlık: Gümrük vergileri söz konusu olduğunda Çin özel bir durumdur
Orijinal yazar: @stevesi
Orijinal çeviri: zhouzhou, BlockBeats

Editörün notu: Bu makale, Amerikan teknoloji şirketlerinin Çin'de karşılaştığı büyük zorluklardan bahsediyor. Çin pazarı yabancı şirketler için cazip olsa da, fikri mülkiyet korumasının yetersizliği, hükümetin ciddi müdahaleleri ve yaygın korsanlık gibi sorunlar Çin'de iş yapmayı son derece zorlaştırıyor. Microsoft gibi şirketler birçok yaklaşımı denediler ancak Çin pazarının karmaşık engellerini aşmayı her zaman zor buldular. Makalede, tarifelerin aşikar olduğu ancak Çin'deki asıl sorunun yumuşak kısıtlamalar, düzenleme labirentleri ve kültürel farklılıklarda yattığı vurgulanarak, Çin pazarının zorluklarının daha derinlemesine anlaşılması ve tartışılması çağrısı yapılıyor.

Aşağıdaki orijinal metindir (orijinal içerik daha kolay okunup anlaşılması için düzenlenmiştir):

ABD'nin Çin'in güçlü imalat sanayinden nasıl faydalanabileceği konusunda çok fazla tartışma olmuştur ve tarifeler genellikle uluslararası ticaret tartışmalarının odak noktasıdır. Ancak sıklıkla göz ardı edilen nokta, Amerikan şirketlerinin Çin pazarına girmesinin ve sürdürülebilir bir iş kurmasının, özellikle de hizmet ve fikri mülkiyet sektörlerinde, ne kadar zor olduğudur.

Gümrük vergileri buzdağının sadece görünen kısmı. Yüzeyin altında, ABD şirketlerinin bu pazara adil ve sürdürülebilir bir şekilde girmesini neredeyse imkansız kılan geniş ve karmaşık bir "yumuşak engeller", düzenlemeler ve kültürel farklılıklar ağı yatıyor.

Microsoft'ta 15 yıl çalıştım ve bu süre zarfında Çin'de yaşadım, çalıştım ve her şeyi ilk elden deneyimledim. Bu deneyimler herhangi bir gümrük anlaşmazlığından daha zor ve daha aydınlatıcı olmuştur.

Son yıllarda Çin'deki işbirliği ve korsanlıkla ilgili birçok faaliyete katıldım.

Microsoft'un Asya'ya ilk girişi 1980'lerin sonlarında Japonya pazarına oldu. Kolay değil. O dönemde UNICODE standartlarının eksikliği, yerel kullanıcıların yerli ürünlere olan güçlü tercihi ve bazı hükümet politikalarının açık veya gizli olarak Japon şirketlerini kayırması gibi bazı teknik engeller vardı. Birçok bakımdan bu, ABD'de gördüğümüz "Amerikan Malı Al" politikalarından çok da farklı değil.

Ancak azim, yerel geleneklere saygı ve ürün yerelleştirmesine yoğun yatırım sayesinde sonunda başarılı olduk. Bunda Japonya'nın fikri mülkiyet haklarına olan köklü saygısının önemli bir rolü oldu. 1990'ların ortalarına gelindiğinde, Microsoft Office'in Japonya'daki faaliyetleri dünyanın en karlı işi haline gelmişti ve hem kurumsal kullanıcılar hem de sıradan tüketiciler ürünü, ayrıca Japonya pazarına özel olarak özelleştirdiğimiz dağıtım yöntemini ve yazılım deneyimini çok seviyorlardı.

Windows 7 Japonya'da piyasaya sürüldü.

Ancak Çin'deki durum tamamen farklı.

En başından itibaren bir dizi karmaşık sorunla karşılaştık. Windows'un ilk sürümlerinin satışı, yerelleştirme çalışmalarının bir kısmının Tayvan'da yapılması nedeniyle tamamen yasaklanmıştı. Ve bu daha başlangıç. Her seferinde samimiyetle karşılık verdik: büyük bir yerel geliştirme ekibi kurduk, popüler Giriş Yöntemi Düzenleyicisi'ni geliştirdik, son teknoloji bir Ar-Ge merkezi kurduk ve Çin'de iş yapmaya ilişkin tüm düzenlemelere sıkı sıkıya uyduk, hatta ofislerimizde ÇKP temsilcisi olarak görev yapacak yerel kişileri işe aldık.

Buna rağmen, yine de tekrar tekrar engellerle karşılaşıyoruz.

Korsanlık en belirgin ve sinir bozucu sorundur. Yazılım korsanlığı küresel bir sorun olsa da Çin'deki boyutu şok edici. Microsoft ürünlerinin yaklaşık %90'ı Çin'de korsan olarak satılıyor. İtalya'nın sadece dörtte birine sahip ve korsanlık oranı "sadece" %50 olan 200 milyon kişisel bilgisayara sahip bir ülkenin gelirinin hemen hemen aynı olduğunu düşünün.

Eskiden, bu kullanıcıların ürünlerimizi şu anda ücretsiz kullanıyor olsalar da, gelecekte ürünlerimizi beğendikleri için ödeme yapmaya istekli olacaklarını ve hükümet fikri mülkiyet haklarına gerçekten dikkat etmeye başladığı sürece gelirimizin artacağını düşünerek kendimizi avutuyorduk.

Bu hareketli bilgisayar şehirlerinde bir yürüyüşe çıkın, bu sorun daha sezgisel hale gelecektir. Bilgisayarlarla dolu beş veya daha fazla kat var; komple makinelerden kendin yap projelerine kadar. Bir sistem seçebilirsiniz ve onlar sizin için yerinde montajını yaparlar.

Kurulumdan sonra size bir yazılım menüsü verecekler. Seçiminizi yaptıktan sonra, istediğiniz tüm yazılım paketlerini (Windows, Office, Photoshop) içeren özelleştirilmiş bir CD'yi kök dizinde bir metin dosyasında seri numaralarıyla birlikte ve bazen de birkaç korsan filmle birlikte alacaksınız. Tüm yemeğin bedeli sadece 100 RMB idi, o dönem yaklaşık 12 USD idi.

Toplantılarda hükümet yetkililerine davamızı defalarca dile getirdik. Uzun ziyafetler ve sayısız kadeh tokuşturma eşliğinde iş birliğinden, inovasyondan ve fikri mülkiyetin değerinden bahsettik. Ancak yanıt her zaman aynıdır: Hükümet, orijinal yazılımları karşılayamamalarının bahanesi olarak hep yoksulluğu gösterirken, kendileri siyah Mercedes Mercedes'lere binip, lüks Ferrari showroom'larının üstündeki lüks restoranlarda yemek yiyorlar.

Sonunda bazı yetkililer daha açık sözlü konuşmaya başladılar: "Biz sizin fikri mülkiyet anlayışınıza inanmıyoruz" dediler. "Bilginin yayılması ve paylaşılması gerektiğine inanıyoruz."

Teoride bu asil bir fikirdi; açık kaynak savunucuları da benzer bir görüşü paylaşıyordu; ancak gerçekte bu, bize hiçbir şey ödemeden çalışmalarımızı kopyalayıp yeniden satmanın bir gerekçesiydi.

Windows'ta (ve daha sonra Office'te) giderek daha güçlü "korsanlığa karşı" önlemler getirdik, ancak kısa sürede kullanıcıların daha kolay kırılabilen eski yazılım sürümlerine geçtiğini gördük - bu sürümlerin korsanlığı daha kolay olmakla kalmıyor, aynı zamanda saldırıya uğraması da daha kolaydı. Tasarımı ve ilgili planları piyasaya sürülmeden önce hükümete önceden gösterdik, ancak yine de hükümetten güçlü bir dirençle karşılaştık. Bize, "yaklaşımımızın" piyasa talebini karşılamadığını, basit bir kayıt sihirbazı gibi olmadığını söylediler.

Havalimanında uçuş bilgileri ekranında "Windows kayıtlı değil" uyarısının açıldığını göreceksiniz. Süpermarketimdeki kasada Windows XP, piyasaya sürülmesinden on yıl sonra bile hâlâ çalışıyor; bunun tek nedeni, insanların yeni sürüme para ödemek istememeleri. Bilgisayar üreticileri, Windows'u önceden yüklemeden bilgisayarları göndermeye başladılar, hatta bunu ABD'deki antitröst yasalarına uymak için yaptıklarını açıkça iddia ettiler.

Ve sorun yazılımın çok ötesine geçiyor. İlaç, moda ve yayıncılık gibi çeşitli sektörlerde faaliyet gösteren ABD ve Avrupa'daki şirketler benzer ikilemlerle karşı karşıya. Şanghay dışında büyük bir ilaç fabrikasını ziyaret ettiğimi de hatırlıyorum. Teknoloji sektöründeki insanlar Foxconn ve ekipman üreticilerine daha aşina olabilirler, ancak ilaç sektörü aslında çok daha büyüktür. Bu fabrikalar resmen Batılı şirketlere üretim yapıyor, ancak ürünlerin bir kısmının yerel pazara satıldığı ve bu ürünleri geliştiren şirketlerin hiçbir geri dönüş almadığı herkes tarafından biliniyor.

Tüketim malları bile bundan muaf tutulmadı. Bir gün Microsoft Çin'deki meslektaşlarımla yağmurda yürüyüş yapıyorduk ve hepsinin benimle aynı North Face ceketini giydiğini fark ettim. Ama benim giysilerim kuru kalırken, onlarınkiler sırılsıklamdı - meğer onlar da aynı fabrikada üretilmiş, aynı logoya sahip ama kalitesiz malzemelerden yapılmış taklit giysiler giyiyorlardı.

Çin'de başarıya giden bir yol bulabileceğimize ikna olmuştum. Yerel Ar-Ge'nin genişlemesini destekledim, her yerde konuşmalar yaptım, ekibin büyümesine öncülük ettim ve Japonya'da elde ettiğimiz zor ama gerçek başarıyı sonunda elde edebileceğimiz umudunu her zaman korudum. Ancak zaman geçtikçe, tavizlerin sonu olmayacağını ve gerçekten sürdürülebilir, uzun vadeli bir iş modelinin hiç de var olmadığını yavaş yavaş fark ettim.

Yalnız değiliz, Google Çin'den çekildi ve Meta neredeyse tamamen engellendi. Bulut bilişimin ve abonelik tabanlı yazılımların korsanlığının daha zor olduğu bir çağda bile Microsoft'un Çin'den elde ettiği gelir, küresel gelirinin hâlâ yüzde 1'inden azını oluşturuyor. Çin'deki az sayıdaki Amerikan başarı hikayelerinden biri olan Apple bile, hükümet müdahalesi ve yerel rekabetten kaynaklanan muazzam bir baskıyla karşı karşıya. Ford gibi otomobil üreticileri pazardan çekilirken, BMW ve Volkswagen'in pazar payları birkaç yıl öncesine göre ancak yarı yarıya azaldı.

Adil ticaret söz konusu olduğunda, tarifelere odaklanmak kolaydır. Tarifeler açık, ölçülebilir ve politik açıdan kullanışlıdır. Ancak Çin'de en büyük engel gümrük vergileri değil. Gerçek zorlukların ölçülmesi daha zordur: yumuşak sınırlamalar, düzenleyici labirentler, kültürel farklılıklar ve adalet ve mülkiyet haklarının değişen tanımları.

Evet, her ülkenin kendine özgü bir korumacılık biçimi var; ABD de buna dahil. AB'nin Amerikan teknoloji şirketleriyle ilişkileri de sürtüşmelerle dolu. Ama son birkaç on yıldır birçok alanda çözümler bulduk. Ve Çin'de, 25 yıllık çabaların ardından, burada faaliyet gösteren teknoloji sektöründe hâlâ önemli bir atılım bekliyoruz.

Dolayısıyla, uluslararası ticaretten bahsederken yalnızca tarifelere odaklanmayalım. Gerçek hikaye, özellikle Çin'de, çok daha karmaşık ve çok daha önemlidir.

「Orijinal bağlantı」

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia