Orijinal başlık: ajan ödemeleri içinde bir yıl: rahatsız edici gerçek

Orijinal yazar: @13yearoldvc

Çeviri: Peggy

Editörün notu: Bu makale, nispeten sakin bir yapıcı perspektifi sunuyor: Geçtiğimiz yıl, ajan ödemeleri, AI ile ödeme ve kripto kesişiminde popüler bir anlatı haline geldi. Stripe, Visa, Coinbase, Google gibi şirketler bu alana yatırım yaparken, stablecoin mikro ödemeleri, x402, makineler arası takas ve ajan e-ticareti gibi kavramlar da giderek ısınıyor. Ancak yazar, gerçekten ürün geliştirip, tüccarlar ve geliştiricilerle etkileşime geçtikten sonra, gerçek talebin henüz büyük ölçekte ortaya çıkmadığını keşfetti.

Makale, birkaç tipik senaryoyu inceliyor: Ajan alışverişi, çoğu kategoride geleneksel e-ticaretten daha iyi değil çünkü kullanıcılar hala görsellere, karşılaştırmalara ve gezinmeye ihtiyaç duyuyor; Makine API ödemeleri, stablecoin mikro ödemeleri için uygun görünse de, mevcut geliştiriciler çoğunlukla abonelikler, bakiye puanları ve mevcut fatura sistemleriyle sorunu çözüyor; Ajanlar arası ödemeler ise uzun vadeli bir vizyon olsa da, şu anda erken aşamada kalıyor ve gerçek işlem hacmi eksik.

Buna karşılık, ajan finansı, talebin olduğu az sayıdaki yönden biri. Fonlar, hazine ekipleri ve DeFi kullanıcıları zaten finansal araçlar için ödeme yapıyor ve AI, gerçek zamanlı izleme, otomatik portföy yeniden dengeleme gibi somut yetenek iyileştirmeleri getirebiliyor. Ancak bu pazar, halihazırda lisans, uyumluluk ve müşteri ilişkilerine sahip geleneksel kurumlar için daha avantajlı.

Yazarın nihai değerlendirmesi şu: Ajan ekonomisinin gerçekten eksik olduğu şey, yalnızca bir ödeme katmanı değil, daha karmaşık bir koordinasyon yeteneği – ajanların insanlarla nasıl işbirliği yapacağı, görev tamamlamayı nasıl doğrulayacağı ve sonuçları nasıl takas edeceği. Ödeme, bunun sadece bir parçası. Devler için erken yatırım yapmak savunma amaçlı bir seçim; ancak girişimler için asıl önemli olan, halihazırda var olan bir pazarı bulmak.

İşte orijinal metin:

Geçtiğimiz yıl boyunca, Ajan ekonomisi için altyapı inşa ettim ve Stripe, Visa, Coinbase, Google ile ajan ticaretini ilerleten düzinelerce girişimdeki ekiplerle görüştüm. Bu alanı haritalandırdım, ürünler çıkardım ve gerçek bir pazar bulmaya çalıştım.

Ama gerçek şu: Gerçek talep henüz ortaya çıkmadı. Bu alana girmek isteyen girişimler için hala birçok yapısal sorun var.

Stripe, geçen ay Sessions etkinliğinde 288 yeni ürün tanıttı ve Agent ile ilgili dokümanlara yapılan erişim, tüm doküman okumalarının neredeyse %40'ına ulaştı. Agent ticari pazarına 1000'den fazla işletme katıldı. Ancak Sessions etkinliğinde, gerçekten kayıt yaptırıp işlem tamamlayan Agent sayısı yalnızca tek haneli rakamlarda kaldı.

Visa, Agent token'larının şu anda 3 ila 9 ay süren bir KYC onay sürecinden geçmesi gerektiğini ve temel olarak işletmelerin yıllık gelirinin en az 250 milyon dolar olması şartını aradığını belirtti. Bugün, yalnızca Amazon, Walmart gibi büyüklükteki şirketler kimlik doğrulama zincirini kapatma kapasitesine sahip.

Coinbase, Nisan ayı itibarıyla x402'de 69.000 aktif Agent ve 165 milyon işlem olduğunu bildirdi. Ancak bağımsız zincir üstü analizler, gerçek günlük işlem hacminin yaklaşık 17.000 dolar olduğunu ve bunun yaklaşık yarısının test işlemleri olduğunu gösteriyor (CoinDesk, Mart 2026).

shop.fast.xyz'yi inşa ederken neler öğrendik

Agent'tan işletmeye, yani aracılı ticaret

shop.fast.xyz'yi, aracılı ticareti doğrudan test etmek amacıyla inşa ettik. Gerçek ürünler, gerçek işletmeler, gerçek işlemler.

Ancak çoğu ürün kategorisi için mevcut AI alışveriş deneyimi, geleneksel e-ticaretin açıkça gerisinde kalıyor. Kıyafet, elektronik veya mobilya alırken kullanıcılar görseller görmek, seçeneklere göz atmak ve yan yana karşılaştırma yapmak istiyor. Sohbet botu tarzı diyaloglar aslında bir gerileme: Zengin bir görsel arayüzü, bir dizi metin diyaloğuyla değiştiriyorsunuz. İnsan alışverişi öncelikle gözleriyle yapar.

Agent, en zor olacağını düşündüğümüz kısımda iyi performans gösterdi. Kullanıcının ne istediğini anlayabiliyor ve "bunun gibi ama biraz daha ucuzu" gibi talepleri iyi bir şekilde işleyebiliyor. Model katmanı işe yarıyor. Ancak "on ürüne aynı anda bakıp birini seçme" deneyiminin yerini alamıyor. Sohbet arayüzüne ürün döngüleri ve etkileşimli gösterimler eklenebilir, ancak o noktada aslında sohbet penceresinin içinde bir e-ticaret ön yüzü yeniden inşa ediyorsunuz. Görsel karşılaştırma gerektiren alışveriş senaryoları için, sohbet kabuğunun neden orijinal e-ticaret arayüzünden daha iyi olduğuna dair ikna edici bir cevap henüz bulamadık.

İşletme tarafında bir talep olduğunu görüyoruz, ancak bu talep daha çok savunma amaçlı. İşletmeler, mağazalarının Agent'lar tarafından taranabilir olmasını istiyor, çünkü bugün birçok tüketici Agent aracılığıyla alışveriş yapıyor değil; Agent'ların gelecekte ana akım bir kanal haline gelmesi durumunda geride kalmaktan korkuyorlar. Buna Agentic Engine Optimization (Agent Motoru Optimizasyonu) fırsatı deniyor, ancak şu anda "olsa iyi olur" seviyesinde, "olmazsa olmaz" değil. İşletmeler, henüz gelmemiş bir dalgaya önceden hazırlanıyor.

Konuşmaya dayalı ticaretin deneyimi gerçekten iyileştirebileceği alanlar, yüksek frekanslı, düşük karar maliyetli ve kullanıcının ne istediğini zaten bildiği satın alma senaryolarıdır. En net örnek yemek siparişidir. Pazar yeterince büyük, sıklık yeterince yüksek ve kararlar yeterince hızlıdır; örneğin "En son beğendiğim yerden bir porsiyon Thai pad thai sipariş et." Bu tür senaryolarda, konuşmaya dayalı ajanlar öne çıkabilir. Ancak büyük yemek dağıtım platformları API'lerini açmamaktadır. Tek yol, bilgisayar kullanımıdır; yani yapay zekanın bir insan gibi görsel olarak uygulamayı kullanmasını sağlamak. Bu süreç yavaş, kırılgan ve 15 dolarlık bir öğle yemeği için çıkarım maliyeti hiç mantıklı değildir.

Bir diğer fırsat ise, kullanıcıların gerçekten zorlandığı karmaşık çevrimiçi mağazalardır. Örneğin, üst üste binen indirimler, kupon kodları, üyelik puanları ve karmaşık ödeme süreçleri. "Kuponumu kullan, puanlarımı düş, en ucuz teslimat seçeneğini bul ve bunu benim dilimde yap" diyebilen bir ajan, bugün bozulmuş olan alışveriş deneyimini gerçekten basitleştirebilir. Bu, özellikle yaşlı kullanıcılar, anadili farklı olan kullanıcılar ve özellikle bölgeler arası alışveriş yapanlar için önemlidir; ya da kullanıcının son derece niş ve karmaşık ihtiyaçları olduğu çok spesifik senaryolarda.

Ancak bu iki fırsat da büyük bir B2C dağıtım kapasitesi gerektirir. DoorDash veya Amazon ile kullanıcı giriş noktası için rekabet ediyorsunuz. Tüketici ölçeğinde dağıtım kapasitesi, mevcut devlerin avantajıdır. Aracılı ticaretin arz tarafı hazır, ancak talep tarafı kullanıcı deneyimi ve dağıtım kanallarıyla sınırlıdır ve daha fazla altyapı bu iki sorunu çözemez.

x402 ve MPP'den Ne Öğrendik

Ajandan Web/API'ye, yani Makine Ticareti

Düzinelerce geliştiriciyle gerçek ödeme ihtiyaçları hakkında görüştük. Model neredeyse tamamen aynıydı: Bugünkü ajan API kullanımı, özünde düzenli tüketimdir; örneğin hesaplama gücü, çıkarım, veri kaynakları. Geliştiricilerin zaten abonelikleri, API anahtarları, bağlı hesapları ve temel hizmet sağlayıcılarıyla faturalandırma ilişkileri vardır.

Stabilcoin ödemeleri için tipik argüman şudur: Stripe üzerinden kredi kartı ödemelerinin etkin minimum maliyeti yaklaşık %2,9 artı 30 senttir ve bu, 1 doların altındaki API çağrılarını ekonomik olmaktan çıkarır. Ancak bugünkü düşük işlem hacminde, bakiye yüklemek sorunu çözer. Geliştiriciler hesabına önceden bakiye yükler ve bu sorun ortadan kalkar.

Daha derin sorun, tedarikçi pazarındadır. Çoğu büyük SaaS şirketi, API'lerine kuruşun kesirleriyle parça parça erişim sağlamak istemez. Onların iş modeli, çok yıllı kurumsal sözleşmelerdir. Büyük taahhüt gelirlerine bağımlı olan şirketler, bu modeli atlatan yeni fiyatlandırma yöntemlerine direnecektir.

Makine ticareti yapısal olarak bir uzun kuyruk pazarıdır. Küçük hizmetler, dikey veri kaynakları, bağımsız geliştiriciler, MCP sunucuları gibi alanlara hizmet verir. MPP ve x402 gibi protokoller bu niş pazar için oldukça uygundur. Ancak tanımı gereği, bu pazar profesyonel ihtiyaçları olan kullanıcılara yöneliktir; geliştiriciler ise tarihsel olarak ödeme yapma konusunda en isteksiz gruplardan biridir.

Stripe Projects piyasaya sürüldüğünde Vercel, Supabase, Cloudflare, Twilio gibi 32 hizmet sağlayıcı ortağını bünyesine kattı. Bu ortaklar, geliştiricilerin yazılım oluştururken ve dağıtırken kullandığı çekirdek hizmetlerin çoğunu kapsıyor ve mevcut fatura sistemleri üzerinden erişilebiliyor. Geliştirici teknoloji yığınının üst kısmı zaten iyi bir şekilde hizmet alıyor. Yeni ödeme kanalları için fırsat, ilk 30 hizmet sağlayıcının dışında kalan her şeyde yatıyor: Bu fırsat gerçek, ancak doğası gereği büyük anlatıların ima ettiği pazar büyüklüğünden daha küçük.

İçerik erişimi de aynı mantığa sahip. Ajanlar sürekli olarak makaleleri tarayıp özetliyor ve yayıncılar da karşılık vermeye başladı. Ancak içerikten para kazanma gerçekten büyük ölçekte başladığında, büyük olasılıkla halihazırda yayıncılar ve internet arasında bulunan CDN hizmet sağlayıcıları aracılığıyla gerçekleşecek. Örneğin Cloudflare, AI denetim araçlarını çoktan piyasaya sürdü; ya da yayıncılar ile AI laboratuvarları arasındaki toplu lisans anlaşmaları yoluyla tamamlanacak. Altyapı fırsatları, halihazırda dağıtım yeteneğine sahip mevcut oyunculara gidecek.

Ajan'tan Ajan'a Ödemelerden Ne Öğrendik

Ajanlar arası ticaret, uzun vadeli bir vizyon, ancak şu anda neredeyse tamamen teorik aşamada. Henüz kimse anlamlı bir işlem hacmi oluşturmadı. Gerçekten zor olan kısım, çeşitli girişimler tarafından ilerletiliyor: Ajan keşfi, güven oluşturma, şartların müzakere edilmesi ve anlaşmazlıkların çözümü.

Bu ticaret yapısı gerçekten şekillendiğinde, mevcut ödeme kanallarından tamamen farklı görünecek. İşlemin her iki tarafında da insan kimliği olmayacak; gecikme süresi bir saniyenin altında olacak; işlem tutarları bir sentin kesirlerinden milyonlarca dolara kadar değişebilecek; ayrıca mevcut ödeme kanallarının varsayılan iki taraflı alıcı-satıcı modeli yerine çok taraflı mutabakat içerecek. Bu gerçekleştiğinde, çok hızlı bir hızda ve çok büyük bir ölçekte patlayacağına inanıyoruz.

İşte bu, özel mutabakat altyapısı için uzun vadeli bir bahis ve bu bahis gerçek. Ancak "gerçek uzun vadeli bahis" ile "mevcut pazar" aynı şey değil. Biz de bir zamanlar bu pazarın geleceğini aylarca ilan edenlerden biriydik ve son birkaç yılda bu vizyon etrafında dağıtık ağımız da dahil olmak üzere tam bir altyapı inşa ettik. Teorik olarak, saniyede 10 milyarın üzerinde işlem, 50 milisaniyenin altında gecikme ve ortalama 10 milisaniyelik tutarlılık süresine kadar ölçeklenebilir. Ancak şu anda pazarın bulunduğu yere geri dönmeliyiz.

Agent Finansından Ne Öğrendik

Gerçek talebin zaten var olduğu tek kategori budur diyebiliriz. Müşteriler zaten mevcut ve ödeme yapıyorlar. Portföy yöneticileri, fon yönetim ekipleri ve DeFi kullanıcıları bugün zaten finansal araçlar için para harcıyor. Yapay zekayı mevcut iş akışlarına entegre etmek, doğal bir ürün yoludur.

Agent Finansı aynı zamanda tamamen yeni davranış biçimleri yaratacak. Yüzlerce pozisyonu otonom olarak izleyip gerçek zamanlı yeniden dengeleyebilen bir Agent, insanın manuel olarak kopyalayamayacağı şekilde çalışabilir. Burada sadece otomasyon değil, gerçek bir yetenek artışı söz konusu.

Zorluk ise rekabet ortamında yatıyor. Finans sektörü yoğun şekilde düzenlenmiştir ve mevcut ilişkilere dayanır. Mevcut kurumlar lisanslara, uyum altyapısına ve müşteri ilişkilerine sahiptir. Girişimler, daha az düzenlenmiş alanlara (DeFi gibi) girebilir veya mevcut kurumların yavaş hareket ettiği alanları ya da yapay zekanın devlerin henüz sahip olmadığı yeni yetenekler yaratabileceği alanları hedefleyebilir. Ancak genel olarak, bu alandaki rekabet dinamikleri önceki üç kategoriden daha çok mevcut oyuncuların lehinedir; çünkü mevcut ürün ve müşteri tabanına yapay zeka eklemek, yapay zekadan başlayıp ürün ve müşteri oluşturmaktan çok daha kolaydır.

Dürüst Bir Özet

Peki, neden herkes bu işi yapmaya devam ediyor? İki nedeni var.

Birincisi teşvik mekanizmaları. Büyük şirketler, yıllar sonra ortaya çıkacak bir geleceğe yatırım yapabilecek kadar nakit akışına sahiptir. Onlar için beş yıl erken girmenin maliyeti sadece virgül hatasıdır; ancak bir yıl geç kalmanın bedeli felaket olabilir. Bu yüzden yapmak zorundalar.

İkincisi bilişsel kör nokta. İşiniz ödeme olduğunda, her sorun bir ödeme sorunu gibi görünür. Agent ekonomisi bir ödeme katmanına ihtiyaç duyar, bu yüzden herkes ödeme katmanı inşa eder.

Ancak ödeme, daha büyük bir sorunun sadece bir parçasıdır. Asıl zor sorun, paranın Agent'lar arasında akmasını sağlamak değil, Agent'lar ile insanlar arasındaki işi nasıl koordine edeceğimiz, işlerin tamamlanıp tamamlanmadığını nasıl doğrulayacağımız ve sonuçları nasıl kapatacağımızdır. Ödeme, kapatmanın sadece bir parçasıdır. Kapatma, koordinasyonun sadece bir parçasıdır. Ve koordinasyon, asıl ödüldür.

Büyük ölçekli koordinasyon doğal olarak bir kapatma mekanizmasına ihtiyaç duyar. Ödeme, bu konserin bir enstrümanı olacak, eserin kendisi değil. Koordinasyon sorununu gerçekten çözen şirketler, sonunda ödemeyi de içerecektir; ödeme şirketlerinin koordinasyonu yutması tersi yönde olmayacaktır.

Mevcut devlerin çoğu, savunma amaçlı olarak "makinelerin kitlesel işlem yaptığı" bir gelecek inşa ediyor. Onlar için zaman çizelgesi önemli değil, çünkü neredeyse sınırsız bir runway'e sahipler.

Ancak girişimlerin böyle bir lüksü yok. Pazarın şu anda gerçekten nerede olduğunu bulmalıyız. Dalganın gelmesini sonsuza kadar bekleyemeyiz.

Bir yıllık inşa süreci bizi beklenmedik bir yöne sürükledi. Orada gerçekten hareketlilik var, hızlı büyüyor ve yeterince hizmet verilmiyor. Bu, taradığımız dört kategorinin dışında yer alıyor.

[Orijinal bağlantı]

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia