Yazar | Kaori

「Zaman maliyetini de düşününce, aktarma istasyonu yapmanın geri dönüşü doğrudan işe başvurmaktan daha düşük.」

Birkaç gün önce, Sukie aktarma istasyonunu oluşturma sürecini tamamen açık kaynak olarak yayınladı, sunucu satın almaktan teknik yapılandırmaya ve pazarlama kazanımına kadar her şeyi kapsayan bir rehber hazırladı. Bu gönderi, sosyal medyada bir günde onlarca yeni kullanıcı getirdi. Sukie'yi bulduk ve gerçekten bu işi yaptıktan sonra gördüğü şeyleri ve dışarıdan farklı gördüklerini konuşmak istedik.

Aktarma istasyonu yarışı, geçen bir yıl içinde tam bir döngü geçirdi, sessizce zengin olmaktan rekabetin yoğun olduğu bir alana ve ardından sektöre büyük oyuncuların girmesiyle hasat dönemine. Daun İzleme önceden sadece B tarafına odaklanan bir site sahibi olan Mo'yu (《Claude Kimlik Doğrulaması İstediğinde, Bir Aktarma İstasyonu Sahibinin Düşünceleri》) anlattı, hikayesi aktarma istasyonu işinin günlük işleyişini ve küresel yapay zeka erişim uçurumunu ortaya koydu. Bu seferki konuşmacı Sukie, farklı bir açıdan bakıyor: tam teşekküllü bir iş düşüncesi olan biri, teknolojiyi, pazarlamayı ve uyumu tıkır tıkır işletmesine rağmen neden hala para kazanamıyor.

Bir işin eşiğinin herkesin girebileceği kadar düşük olduğu ve karın sadece gri hat operasyonları veya ekolojiyi kandırmaca yoluyla artabileceği bir durumda, uygunluk kaynaklarından bağımsız çalışan aktarma istasyonu işletmecilerine bırakılan alan aslında nerede?

İşte Sukie'nin anlatımı.

Uygunluk Kaynağından Gelen Hesap Pahalıdır

Hesap havuzumuzun ana kaynağı iki türdedir, ortaklar Singapur'dan bir kısmını sağlar, biz de bir kısmını kendimiz kaydederiz.

Kendimiz kayıt edilenler uygunluk yolunu izler, gerçek ödeme yöntemleri ve kimlik bilgileriyle kaydolurlar. Bu tür hesaplar yüksek maliyetlidir, elde etme süreçleri uzundur, ancak en istikrarlı olanlardır.

Sektörde bilinmeyen kaynaklardan gelen hesaplar da mevcuttur, bazıları çalıntı hesapları satın alır, sahte kimlikler kullanır veya hatta botlarla toplu olarak kaydolurlar. Daha ucuzdur, ancak riskleri yüksektir, yukarı akış platformu tarafından izlenebilirlerse, tüm hesap havuzu tehlikeye girebilir.

İşte bu yüzden maliyetimiz düşmez, uygunluk kaynağından gelen hesaplar zaten pahalıdır. Bu, aktarma istasyonu endüstrisinin temel bir çelişkisidir, ya ucuz olacak ve uygunluk riski taşıyacak ya da pahalı olacak ve uzun vadeli şekilde işletilebilecektir. Biz ikincisini seçtik.

2024 yılına kadar, endüstride %30 ila %40 arasında bir brüt kar marjı bulunmaktadır. Ölçekli ilk 20 aktarma istasyonundan neredeyse tamamı kar etmektedir, rekabet stabilite ve müşteri hizmeti deneyimi boyutunda fiyat değil.

Dönüm noktası 2025 yılının ikinci yarısında gerçekleşti. Ardı ardına gelen dalgalarla yeni oyuncular sahneye çıktı, her dalga daha düşük bir fiyatla satış yaptı. İlk olarak yüzde 20 indirim, ardından yüzde 30, yüzde 40 ve 2026 yılının başında bazıları resmi fiyatın yarısına hatta üçte birine kadar indirim uyguladı.

Şu anda durum şu şekilde; sağlıklı kar marjına göre fiyatlandırma yapmaya istekli olan oyuncular ayakta kalamıyor çünkü kullanıcılar kaçtı; çok düşük fiyatlarla satış yapanlar da ayakta kalamıyor çünkü maliyetleri o seviyeye düşüremezler, sadece gri hat operasyonlarına bel bağlayabilirler.

Sektörel olarak, uygun kaynaklı numara havuzunu kullandığınızda, insan gücü ve sunucu maliyetleri eklediğinizde, karlılık için en düşük fiyatınız yaklaşık olarak resmi fiyatın yüzde 20 ila yüzde 30 indirimi olmalıdır. Bu aralığın altında, ya numara havuzunun kaynağında sorun vardır ya da yatırımcının parasını yakmaktasınız demektir.

Resmi fiyatın yüzde 10'uyla, uygun yollarla kar elde etmek imkansızdır, çünkü yukarıdaki hesap numarası başlı başına yüzde 10'dan daha fazla ücret alır.

Geliştirici topluluğunda bir itibar dolaşıyor; kısa vadeli olarak çok düşük fiyatlarla çekilen kullanıcılar, hizmet kalitesinde sorunlar, token sayımında hatalar, model çıktısındaki uyumsuzluklar keşfettiklerinde hızla kaybolurlar. Ancak kaybettikten sonra tüm sektöre karşı güvensizlikle ayrılırlar ve bundan zarar gören, tüm sektör olur.

Çin Yuanı Kazanmak Gerçekten Zor

Yaptığım en büyük hata, Amerika'da olmama rağmen Çin Yuanı kazanmayı tercih etmek oldu.

Maliyetlerimiz dolar cinsindendir, numara havuzu, sunucu, ödeme kanalları hepsi dolar cinsindedir, ancak gelir Çin Yuanıdır ve geliriniz fiyat duyarlığı en yüksek olan Çin pazarındaki geliştirici topluluğundan gelir. Çin kullanıcıları fiyatlara aşırı derecede duyarlıdır, ödeme yapma istekliliği ve ödeme gücü Avrupa ve Amerika'daki müşterilerle aynı düzeyde değildir.

Amerika'da olduğunuzda doğrudan Avrupa ve Amerikan işleri yapmanız, dolar kazanmanız gerekiyor. Çin pazarına aracılık etmek, coğrafi konum avantajını tamamen ortadan kaldırmak anlamına gelir, aksine döviz kuru ve ödeme çift riskini alırsınız.

Ödeme süreçlerinde sorunlar yaşanıyor, fiyatlandırma rekabeti de çok yoğun, ancak temel neden müşteri tabanının kendi ödeme tavanlarının düşük olmasıdır.

Kazandığınız para zor kazanılan paradır, bir sunucu satın almalısınız ve aracılık işinizi başlatmalısınız, teknik bilgisi olan biri bir veya iki hafta içinde bunları halledebilir, asıl zorlayıcı olan ve maliyetli olan işletme aşamasıdır.

En büyük tüketim numara havası korumadır. Hesaplar kapanır, dondurulur, durumları her gün izlemek, düzenli olarak yeni hesaplar eklemek zorundasınız. Tipik olarak orta büyüklükteki bir aracının havuzu birkaç yüz ila birkaç bin hesaptan oluşur.

Üst akış platformunun risk yönetimi politikası, istek modeli insana benziyor mu, hesap kaynağı kalitesi, kapanmayı etkileyen faktörlerdir. Üçü bir araya geldiğinde, genel hesap kapanma oranı sürekli olarak artmaktadır. Bazı hesaplar birkaç ay yaşayabilirken, bazıları kaydoldukları gün kapanabilir.

İkinci en büyük tüketim alanı müşteri hizmetleridir. Aracı kullanıcıları genellikle geliştiricilerdir, sorunlar oldukça spesifiktir, örneğin neden token sayımında hata var? Neden yanıt süresi yavaş? Neden bu model bugün hata veriyor? Her birine cevap vermek zorundasınız, aksi takdirde itibarınız çökebilir.

Orta ölçekli işletmeler, en yüksek ortalama sipariş değerini sağlarken, yapay zeka başlangıçları en yüksek aktif kullanımı sağlar ve bireysel geliştiriciler en büyük kullanıcı tabanını sağlar ancak en düşük fiyatı sunar.

En zor hizmet verilen grup yapay zeka başlangıçlarıdır. Bu grup fiyat konusunda son derece hassastır, her ay fiyat karşılaştırması yapar, en düşük kullanıcı tutma oranına sahiptir; talep oldukça dalgalıdır, bir ürün aniden popüler hale geldiğinde talep 100 kat artabilir ve sistem sorunlarına yol açabilir. Geri bildirim çok hızlı olur; geliştirici topluluğunda biri "kullanışsız" derse, bu bilgi B2B müşterilerinden çok daha hızlı yayılır.

En iyi hizmet verilen grup ise özel bir teknik iletişim kişisine sahip orta ölçekli işletmelerdir. Bu grup stabil trafiğe, zamanında ödemelere, fatura ve sözleşme taleplerine sahiptir; birkaç geri bildirim alışverişi ile uzun vadeli işbirliği sağlanabilir.

Dağıtım kanallarına bakıldığında, Çin Yuanı kazanmak daha zordur. Bu sefer X'te bir açık kaynaklı geçiş istasyonu metodolojisi başlattım ve bununla birkaç yeni müşteri çektim. Yurtdışındaki geliştiricilerin ödeme isteği ve karar alma hızı yerli müşterilere göre birkaç kat daha yüksektir. Topluluk bölünmesi ve acenteler aracılığıyla dağıtım dönüşümü en iyisidir, çünkü geçiş istasyonuna güven maliyeti son derece yüksektir ve tanıdık tavsiyesi soğuk trafiğe kıyasla on kat daha etkilidir.

SEO ve Xiaohongshu (Little Red Book) yavaş ancak istikrarlı kanallardır. SEO kullanıcı satın alma niyeti en yüksektir, ancak trafiği az ve büyümesi yavaş olup etkisini görmek için üç ila altı ay gerekebilir. Xiaohongshu trafiği fazla, dönüşüm orta düzeydedir, kullanıcılar genellikle yapay zeka uygulama katmanı geliştiricileri ve erken aşama girişimcileridir.

Yatırım getiri oranı en düşük olanlar TikTok ve Xianyu'dur; TikTok algoritması teknik içeriğe uygun değildir, reklam vermek doğal büyümeden daha az etkilidir; Xianyu kullanıcıları sorunlarını onlarca liraya çözmeyi bekler ancak bizim maliyet yapımız bu fiyatlandırmayı desteklemez, danışmanlık almaya gelenlerin sayısı fazla ancak sipariş verenlerin sayısı azdır ve her danışmanlık zaman alır.

Üçüncü olarak uyumluluk ve ödeme süreçleri vardır, sınır ötesi ödemeler her biri dikkatlice işlenmelidir. Örneğin, akademik müşterilerimiz sözleşme ister, yurtdışı müşteriler ABD Doları kanalını kullanır, yerli müşteriler ise fatura ve kurumsal kimlik sorunları yaşanmadan RMB kullanır. Her müşteri türü için ayrı bir uyumluluk süreci vardır.

Bir diğer konu da istismar önlemedir, açık kaynak ve ücretsiz deneme sunulduğunda hemen birileri ücretsiz jetonları toplamak için betik yazmaya başlar, her hafta savunma stratejilerini güncellemek zorunda kalırız.

Yeni başlayanlar genellikle bu işletmecilik alanlarındaki ayrıntıları hafife alır, düşük engelle karşılaşma hızı hızlı benimsenme anlamına gelir ve hızlı benimsenme güvenlik savunması olmadığı anlamına gelir.

Pazarı Daha Fazla Titret

Son iki haftada, Sun Dao, Fu Sheng hatta Trump ailesi bir geçiş istasyonu işine girdi, bu iş artık bir dönüm noktasına gelmiş durumda. Sun Dao gizlilik, anonimlik ve en düşük fiyatları sunarken, Fu Sheng tüm ürünlerde %15 indirim sağlar, Trump ailesi ise doğrudan %35 indirim yapar ve en pahalı paket 9999 ABD Doları karşılığında Mar-a-Lago ziyaret bileti verir.

Üç kişinin hedef kitlesi tamamen farklı olmasına rağmen, aslında hepsi upstream modelinin API'sına bir kabuk ekleyip yeniden satıyor. Hiçbiri gerçekten bir aracı kar farkına dayanarak yaşamıyor.

Sun Ge'nin ana yemeği, zincirdeki ödemelerin biriktirilmesidir, aracı istasyon aldığı parayı blok zinciriyle uzlaştırır, bu da Tron'a işlem hacmi oluşturur. Fu Sheng'in ana yemeği, Cheetah Mobile işinin dönüşüm hikayesidir, sermaye piyasasına yapay zeka hikayesi anlatmaktır. Trump Ailesi'nin ana yemeği WLFI jetonu ve USD1 sabit paradır, aracı istasyon sadece bir trafiği çekme aracıdır.

Onlar için aracı kar farkı hiçbir şekilde bir gelir kaynağı değildir. Aracı istasyondan zarar ederek kullanıcı çekebilir, ardından ekoloji, jeton ve marka nitelikli gelir elde edebilirler.

İşte bu yüzden bu iş bireyler için dostça değil, sektörde para kazananlar ya gri operasyonların bilgi eksikliğinden yararlanıyor ya da aracı istasyonu başka daha büyük bir iş için kullanıyor. Biz ise bu ikisinin arasında değiliz.

Bu yüzden bu işi neden açıkça yaptığımın nedeni de budur, bir yandan bir pazarlama yapabiliriz, son günlerde açık kaynaklı gönderinin yayılma oranı önceki reklam gönderilerinden çok daha yüksek.

İkinci olarak, sektöre katkıda bulunuruz, aracı istasyonu çok şeytanlaştırıldı, dış dünya her şeyin gri pazar, sınırda veya dolandırıcı olduğunu düşünüyor. Ancak bu işi yasal olarak yapan insanlar var. Akış şemalarını açıkça yayınlayarak, teknolojinin siyah kutu olmadığını daha fazla insanın bilmesini sağlarız.

Bu işin savunma hendeği zaten incedir, ancak bazı siyah kutu işlemler yapan oyuncular, bilgi eksikliği aracılığıyla yüksek kar marjını sürdürüyor. Açık kaynak yapıldıktan sonra perakendeciler kendi aracılarını kurabilir, siyah kutu oyuncularının teknik engeli kaybolur, geriye kalan gerçek beceri ise havuz istikrarı, müşteri hizmetleri deneyimi, uyumluluk yeteneğidir.

Bu yüzden sektörün daha hevesli hale gelmesinin gerçek anlamı, fiyat artışını hizmet kalitesine yönlendirmektir. Bizim için, bu savaşı lehimize olan yöne kaydırmak anlamına gelir.

Tüketici perakende savaş alanında fiyatları yükseltmek artık anlamlı değil, araçları açık kaynaklı hale getiriyoruz, küçük oyuncular kendi aracılarını kurabilir ve bizim uzmanlaşabileceğimiz niş pazarın yüksek kar marjlı müşterilere odaklanabiliriz.

Ancak yine de bu işe girmek isteyen dostlara tavsiyede bulunuyorum, kolayca bu işe girmeyin.

Eğer sadece biraz harçlık kazanmak istiyorsanız, işinize yarayabilecek ve birkaç arkadaşınıza satabileceğiniz bir şey denemek isteyebilirsiniz, teknik engel düşüktür, kendi işinizle uğraşırsınız, yan gelir olarak sunucu parasını geri kazanırsınız.

Eğer bu işi tam zamanlı bir girişim olarak yapmayı düşünüyorsanız, yapmayın. Yüksek uçlu oyuncuların arkasında kendi ekosistemleri vardır, çok düşük fiyatlarla oynayanlar gri alan yöntemlerini kullanıyor, siz uygun şekilde yaparsanız onlarla rekabet edemezsiniz.

Peki eğer zaten bu işe girdiyseniz, niş pazarlara odaklanın, örneğin B2B, akademik kuruluşlar veya uluslararası pazarlar.

Yapay Zeka endüstrisinde yatırım yapmaya değer birçok alan var, korunaklı olmayan bir alana bahse girmek gerekli değil.

Aracı istasyon sadece bir giriş kartıdır, hedef değildir.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia