Yazar | Kaori

Mo, Claude'ın bir aktarım istasyonu yöneticisidir. Son iki ay içinde, Claude modelinin performansı konusunda yüksek talebi olan bir grup müşteriye hem yurt içinde hem de yurt dışında hizmet verdi, bunların %80'i ülke içindeyken geri kalanı Avrupa, Latin Amerika, Güney Asya ve Üçüncü Dünya ülkelerine dağılmış durumda, "ancak Amerika yok".

Mo ayrıca kendi web sitesinde ve sosyal medya hesaplarında bu işin gözlemlerini paylaştı, böylece transfer istasyonu hakkında hiçbir şey bilmeyen bazı kullanıcıların bu gri alanın işleyişini ilk kez öğrenmelerini sağladı. Transfer istasyonu, platform risk yönetimi, teknik yetenek ve müşteri güveni arasında sürekli olarak ayarlanan merkezi bir rol oynar.

Mo, kendisini tipik bir transfer istasyonu yöneticisi olarak tanımlamıyor, fiyat savaşları yapmıyor, sadece B2B müşterilere kaliteli hizmet sunuyor. Onun radikal düşüncesi, bu işin uzun vadeli var olabilmesi için Amerika modelinin uzun süre listenin başında olması gerektiği yönündedir. Ancak aynı zamanda genel olarak yapay zeka konusunda iyimser değildir, bölgesel fiyatlandırmaya %60 indirimle bile, birçok Üçüncü Dünya ülkesi vatandaşı için kaliteli akıllı kaynaklar hala ağır bir yüktür.

Dün Claude'ın pasaport KYC doğrulamasını başlatacağı haberinin yayılmasıyla, Mo bu olayın transfer istasyonu endüstrisine etkisinin o kadar büyük olmayacağını ilk başta düşündü, ancak sadece bir gün geçmesine rağmen KYC'nin soğuk rüzgarı hissedilmeye başlandı. Daha da önemsediği şey, bu yeni düzenlemenin daha fazla normal kullanıcıyı transfer istasyonlarına yönlendirebileceği ve normal kullanıcıların güvenilir kanalları ayırt etme maliyetinin çok yüksek olması, bu her zaman iyi bir şey olmayabilir.

İşte Mo'nun anlatımı:

Dün Claude'ın pasaport KYC doğrulamasını başlatacağı haberinin yayılmasıyla, birçok insan transfer istasyonlarının tamamen sona ereceğini düşündü, ancak Claude'ın mevcut KYC'si rastgele tetikleniyor, şu anda kendi işimin büyük ölçüde etkilenmeyeceğini düşünüyordum.

İkinci gün, bu olayın işimize olumsuz etkilerinin olduğunu fark ettim, hat havuzu maliyeti artacak, kanalın stabilitesi de kısmen etkilenecek.

Hat numaralarını saklama ya da KYC sağlayıcıları bulma, transfer istasyonu işinde birçok tepki mevcut. Tabii ki, bu şu anlık, ileride tüm kullanıcılara yayılacak mı bilinmez.

Claude'ın KYC yapması kendi tercihi, şu anda yapay zeka genel olarak yükselişte, diğer şirketler henüz Claude'ın karşılaştığı kadar büyük bir taleple ya da başka baskılarla karşı karşıya değiller, bu nedenle diğer modeller henüz KYC yapmadı, ancak ilerleyen zamanlarda durum değişebilir.

Transfer İstasyonu İşletmesi

Transfer istasyonu işi temelde düşük fiyattan alıp yüksek fiyattan satmaktır, hesap limitini çeker ve belirli bir geri dönüş süresi içinde tüketir, ardından kar elde eder.

Bu alanda iş yapmanın eşiği gerçekten çok düşüktür, sadece birkaç müşteriniz olduğunda işe başlayabilirsiniz.

Daha önce pahalı satış yapan birini gördüm, ancak web sitesine gittiğimde, yarım yıl boyunca bile web sitesinin hala HTTP olduğunu gördüm. Saldırıya karşı savunma düzeyi çok düşüktü ve müşteri verileri çok kolayca sızdırılabilirdi.

Ayrıca, bu işi temiz bir şekilde yapmak herkesin tercihi değildir.

Bir türü, paketleme kullanıcının çağrı geçmişi, bazı ara istasyonlar, C sonuna karşı daha fazla veri üretmek için, fiyatı inanılmaz derecede düşük gözüken, arka uç veritabanınızı, size verdiğiniz Prompt gibi şeyleri, modelin döndürdüğü içeriği, model eğitim şirketlerine satıyor. Aslında kazandığı şey bu paradır. Buna karşın, modelin sahtesi karıştırması hafif olarak kabul edilebilir.

Normal kullanıcılar için ayırt etme maliyeti çok yüksektir, hatta bazı ara istasyonlar size başlangıçta gerçek veriyorsa, sonradan sahte koyarlar.

Birçok arkadaş bana güvenilir ara istasyonları nasıl seçeceklerini soruyor, öncelikle bu kanalın hangi üst akımdan tersine mühendislik yoluyla geldiğini netleştirmek gerekiyor. Genellikle kalitenin en yüksek olduğu yer Amazon AWS'nin sunduğu Claude servisi, ondan sonra Claude'un resmi olarak ters çevirdiği hizmetler, daha sonra Antigravity gibi sektörde iyi bir itibara sahip kanallar gibi yerlerdir. Eğer nerden aldığını net bir şekilde açıklayamıyorsa, bir soru işareti oluşturur.

Farklı kanallar çıktıyı etkileyebilir, AWS ve resmi kanalların tersine çevrildiği yerler çok temiz olacaktır. Ayrıca önbellek isabet oranına dikkat etmek gerekmektedir, basit bir örnek vermek gerekirse, bu modelle üç kez konuşursanız, önceki metinden bilgi alabilir mi, yüksek isabet oranı size para kazandırır.

Daha da ileri giderek bazı resmi kanalların tipik özelliklerini test edebilirsiniz, örneğin basit web araması ve çoklu moda görüntü anlama yeteneği. Doğal olanlar bu iki şeyi yapabilir. Aynı Prompt'u hem resmi modele hem de ara istasyona göndererek çıktı kalitesini, yanıt derinliğini, akıl yürütme yeteneğini karşılaştırabilirsiniz. Eğer ara istasyonunun yanıtı belirgin şekilde daha yüzeysel ve daha hızlıysa, genellikle sürümün düşürüldüğü sonucuna varılabilir. Ayrıca üçüncü taraf değerlendirme yazılımlarından da yararlanılabilir.

Nisan ayının başında, Claude'un resmi olarak kotasını ayarlamasıyla, tedarik çok kısıtlı hale geldi, ara istasyonları üzerinde ciddi bir etkisi oldu. O dönem çok zorlu geçti, teknik yeteneklerimi çeşitli kanallar oluşturarak artırmak zorunda kaldım, aynı zamanda müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için bazı güvenilir dış kaynaklı kanallar dahil ettim.

Bu deneyim aynı zamanda beni bir karşıdüz alışılmadık bir tanıma yöntemiyle anlamamı sağladı, eğer model ağı genelinde risk yönetimi yaparsa ve sizin havuzunuz kurursa, aslında müşteriler oldukça anlayışlı olurlar. Ancak eğer havuzunuz kurumamışsa, müşteriler aslında sahtekarlığınızı fark ederler. Bu yüzden sert bir şekilde yasaklanmış, kotası bitmiş olmanız, aslında gerçek olduğunuzu gösterir.

Tüketici tarafındaki bu geçiş istasyonu işi, herkesin müşteriyi çalmak için fiyat savaşı yaptığı çok şiddetli bir yöntemdir. Müşteri kitlenize aniden kendi reklamınızı yollamak, çifte stand-up yaparak birbirinize hakaret etmek, daha da aşırısı, sitenize saldırarak çökertmek için daha uç noktalara gidebilir.

Bu endüstride en uzun süre çalışan kişiler bile muhtemelen iki veya üç yıldan fazla çalışmıştır, bildiğim kadarıyla ilk iki yıl oldukça kolaydı ve bir gece zengini çıkmıştı. Şimdi ise işler daha zor, bir yandan daha fazla insan bu işi yapıyor, diğer yandan ise risk yönetimi artıyor.

Bu yüzden bu yıl birçok insan, hızlıca para kazanmak istiyor.

Gördüğüm en çılgın kişi, normal fiyat 1 TL 8 kuruşken indirimli fiyatı 0.8 TL'ye düşürüp, hala orijinalliğini iddia etti. Sonuç olarak, kullanıcılar akşama kadar o kişiyi arayarak yanlışlık olduğunu fark ettiler, kendisiyle münakaşa ettiklerinde çare bulamayınca kaçtı. Ayrıca çok sayıda bireysel müşterisi olan bir arkadaş da vardı, gittikçe sıkıcı hale geldiğini düşünmeye başladı, çoğu düşüncesi ise iki ay sonra geri çekilmek üzerine.

「Yalnızca ABD Yok」

Bu sektörü yaklaşık bir yıldır takip ediyorum, farklı gruplara da katıldım ancak gerçekten bir geçiş istasyonu işi yapmaya iki ay bile dolmadı.

Hem yerel hem yabancı müşterilerim var, yerel müşterilerin yaklaşık %80'ini oluşturuyor. Genellikle sadece Claude yaparım, yanında GPT 5.4 ve 5.3 de sağlarım. Bu ikisi temelli gelen müşteriler, model performansına ve gösterime oldukça yüksek talep duyarlar; çoğu saf geliştirme ve araştırma ekibidir.

OpenClaw döneminde, Agent'e çok ilgili olan bir grup yeni başlayan kullanıcı geldi. Ancak sonradan Claude'ün çeşitli maliyetleri ve günlük kullanım alışkanlıkları yüzünden bu kullanıcılar giderek kayboldu. Sonunda geriye kalanlar geliştiriciler, araştırma ekibi ve bazı B2B şirketleri oldu.

SEO ve GEO da yaparım, bu yüzden birçok yabancı geliştirici bana ulaşır, Avrupa, Üçüncü Dünya, Latin Amerika, Güney Asya hepsi var, ancak yalnızca ABD yok.

Bir hatta Bali sörf dükkanı sahibi bile vardı, merakla gelip "Bu ürünü nasıl satıyorsunuz?" diye sordu. Beyaz bir adamdı ve Claude'ün neden bu kadar pahalı olduğuna şaşırdı. Dünya genelinde herkesin Claude'ü kullanması gerektiğini, ancak kurumsal düzeyde veya istikrarlı Token arzı sağlayabilen bir firmadan başka, herkesin bunu karşılayamayacağını biliyoruz.

Beni en çok etkileyen şey, bazı Üçüncü Dünya ülkelerinden gelen müşterilerdir, örneğin Hindistan ve İran.

Aylık maaş seviyelerine göre, Claude'ün fiyatı onlar için oldukça yüksek bir yük oluşturuyor, bu nedenle ucuz kanalları zorunlu olarak tercih ediyorlar.

Doğrudan "Sonnet'iniz var mı?" diye sorarlar, Sonnet ile Opus arasındaki fiyat farkı 2 ila 3 kat olabilir, onlar doğal olarak daha uygun fiyatlı kanallara yönelirler ve bu temelde daha ucuz modeller kullanmak zorunda kalırlar.

Geçenlerde bir İranlı müşteriyle karşılaştım, onlar savaş nedeniyle mahsur kalmışlardı, birçok konuda yardımcı olacak zeki bir yapay zekaya ihtiyaçları vardı, hatta hükümet tarafından tutuklanma riskini göze alıyorlardı. Onlarla iletişim kurarken, savaşın benim için o kadar da uzak olmadığını hissettim.

Daha önce yurtdışında iş yapmayı hayal ettiğimizde genellikle gelişmiş ülkelerle iş yapacakmışız gibi düşünürdük, ancak gerçekte birçok üçüncü dünya müşterisi de bu tür zorluklarla karşı karşıya ve onlar da yapay zekayı kullanmak istiyorlar, bu nedenle aracı bir konuma yönlendirilmek zorunda kaldık.

Anthropic'in bu seferki KYC işlemiyle gerçekte hangi tür kullanıcıyı engellemeye çalıştığını kimse bilmiyor, aracı noktalar, damıtma saldırı laboratuvarları veya kısıtlı bölge kullanıcıları, hepsi olabilir diye düşünüyorum.

Ancak bu duruma karşı olan duygularım çok karmaşık, bir yandan, bu birçok normal kullanıcının yolunu tıkıyor, Claude'a gerçekten ihtiyacı olan insanlar sadece aracı bir konuma yönlendirilebiliyorlar, bu da aracı nokta işine belirli bir açıdan iyi bir şey. Ancak diğer yandan, normal kullanıcılar güvenilir bir kanal bulmakta zorlanıyorlar, pazarda sadece sahte ürünleri satan aracı noktalar tarafından karıştırılıyorlar.

Şunu açıkça söylemeliyim ki, bu iyi bir durum değil. Claude aboneliğini sürekli olarak sürdürebilecek kişiler, istikrar konusunda yüksek beklentilere sahiptir. Sahte ürünlerin karışıp karışmadığını belirlemek için zaman harcamak, muhtemelen herkesi aracı noktalar konusunda hayal kırıklığına uğratmaktadır.

Tersine Aracı Nokta

Kendimi çok tipik bir aracı nokta işletmecisi olarak görmüyorum.

Aracı noktanın varlığı öncelikle bilgi eksikliğinden kaynaklanmaktadır, sürekli olarak ucuz API'ya ihtiyacı olan müşteriler olduğu sürece, yerli ve yabancı her yerde bu iş var olmaya devam edecektir.

Bir komplo teorim var, eğer Amerikan modeli sürekli olarak güçlenirse, aracı nokta işi devam edecek çünkü çok pahalı olacak.

Dolar kuru orada duruyor, aynı modeli eğitmek için Amerika 10 milyon dolar istiyorsa, Çin belki sadece 10 milyon RMB isteyecektir, fiyat farkı her zaman var olacaktır.

Ancak gerçekten Çin modeli yükselirse, Amerikan modelini alt edecek kadar güçlü olursa, o zaman aracı noktanın gerçekten bir şansı olmayacak, çünkü Çin modelinin kabul edilme oranı kesinlikle Amerika'dan daha fazla olacaktır.

Yani, bu işin uzun vadeli var olma koşulu aslında Amerikan modelinin uzun süreli olarak zirvede olmasıdır.

İşin kendisi açısından, giriş engeli düşüktür, herkes girebilir, tavanı yüksektir ve hatta platformu "karşılıklı olarak başarıya ulaştırır", çünkü platform ne kadar kısıtlayıcı olursa, aracı nokta o kadar kaybolmaz.

Ancak genel olarak yapay zeka konusunda pek iyimser değilim.

Daha önce yapay zeka çağının geldiğinde, birçok sıkıcı fiziksel emek, temel zihinsel emek, tehlikeli işin makine zekası tarafından çözüleceğini hayal etmiştim, insanların ruhsal dünyaya ve insana odaklanacakları zamanları olacaktı.

Ancak sonradan fark ettim ki, birçok hizmet bölgesel fiyatlandırılmış olsa da, örneğin Afrika'da Claude modeli satın almak sadece %40 indirimli olsa da, %40 indirimli fiyat yerel halk için hala oldukça yüksek bir maliyet.

Bu bölgelerde, yapay zekayı kullananlar adeta kanat takmış gibidir, yapay zekayı kullanmayanlar ise yere basarak yürümektedir. Bu hız, yoksulluk ve zenginlik uçurumunu daha da açacak ve daha fazla servetin daha zengin insanların eline odaklanmasına neden olacaktır.

Açık kaynaklı modeller ilerlese de, gerçekten kendi cihazlarında dağıtılabilen ve günlük yaşam için hizmet verebilen modeller nadirdir.

Büyük modeller gelecekte hem açık kaynaklı hem de kapanmış bir çağ olabilir. Ben herkesin eşit bir şekilde daha iyi zekayı kullanabilmesini sağlamaya çalışmak istiyorum, bu oldukça ciddi bir konudur.

Uzun vadede yapmayı düşündüğüm şey, bazı açık kaynaklı modelleri veya Çin'de oldukça uygun maliyetli modelleri deniz aşırı ülkelerde, doğrudan bazı Latin Amerika ülkelerine, gelişmemiş Avrupa ülkelerine, ardından Güney Asya ve Güneydoğu Asya'ya dağıtmaktır.

Yapay zeka bu konu, mantık olarak herkesin yararlanabileceği bir konudur. Bir iş açısından devam etmeyi düşünüyorum, ancak bu işin dışında gerçekten açık kaynaklı bazı şeyler yapmayı tercih ederim. Bu, görebildiğim ve yapabildiğim bir şeydir.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia