Yazan | Kaori

Düzenleyen | Sleepy

Sam Altman eskiden reklamları ChatGPT için "son çare" olarak adlandırmıştı.

Uzun bir süre boyunca bu ifade bir çeşit önlem was. OpenAI hala kendisini bir araştırma şirketi, bir altyapı şirketi, AI yeteneklerini herkese yayma amacında olan bir şirket olarak pazarlıyordu. Reklam, bu eski internetin en tanıdık gelir sağlama yöntemi, yedek plan olarak görülüyordu.

Ancak reklam yolundaki dönüşüm çok hızlı oldu.

5 Mayıs'ta OpenAI, kendi self-servis reklam platformu Ads Manager'ı başlattı ve reklamverenlere ChatGPT üzerinde doğrudan veya Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP gibi ajanslar aracılığıyla reklam vermeye başladı. İlk reklam pilotunun başlatılmasından sadece üç aydan az bir süre geçti.

Platform hala deneme aşamasında olsa da, yol haritası net: ChatGPT artık sadece bir sohbet ürünü değil, aynı zamanda reklam stoku haline geliyor. OpenAI'nin hedefi 2026 yılına kadar 25 milyar dolar reklam geliri elde etmek ve 2030 yılında reklam gelirini 1 trilyon dolara çıkarmak.

9 milyar kullanıcıya sahip ChatGPT'nin keşfettiği şey, ücretsiz bir modelin giderek zorlaştığıdır.

Yıllık Yüz Milyar Zarar, Reklamla Kurtulma

OpenAI hızla büyüyor, geleneksel internet şirketleri için referans bulmak zor.

Ama aynı hızda para tüketiyor.

HSBC analistlerine göre, OpenAI'nin 2030'a kadar yaklaşık 207 milyar dolarlık finansman açığıyla karşılaşması muhtemel. 2025'in ikinci yarısından 2030'a kadar olan dönemde bulut ve AI altyapı harcamalarının 792 milyar dolara ulaşabileceği tahmin ediliyor, ve uzun vadeli hash gücü taahhütleri 2033'e kadar yaklaşık 14 trilyon dolara ulaşabilir.

Bu rakamlar, neden reklam işine yöneldiklerini açıklıyor.

Abonelik gelirleri, kullanıcıların ödemeye istekli olduğunu kanıtlayabilir, ancak tüm ücretsiz kullanıcıların maliyetini karşılamak zordur. Kurumsal API'lar nakit akışı sağlayabilir, ancak fiyat savaşları ve model konverjansıyla karşı karşıyadır. Sermaye finansmanı hayatta kalabilir, ancak hisse senetlerini sular, ayrıca daha yüksek bir değerlemeye yönelik baskıyı şirket içinde artırabilir.

Reklam gelirleri, en hızlı seyreltilmemiş gelir kaynağıdır. Ücretsiz kullanıcılardan para talep etmez, pazarı yeniden eğitme ihtiyacı duymaz ve yatırımcılara anlatması daha kolaydır.

Reuters'ın bildirdiğine göre, OpenAI'in reklam pilot uygulaması altı hafta içinde yıllık geliri 1 milyar dolardan fazla olan bir seviyeye ulaştı. Reklamlar yalnızca ücretsiz ve Go planı kullanıcılarına yöneliktir, ChatGPT'nin yanıtlarını oluşturmasını etkilemez ve pazarlamacılarla kullanıcı verilerini paylaşmaz.

Kullanıcı gizliliği bir kenara, bu stratejinin arkasında daha temel bir sorun yatıyor.

Reklam ücretsiz kullanıcılara satılırken reklam verenin hedefinde genellikle ödeme yapan kullanıcılar vardır

ChatGPT'nin 900 milyonun üzerindeki haftalık etkin kullanıcısı ve yaklaşık 50 milyon abonesi var, ücretsizden ödemeliye dönüşüm oranı %6'dan azdır. Reklamlar yalnızca ücretsiz kullanıcılara yöneliktir, bu da OpenAI'in reklam stokunun tamamının o %94'ünde yer alan paranızı vermek istemeyen kişilerden geldiği anlamına gelir.

Sorun şu ki, 50.000 doları ödemeye hazır olan bir reklamveren, genellikle bireysel tüketicilere yönelik olmayan ürünleri satmaktadır. Kurumsal yazılımlar, SaaS araçları, B2B hizmetleri - bu yüksek birim fiyatlı kategorilerin karar vericileri, ChatGPT'nin ödemeli kullanıcıları olma olasılığı en yüksek olan kişilerdir. Ayda 20 ila 200 dolar arası harcama yaparak daha güçlü modeller ve daha büyük bağlam pencereleri satın alırlar ve ekranlarında reklam asla görünmez.

Doğru hedef kitle uyumsuzluğunun ötesinde, daha derin bir sorun daha vardır: Reklamın ücretsiz kullanıcılara başarılı bir şekilde ulaşsa bile, bu kullanıcıların kullanım senaryosu reklamın ne kadar yüksek bir değer taşıyabileceğini destekler mi?

Yüksek Niyet Yüksek Dönüşüm Anlamına Gelmez

OpenAI'in reklam anlatısı, ChatGPT kullanıcılarının gerçek niyetle sohbet kutusuna girdiği temel bir varsayıma dayanır ve bu yüksek niyetli senaryoda reklam erişiminin daha değerli olduğuna inanır.

Bu varsayım sadece kısmen doğrudur.

Son yirmi yılda, markaların ele geçirmek istediği şey arama kutusuydu, çünkü arama kutusu niyeti temsil ederdi. Kullanıcı otel ararsa, muhtemelen rezervasyon yapmak istiyordur; bir işletme vergi yazılımı ararsa, muhtemelen satın almak istiyordur; en iyi gürültü engelleme kulaklık ararsa, kullanıcı muhtemelen satın alma kararının eşiğindedir.

Google, bu fikirle bir reklam imparatorluğu inşa etti. ChatGPT ortaya çıktıktan sonra, kullanıcılar doğrudan karar verme sürecini yapay zekaya devretti. Bu, reklamverenler için arama reklamından daha çekici ve daha korkutucudur. Çekici olan şey, ChatGPT'nin tüm bir talebi görmesidir; kullanıcı sadece ne satın almak istediğini değil, neden satın aldığını da bilir. Korkutucu olan şey ise, yapay zeka doğrudan cevabı verirse, kullanıcılar muhtemelen arama sonuçlarını bile görmeyecektir.

Ancak "Bana koşu ayakkabısı al" demek ile "Bana bir e-posta yazmamda yardım et" demek tamamen farklı iki niyeti ifade eder. İlkisi tüketim senaryosudur, ikincisi ise üretkenlik senaryosudur. ChatGPT'nin günlük kullanımında, ikincisi birincisine göre çok daha fazla yer kaplar. Kullanıcılar buraya yazma, çeviri yapma, kod düzenleme, çözüm oluşturma, duygularını düzenleme amacıyla gelirler, yani sık kullanılan ama doğal olarak mal satın alma niyeti gütmeyen işlevler için.

Bu doğrudan reklam etkinlik göstergelerini düşürür. Reklam verenler yüksek belirginlikte satın alma niyeti için yüksek bir ücret ödemeye isteklidir. Google Arama Reklamları pahalıdır çünkü kullanıcılar genellikle satın alma, karşılaştırma, randevu alma, sipariş verme gibi belirgin niyetlerle arama kutusuna gelirler. Meta reklamları biraz daha ucuzdur, ancak sosyal profilleri ve büyük dönüşüm verileri sayesinde düşük niyetli kullanıcıları tekrar tekrar potansiyel tüketicilere elemek için algoritmaları kullanabilir.

ChatGPT arada kalmaktadır. Daha çok talep girişine benzer şekilde, ancak iş niyetini değerlendirmek daha da zordur. Daha gizlidir, ancak izlenebilirliği daha zordur. Kullanıcı sorunlarını çözebilir, ancak reklam tıklamalarını üretemeyebilir.

Bu aynı zamanda OpenAI'ın CPM'den (gösterim başına ödeme) CPC'ye (tıklama başına ödeme) geçişini açıklamaktadır, bu sadece bir ürün güncellemesi değildir çünkü reklam verenler uzun vadeli olarak "geleceğin arama girişi" hayaline göre ödemek istemezler. Sonunda şunu sormak zorundadırlar: Bu tıklama kimden geldi? Dönüşüm nerede gerçekleşti? Bütçe hangi oranda Google, Meta, TikTok yerine ChatGPT'ye kaydırılmalıdır?

Kategori uyumu da bir sorundur. Ev eşyası, seyahat, eğitim, yazılım araçları gibi düşük riskli kategoriler önce denenmelidir, yüksek karlılık kategoriler genellikle yüksek düzenlemeli kategorilerdir, örneğin finans, tıp, sigorta, işe alım, ChatGPT bu alanlarda reklam yaptığında platformun ele alması gereken şey sadece reklam etkinliği değil, aynı zamanda yanıltma, ayrımcılık ve uyumluluk riskidir.

Google'ın yaklaşımı bir ayna gibidir. 2026'nın birinci çeyreğinde, Google Arama Reklamlarının geliri 772.5 milyar ABD Dolarıdır. Ancak buna rağmen, Google AI Mode ve AI Overviews'daki reklam yerleşimleri hala çok dikkatlidir, bağımsız Gemini uygulaması hala resmi olarak reklam yayınlamamıştır.

OpenAI'ın reklam işini genişletmesi, genel olarak büyük model yarışında daha geniş bir iş modeli arayışının bir parçasıdır.

OpenAI, hem kullanıcıların yapay zeka yeterince samimi bulmasını sağlamalıdır hem de reklam verenlerin burada yeterince iş niyeti olduğuna inanmalarını sağlamalıdır. Bu denge bir kere kaybolduğunda, ChatGPT hem kullanıcıların ona güvenmemesi, hem de reklamverenlerin dönüşüm elde edememesiyle karşı karşıya kalacaktır.

Ancak reklam getirdiği değişiklikler yalnızca bununla sınırlı değildir, aynı zamanda markaların rekabet şeklini de yeniden şekillendirmektedir.

GEO'nun Ağırlık Merkezi Kayıyor

Geçen yıl, markaların endişesi AI yanıtlarından kaybolup kaybolmayacaklarıydı. Pazar bu durumu GEO olarak paketledi, ancak aslında bu yeni bir kavram değil, sadece eski arama pazarlama endişesi AI çağında değiştirilmiş hali.

OpenAI, Ads Yöneticisi'ni piyasaya sürerek bu endişeyi tam da hedef almıştı, ancak aynı zamanda endişenin yönünü değiştirdi.

Reklamsız çağda, GEO'nun temel sorunu "AI'nın bağlamına nasıl girebilirim?" idi. Markalar, model tarafından alıntılanmak için ürün dokümanları, medya raporları, üçüncü taraf değerlendirmeler, topluluk tartışmaları gibi yolardan giderek bilgi kalitesi ve veri yapılandırma düzeyi ölçüyorlardı.

Reklam platformu başlatıldıktan sonra, hassas trafik doğrudan satın alınabiliyordu, markalar artık yalnızca doğal alıntılara güvenmiyordu. Ancak rekabet odak noktası bunun üzerine geleneksel "daha fazla maruziyet satın alma"ya geri dönmedi, bunun yerine "AI ürünüme nasıl bir değerlendirme yapıyor?"a dönüştü.

Sebebi oldukça basitti, kullanıcılar bir reklam gördükten sonra, en doğal sonraki adım AI'a "bu ürün gerçekten ne kadar iyi?" diye sormaktı. AI'nın yanıtı artık gerçek dönüşüm kapısı haline gelmişti. Reklam verenler maruziyet satın alabilirdi, ancak AI'dan iyi bir derecelendirme satın alamazlardı. Eğer AI, kamuya açık verilere dayanarak olumsuz bir değerlendirme yapıyorsa, reklam harcanan her kuruş kullanıcı kaybını hızlandırıyordu, dönüşümü teşvik etmiyordu.

Bu, markaların AI değerlendirme sisteminde olumlu itibar oluşturması gerektiği anlamına gelir. Ürünün kendisinin kalitesi, kullanıcı değerlendirmelerinin yoğunluğu, üçüncü taraf değerlendirmelerinin kapsamı gibi AI'nın okuyabileceği sinyaller, reklam verme işleminden daha çok dönüşüm etkisini belirleyecektir.

GEO, "bağlama girmek"ten "değerlendirme kazanmaya" doğru ilerliyor, bu da OpenAI'ın yeni reklam iş platformunu başlattıktan sonra dikkate değer bir trenddir.

Reklam Yapmamak 2026 Yılının En Pahalı Reklamıdır

OpenAI'dan bahsedildiği için, rakibi olan Anthropic'ten de bahsetmemek imkansız, çünkü tamamen farklı bir "reklam modeli" üzerinde ilerliyorlar.

2026 yılının 4 Şubat'ında, Super Bowl'un iki gün öncesinde, Anthropic bir blog yayınladı ve Claude'ın asla reklam yapmayacağını belirtti. Sponsore bağlantılar yok, üçüncü taraf entegrasyonu yok.

Bu cümle başlı başına pahalı bir reklamdır.

Super Bowl reklamları ucuz değildir, Anthropic, reklam yapmadığını kullanıcılara duyurmak için büyük meblağlar harcamaktadır, esasen reklam satın alarak reklamsız marka farkındalığı satın alıyor.

Reklamsızlık her zaman sadece ahlaki bir duruş değil, aynı zamanda bir iş konumlandırmasıdır. Bu, işletme müşterilerine, profesyonel kullanıcılara ve yüksek hassasiyetli senaryo kullanıcılarına, Claude'ün yanıtlarının reklamverenlerden etkilenmeyeceğini, Claude'ün ürün yönlendirmesinin reklam envanteri optimizasyonu etrafında olmayacağını, Claude'ün gelirinin ödediğiniz paradan geldiğini söyler.

Etkisi hemen görüldü. Claude'ün ABD App Store'daki sıralaması yılın başından itibaren 42. sıradan tırmanarak yükseldi. 28 Şubat'ta, OpenAI'nın Pentagon sözleşmesini imzalamasıyla başlayan QuitGPT hareketinden sonra, Claude ilk kez ABD App Store'un ücretsiz uygulamalarında bir numaraya yükseldi, tarihinde ilk kez ChatGPT'yi geçti. Ücretsiz aktif kullanıcılar %60 arttı, günlük kayıt sayısı dört katına çıktı, ödeme yapan kullanıcılar bir hafta içinde ikiye katlandı.

Anthropic'in gelir yapısı OpenAI'den tamamen farklıdır: Gelirinin %80'den fazlası işletme müşterilerinden gelmektedir, yıllık düzenli geliri yaklaşık 90 milyar dolardan 190 milyar dolara yükseldi. Claude Code ve Cowork gibi iş araçları en az 10 milyar dolar gelir sağladı. Anthropic, ücretsiz kullanıcıların reklam değeriyle ilgilenmez, istediği şey işletme müşterilerinin verilerine reklam amacıyla kullanılmayacağına duyduğu güven primidir.

Bir reklamcılık bağlamında reklam yapmamak kesin bir iş kararıdır, reklam gelirinden vazgeçme şekli, işletme müşterilerine olan güven duvarını sağlamlaştırarak daha yüksek abonelik fiyatlarını destekler.

Ancak, "reklam yapmamak" sonsuza dek süren bir erdem değildir.

Stanford AI Endeksi verileri gösteriyor ki, GPT-3.5'e eşdeğer performansa ulaşmanın maliyeti, 2 yıl içinde 280 kat azaldı, her milyon token için maliyet 20 ABD dolarından 2024 yılı Ekim ayındaki 0.07 ABD dolara geriledi. Model yetenekleri sürekli şekilde yakınsarsa, API fiyat savaşı patlarsa, Anthropic'in bugün zevk aldığı işletme abonelik primleri yavaş yavaş aşındırılabilir. Model maliyetleri tüm rakiplerin benzer performansı sunabileceği seviyeye düştüğünde, işletme müşterileri neden Claude'e daha fazla ödeme yapmaya devam etsin?

Bu sorunun halen bir cevabı bulunmamaktadır, ancak zaman bu seçime bir cevap sağlayacaktır.

Bedava öğle yemeği yok

OpenAI reklam seçerken, Anthropic reklam yapmamayı bir prim haline getirme seçeneğini tercih etti. İki zıt yol gibi görünse de aslında aynı soruyu cevaplıyorlar: AI ürününün akıl yürütme maliyeti uzun vadede ücretsiz bir modelle karşılanamadığında, kim faturayı ödeyecek?

OpenAI'nin Reklam Yöneticisi sadece bir reklam ürünü değil, aynı zamanda bir işaret olarak hizmet ediyor; yapay zeka endüstrisi ücretsiz genişlemeden maliyet geri kazanıma geçiş yapıyor.

Ancak OpenAI'nin tercih ettiği kanama durdurma yöntemi, işin en kırılgan noktasını açığa çıkarıyor. En az satın alma niyeti olan kullanıcı grubunu kullanarak, Meta'dan üç kat daha pahalı bir reklam fiyatlandırmasını desteklemeye ihtiyaç duyuyor.

Bu, kullanıcı ölçeğine dayalı olarak çözülemeyen bir sorun değil. 9 milyar aylık etkinlik güzel bir rakam olsa da, bu 9 milyar insanın ChatGPT'ye gelme nedeni alışveriş yapmak yerine e-posta yazmaksa, reklam verenlerin er ya da geç oy kullanacağı açıktır.

Reklam, bir AI ürününün gelir kaynağı olabilir, ancak tek yanıt olarak görülmemelidir. Bir ürünün iş modeli, kullanıcıların mümkün olduğunca uzun süre kalmasını ve mümkün olduğunca fazla niyetlerini açığa çıkarmasını gerektirdiğinde, bu ürün artık bir kullanıcının yardımcısı olmaktan çıkar ve reklamverenin yardımcısı olur.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia