Orijinal başlık: ABG CMO dünyayı yiyor.

Orijinal yazar: @0xJuliechen, içerik üreticisi

Orijinal çeviri: Lila, Richie, BlockBeats

"Eğer girişiminiz YC yatırımlı bir B2B SaaS + GPT kılıflı şirket değilse ve ABG'yi CMO olarak işe almadıysanız, neredeyse bittiniz demektir."

Ritm notu:

· YC: Tam adı Y Combinator, dünyanın en iyi girişim hızlandırıcısı olarak kabul edilir

· B2B SaaS: Şirketlere satılan, abonelik bazlı bulut yazılımı

· ABG = Asian Baby Girl (Asyalı Bebek Kız)

Sayısız AI şirketi kurucusundan benzer ifadeler duydum; herkes bir sonraki Cluely'yi bulmayı hayal ediyor: milyonlarca görüntülenmeyi kolayca elde etmek ve spot ışıkları altında sürekli konuşulmak. (Ritm notu: Cluely, son derece tartışmalı bir AI girişimi olup, 'viral pazarlama' için yeni bir paradigma başlatmıştır; aşağıda detaylıca anlatılacaktır.)

ABG = Asian Baby Girl (Asyalı Bebek Kız). Silikon Vadisi'nde, sosyal medya pazarlamasında usta olan genç Asyalı kadınların bir simgesi haline geldi. Özellikle dikkat çekici içerikler oluşturma, viral yayılan yazılar yayınlama ve belirgin bir kişilikle pazarlama yapma konusunda yetenekliler. Aniden, tüm AI girişimleri onları CMO olarak işe almak için yarışmaya başladı.

Neden? Çünkü viral bir gönderi, 50.000 dolar harcanan bir reklam kampanyasından çok daha etkili olabilir.

LinkedIn'de aylarca emek verilen 'düşünce lideri' imajı, X'te atılan bir 'keskin yorum' veya selfie'den daha fazla ilgi ve etkileşim alamaz.

Asyalılar doğuştan mı pazarlama konusunda yetenekli?

Hayır, şunu açıklığa kavuşturmak istiyorum: Bunun ırkla bir ilgisi yok (her ırktan insan eşit derecede yeteneklidir). Bu, girişim piyasasının evrimi sürecinde daha derin bazı sorunları ortaya koyuyor.

Teknoloji Piyasasının Geri Bildirim Döngüsü

Geçmişteki viral patlama örneklerinden (örneğin @cluely) görüldüğü gibi: VC'ler geleneksel finansal göstergelerden çok "trafik sinyallerini" kovalıyor. Bu da daha fazla fonun daha kişilik odaklı, sosyal öncelikli projelere yönelmesine yol açıyor.

Artık daha fazla üniversite öğrencisi yılda 200 bin dolar kazanan büyük şirket işleri yerine içerik üreticisi olmayı tercih ediyor. Bunun sonucunda daha fazla girişim pazarlama için "ABG"leri işe alıyor, tüm teknoloji pazarlama standartları yükseliyor ve içerik üreticileri daha kaliteli pazar kaynaklarına sahip oluyor.

Sosyal medya etkileşim verileri, pazarlama etkinliğinin tek ölçütü haline geldi.

Ve bu geri bildirim döngüsü hızlanıyor: Daha fazla ilgi, daha fazla fon anlamına geliyor; bu da daha yüksek bir eşik oluşturuyor, daha fazla yeteneğin yön değiştirmesine neden oluyor ve sonunda daha güçlü bir dikkat tekeline yol açıyor.

Beğeniler, görüntülenmeler ve paylaşımlar artık sadece kibir göstergeleri değil; yatırım durum tespitinin yeni standartları haline geldi.

Öz ABG'de değil, dikkat ekonomisinde.

İnsanların Kalbini Nasıl Kazanırsın? Cluely En Mükemmel Cevabı Verdi

· Anlatı: "Her Şeyde Hile Yap" — kurucu @im_roy_lee'nin hikayesiyle mükemmel uyum sağlıyor (Columbia Üniversitesi/Harvard'dan atıldı). Bu sadece bir slogan değil, onun özenle paketlediği bir köken hikayesi.

"Tam bir kaybeden"den "AI ile hile yaparak büyük şirketlere, YC'ye ve A16Z'ye kadar giren birine" dönüşüm. Bu tür bir ters köşe anlatısı, insanların içindeki hem hayranlığı hem de öfkeyi aynı anda tetikleyebiliyor.

· Endüstriyel Seviyede Viral Yayılma Makinesi: 700'den fazla "kurgucu" işe aldılar — çoğunlukla TikTok/Instagram'daki küçük içerik üreticileri. Model: performansa dayalı ödeme. Bin gösterim başına 1 dolar. Sıfır peşin maliyet.

· İçerik Formülü: Anlamsız tweetler + fiziksel çekicilik sınırı + yaşam tarzı zenginlik gösterisi. Parti videoları (örneğin durdurulan "1.5 milyon dolarlık gece"), kurucu Roy Lee'nin "dahi stajyer" kişiliği, zenginlik gösterisi, geleneksel eğitime saygısızlık. Bu pazarlama sana şunu hissettiriyor: "Gerçekten bu havalı çocuklara katılmak istiyorum."

· Tüm Platformlarda Hakimiyet: X, fikir lideri imajı oluşturmak için kullanılıyor (150 bin+ takipçi), TikTok/Instagram ana savaş alanı, LinkedIn/Reddit ise organik tartışmalar yaratmak için kullanılıyor.

Sonuç ne oldu? Günlük 10 milyon+ izlenme, 3 ayda 1 milyar izlenme elde edildi ve maliyet geleneksel reklamcılığa kıyasla çok daha düşüktü. Geleneksel BGBM (bin gösterim başına maliyet) 4 dolar iken, onlar sadece 1 dolar civarında harcadı.

Ancak ölümcül kusur şu: Pazarlamaya yapılan yatırım, üründen çok daha fazlaydı; aslında piyasaya sürülebilecek düzgün bir ürün geliştirmemişlerdi. Viral yayılma bir yan ürün değil, onların tek ürünüydü.

Cluely, "AI not alma aracına" dönüştüğünde, tüm internet onlarla dalga geçiyordu. İnsanlar, paranın nereye harcandığını merak ediyordu.

Hatta bazıları şunu önerdi: Bu kadar iyiyken, neden doğrudan diğer AI şirketlerine pazarlama ajansı olarak hizmet vermiyorsunuz?

Ama en inanılmaz olanı: Gerçekten de bir gerçeği yakalamışlardı. Dikkat kıtlığı çağında, "kötü şöhret de şöhrettir".

Ne ironi: Herkes Cluely'ye gülüyor, herkes Cluely olmak istiyor.

(Benden nefret ediyorsan ama hala güncellemelerimi takip ediyorsan, sen benim hayranımsın.)

Gerçek ne?

Dikkat, dünyayı kazanıyor.

Sermaye, yalnızca pazar payını değil, tüketici zihnini de ele geçiren şirketlere akıyor. Günümüzde en iyi ürün mutlaka öne çıkmıyor; en iyi hikayeye sahip ürün kazanıyor.

Her kurucu, aynı zamanda bir CMO olmalı ve kendi IP'sini oluşturmalıdır. Ürün önemlidir, ancak pazarlamayı önemsemezseniz, ürününüz kimse tarafından bilinmez.

Bir sonraki başarılı girişim dalgası, en iyi mühendisler tarafından inşa edilmeyecek. Onlar, "hem kod yazmayı bilen hem de pazarlamayı bilen" kişiler tarafından yaratılacak.

Yeni oyuna hoş geldiniz.

Orijinal Bağlantı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia