Orijinal Başlık: "a16z Bir Medya Şirketidir"

Orijinal Kaynak: Yapay Zekanın Gömülü

Günümüzün en büyük VC şirketleri, özünde medya şirketleridir.

a16z bunun en iyi kanıtıdır.

2009 yılında, a16z'nin kurucusu Marc Andreessen, şirketi başlangıçta yatırımlar yoluyla kâr eden bir medya şirketi olarak konumlandırdı.

Bu konumlandırma o zamanlar radikaldi. Ancak bugün, 2025'te, VC sektörünün geleceğine dair en doğru tahmin olduğu kanıtlandı.

Çünkü dikkat, itibari paradan bile daha nadirdir.

İtibari para ayrım gözetmeksizin ihraç edilebilir, ancak her insan günde yalnızca on iki saat uyanık kalır. Dikkat tek başına yalnızca trafik yaratabilir, bu da etkileyici pazarlamanın ardındaki aynı mantıkla kanıtlanmıştır.

Ancak dikkat, güvenle birleştiğinde etkiye dönüşür. Etki, gerçekten paraya çevrilebilir ve nadir bulunan bir varlıktır.

Dünyada etkiyi paraya çevirmek için yalnızca iki tamamen yasal yer vardır: kripto para dünyası ve birincil piyasa.

Justin Sun'ın kripto para spekülasyonu herkes tarafından kınandı. a16z, birincil piyasada benzer bir şey yaptı, ancak bir rol model olarak gösterildi.

Peki, a16z bunu nasıl başardı?

01 Güç

a16z'nin temel yetkinliği iki kelimeyle özetlenebilir: güç.

Marc Andreessen bunu açıkça şöyle ifade etti: "Girişimcilerden beklediğiniz şeyin güç olduğuna her zaman inandık; kamuoyunun dikkatini çekebilme yeteneği."

Bu güç tam olarak ne anlama geliyor?

Yeni kurulan şirketlerin sektör gündemini doğrudan belirleme, kamuoyu algısını etkileme ve buna uygun olarak ek sermaye çekme yeteneğidir. Ve bu gücün aracı içeriktir.

Marc'ın kendisi de önde gelen içerik üreticilerinden biridir.

2011'deki "Yazılım Neden Dünyayı Yiyor"dan, 2020'deki "İnşa Etme Zamanı"na, 2023'teki "Yapay Zeka Neden Dünyayı Kurtaracak" ve "Tekno-İyimser Manifesto"ya kadar, Marc'ın neredeyse her makalesi sektör çapında tartışmalara yol açıyor.

Son iki yıldır, yaklaşık sekiz ayda bir olmak üzere, her biri titizlikle hazırlanmış uzun makaleler yayınladı. Bu makalelerin etkisi iki faktörden kaynaklanıyor. Birincisi, Marc'ın dönemin ruh halini tam olarak yakalaması. "İnşa Etme Zamanı", pandeminin ilk aşamalarında tüm Batı dünyasının hissettiği güçsüzlük hissini yansıtıyordu. İkincisi, iş sorunlarını ulusal ve kültürel öneme sahip bir düzeye taşıma becerisi. "Küçük Teknoloji Gündemi", küçük teknoloji şirketlerini desteklemeyi doğrudan Amerikan teknolojik hegemonyasını savunmakla eş tutuyor. Marc, risk sermayedarlarının ticari çıkarlarını Amerikan ulusal çıkarları olarak tasvir ediyor. a16z ayrıca profesyonel ve kapsamlı bir içerik ekibi kurdu. a16z web sitesine göre, özel bir içerik yönetmeni, podcast sunucuları ve video prodüksiyon ekibi bulunuyor. Chris Dixon kripto para sektöründe içerik üretimini yönetiyor, Connie Chan Çin pazarına ve mobil internete odaklanıyor, Katherine Boyle "Amerikan Dinamizm" köşe yazısı serisine liderlik ediyor ve Sriram Krishnan podcast'ler sunuyor ve Web3 anlatısına katkıda bulunuyor. a16z'nin içerik üretimi endüstriyel ve sistematiktir. Kendi podcast'leri, YouTube kanalları ve özel raporları bulunmaktadır. Bu ekibin misyonu, a16z'nin yatırım temalarını iletilebilir anlatılara dönüştürmek ve çeşitli kanallar aracılığıyla politika yapıcılara, sınırlı ortaklara, girişimcilere ve diğer girişim sermayedarlarına ulaşmaktır. İçerik yetenekleriyle a16z, "çağrı ve teşvik" gibi temel yeteneklere sahiptir. Çağrı: Marc'ın makaleleri ve içerik ekibinin sistematik çıktıları aracılığıyla, büyük bir anlatı ("Web3 Önemlidir" veya "Yapay Zeka Dünyayı Kurtaracak" gibi) önerilmekte ve zamanın bir trendi olarak tanımlanmaktadır. Pompala-boşalt: Bir anlatı ivme kazanmaya başladığında, yatırımcılar anında piyasaya yüz milyonlarca hatta milyarlarca dolar yatırım yapar ve yıldız projelerin değerlemelerini 10 kat, hatta 100 kat artırarak anlatıyı sağlamlaştırır. a16z'nin başarısızlığını gören diğer girişim sermayedarları da aynı yolu izleyecek ve tüm sektördeki değerlemeleri daha da artıracaktır. Bu, a16z'nin "anlatı yatırımı"ndaki temel yetkinliğidir.

a16z, LP'ler için 25 milyar dolarlık kümülatif net getiri sağladı

İçerik etki yaratır ve yatırım bu etkiyi hızla yükselen değerlemelere dönüştürür. Mum grafiklerini manipüle etmek ve piyasa yapıcı olmak, çıkışları doğal olarak kolaylaştırır.

Peki, a16z "çağrı" yeteneğini nasıl geliştirdi?

02 Çağrı

a16z'nin büyük anlatısı, aynı zamanda çağrı yapma olarak da bilinir, tekrarlanabilir bir metodolojiye sahiptir. Bunu "a16z Beş Adımlı Anlatım Yöntemi" olarak özetledim.

Doğrudan kitle duygusuna hitap edin, yıkıcı çerçeveler önerin, düşmanla alışılmışın karşı karşıya geldiği karşıtlıklar kurun, medeni bir düzeye yükselin ve bir toplanma çağrısı yayınlayın.

Aşamalı olarak.

İlk adım doğrudan kamuoyu duygusuna hitap etmektir.

Marc'ın makaleleri asla havadan reklam yaratmaz; endüstri duygusunun bir adım önünde kalırlar. Ne çok önde ne de çok geride.

"İnşa Etme Zamanı" (2020), şu ifadeyle başlıyor: "Her Batı kurumu COVID-19 salgınına hazırlıksız yakalandı... Kurumsal etkinlikteki bu büyük başarısızlık önümüzdeki on yıl boyunca yankılanacak." Salgının başlangıcında, tüm Batı dünyası kurumsal başarısızlıktan kaynaklanan bir hayal kırıklığı yaşıyordu ve Marc, parti üyeliğinden bağımsız olarak bu duyguyu doğru bir şekilde yansıttı.

"Yapay Zeka Neden Dünyayı Kurtaracak" (2023), şu ifadeyle başlıyor: "Yapay zeka çağı geldi ve insanlar çok korkuyor." Halkın yapay zeka korkusunu hafifçe kabul ediyor ve ardından yapay zeka şüpheciliğine sert bir yaklaşım sergiliyor.

İkinci adım, yıkıcı bir çerçeve önermektir.

Duygusal bir yankı uyandırdıktan sonra Marc, tartışmayı kendi alanına çekerek hemen yıkıcı yeni bir çerçeve ortaya atıyor.

"Yazılım Neden Dünyayı Yiyor?" (2011), "Teknoloji hisse senedi balonu mu?" sorusuna değinmiyor, doğrudan sorunu yeniden tanımlıyor: Bu, "yazılımın tüm endüstrilerin altyapısı haline geldiği" bir ekonomik devrim. Değerleme tartışmasını "Geleceği anlıyor musunuz?" sorusuna dönüştürüyor.

"İnşa Etme Zamanı", maske ve solunum cihazı tedarik zincirine değinmiyor ve doğrudan şöyle diyor: "Sorun arzu. Bunlara ihtiyacımız var. Sorun atalet, sorun irade." Tedarik zinciri sorununu Amerikan halkının ulusal iradesi ve ruhu seviyesine çıkarıyor.

Üçüncü adım, düşman-ABD karşıtlığı oluşturmaktır.

Marc, dünyayı iki kampa indirgeyerek okuyucuları taraf seçmeye zorluyor.

"Küçük Teknoloji Gündemi" (2024) en açık olanı: "Küçük Teknoloji'yi destekleyenleri biz de destekliyoruz. Küçük Teknoloji'ye karşı çıkanları biz de karşı çıkıyoruz." Minimalist siyasi seferberlik dili siyah beyaz olarak net. Biz Küçük Teknoloji girişimleriyiz; onlar ise Büyük Teknoloji devleri ve zararlı hükümet politikaları.

"Yapay Zeka Neden Dünyayı Kurtaracak" (2023) bir adım daha ileri gidiyor: Bizler yapay zeka üreticileri, kahramanları ve iyimserleriz. Onlar felaket tellalları, Baptistler (saf ama sömürülenler), kaçak içki satıcıları (düzenleme kisvesi altında kâr edenler) ve hatta "Yapay Zeka risk kültü" olarak ikiye ayrılmış durumdalar. İnsanları kamplara ayırmakla kalmıyor, aynı zamanda damgalayıcı etiketlerle rakiplerinin meşruiyetini de baltalıyor. Dördüncü adım, sorunu daha yüksek bir medeniyet seviyesine yükseltmek. Marc, belirli konuları ulus, insanlık ve medeniyetle ilgili büyük anlatılara yükseltmede oldukça yetenekli. "Küçük Teknoloji Gündemi": "Amerika'nın teknolojik hegemonyası ve bu hegemonyayı sağlamada küçük teknoloji girişimlerinin kritik rolü... diğerleriyle aynı seviyede birinci sınıf bir siyasi mesele." Girişimleri desteklemek = Amerikan teknolojik hegemonyası = ulusal güvenlik. Girişim sermayedarlarının ticari çıkarları, doğrudan Amerika'nın ulusal çıkarlarıyla özdeşleştiriliyor.

"Tekno-İyimser Manifesto" (2023): "Büyümenin ilerleme olduğuna ve hiçbir büyümenin durgunluk ve nihayetinde ölüm olmadığına inanıyoruz." Tekno-iyimserlik = hayatta kalma, muhalefet = ölüm. İş tercihlerini ölüm kalım kararlarına yükseltin.

Beşinci Adım: Bir savaş çığlığı geliştirin.

Marc, karmaşık argümanları kısa, güçlü ve kolayca yayılabilen bir sloganda özetliyor. Başlık, metin boyunca tekrar tekrar vurgulanan ve sonunda tekrarlanan sloganın ta kendisidir.

Her başlığın kendine özgü özellikleri vardır:

- Güçlü önermeler (manifesto/gündem vb.); - Harekete geçirici mesajlar (İnşa Zamanı, buyurucu cümleler, harekete geçirme); - Geniş kelime dağarcığı (Dünya/Gelecek, ayrıntılardan ziyade yönü vurgulama); - Çok az sıfat (nitelikler cesaret eksikliğinin bir işaretidir; ne kadar basitse o kadar güçlüdür); - Örneğin, "İnşa Zamanı" başlığı, metin boyunca tekrarlanan bir slogandır. "Yapay Zeka Neden Dünyayı Kurtaracak", "Biz kazanırız, onlar kaybeder" sloganıyla biter.

"Küçük Teknoloji Gündemi"nin sonu daha da görkemlidir:

"İkinci Amerikan Yüzyılı'nın ihtişamı elimizin altında.

Kavrayalım."

(İkinci Amerikan Yüzyılı'nın ihtişamı elimizin altında. Hadi yakalayalım.)

a16z'nin web sitesi de oldukça şık. New Roman'a gerçekten inandığını ilk bakışta anlayabilirsiniz.

Marc konumunu biliyor. Makalelerinin C trafiğine değil, B trafiğine yayılması gerektiğini biliyor. Hedef okuyucular; politika yapıcılar, diğer risk sermayedarları ve LP'ler, girişimciler ve mühendisler, medya ve kanaat önderleridir.

Bu, başlığın özlü, iddialı ve makalenin tamamını okumaya vakti olmayanların bile temel noktaları hatırlayıp aktarabilmelerini sağlayacak kadar güçlü olmasını gerektirir.

Bu, a16z'nin çağrı stratejisinin temel yöntemidir. Sonraki piyasa manipülasyonu için duygusal bir temel oluşturarak endüstriyi teşvik eder; yatırımın adalet olduğu ahlaki meşruiyet; yatırımın medeniyetin koruyucusu olduğu siyasi önem; ve "İnşa Etme Zamanı" ile seferberlik kapasitesi.

Şimdi, a16z'nin bu anlatıları nasıl gerçek getirilere dönüştürdüğünü görelim.

03 Piyasa Manipülasyonu

a16z'nin çağrı stratejisi sadece bir başlangıç. Bu döngüyü gerçekten kapatan şey, anlatıyı takip eden ve piyasayı gerçekten manipüle eden yatırımdır.

2021'de a16z, güçlü "Web3 Neden Önemlidir" makalesi ve bir politika gündemi de dahil olmak üzere Web3'ü savunan makaleler yayınladı. Hemen hemen aynı anda, a16z 2,2 milyar dolarlık bir kripto para fonu olan Crypto Fund III'ün kuruluşunu duyurdu. 2022 yılına gelindiğinde, Crypto Fund IV için bu rakam 4,5 milyar dolara yükseldi. a16z, OpenSea ve Dapper Labs gibi yıldız Web3 projelerine yatırım yaptı. OpenSea'nın değerlemesi, Temmuz 2021'deki 1,5 milyar dolardan Ocak 2022'de altı ay içinde 13,3 milyar dolara yükseldi. Mantık basit. a16z, dünyaya "Web3 gelecek" mesajını vermek için makaleler kullandı ve ardından piyasayı "ciddiyiz" diye ikna etmek için milyarlarca dolar yatırım yaptı. a16z'nin çöküşünü gören diğer risk sermayedarları da doğal olarak aynı yolu izleyecek. a16z'nin kararını gözlemleyen LP'ler de Web3'e ayırdıkları payları artıracak. Bu, tüm sektördeki değerlemeleri artıracak. Yapay zeka sektöründeki mantık da tamamen aynı. Marc, Haziran 2023'te yapay zeka tehdit teorisini çürüten ve yapay zeka hızlandırmacılığını destekleyen "Yapay Zeka Neden Dünyayı Kurtaracak" başlıklı bir rapor yayınladı. Aynı yıl a16z, 150 milyon dolarlık A Serisi yatırım turuna liderlik eden Character.AI'ya yatırım yaptığını duyurdu. 2024 yılında yapay zeka altyapısı ve uygulama katmanlarına yatırımını artırmaya devam edecek. "Anlatı-yatırım" ikili çarkı böyle işler. Anlatılar dikkat ve beklenti yaratırken, yatırım beklentiyi gerçek değerlemeye dönüştürür. Anlatı ne kadar iddialı olursa, sermaye de o kadar fazla olur ve değerleme artışı da o kadar dramatik olur. Sektöre en erken giren ve en büyük yatırımcı olan a16z, doğal olarak değerlemelerdeki artıştan en büyük faydayı elde edecektir. Daha da önemlisi, a16z'nin yaklaşımı ahlaki meşruiyet kazanmıştır. Marc'ın makalesi, yatırımını "Amerikan teknolojik üstünlüğünü savunmak, insanlığın ilerlemesini ilerletmek ve durgunluk ve ölümle mücadele etmek" gibi büyük bir misyon olarak çerçeveliyor. a16z'yi sadece bir abartı olarak suçlamak zor, çünkü anlatıları ulusal çıkarlar ve medeniyetin bekası seviyesine yükseldi. Yeterince güçlü olduğunuzda, kendi mum grafiklerinizi oluşturabilirsiniz. Dolayısıyla, mevcut hisse senedi tanrısı şüphesiz Trump'tır.

a16z'nin yaptığı da budur. Beklenti yaratmak için içerik, gerçeklik üretmek için sermaye ve tüm süreci meşruiyet ve adaletle doldurmak için büyük anlatılar kullanırlar.

Bu, etkiyi paraya çevirmenin zirvesidir.

04 Medya

a16z neden kendini bir medya şirketine dönüştürdü?

Bunun arkasındaki motivasyon, Marc'ın güç ve medya hakkındaki derin düşüncelerine dayanıyor.

2016'dan önce Marc, teknoloji endüstrisi ile ana akım medya arasındaki ilişkinin "sağlıklı, normal ve üretken" olduğuna inanıyordu. Bir podcast'te, 1993'ten 2016'ya kadar medyanın teknoloji sektörüne meraklı, öğrenmeye istekli ve yaşanan değişimleri anlamaya çalıştığını hatırlattı.

Ancak 2016'da Trump'ın seçilmesinden sonra her şey değişti. 2017 baharında bir medya turundayken Marc, "sanki biri bir düğmeye basmış gibiydi. Tüm medya kuruluşları inanılmaz derecede düşmanca davrandı. Yüzde 100 bir değişim, kesinlikle düşmanca." diye düşündü. Marc, bu değişimin üç nedeni olduğuna inanıyor. Medya, Trump'ın seçilmesinden teknoloji platformlarını sorumlu tuttu ve tüm teknoloji sektörüne siyasi kutuplaşmayı yansıttı. Sosyal medya, geleneksel medyanın iş modelini yerle bir ederek ekonomik sıkıntılara ve teknoloji sektörüne karşı bir kızgınlığa yol açtı. Teknoloji sektörünün bir araç sağlayıcıdan toplumun tüm yapısını altüst edebilecek bir güce dönüşümü daha fazla incelemeyi gerektiriyor. Daha derin mesele ise sosyal medyanın bir "röntgen makinesi" gibi olması. Röntgen makineleri insan vücudunun içini inceleyerek kemikleri ve yaraları ortaya çıkarabilir. Aynı şey sosyal medya için de geçerli. Herkesin gerçeği gerçek zamanlı olarak görmesini ve yaymasını sağlayarak, geleneksel kurumların iç kusurlarını ve tutarsızlıklarını tekrar tekrar ortaya çıkarıyor. Marc, eski CIA analisti Martin Gurri'nin teorisini aktarıyor: "Sosyal medya, mevcut tüm kurumların otoritesini tamamen yok edecek. Bunu, bu X-ışını etkisiyle, bu kurumların neredeyse hiçbirinin güvenilir olmadığını ortaya çıkararak yapıyor." 'nin kardeşi podcast'inde sürekli medyayı eleştiriyor ve bu beni gerçekten ağlatıyor.

Bu bağlamda, risk sermayedarları, geleneksel medyanın düşmanca ve aşınmış güvenilirliğini aşarak kendi medyalarını kurarak güç kazanabilirler; yani kamuoyunun algısını etkileme, sektör gündemini belirleme ve takip eden sermayeyi çekme becerisini.

Marc podcast'te defalarca şunu vurguladı: "Biz her zaman risk sermayedarlarından istediğiniz şeyin güç olduğuna inanıyoruz. Güce ihtiyacınız var, bu da müşterilerle gerçekten buluşabilmeniz ve sizi ciddiye almalarını sağlamanız gerektiği anlamına gelir; kamuoyunun dikkatini çekebilme yeteneğine ihtiyacınız var."

a16z'nin medya platformu, bu "güç" dağıtımını sağlamanın temel aracıdır.

Marc bu stratejiyi "marka için köprü kredi"ye benzetti: Bir girişim, kendi güçlü markasına sahip olmadan önce, ilk pazar tanınırlığını elde etmek için a16z markasını ödünç alabilir.

Bu nedenle, a16z'nin bir şirket olma motivasyonu Medya şirketi nettir.

Geleneksel medyanın güvenilirliğini yitirdiği bir çağda, kişi yalnızca içerik üretme ve dağıtma becerisinde ustalaşarak gerçek anlamda güç elde edebilir. Ancak güç, risk sermayedarlarının girişimlere sunabileceği en kıt kaynaktır. Asıl soruya dönecek olursak: Risk sermayedarlarının özü nedir? Geleneksel cevap şudur: Risk sermayedarları, sınırlı ortakları (LP'ler) ve girişimleri birbirine bağlayan ve yatırım yoluyla getiri sağlayan sermaye aracılarıdır. Ancak a16z yeni bir cevap sunuyor: Risk sermayedarları, yatırımlarından kâr eden medya şirketleridir. a16z'nin başarısı bu cevabın doğru olduğunu kanıtlıyor. Büyük anlatılar oluşturmak için haber bültenleri ve video podcast'leri kullanıyor, bu anlatıları kendi sektörlerinde hızla yükselen değerlemelere dönüştürmek için bunlara milyarlarca dolar yatırım yapıyor ve içerik ekibinin ve Marc'ın etkisini kullanarak bir güç ağı oluşturuyorlar. Pazar payını artırma ve pazar manipülasyonu gibi iki yönlü yaklaşım, a16z'nin SaaS, Web3 ve AI gibi sektörlerde rakiplerinden çok daha yüksek getiriler elde etmesini sağladı. Daha da önemlisi, a16z'nin yaklaşımı "ahlaki meşruiyet" kazandı. Marc'ın makalesi, yatırımı "Amerikan teknolojik üstünlüğünü savunmak ve insanlığın ilerlemesini ilerletmek" gibi büyük bir misyon olarak tasvir ediyor. Justin Sun'ın kripto para spekülasyonu, benzer şekilde kripto paralar ihraç ederek ve fiyatları yükselterek herkes tarafından kınandı. a16z'nin "yatırım" → "değerleme artışı" anlatısını kullanan birincil piyasa spekülasyonu artık altın standart olarak kabul ediliyor. Aradaki fark ne? Birinin, dikkat çekmek için yalnızca reklam ve vicdansız taktiklere dayanan bir sistemi yok. Diğerinin ise gerçek parayla desteklenen, ticari çıkarları ulusal çıkarlar olarak sunan ve sürekli etki yaratan eksiksiz bir metodolojisi var.

Dikkat, itibari paradan daha nadirdir. Dikkat tek başına sizi bir trafik şirketi yapabilir, ancak dikkat ve güven bir araya gelince etki oluşur. Etki, paraya çevrilebilecek en nadir varlıktır.

a16z'nin başarısı, etkiyi paraya çevirmenin ders kitabı niteliğinde bir örnek çalışmasıdır.

Bu anlamda, günümüzün en büyük risk sermayedarları özünde medya şirketleridir. Risk sermayedarları iş modelinin yalnızca bir parçasıdır; içerik ve etki ise temel varlıklardır.

Risk sermayedarları medyadır.

Etki güçtür.

(Referans olması açısından, gerçekten tüm temsili makaleleri okuduğum için a16z'yi koydum)

1.https://a16zcrypto.com/posts/article/why-web3-matters/

2.https://a16z.com/ai-will-save-the-world/https://a16z.com/its-time-to-build/

3.https://a16z.com/social-strikes-back/https://a16z.com/the-next-phase-of-social-listen-closely/

4.https://a16z.com/meet-me-in-the-metav erse/

5.https://a16zcrypto.com/posts/article/nfts-thousand-true-fans/

6.https://www.forbes.com/sites/roberthof/2016/07/12/marc-andreessen-now-software-is-programming-the-world/

7.https://a16z.com/introducing-erik-torenberg/

8.https://a16z.com/disposable-software/

10. https://a16z.com/the-little-tech-agenda/

11. https://a16z.com/the-future-of-the-news-business-a-monumental-twitter-stream-all-in-one-place/?utm_source=chatgpt.com

12. https://a16z.com/the-techno-optimist-manifesto/

13. https://www.newyork.com/magazine/2015/05/18/tomorrows-advance-man?utm_source=chatgpt.com

14.https://vccontent.club/p/the-next-great-vc-firm-will-be-built-like-a-media-company-from-day-one

15.https://investing101.substack.com/p/the-state-of-startup-media

16.https://www.newcomer.co/p/andreessen-horowitz-has-returned

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia