动察 Beating podcast kanalı resmen yayında.

Bu, yapay zeka ve ileri teknolojilerin toplumu, endüstriyi ve günlük hayatı nasıl değiştirdiğine odaklanan bir podcast. Girişimciler, yatırımcılar, araştırmacılar, geliştiriciler, içerik üreticileri ve teknolojinin iş ve yaşamını dönüştürdüğü herkesle röportajlar yaparak yaşanan her şeyi konuşuyoruz.

Abone olmayı unutmayın.

Bölüm Özeti

Bu bölümde, First Rule Ventures'ın kurucusu Li Rongbin ile yeni bir fonun doğuşunu konuştuk.

Li Rongbin, eskiden bir yeraltı punk grubunun solistiydi, müzik plak şirketi işletti, Afrika'da yıllarca yaşadı ve çalıştı, ardından erken aşama yatırım sektörüne girdi. Şimdi kurduğu First Rule Ventures, yapay zeka uygulamalarına odaklanıyor, sadece ilk tura yatırım yapıyor ve yılda sadece 5 projeye el atıyor.

Yapay zeka altyapısı hâlâ en fazla sermayeyi ve dikkati çekerken, neden yapay zeka uygulamalarına bahis oynuyorsunuz? Erken aşama yatırımcılar teknolojiye mi, anlatıya mı yoksa insana mı bakmalı? Sequoia ve Hillhouse gibi büyük fonlar da erken aşamaya yatırım yaparken, küçük fonların yeri ne? Bir yatırımcının "insani ve zevkli" olması gerektiğini söylemesi, bu bir estetik mi yoksa bir iş mi?

Bu bölümde, yeraltı müziği, Afrika, Crypto, yapay zeka uygulamaları, girişimcilerin özgüveni ve özgüvensizliği ile yatırımın en basit ama en zor yönlerini konuştuk.

Biraz dürüst olun. Ancak o zaman neden yola çıktığınızı anlarsınız.

Konuk

Eraser Li Rongbin, First Rule Ventures kurucusu, yapay zeka uygulamalarına, yeni teknolojilerin getirdiği iş modelleri ve kültürel yeniliklere odaklanıyor. X: @losteraser777

Sunucu

Sleepy, 动察 Beating'de yazı işleri. X: @sleepy0x13

1849 yılında, Kaliforniya henüz bugünkü Kaliforniya değildi.

O yıl, on binlerce insan San Francisco'ya akın etti. Birçoğu, nehir kıyısına çöküp kumu eleyerek kaderlerini değiştirebileceklerine inanıyordu. Sonrasını herkes biliyor; en istikrarlı şekilde para kazananlar altın arayanlar değil, kürek satanlar, çadır satanlar ve madencilere pantolon dikenler oldu.

Teknoloji devrimleri genellikle böyle başlar; önce ısınan şeyler her zaman en etkileyici olanlar değildir. İnternetin ilk günlerinde bant genişliği, sunucular, tarayıcılar ve portallar vardı. Mobil internetin başlangıcında telefonlar, çipler, işletim sistemleri ve uygulama mağazaları öne çıktı. Yapay zekâya gelindiğinde, ilk para akışı doğal olarak işlem gücüne, modellere, veri merkezlerine, çiplere, buluta ve çeşitli altyapılara yöneldi.

Son iki yılda, yapay zekânın hareketliliği kendine özgü bir dokuya sahipti. Sahne hiçbir zaman yeni şeylerden yoksun kalmadı; modeller birbiri ardına değişti, hackathon hafta sonları iş günlerinden daha yoğundu. Ancak finansman konuşulmaya başlandığında hava soğudu. Para hâlâ altyapıyı daha çok tercih ediyordu ve finansman nadiren yapay zekâ uygulamalarına gidiyordu.

İşte bu ortamda, yeni bir erken aşama fonu resmen kurulduğunu duyurdu.

Adı First Rule Ventures. Konumlandırması biraz zamansızdı: yapay zekâ uygulamalarına odaklanıyor, yalnızca ilk tura yatırım yapıyor ve yılda sadece 5 projeye yatırım yapıyor. Daha da zamansız olanı, kendine "insani ve zevkli" etiketini yapıştırmış olmasıydı.

First Rule Ventures'ın kurucusu Li Rongbin, İngilizce adıyla Eraser, eski bir dostumuz. Daha önce bir yeraltı punk grubunun solistiydi, yeraltı müzik plak şirketi işletti ve başka bir fonda 6 yıl boyunca Kurucu Ortak olarak görev yaptı. Ayrıca Afrika'da 6 yıl geçirdi ve Çinli şirketlerin yurtdışına açılıp yatırım yapmasına yardımcı oldu. Daha sonra teknoloji ve erken aşama yatırımlarına geri döndü; Blockchain'i ve ardından yapay zekâyı yakaladı.

Yeraltı punk, müzik plak şirketi, Afrika, VC... Bu deneyim, normal bir yatırımcının izlemesi gereken yola pek benzemiyor.

Ancak tam da bu yol, onun yatırıma bakışını farklı kılıyor. Yatırımı bir ifade biçimi olarak görüyor. Ona göre yatırımcı daha çok bir küratör gibi; inandığı şeyleri tek tek portföyüne yerleştiriyor.

First Rule Ventures'ın adı "Dövüş Kulübü" filminden geliyor. Li Rongbin, bu filmdeki maddi dünyaya hem karşı çıkma hem de ona uyma halini sevdiğini söylüyor. Bir yandan yatırımcı getiriye saygı duymalı ve LP'lere karşı sorumlu olmalı; diğer yandan iyi bir yatırımcı, konsensüse karşı çıkmalı ve piyasa tarafından henüz tam olarak kabul edilmemiş şeyleri aramalı.

Birkaç soruyla onunla sohbet etmek için yanına gittik.

Büyük paralar AI altyapısının peşinde koşarken neden hâlâ AI uygulamalarına yatırım yapmalısınız? Devlerin ve büyük fonların aynı anda sahaya indiği bir piyasada erken aşama fonlarının yeri neresi? "Sadece 5 projeye yatırım yapıyoruz" diyen bir fon, bu gerçekten bilinçli bir kısıtlama mı, yoksa mecburiyetten mi küçük kalıyor? Ve bir yatırımcının "insani bir yanım var, zevk sahibiyim" demesi, bu bir estetik anlayışı mı, yoksa tamamen bir iş stratejisi mi?

İşte röportajımızın detayları.

Yatırımcılar da Kendini İfade Edebilmeli

Li Rongbin'in yeraltı müziğinden yatırımcılığa uzanan yolu, görünüşte tamamen birbirinden bağımsız iki yol. Biri ifadeye, diğeri hesaplamaya daha yakın gibi. Ancak Li Rongbin olayı böyle görmüyor. Sanatçıların ifade ettiğini, girişimcilerin ifade ettiğini, yatırımcıların da ifade etmesi gerektiğini sık sık tekrarlıyor.

Bir yatırımcının ifadesi, birkaç güzel slogan yazmak ya da o anın en popüler sektörünün peşinden koşmak değildir; daha çok bir kişinin para ve zamanla verdiği bir cevaptır. Gerçekten hangi tür insanlara, hangi tür ürünlere ve nasıl bir dünyanın geleceğine inandığınızı gösterir.

Dongcha Beating: Öncelikle kendinizi en son kimliğinizle tanıtır mısınız?

Li Rongbin: Herkese merhaba, ben First Rule Ventures'ın kurucusu Li Rongbin.

Başka bir kimliğimden bahsetmem gerekirse, geleneksel veya daha az moda bir deyişle, "slash genç"tim, ama şimdi aslında "slash orta yaşlı" oldum.

Daha önce bir yeraltı punk grubunun solistiydim ve bir yeraltı müzik plak şirketi kurdum. First Rule'dan önce, yaklaşık 6 yıl boyunca başka bir fonun Kurucu Ortağıydım.

Dongcha Beating: Rock grubundan, müzik plak şirketinden yatırımcılığa... Bunlar birbirinden çok uzak iki kariyer. Neden bir yatırımcı olmak istediniz?

Li Rongbin: En başından beri girişimciliğe çok ilgiliydim. Yüksek lisans alanım Girişimcilik'ti. O zamanlar tek bir fikrim vardı: Kesinlikle girişimci olmalı, kendi şirketimi kurmalıyım.

Ama sonra iş bulmak için Çin'e döndüğümde, aslında hangi sektöre gireceğime karar vermemiştim. Önce her sektörü anlamamı sağlayacak, daha çok yönlü bir iş bulmak istedim. Bu yüzden önce bir strateji danışmanlık şirketine girdim.

Danışmanlık şirketinin mesleki etiği size şunu söyler: Bir strateji danışmanı olarak başarınız asla sadece sizin başarınız değildir; müşteriyi memnun etmeli ve müşteriyi başarılı kılmalısınız. Yaklaşık iki yıllık strateji danışmanlığı kariyerim, bu değer sistemine oldukça katıldığımı hissettirdi.

Başkalarının başarılı olduğunu, sahnede yer aldığını ya da yeni bir iş alanı açtığını, şirketini büyüttüğünü gördüğünde ve bu süreçte senin de katkın varsa, bu bana daha büyük bir psikolojik tatmin sağlıyor.

Daha sonra düşündüm, bu durumu sürdürebilecek başka hangi meslekler var? Stratejik danışmanlık bir bakıma hâlâ havada kalan bir şey; sadece fikir veriyor, şirketin gerçek operasyonlarına tam anlamıyla dahil olmuyor.

Sonunda, belki de yatırım yapmanın daha iyi bir yol olduğunu düşündüm; desteklemek istediğin girişimcilere yardım edebilirsin. Bu yüzden danışmanlık şirketinden ayrılıp müşteri tarafına geçtim ve yatırım işlerinden sorumlu oldum. Daha sonra 6 yıl Afrika'da kaldım, Çinli şirketlerin Afrika'ya açılmasına yardım ettim, orada yerel altyapı çalışmaları yaptım ve bazı yatırımlarına da katıldım.

O zaman fark ettim ki, bir girişimcinin senin yardımınla ilerlediğini görmek gerçekten huzur verici bir duygu.

Benim güçlü yanım geniş ilgi alanları, zayıf yanım da aynı şey. Çünkü ilgi alanları çok genişse, belirli bir sektörde derinlemesine girişimcilik yapmak zorlaşır. Girişimcilik çok zorludur; çeşitli sorunlarla karşılaşırsın ve belki de bir sektörde onlarca yıl derinlemesine çalışman gerekir.

Girişimcilerin elleri kolları bağlıdır; bu sektöre ait olmayan şeylere fazla bakamazlar. Ama bir yatırımcı olarak, ilgilendiğin sektörler ve girişimciler çok çeşitlidir ve her günkü işin de aynı kalmaz.

Bu yüzden bu işin karakter olarak bana daha uygun olduğunu düşündüm. Yatırımı seçtim ve sonraki on yılı aşkın süredir de yatırım yapıyorum.

Beating: Peki, şu an müzik plak şirketin hâlâ devam ediyor mu?

Li Rongbin: Plak şirketi başka bir hikâye. Açıkçası, plak şirketi yürütmek oldukça zor. Bir nedeni, şu an gerçekten biraz meşgul olmam; ikinci nedeni ise, her zaman yapmak istediğim bir şey vardı: sanatçılar ve ticaret arasında bir köprü kurmak.

Sanatçıların karakterleri vardır. Bence çoğu yeraltı sanatçısı aslında oldukça uç noktalardadır; ticari şeyleri kavramakta zorlanırlar, ama hepsi çok yetenekli ve yaratıcı insanlardır.

Aslında birçok üst düzey girişimciye benzerler. Birçok üst düzey girişimcinin de huyları oldukça tuhaftır. Arada bir köprü olup olamayacağımı düşündüm. Sanatçıların ne düşündüğünü anlayabilir, estetiklerini ve eserlerini kavrayabilir, aynı zamanda bunları ticari bir dille ifade edip onlara ticari başarı kazandırmalarına yardımcı olabilirim.

Ama sonra fark ettim ki, bu iş hem dijital yayın platformlarından, hem şu anki Çin gösteri piyasasından hem de yeraltı müzik piyasasından oldukça etkileniyor. Bu yüzden şu anki durum belirsiz bir süreliğine ara vermek; umarım bir gün yeniden başlatabilirim.

动察 Beating: Sanatçılara hem ticari konularda yardımcı oluyor hem de onları anlıyorsunuz. Bu iki yönün kesişimi, sonuçta First Rule Ventures'ın genel karakterini ortaya koyuyor.

Li Rongbin: Doğru. Aslında her zaman düşünmüşümdür, sanatçıların kendi ifadeleri vardır, girişimcilerin de kendi ifadeleri vardır. Yaptıkları ürüne bakın, ister konumlandırmasına, ister ürün değerlerine, ister hizmet verdikleri kitleye bakın, hepsinde içlerinde her zaman yapmak istedikleri bir ifade vardır. Sanatçılara çok benzer.

Aynı zamanda yatırımcıların da ifadeleri olması gerektiğini düşünüyorum. Yatırımcının ifadesi, ne söylediği ya da şu an en havalı şeyi, en popüler sektörü kovalamak istemesi değildir. Bence yatırımcının da kendisinin ısrarla üzerinde durduğu ve ifade etmek istediği şeyler olmalı. Bu yüzden First Rule Ventures'ı kurma niyetim de buydu.

Zaten isminden de anlayabilirsiniz. Bu isim, hem benim kişisel estetik anlayışımı hem de ifade etmek istediğim bir şeyi temsil ediyor.

First Rule Ventures ismi, eğer "Dövüş Kulübü" hayranıysanız, anlarsınız. Bu, hayatımın en sevdiğim filmi ve içinde çok ilginç bir replik var, filmin klasik repliklerinden biri:

"Dövüş Kulübü'nün birinci kuralı: Dövüş Kulübü hakkında konuşmazsın."

Sonra düşündüm ki, eğer "Dövüş Kulübü"ndeki o ruhsal isyanı, insanların maddi dünyaya karşı hem ihanet, hem direniş, hem de itaat halini miras alırsak ya da ona saygı duruşunda bulunursak, bu aslında biraz yatırımcının yapması gereken şeye benziyor.

Bir yandan, nihai yatırım getirisini başarı kriteri olarak almalı. Ama aynı zamanda, eğer büyük yatırımlar yapmak istiyorsa, içinde bulunduğu dünyaya, akıma, herkesin neyin peşinde olduğuna karşı çıkmak zorunda. Fikir birliği olmayan şeyleri bulmalı.

Bu yüzden bu ruhsal özün, "Dövüş Kulübü"nün ifade ettiği şeyle oldukça benzer olduğunu düşünüyorum.

Diğer bir açıdan bakıldığında, girişimcilerin de "Dövüş Kulübü"ndeki baş karakterler Jack ve Tyler'a çok benzediğini düşünüyorum.

Aslında aynı kişiler, ama karakterleri tamamen farklı. Jack çok sakin, ama sık sık kendine güvensizlik duyar, varlığının anlamını sorgular. Tyler ise onun zihninde bölünmüş başka bir kişilik, çok enerjik, çok asi, onu kapitalist topluma karşı birçok isyan eylemine sürükler.

Bu, girişimcilere çok benziyor. Son on yılda tanıştığım girişimcilerin neredeyse tamamı, aşırı özgüven ile aşırı özgüvensizlik arasında gidip geliyor.

Bir gün, geliştirme, ürün veya pazarlama sorunlarıyla karşılaşıp gece saat 3'te beni arayıp, "Bin Abi, başaramıyor muyuz, mahvolduk mu?" diye sorabiliyorlar.

İşte o zaman, onun Tyler'ı olmayı ve ona, "Hayır, daha mahvolmaya çok varız, çabalamaya devam etmeliyiz, bu dünyaya karşı direnmeliyiz" diyerek cesaret vermeyi çok istiyorum.

Ama bazı girişimciler de biraz başarı elde ettikten sonra aşırı özgüvenli oluyor. Kendilerini Tyler gibi görüp, "Ben her şeyi yapabilirim, yeni bir kültüre, yeni bir akıma öncülük edebilirim" diye düşünüyorlar. Ancak genellikle işte bu nokta çok tehlikeli. Filmde Tyler'ın yaptığı birçok şey, neredeyse kendine zarar veren bir çılgınlığa benziyor.

Bu yüzden o zaman da yanında, onu sakinleştirip gerçeğe döndürecek bir Jack'e ihtiyaç duyuluyor.

Bu nedenle, bunun yatırımcı ve girişimci arasındaki ilişki olabileceğini düşünüyorum. Bir bütün olabilirler, ancak girişimcilik yolunda bu risklerden kaçınmasına yardımcı olmak için sürekli olarak sağa sola dönmeleri gerekiyor.

Bence bu, girişimci ve yatırımcı arasındaki ilişkiye dair anlayışıma oldukça uyuyor. Bu yüzden daha sonra bu ismi seçtim.

Sadece İlk Tura Yatırım, Sadece Beş Proje

VC sektöründe, ölçek genellikle bir zafer olarak görülür.

Fonlar büyüdükçe büyür, Check Size'lar büyüdükçe büyür, Portföyler yığıldıkça yığılır ve web sitesindeki logolar da giderek sıklaşır. Bir yatırım kurumunun başarısı, sonunda genellikle görsel bir etkiye dönüşür. Havaalanı reklam panoları gibi, bir sayfa dolusu logo.

Ama Li Rongbin bu sefer tersini yapıyor.

First Rule Ventures sadece ilk tura yatırım yapıyor ve yılda sadece 5 projeye yatırım yapıyor. Bunun elbette fon büyüklüğüyle ilgili gerçekçi nedenleri var, ancak bu daha çok bilinçli bir seçim. Çünkü bir yatırımcı gerçekten erken aşamada bir girişimciye eşlik etmek istiyorsa, aynı anda çok fazla kişiye eşlik etmesi mümkün değil.

Dongcha Beating: Spesifik olarak First Rule Ventures'ı ne zaman yapmaya başlamayı düşündünüz?

Li Rongbin: Bu fikir aklıma geçen yılın Haziran-Temmuz ayları civarında geldi.

Başlangıçta, önceki VC firmamda Founding Partner'dim ve şimdi oldukça büyük bir firma haline geldi. Bir VC'yi büyütmek elbette birçok kişinin yapmak istediği bir şey.

Ama sonra düşündüm, asıl tutkum en erken aşamalara yönelik. Yani kurucuyla çok erken tanıştığın, onun küçük bir parıltısına hayran kalıp gerçekten ona yardım etmek istediğin anlar. Genelde ileri aşama yatırımlarda kurucu zaten daha olgunlaşmış oluyor. Onun daha çok ihtiyaç duyduğu şeyler yeni kaynaklar ve daha büyük fonlar. Bizim gerçekten yapabileceğimiz şeyler, erken aşamaya kıyasla çok daha az.

Öte yandan, erken aşama aynı zamanda kurucunun yatırımcının yanında olmasına, onunla birlikte birçok zorluğun üstesinden gelmesine ve birçok şeyi birlikte yapmasına en çok ihtiyaç duyduğu dönemdir. Bence bu, en çok yapmak istediğim şeyle örtüşüyor.

Dongcha Beating: O zamanlar bu, derinlemesine düşünülmüş bir fikir miydi, yoksa bir dürtü müydü?

Li Rongbin: Bence yarı yarıya.

Erken aşama yatırımlarını her zaman sevdim, önceki fonum da küçükten başlayıp adım adım büyüdü ve 6 yıl sürdü.

Sonra fark ettim ki, her gün en baştaki küçük halimizi delicesine özlüyordum. Girişimci neredeyse, o şehre uçup onunla günlerce sohbet ediyordum. O süreçte herkes iyi arkadaş gibiydi. Ama büyüdükten sonra, artık iyi arkadaş olmaktan çıktık; sadece para veren biri haline geldim ve girişimci için beni seçmek zorunda değildi.

Bu kısım derinlemesine düşünülmüştü.

Dürtü kısmı ise, bir yandan AI'nın ateşli gelişiminin gerçekten çok hızlı olduğunu düşünüyorum; bu, eğer şimdi kendini ifade etmezsen, çok mu geç olacak hissi yaratıyor. Bu sefer, belki de bu büyük devrime katılamayacak mısın? Bir dahaki sefere kendini ifade etmek istediğinde, orta yaşa gelmiş olup ifade edemeyecek misin?

Bu yüzden bence, derinlemesine düşünülmüş bir fikirle bir dürtünün birleşimi olabilir.

Dongcha Beating: Sanki sadece bir yatırımcı değil, daha çok çeşitli girişim şirketlerinin dış ortağı gibisin.

Li Rongbin: Aslında daha önce hep söylemek istemiştim, yatırımcılar büyüktür ama kendimizin sandığı kadar büyük değiliz.

Erken aşama yatırımcılarına neden "Melek Yatırımcı" denir? Çünkü gerçekten bir Koruyucu Melek gibidirler. Ama bazen insanlar yatırımcının yeteneklerini veya gerçekten oynayabileceği rolü abartıyor.

Aslında daha çok keyif aldığım durum, yatırımcının girişimcinin çılgın fikirlerini en iyi anlayan, karşılaştığı zorlukları kavrayan ve ne kadar zor olduğunu bilen biri olması.

Birçok VC, kendisini Kurucu'nun ortağı olarak tanımlar. Ancak bence, eğer bir Kurucu'nun gerçekten harici bir VC'yi ortağa ihtiyacı varsa ve girişim ancak bu şekilde devam edebiliyorsa, bu Kurucu'nun en iyi durumda olmadığını göstermez mi? Bu durumda yatırımcı neden kendisi bir şey kurmuyor?

Bu yüzden benim istediğim durum, Co-Founder ile saf Investor arasında bir yerde.

Girişimci bilir ki, zorlukla karşılaştığında gece saat üçte ya da sabah beşte olsa bile ilk arayacağı kişi ben olabilirim, benden yardım isteyebilir. Normal zamanlarda ise birlikte dışarı çıkıp sohbet edebilir, bir şeyler içebilir, son gelişmeleri konuşabiliriz; küçük bir alana sıkışıp her gün birlikte Co-Found yapmak, her gün buluşup birlikte çalışmak zorunda değiliz.

Bence bu biraz flört etmeye benziyor. Sevgilinizle her sabah uyandığınızda birbirinizi görüyor, birlikte uyuyorsanız, bu süreçte bir gün "biraz sıkıcı olmaya başladı, biraz özgürlük istiyorum" demez misiniz?

Bence Kurucular da buna ihtiyaç duyuyor. Bir Kurucu her sabah uyandığında ilk gördüğü kişi VC'si ve yatmadan önce son gördüğü kişi yine VC'si ise, bence o da çok sıkılır.

O Gerçekte Neye İnanıyor

Erken aşama yatırımlarında her zaman şu soru vardır: Hangi yöne bakmalı?

Teknolojiye bakarsanız, teknolojiye kolayca kapılırsınız; geçmişe bakarsanız, büyük şirketlere ve prestijli okullara kapılırsınız; anlatıya bakarsanız, güzel hikayelere kapılırsınız; verilere bakarsanız, erken aşamada genellikle çok az veri olduğunu görürsünüz.

Li Rongbin, giderek daha çok kişiye önem verdiğini söylüyor.

Ama "kişiye bakmak" ifadesi de oldukça geniş. Herkes kişiye baktığını söyler, asıl sorun neye baktığınızdır.

Onun cevabı tutku, ya da daha doğrusu, bir kişinin dünyaya dair algısında kendi ana hattının olup olmadığı. Ürün değişebilir, sektör değişebilir, şirket birçok kez pivot yapabilir, ancak bir girişimcinin her yön değişikliğinin arkasında aynı çıkış noktası görülüyorsa, o kişi yatırıma değerdir.

Dongcha Beating: Şu anda bir girişimin yatırım almaya değer olup olmadığını hangi açılardan değerlendiriyorsunuz?

Li Rongbin: Bu çok iyi bir soru. Aslında teknik kökenliyim, bu yüzden daha önce tüm teknoloji sektörüne yatırım yaparken, Blockchain'den yeni AI'ya kadar, kendimde bir yanılgı olduğunu fark ettim: teknolojiyi her şeyin üstünde tutma eğilimi. Teknik kökenli insanlarda bu özellik olur; ürünün harika olduğunu, kalplerine dokunduğunu ya da yeni teknolojinin çok büyük olduğunu ve insanlığı değiştirebileceğini düşünürler.

Ancak, altı yılı aşkın bir süre erken aşama yatırım ve girişim sermayesi (VC) yaptıktan sonra, insan faktörünün çok daha büyük bir rol oynadığını giderek daha fazla hissettim.

İnsanlar söz konusu olduğunda, seçim yaparken mutlaka bir kalıp olması gerekmediğini düşünüyorum; örneğin büyük bir şirketten gelmiş olması, prestijli bir okuldan mezun olması veya belirli bir deneyime sahip olması gibi. Bence çok önemli olan bir şey tutkudur. Bir kişi gerçekten inandığı bir şeyi yapıyorsa, kaç kez pivot yaparsa yapsın, kaç kez dönüşüm geçirirse geçirsin, çıkış noktası yine de dünyaya dair algısı ve içten içe bu işin değerli olduğuna inanmasıdır.

Bu tür Kurucu Ortakları (Founder) çok severim. Belki birçok kez alan değiştirir, birçok kez ürün değiştirir, ancak yakından baktığınızda, alanı ve ürünü her zaman ana bir çizgiyi takip eder, dünyaya dair anlayışını ve içten içe inandığı şeyleri ve değerleri yansıtır.

Dongcha Beating: Bir örnek verebilir misiniz?

Li Rongbin: Son zamanlarda yatırım yaptığım bir projeyi ele alalım, First Rule Ventures'ın bir portföy şirketi.

Bu Kurucu Ortak (Founder) başlangıçta bir avukattı, birkaç yıl içinde en üst düzey bir hukuk bürosunun ortağı oldu ve avukatlık yeteneği çok güçlüydü. Her zaman bir şeye inanıyordu: Avukatlık gibi elit hizmetlerin sadece zenginlere değil, sıradan insanlara da sunulması gerektiğine. Ya da daha doğrusu, teknoloji ve bilginin eşitlenmesi gerektiğine, sıradan insanlara dünyadaki risklerle başa çıkmak için daha iyi yollar sunması gerektiğine inanıyordu.

Bu yüzden ilk kez hukuk bürosundan ayrılıp girişim yapmaya başladığında, önce Legal DAO adında merkeziyetsiz bir organizasyon kurdu. Dünyanın dört bir yanındaki avukatları bir araya getirerek yoksul ve sıradan insanlara hukuki hizmetler sağladı. Tabii ki, ticari açıdan başarısız oldu.

Daha sonra, LegalNow adında bir yapay zeka (AI) hukuk projesi yaptı. Bu, şu anda en popüler hukuk AI'larından farklıydı. Örneğin, Harvey'in sunduğu hizmetler daha çok avukatlara veya hukuk bürolarına satılıyor ve AI kullanarak orta ve üst sınıf insanların maliyetlerini düşürmeye yardımcı oluyor.

Ancak o, AI'ı sıradan insanların hukuki sorunlarını çözmek için kullanmak istiyordu. Sadece son aşamada avukatlar hizmet veriyordu. Bu, hukuki hizmetlerin maliyetini büyük ölçüde düşürdü.

Tabii ki, bu durum avukatlar tarafından hoş karşılanmadı çünkü avukatların zamanı en değerli şeydir ve onlar da zamanlarını satarlar.

Daha sonra, AI ile başka neler yapılabileceğini görmek için bu yolda ilerlemeye devam ettiler. O sırada mecbur kalmışlardı çünkü şirketin nakit akışı sorunluydu ve ekip morali düşüktü. Bu durumda, bir kılıf ürünü yapıp yapamayacaklarını düşündüler ve Global GPT projesini hayata geçirdiler.

Global GPT'nin özelliği, dışarıdan bir kılıf gibi görünse de, ilk gününden itibaren sıradan insanlara, halka hizmet etmek için tasarlanmış bir AI ürünü olmasıdır.

Birincisi, pazarı, birinci sınıf teknoloji ülkelerinden veya birinci sınıf teknoloji şehirlerinden gelmeyen birçok kişiden oluşuyor. Örneğin, hizmet verdiği kişilerin çoğu Güneydoğu Asya, Doğu Avrupa ve ABD'nin beşinci veya altıncı sınıf şehirlerinden geliyor. Şu anki ARR'si yaklaşık 10 milyon dolar ve küresel kullanıcı sayısı yaklaşık 2 ila 3 milyon civarında.

Bir sonraki çıkaracağı yeni ürün, Yumi adında bir Proactive Agent Network. Bu, sıradan insanların herhangi bir bilgisayar teknolojisi deneyimi olmadan kendi Agent'larını yönetebileceği çok basit bir ürün.

Gördüğünüz gibi, zaten 4 ila 5 ürünü var. Her ürün birbirinden çok farklı görünüyor, ancak sonuçta izledikleri mantık, onun dünyanın nasıl olması gerektiğine dair inancına dayanıyor. Teknolojinin yalnızca teknoloji elitlerine değil, sıradan insanlara hizmet etmesi gerektiğini düşünüyor. Yaptığı tüm ürünler bu fikir etrafında şekilleniyor.

Birçok kişi bu ürünün pek teknik bir içeriği olmadığını, çok havalı olmadığını, anlatılmaya pek uygun olmadığını veya yeni bir terim icat etmediğini düşünebilir. Ama ben bu tür girişimcileri daha çok seviyorum. Çünkü bence o, başından sonuna kadar dünyaya dair kendi algısını ve değerlerini tutarlı bir şekilde uyguluyor. Tüm ürünleri bu fikir etrafında şekilleniyor.

Sonuçta bakmamız gereken şey, bu değerleri onaylayıp onaylamadığım. Eğer bu değerleri ve onun dünyaya bakışını onaylıyorsam, onun yatırım yapmaya değer olduğunu düşünürüm.

Dongcha Beating: Yatırımcılar ve küratörler aslında birbirine benziyor; kendi portföyleri aracılığıyla değerlerini sergiliyorlar.

Li Rongbin: Evet, doğru. Plak şirketi yaptığımda da aslında böyleydi. Bir grubu, sırf popüler olduğu için değil, sevdiğin müzik türü tam da o grubun yaptığı müzik türü olduğu için anlaşma yaparsın.

Ben post-punk seviyorum, bu yüzden benim için bir metal grubuyla anlaşma yapmam. Ne kadar iyi olursa olsun, ticari değeri ne kadar yüksek olursa olsun, bunun benim ifadem olmadığını düşünürüm. Onu onaylıyorum ama kendi tavrımı koymam gerekiyor, bu yüzden onunla anlaşma yapamam.

Dongcha Beating: Son zamanlarda bir görüş gördüm; tüm kılıf tipi ürünlerin arkasındaki iş modelinin, token satmak için bir aktarma istasyonu olmak olduğu söyleniyor. Bu görüş hakkında ne düşünüyorsunuz?

Li Rongbin: Birçok ürün gerçekten de böyle. Eğer bir aracı olarak Token satıyorsan, büyük ihtimalle "koyun eti satıp köpek başı asmak" (sahtekarlık yapmak) ya da başka kanallardan ucuz Token temin etmek söz konusu olabilir.

Ancak Global GPT gibi platformlar, yapay zekaya o kadar duyarlı olmayan kişilere hizmet veriyor. Yani, tüm kullanıcılarının Token'larını sonuna kadar kullanması ya da sınırına kadar zorlaması gerekmiyor. Kullanıcılarının çoğu API kullanıcısı değil, doğrudan tüketici ürünü kullanıcıları. Bu sıradan insanlar için Token tüketimi o kadar yüksek olmuyor.

Bu yüzden sahtekarlık yapmaya ya da Token'ları sulandırmaya gerek kalmadan iyi bir kâr marjı elde edebiliyor.

Sıradan bir kullanıcı açısından bakarsak, mevcut en iyi yeni temel modelleri ya da çok modlu modelleri denemek istiyorsam ve kullanım miktarım çok fazla değilse, her birine abone olmak gerçekten pahalıya patlıyor.

Global GPT'nin kullanıcılarının çoğu sıradan insanlar ve bu kişiler büyük olasılıkla aylık paketlerindeki Token'ları bitiremiyor. Bir bakıma, yeni bir pazar boşluğu yaratmış durumda. Sıradan insanlar her şeye tek tıkla abone olmak istiyor ama kullanamayacaklarını da biliyor; işte bu kısım onların kârı oluyor.

Yani diyebilirsiniz ki, gerçekten de Token'ları toptan alıp perakende satıyor. Ancak bu süreçte Token'ları sulandırma ya da sahtekarlık gibi yöntemlere başvurmuyor.

Dongcha Beating: Bu projeye ne zaman yatırım yaptınız?

Li Rongbin: Aslında çok yakın zamanda.

Dongcha Beating: Oldukça hızlı olmuş, çünkü First Rule daha yeni resmen kurulduğunu duyurdu.

Li Rongbin: Evet, daha yeni duyuruldu. Ama benim zaten üç portföyüm var; yılda sadece 5 anlaşma yapıyoruz, yani KPI'ımın yarısını tamamlamış sayılırım.

Yılda sadece 5 projeye yatırım yapmak, gerçekten ulaşmak istediğim bir hedef. Daha önce sık sık yatırımcılar ve girişimcilerle konuşurdum; derdim ki, artık VC'ler çok rekabetçi çünkü herkes "Sana kesinlikle yardım edeceğim, en sadık yoldaşın olacağım" diye garanti veriyor.

Ben de girişimcilere diyorum ki, sitelerine bir bakın. Eğer sitelerinde 50'den fazla Portföy Logosu varsa, büyük ihtimalle en sadık ortağınız ve yoldaşınız olamazlar çünkü size ayıracak zamanları yoktur.

Bu, kendi kişisel deneyimimden geliyor. Önceki fonumuz büyüdüğünde, tarih boyunca 100'den fazla projeye yatırım yapmıştı. Açıkçası, hafızanız iyi değilse, bazen 5 yıl önce yatırım yaptığınız bir projeyi unutabiliyorsunuz.

Bu yüzden bence bu gerçekten saçma. Birçok VC, "Sadık bir şekilde arkandayım, ne zaman ihtiyacın olursa desteklerim" der. Web sitesine 100 tane logo asar, ona bu şirketlerden birinin ne iş yaptığını hatırlayıp hatırlamadığını sorarsın. Bence birçok yatırımcı hatırlamaz, özellikle de Founder seviyesindekiler.

Bu yüzden sonra düşündüm ki, eğer gerçekten estetik anlayışımı, dünyaya bakışımı ifade etmek ve Tyler ile Jack gibi girişimcileri içtenlikle desteklemek istiyorsak, o zaman gerçekten çok fazla yatırım yapmamalıyım.

Kendime bir hesap yaptım. Bir kişi, bir yıl içinde ona gerçekten yakın biri olmak istiyorsan, en az haftada bir gün onunla birlikte olman gerekir.

Dongcha Beating: Bir haftada beş iş günü var, yani yılda sadece beş yatırım mı?

Li Rongbin: Evet, beş iş günü. Bazen bir veya iki gün gerekebilir, hafta sonunu da dahil edebiliriz. Bu yüzden her gün mesai yapıyorsan, en fazla yedi olabileceğini düşünüyorum.

Çoğu durumda, yardıma ihtiyacın olduğunda, bu bir günü stratejini, yönünü, fonlamanı tartışmak için kullanırız, belki haftada bir gün yeterlidir. Bu yüzden aynı anda 20 ila 50 yatırım yaptığın projeyi yönetmenin gerçekten çok zor olduğunu düşünüyorum.

Bu yüzden kendime bir sayı belirledim: 5. Tabii ki bunu görenler, "Fonun çok mu küçük, sadece 5 projeye yatırım yapabiliyor?" diye sorabilir. Kabul ediyorum, kesinlikle büyük bir fon değil. Büyük çekler yazabilecek bir fon da değil.

Ama konumum sadece ilk tura yatırım yapmak, yılda sadece 5 proje ve en erken koşucu arkadaşın olmak. Bu yüzden yeterli olduğunu düşünüyorum.

Walmart ve Ana Mağaza Sahibi Küçük Dükkanlar

Büyük fonların erken aşamaya girmesi artık haber değil.

Sequoia, Hillhouse gibi isimler, marka, kaynak, sonraki fonlama kabiliyeti ve bir tür piyasa onayı getirir. Erken aşamaya yönelmek istediklerinde, küçük fonların alanı mutlaka daralır. Girişimciler için bu da gerçekçi bir seçimdir. Büyük fonlardan para almak, çoğu zaman daha iyi bir hikaye, daha güçlü bir onay ve bir sonraki tur yatırımcıları tarafından daha kolay görülmek anlamına gelir.

Peki küçük fonlar neden var?

Li Rongbin'in verdiği benzetme yine müzikten geliyor. Büyük plak şirketleri Nirvana'yı, en iyi grupları imzalayabilir, ama büyük plak şirketlerinden önce, genellikle küçük plak şirketleri o sesleri duyar. Küçük plak şirketlerinin en büyük kaynakları olmayabilir, ama daha erken bir yargı, daha güçlü bir estetik ve daha yakın bir ilişkileri vardır.

Piyasanın çok sayıda ara kademe VC'ye ihtiyacı yok. Ya Walmart olacaksın ya da butik bir ana dükkan.

Dongcha Beating: Sizce şu an yaptığınız bu model, yani küçük ve güzel, sadece çok erken aşamaya yatırım yapıp ardından derinlemesine katılım göstermek, bir trend haline gelir mi?

Li Rongbin: Piyasada birçok farklı ses var. Bazıları, giderek daha fazla büyük fonun erken aşamaya dahil olduğunu ve bunun erken aşama küçük fonların yaşam alanını ciddi şekilde daralttığını söylüyor. Bence kesinlikle bir baskı olacak. Özellikle daha iyi itibarları, daha güçlü markaları ve gerçekten daha iyi kaynakları olduğu için, kesinlikle bir tehdit oluşturacaklar.

Ama aynı şekilde, bir girişimcinin bakış açısından, seçim yapması gerektiğinde, örneğin Sequoia veya başka bir erken aşama fon ona yatırım yapıyorsa, kesinlikle onların girmesini isterim. Bizimle ortak liderlik yapmaları, hatta liderlik edip benim takip etmem bile sorun değil.

Sadece başka bir açıdan bakarsak, sen onun tek seçeneği değilsin. Bir girişimci olarak, onun 500 kız arkadaşından sadece birisin. O zaman sana getirebileceklerinin gerçekten ihtiyacın olan şeyler olup olmadığını düşünmelisin.

Örneğin, büyük bir VC'nin yatırımından sonra iyi kaynaklar elde edebileceğini düşünüyorsa, bu elbette iyidir ve ben de projemin Sequoia tarafından yatırım almasını isterim. Ancak bir girişimcinin ilk fonlama turunda ne istediğini net bir şekilde düşünmesi gerekir.

Umarım piyasada sadece tek tip bir VC olmaz.

Tıpkı en aşina olduğum müzik endüstrisine dönmek gibi. Birçok harika rock grubu büyük plak şirketleriyle anlaşma yaptı. Örneğin Nirvana ve çeşitli erken dönem klasik gruplar, aslında onlar da büyük plak şirketleriyle anlaştı.

Ama büyük plak şirketleri onları imzalamadan önce, küçük plak şirketleri sessizce çalışıp onlara yardım ediyordu. Bunlar iki farklı şey; küçük ve büyük plak şirketleri sonunda ticari olarak başarıya ulaştı ve gruplar da hak ettikleri kaynakları aldı.

Örneğin, bir grup henüz yeterince ünlü değilken büyük bir plak şirketine ulaşamaz. Küçük bir plak şirketi seçer, ilk albümünü çıkarmasına yardımcı olur, biraz tanıtım yapar. Kaynaklar çok sınırlı olsa da, yavaş yavaş popülerlik kazanmaya başlar. İkinci albümde büyük bir plak şirketiyle anlaşma yapması bence çok mantıklı.

Daha sonra büyük plak şirketleri, bu bağımsız plak şirketlerinin bu gruplarla çok para kazandığını fark etti ve ya bu bağımsız plak şirketlerini satın almayı ya da yetenek avcılarıyla yeraltından erken dönem grupları keşfetmeyi düşündü. Bence bunda da bir sorun yok, sadece estetik anlayışlarındaki ifadeler kesinlikle farklı olacaktır.

Yani her şey girişimcinin kendisine bağlı. En fazla 5 kız arkadaşı olan birini mi, yoksa aynı anda 500 kız arkadaşı olan birini mi seçmek istiyor? Kiminle daha fazla zaman geçirmek, kiminle birlikte olmak istiyor? Bu tamamen girişimcinin kendi tercihi.

Bence gelecekte piyasada orta seviye VC'ler pek kalmayabilir. Yani ne çok büyük, ne de girişimcilere gerçekten yardım etmeye odaklanmış olanlar.

Kutuplaşma olabilir. Ya çok zevkli, çok estetik anlayışı olan, çok erken aşamaya odaklanmış, çok uzmanlaşmış bir VC olursunuz. Ya da büyük bir VC olursunuz, ancak aynı zamanda küçük erken aşama girişimlere odaklanan bir ekibi olan bir bölümünüz bulunur.

Dongcha Beating: Yani ya Walmart olacaksınız ya da butik bir mağaza sahibi.

Li Rongbin: Evet, ayrıca sattığınız şeyler Walmart'tan farklı olmalı. Walmart'tan daha pahalı olup aynı markaların ürünlerini satamazsınız, bu kesinlikle işe yaramaz.

Dürüstlük, Zekâdan Daha Nadir

Girişimciler yatırımcılarla buluşmaya genellikle BP, veri, pazar analizi, rekabet ortamı ve üzerinde çalışılmış bir anlatı hazırlarlar.

Li Rongbin, aslında pek hazırlık yapmaya gerek olmadığını söylüyor.

Bu elbette kelimenin tam anlamıyla anlaşılmamalı. Kusursuzca paketlenmiş bir hikâyeden ziyade, bir kişinin neden bu işi yaptığını dürüstçe söylemesini görmek istiyor. Gerçekten neyi önemsiyor, neye inanıyor, dünyaya dair yargısı ne?

Son birkaç yılda, teknoloji yatırımlarında anlatı çok önemli hale geldi. Hatta bir ara işin kendisini gölgede bırakacak kadar önemliydi. İyi hikâye anlatan girişimciler daha kolay fon buluyor, yeni terimler uyduran girişimciler daha kolay hatırlanıyordu.

Li Rongbin, şimdi bu ateşin biraz düştüğünü söylüyor.

Dongcha Beating: Diyelim ki bir girişimciyim ve sizinle yatırım hakkında konuşmak istiyorum. Ne hazırlamalıyım?

Li Rongbin: Gerçekten pek hazırlık yapmaya gerek olduğunu düşünmüyorum. En önemlisi sohbet etmek, neden bu işi yaptığınızı, gerçekten neye inandığınızı, benden hoşlanıp hoşlanmadığınızı konuşmak. Çünkü bu karşılıklı bir seçim süreci.

En iyi girişimciler asla iyi yatırımcılardan, iyi yatırımcılar da asla projelerden yoksun değildir. Yani bu bir aşk ilişkisi gibidir. İnsan doğanızın derinliklerinden dünyaya bakışınızı, dünyanın nasıl olması gerektiğini düşündüğünüzü söylersiniz. Ben de bunun benim dünya algımın içinde olup olmadığına bakarım.

Ya da bana hiç aklıma gelmeyen bir şeyi fark ettirir, bana ilham verir, dünyanın bir anda farklı bir hal aldığını hissettirir. İşte o zaman da böyle bir girişimciye yatırım yaparım.

Bu yüzden bence aslında çok fazla hazırlık yapmaya gerek yok, oturup sohbet etmek, gerçekçi bir şekilde konuşmak daha iyi.

Aslında o çok "Fancy" girişimcilere karşı, henüz doğal bir tepki duymasam da, her şeyin fazla mükemmel olduğunu düşünüyorum. Geçmişi, özgeçmişi, şu anki sektörü veya ürünü ne olursa olsun, her şey çok güzel. Son birkaç yılda bu tür girişimcilerle karşılaştım ve bazılarına yatırım da yaptım. Ama açıkçası, görünüşte mükemmel olan her girişimci sonunda başarılı olmadı.

Dongcha Beating: Yine de biraz "vahşi" bir karaktere sahip insanları seviyorsunuz.

Li Rongbin: Buna tam olarak "vahşi" denemez, bence dürüstlük.

Gerçekten kendi düşüncelerini ifade edebilmeli, her şeyin işlenmiş bir halde, her şeyin çok güzel göründüğü bir durumda olmamalı. Bu durum aslında iyi değil. Çünkü girişimcilik yolculuğu, engelleri aşarak ilerlemekle geçen vahşi bir süreçtir; büyük bir şirkette basamakları tırmanmak gibi değil. Bence girişimcilerin biraz vahşiliğe ihtiyacı var.

Dongcha Beating: Daha önce yazdığınız bir makalede, işin özünü arayan şirketler bulmaya çalıştığınızı okumuştum. Anladığım kadarıyla, hem işin özünü arayabilen hem de hikaye anlatabilen birini arıyorsunuz. Ya da başka bir deyişle, hikaye anlatma yeteneği sizce bu çağdaki girişimciler için olmazsa olmaz bir beceri mi?

Li Rongbin: Açıkçası, önceki VC deneyimlerimde hikaye anlatımına gerçekten çok takılırdık. Bir girişimcinin yeni bir hikaye anlatma mantığıyla yapmak istediği şeyi anlattığını görmek beni heyecanlandırırdı. Ama şimdi yavaş yavaş bu heyecanım azaldı.

Hikaye anlatımını çok fazla gördükçe, aslında bunun da öyle olduğunu düşünmeye başlıyorsunuz.

Bu yüzden şimdi hikaye anlatma yeteneğinin önemli olduğunu kabul ediyorum, inkar edilemez. Ama AI'nın şu anki durumunda, işin özünün daha önemli olduğunu düşünüyorum. Herhangi bir yatırımcı, ikinci tura geçtiğinizde, ürününüz ne kadar Fancy olursa olsun, trend ne kadar iyi olursa olsun, işin özü her zaman kaçınılmaz bir konu olacaktır.

Bu yüzden, eğer işin özüne saygı duyuyorsanız, ilk günden itibaren yapmak istediğiniz şey işin özüne uygun olmalıdır. Hikaye anlatmayı bilmiyorsanız, size yardımcı olabiliriz. Ama ilk günden itibaren sadece hikaye anlatıp işin özünü bilmiyorsanız, sonuç balonun patlaması olabilir.

Bu olay beni oldukça etkiledi. Çünkü daha önce balonlara katıldık ve bazı balonların patlamasına bizzat tanık olduk.

Hikaye anlatımının kral olduğu bir durumda, girişimciler ve yatırımcılar için sınav çok uç bir noktaya gelebilir. Örneğin, çıkış yolunuz ve zamanlamanız, balon patlamadan önce çıkıp çıkamayacağınız gibi.

Girişimciler için de aynı durum geçerli. Eğer bir balonun üzerinde yükselerek ürünlerini ve iş modellerini sürekli olarak tamamlayıp kapatabiliyorlarsa, bu da işe yarar. Ancak çoğu sadece hikaye anlatmayı bilen girişimci, hikaye oluşup havalandıktan sonra o iş mantığını tamamlayamaz. Bu durumda, bu balon kesinlikle patlayacak ve sonuçta her şey karman çorman olacak.

Dongcha Beating: Sence bu yapay zeka çağında değer yatırımı eskisiyle aynı mı? Örneğin SpaceX'in trilyonlarca dolar değerlemesi var; Zhipu için de bazı analistler piyasa değerinin satışlarının bin katı olduğunu söylüyor. Bu, az önce konuştuklarımızla biraz çelişiyor gibi.

Li Rongbin: Evet, kabul etmek gerekir ki bu şu anki durum. Yapay zekanın herkesin konuştuğu bir konu haline gelmesinden bu yana aslında sadece iki yıldan biraz fazla zaman geçti. Bir fonun yatırım hayatı veya bir girişimcinin girişimcilik kariyeri için bu sadece çok kısa bir an. Bu yüzden şu anki halinin sonsuza kadar böyle kalacağı veya balon olmadıkları anlamına gelmediğini düşünüyorum.

Bence kesinlikle balonları var. Ama bu parayı hak etmediklerini mi söylüyorsun? Piyasa onlara bu fiyatı verdi, piyasa en doğrusudur, piyasaya saygı duymalısın.

Kendi düşüncelerime gelince, az önce bahsettiğin bu iki şirket de dahil olmak üzere, birincil piyasada gördüğümüz bazı çok yüksek değerlemelere sahip şirketlerin çoğu hiçbir şeye sahip değil ama değerlemeleri milyarlarca dolar. Şimdi düşününce, belki de pahalı olmalarının haklı bir nedeni vardır. Bu yüzden pahalı olmanın değer yatırımı mı yoksa ucuz olmanın kesinlikle değer yatırımı mı olduğunu söylemek benim için zor.

Bu kesinlikle yatırımcıya, girişimciye ve tüm toplumun ona bakış açısına bağlı. Sonuçta, dünyayı nasıl gördüğünle ilgili. Bazı insanlar lüks bir çanta almanın çok mantıklı olduğunu düşünürken, bazıları da "Hepsi aynı şeyi taşıyor, neden 10.000 dolarlık bir çanta alayım da 500 dolarlık bir çanta almayayım?" diye düşünür.

Bu, dünyayı algılamadaki farklılıktan kaynaklanır, bu yüzden var olan her şey mantıklıdır.

Dongcha Beating: Önceki yazılarında çok ilginç bir cümle vardı. Yıllar geçtikçe yatırımın zekayla ilgili bir sektör olmadığını, dürüstlükle ilgili bir sektör olduğunu daha çok fark ettiğini söylemiştin. Ardından, piyasanın akıllı insanları ödüllendirmeyebileceğini, ancak dürüst olmayanları kesinlikle cezalandıracağını da eklemiştin. Nasıl bir hikaye yaşadın?

Li Rongbin: Yıllardır yatırım yapıyorum, herkes dürüst olmayan şeyler yaşamıştır. Sadece bu sektörde dürüst olmayan şeylerin giderek arttığını düşünüyorum.

Geçmiş deneyimlerimden ve şu an belirli bir sektördeki yatırım çılgınlığını gördüğümde, dürüstlüğün katı olmak anlamına gelmediğini veya 1'im varsa kesinlikle 1.1 veya 1.2 diyemeyeceğim anlamına gelmediğini düşünüyorum.

Bence en önemli şey kendinle yüzleşmek, gerçekten nasıl bir şirket olmak istediğine karar vermek. Yatırımcılarla konuşurken, içindeki düşünceleri gerçekten onlara aktarıyor musun? Yatırımcı kendine baktığında, bu projeye sırf FOMO yüzünden mi yatırım yapıyor, yoksa bir önceki tura binemediği için üzülüp bu tura mutlaka girmesi gerektiğini mi düşünüyor, yoksa marka için, soyut bir etki için mi bu projeye yatırım yapıyor?

Bence insan kendine karşı çok dürüst olmalı. Hedefini bilirsin, ne için olduğunu anlarsın ve sonra hedefine sadık kalırsın.

Özellikle bir VC küçükten büyüğe büyürken, bazen ilerleyen aşamalarda birçok hareket bozulur, kişi kendine karşı dürüst olmaz, bu işi yapmanın ilk çıkış noktasını unutur, gerçekte ne tür projeler görmek istediğini unutur, dünyanın gelişme mantığının nasıl olması gerektiğine dair kendi düşüncesini unutur.

Sürüye uyar, herkesin sevdiği projelere yatırım yapar. Aslında, ister herkesin sevdiği projelere yatırım yapmak, ister bilinçli olarak fikir birliği olmayan projelere yatırım yapmak, bir bakıma dürüst olmamaktır. Çünkü bir VC olarak hizmet ettiğin ilk kişi her zaman LP'lerindir, ikinci kişi ise girişimcilerindir. Bilinçli olarak bir asi havası yaratmak ya da "ben fikir birliği olmayanı kovalıyorum" havası yaratmak da aslında bir tür dürüst olmamaktır.

Bence piyasada şu anda bilinçli olarak bir şey yapmaya çalışan insan sayısı biraz fazla. Bu yüzden düşünüyorum, bu yeniden başlangıçta kesinlikle bilinçli olarak bir şey yapmayacağım, her şey doğal olarak gelişecek. İçimden böyle geçiyor, bu yüzden böyle yapıyorum.

Bu, artık fikir birliği olan projelere yatırım yapmayacağım anlamına gelmiyor, ne de sonraki her projenin süper yeraltı, süper bağımsız bir grup olacağı anlamına gelmiyor. Kendi ne düşündüğünü çok iyi bilmen yeterli.

Yapay Zeka Uygulamalarına Hala Yatırım Yapılabilir mi?

Şu anda yapay zeka uygulamalarına yatırım yapmak oldukça garip bir durumda. Bir yanda altyapı anlatısı hala güçlü, temel büyük modeller hala uygulama katmanını yukarıdan yiyip bitiriyor. Birçok yatırımcı, mevcut yapay zeka uygulamalarının, elektriğin yeni icat edildiği zamanki elektrikli at arabaları gibi olduğunu düşünüyor.

Diğer yanda ise uygulamaların altyapı tamamen olgunlaşana kadar ortaya çıkmasını beklemek mümkün değil. İnternet tarihi, mobil internet tarihi, birçok uygulamanın altyapı henüz yeterince iyi değilken önce büyüdüğünü, sonra bir tavana çarptığını ve bir sonraki altyapı turunun yükseltilmesini zorladığını gösteriyor.

Li Rongbin, yapay zeka uygulamalarını toptan "elektrikli at arabaları" olarak görmeye karşı çıkıyor. Teknoloji döngülerini, kıvrımlı bir şekilde yukarı doğru ilerleyen küçük dalgalar olarak görmeyi tercih ediyor. Altyapı her yarıya kadar yükseltildiğinde, bir grup uygulama ortaya çıkar, uygulamalar duvara çarpar, altyapı tekrar yükseltilir ve bir sonraki grup uygulama tekrar ortaya çıkar.

Bu süreçte, erken dönem yatırımcılarının mutlaka 10 yıl sonra hâlâ var olacak bir ürüne yatırım yapması gerekmez. Her küçük döngüde o dönemin iyi uygulamalarına yatırım yapabilmek de bir başarıdır.

Dongcha Beating: Şu anda herkes AI'ın çok hareketli olduğunu düşünüyor, her hafta çeşitli etkinlikler ve hackathon'lar var, ancak aslında AI uygulamaları yapmak şu anda fon bulmakta zorlanıyor. Ama siz daha yeni kurulduğunuzu duyurduktan kısa süre sonra birkaç anlaşmaya imza attınız. Daha önce bahsettiğiniz büyük fonların da maliyete bakmadan erken aşamaya yatırım yaptığını ekleyince, şu anki gerçek su sıcaklığı nedir?

Li Rongbin: Bu gerçekten harika bir konu. Her teknoloji evrimini geriye dönük olarak karşılaştırdığımızda, ilk dalga her zaman sonsuz bir şekilde altyapıya para yakmaktır. Altyapı balonu belirli bir noktaya kadar şişer, sonra balon patlar, bazı uygulamalar hayatta kalır ve bu uygulamalar bir sonraki döngünün altyapısı haline gelir. Ardından bunların üzerinde yeni uygulamalar büyür, balon patlar ve bu döngü tekrarlanır.

Bence bu sefer de aynı. Sadece şu anda nerede olduğumuz tartışmaya değer.

Birçok kişi, şu anda AI'ın çok erken bir aşamasında olduğumuzu düşünüyor. Ben de katılıyorum, bu yüzden şu anda en yüksek kazanma oranına sahip yatırım hâlâ altyapı yapmak.

Az önce büyük döngülerden bahsettik. Altyapı yükselir, balon şişer, balon patlar, küçük uygulamalar birbiri ardına çöker ve ardından büyük şeyler büyür. Ama bence her büyük döngünün içinde küçük döngüler de var. Altyapı yükselir, yarıya ulaştığında uygulamaların büyümeye başladığını görürsünüz.

Son zamanlarda yabancı bir VC'nin görüşünü de okudum. Şu anki AI uygulamalarına yatırım yapmayacağını söylüyor, çünkü mevcut AI uygulamalarının elektrikli at arabası yapmak gibi olduğunu düşünüyor. Bu görüşe katılmıyorum.

İnternetin her gelişimine geri dönüp baktığınızda, aslında birçok fikir ve uygulama, ilk dalga teknolojinin henüz olgunlaşmadığı dönemde ortaya çıktı. Sadece bu şeyler belirli bir noktaya kadar büyüdükten sonra bir tavana ulaştıklarını fark ediyorsunuz. Tavana ulaştıktan sonra, bu tavanı aşmak için bir sonraki büyük ölçekli teknoloji yükseltmesi gerekiyor.

Bu süreçte, her tavan arasında birkaç küçük tavan daha olabilir.

Örneğin, daha önce aşina olduğum Blockchain alanını ele alalım. Bitcoin'den Ethereum'a geçiş, teknolojide büyük bir sıçramaydı ve sonunda akıllı sözleşmeleri çalıştırabildik. Ardından Ethereum üzerinde çeşitli uygulamalar ortaya çıktı; bu uygulamalar şimdikinden katbekat daha yaratıcıydı ve çok sayıda yenilik içeriyordu.

Ancak kısa süre sonra herkes Ethereum'un altyapısının bu kadar büyük bir vizyonu destekleyemeyecek kadar yetersiz olduğunu fark etti. Bunun üzerine birçok şey başarısız olmaya başladı ve Ethereum sürekli olarak ölçeklenmeye başladı; Layer 2 ve Layer 3 çözümleri ortaya çıktı. Bu süreçte daha fazla yeni uygulama da gelişti.

Bu yüzden bence, bir yatırımcı olarak, her küçük altyapı yükseltmesinde o dönemin iyi ürünlerine yatırım yapabilirsen, kazandığını ve hatta büyük kazandığını düşünüyorum.

Yani mutlaka bir şeyin 10 yıl sonra hala var olacağına bahse girmek zorunda değilsin. Bugün yatırım yaptığım projelerin 10 yıl sonra hala var olacağını garanti etmek benim için zor; bu alçakgönüllülük değil, bunun imkansız olduğunu düşünüyorum. Ancak bu, onlara yatırım yapıp desteklemenin getirilerinin kötü olacağı anlamına gelmez. Ya da yatırım yaptığın kişi, gelecekte dönüşüm geçirip 10 yıl sonra hala var olacak bir şey üretebilir. Bence bunların hepsi mümkün.

Tarih her zaman kafiyeli olur, ancak her büyük yükseltmeden sonra her şey tamamen yeni olmaz. Bu sürekli tekrarlayan bir dalga gibidir ve bu süreç sürekli olarak kıvrımlı bir şekilde yukarı doğru ilerler.

Bu yüzden az önce uygulama fonlamasının zor olduğundan bahsettiniz, bu doğru, gerçekten fonlama zor. Özellikle büyük VC'ler, şu anda bu dünyayı anlama biçimleri kesinlikle altyapının henüz yeterince sağlam olmadığı ve altyapıya yatırım yapmaya devam etmeleri gerektiği yönünde.

Bir diğer görüş ise Foundation Model'in birçok yazılımı yutacağı yönünde. Bence bu da doğru. Ancak yine de yutulamayacak bazı şeyler olacağını düşünüyorum.

Şu anda AI uygulamalarına yatırım yaparken üç tür şeye bakıyorum.

Birincisi, benzersiz kanallara sahip olanlar.

Size daha önce Afrika'da yaşanan bir hikayeyi anlatayım, bu aynı zamanda iş dünyasının klasik bir örneği: Transsion telefonları. Transsion'un ilk ürünleri, hiçbir özelliği olmayan Shenzhen kopya telefonlarıydı diyebilirsiniz. Ancak daha sonra Afrika'da kendine özgü kanallara sahip olduğu için, Afrika'da yaptıkları ilk şey duvarları boyamak ve reklamlarını her yere basmaktı. Afrika'nın en ücra dağlık bölgelerinde, köylerinde bile kendi telefon mağazalarını açtılar.

Kanalları genişlettikten sonra ürünler sürekli olarak yükseltildi ve sonunda üst düzey ürünler ortaya çıktı. Samsung ile Afrika'nın üst düzey pazarında rekabet edebildi ve aynı zamanda Afrika'da en çok satan telefon markası olmaya devam ediyor.

Bu yüzden bence yeni AI çağında mutlaka böyle şirketler olacak. Özel kanallara sahip olup farklı kitlelere hizmet edecek, coğrafi ve demografik olarak önemli bir ayrım yapacaklar. Çünkü büyük şirketler bu kirli işleri yapmak istemiyor.

İkinci tür, belirli bir alt sektörde 10 yıldan fazla deneyime sahip olan ve bu alt sektörün tam olarak nasıl işlediğini anlayan kişilerdir.

Örneğin, portföyümdeki üç kişiden biri, ByteDance'in kurucu ortaklarından Chen Tao. Son zamanlarda tamamen bu işe odaklanarak, AI içerik ve sosyal medyayı birleştiren bir proje yapmak istiyor. Onun kurucu ortağı aynı zamanda Nanjing Üniversitesi'nden bir üst sınıf arkadaşım ve ben de onu yıllardır destekliyorum.

Bence ikisinin özelliği şu: Biri ByteDance'in kuruluşundan geçen yıla kadar orada çalıştı; diğeri daha önce Amerika'da Amino Apps adlı bir ürün yaptı ve en yüksek dönemde on milyonlarca kullanıcıya ulaştı; bu, topluluk kültürü üzerine bir uygulamaydı.

İkisi de son on yıldır sürekli bu işle uğraşıyor. Sosyal medya ve içerik sektöründeki kritik detayları ve bir şirketin sıfırdan nasıl dev bir yapıya dönüştüğünü çok iyi biliyorlar. Sadece bu sefer, yeni bir paradigmanın değiştiğini ve AI'ın sosyal medya ve içeriğe yeni geliştirmeler getirebileceğini düşünüyorlar.

Ben de şu anda 10 yıl sonra AI sosyal medya ve içeriğinin nasıl görüneceğini bilmiyorum; bugün yapılan her şeyin hala bir deneme olduğunu düşünüyorum. Ancak, eğer böyle bir deneme yapılacaksa, bu ikisinin bu denemeyi yapabilecek en iyi kişiler olduğuna inanıyorum. En azından bu işin temel mantığının ne olduğunu biliyorlar.

Bence, bir sonraki nesil sosyal medyanın mantığı veya bilgi dağıtım mantığı, içerik dağıtım mantığı AI çağında gerçekten değişecek. Örneğin, ByteDance'den önce insan bilgiyi arıyordu, bu aramaydı. ByteDance ilk kez bunu bilginin insanı bulmasına dönüştürdü, bu da dağıtımdı. Bir sonraki adımda, bence bilginin bilgiyi bulması mümkün; yani sizin agent'ınız diğer agent'ları arıyor ve agent'tan agent'a bilgi alışverişi yapıyor.

AI'ın gelmesiyle bilgi daha da patladı ve aynı zamanda sektördeki bazı yaratıcılara yardım etmek istiyoruz; başlangıçta trafikleri yok ama içerik kaliteleri çok iyi, onlara nasıl dağıtım yapılacağını nasıl sağlarsınız? Önceki büyük platformların algoritma mantığı altında, bu tür şeyler iyi bir dağıtım alamıyordu.

Ancak, herkesin bilgi sorumlusu olarak 10 Agent'ı olduğunu varsayarsak. Her gün 24 saat boyunca Agent'tan Agent'a ağında tüm bilgileri alır, tanımak istedikleri diğer Agent'ları tanır ve diğer Agent'ların kendilerine ilettiği çeşitli içerikleri görürler. AI yetenekleri giderek güçlendikçe, daha iyi bir yargıya sahip olabilir çünkü sizin bağlamınıza sahiptir, estetiğinizi ve görmek istediğiniz içeriğin ne olduğunu bilir.

Bu durumda, giderek daha akıllı hale geldiğinde, trafiği sıfır, takipçisi sıfır ama içeriği gerçekten iyi olan kişiyi bulabilir. Bu kişi sizin Agent'ınız tarafından görülecek ve artık gerçek bir insan olarak sizin dikkatinizi çekmek için rekabet etmenize gerek kalmayacak. Dikkatiniz sadece 8 saat. Ondan bir saniye bile almak büyük bir trafik maliyeti gerektirir ve gelecekte trafik giderek daha pahalı hale gelecek.

Yani yeni Agent Network çağında, sosyal dağıtım ve içerik dağıtımını nasıl yeniden yapacağımız konusunda bence büyük bir fırsat var. Bu yüzden, bu ekibin bu tür bir şeyi araştırıp geliştirebilecek kişiler olabileceğini düşünüyorum.

Üçüncü kategori ise özel veriler.

Bu konu sürekli gündeme geliyor, ancak birçok kişi yanlış anlıyor ve özel verilerin sadece kişisel veriler olduğunu düşünüyor. Bence öyle değil.

Örneğin, yatırım yaptığımız başka bir proje, tat verilerini toplamak üzerine çalışıyor. Bu sektör de çok büyük olmasa da ve henüz büyük şirketlerin ilgisini çekmemiş olsa da, bir gün büyük bir şirketin bu alana yönelip 10.000 kişinin gerçek tat verisini almak için anında 100 milyon dolar harcamak istemesi durumunda bunun zor olacağına inanıyorum.

Çünkü bu, benim yatırım yaptığım girişimcinin iki yıl boyunca tek tek topladığı veriler. Şu anda insanların tat verilerini satın alabileceğiniz bir yer yok; bunu ancak toplama, anket doldurma ve araştırma yaparak elde edebilirsiniz.

Bu nedenle, gelecekte kendi iş mantığı sayesinde sürekli olarak yükselen bir döngüyle bu alanda biriken özel verileri giderek daha fazla elde edebilen herhangi bir şirketin iyi bir geleceği olacağını düşünüyorum. Örneğin, şu anda küresel bir gıda devi için yaptıkları bir çözümde, o gıda şirketi onlardan kendileri için özel bir veri tabanı oluşturmalarını ve bireylerin tat verilerini almalarını talep ediyor.

Bence bu da çok iyi bir yöntem. Giderek daha çok bir ön mühendislik çalışmasına benziyor; onların ihtiyaçlarını anlamalı, mühendisler göndermeli, onlar için özel veri tabanları kurmalı, yerel dağıtım yapmalı ve aynı zamanda hizmetinize abone olmalarını sağlamalısınız.

Bu, iş modeli açısından oldukça sağlam bir modeldir ve verileri de döngüsel olarak büyüyebilir. Hizmet verdiği kullanıcı sayısı arttıkça, gelecekte topladığı insan tat verileri de artacaktır. Dünyanın en büyük tat veri tabanı haline geldiğinde, büyük bir şirket bu verileri satın almak için 2 milyar dolar teklif edebilir ve umarım bu şekilde çıkış yaparım.

Yola Çıkarıp Bir Süre Eşlik Etmek

Erken aşama yatırımında çok gerçekçi bir sorun var. Çok erken yatırım yaparsınız, ancak sonuna kadar kalacağınızın garantisi yoktur.

Özellikle AI çağında, ürün döngüleri daha da kısalıyor. Üç ay önce son derece ileri görünen bir ürün, üç ay sonra model güncellemeleri tarafından tüketilebilir. Geçmişte Blockchain'in dalgalanmaları yeterince hızlıydı, AI ise biraz daha hızlı olacak.

Bu, erken aşama yatırımcılarının çıkış yöntemlerinin de değişebileceği anlamına geliyor. IPO elbette iyidir, ancak her şirketin IPO yapmasını bekleyemeyiz. Birleşme ve satın almalar, birincil piyasa dışı işlemler, aşamalı çıkışlar daha gerçekçi yollar haline gelebilir.

Li Rongbin, girişimcilere çok iyi davrandığını ancak sonuçta onları çocuk gibi büyütmediğini söylüyor.

Bu söz kulağa hoş gelmeyebilir ama oldukça dürüst. Yatırım, hayır işi ya da ebeveyn-çocuk ilişkisi değildir. Erken aşama bir yatırımcının görevi, girişimciye en başta eşlik etmek, onu ata bindirip bir süre yol göstermektir. Girişimci büyüdüğünde ve artık size ihtiyacı kalmadığında, siz de onurlu bir şekilde ayrılmalısınız.

Dongcha Beating: Tam da çıkış konusuna geldik. Daha önce Blockchain alanında dalgalanma döngüleri oldukça kısaydı, ancak AI alanında bir ürünün ömrü daha da kısa olabilir. Bu kadar yüksek frekanslı döngülerde, bir yatırımcı olarak çıkış yapmanız daha mı zorlaşıyor?

Li Rongbin: Gerçekten daha zorlaştı. Ancak aslında birleşme ve satın almalar da giderek artıyor, özellikle büyük Amerikan şirketlerinin satın almaları. Mevcut sermaye piyasasının hareketliliğine bakılırsa, önümüzdeki dönemde, en azından yakın zamanda, bir IPO penceresi olabileceğini düşünüyorum.

Ama erken aşama bir yatırımcı olarak, projelerinizin mutlaka IPO yapacağını söyleyemezsiniz. Bu nedenle girişimcilere tavsiyem, uygun bir zaman seçmeleri veya kafalarındaki hedefe ulaştıklarını düşündüklerinde çıkış yapmalarıdır.

Girişimcilere çok iyi davranırım, ama sonuçta onları çocuk gibi büyütmem. Onlara tüm kalbimle yaklaşır, çok dürüst davranırım. Ama aynı zamanda onlara, belki de şirketi satmak için doğru zaman olduğunu söylerim. Ya da belki sana yardım etme amacıma ulaştığımı, bu kadar büyüdüğünü ve artık sana yardım edemeyeceğimi düşünüyorum, o zaman önce benim çıkmama izin ver, birincil ve ikincil piyasa arasında bile olsa.

Bu konuda çok dürüst davranırım. Çünkü ben de görevimi tamamladım, ona yardım edebileceğim her şeyi yaptım, artık bana ihtiyacı yok. Ona bu süreçte eşlik ettim, bir süreliğine kız arkadaşı oldum, bu yeterli. Gelecekte daha iyi bir yere gidecek, başarılı bir şekilde karaya çıkacak, beni terk edebilir ve ben de rahatça gidebilirim. Yani ata bindir, bir süre yol göster.

Aynı zamanda, az önce dalgalanmanın daha büyük olacağından bahsettiğiniz için psikolojik olarak hazırım. Şu anda yatırım yaptığım her şirket, mevcut ürünü doğrudan para kazanabilecekleri nihai başarılı ürün olarak görmez.

Bir diğer önemli nokta da, en iyi ürünü keşfedene kadar onlara daha fazla fon bulmaları için yardım etmeye devam ederim.

Dongcha Beating: Sizce şu an girişimcilik için uygun bir dönem mi?

Bu sorunun birkaç ön bilgisi var. Geçenlerde haberleri okurken, Silikon Vadisi'nde insanlara "Üniversiteye gitme, okulu bırak ve girişimci ol" diye tavsiye vermeye başladıklarını gördüm. Üstelik AI'nın ortaya çıkmasıyla birlikte, herkes her şeyi yapabileceğini, her şeye gücünün yettiğini düşünmeye başlayabilir ve bu da kişinin kendi yetenekleri hakkında yanlış bir değerlendirme yapmasına kolayca yol açabilir.

Peki sence şu an girişimcilik için uygun bir dönem mi? Yoksa aslında daha fazla tuzak mı barındırıyor?

Li Rongbin: Bence öncelikle girişimciliğin ne olduğunu tanımlamak gerekiyor. Benim bahsettiğim girişimcilik ya da herkesin bahsettiği girişimcilik, bazen her şeyi kapsıyor. Mesela şu an bir VC yapıyorum, bu da girişimcilik. Birisi bir OPC kuruyor, o da girişimcilik. Eşim bir sanatçı, şu an Solo Artist olmayı da girişimcilik olarak görebilir.

Bence her dönem girişimcilik için iyi bir zamandır. Çünkü yapmak istediğin bir şey var, onu satıyorsun ve buna girişimcilik başarısı diyorsun.

Ama bence şu an, bir fikri olan ve AI'ın temel testleri, bazı fonksiyon geliştirmeleri ve ürünün ilk versiyonunun iterasyonlarını yapmasına yardımcı olabileceği kişiler için, fikirlerinin doğru olup olmadığını denemek adına gerçekten uygun bir dönem. Bu durumda bence oldukça uygun.

Ama dar anlamda girişimcilik yapmak istiyorsan, yani bir fikrin var, sonra fonlama alıyorsun, ilk turdan sonra ürün geliştiriyorsun, ardından ikinci tur fonlama alıyorsun ve sonunda halka arz ediyorsun. Bence şu an çok rekabetçi bir dönem.

Dışarıdan bakıldığında çok hareketli görünüyor, sanki her gün yeni bir fonlama haberi patlıyor. Ama aslında her VC çok endişeli ve girişimcilerin de para bulması çok zor.

Geçen gün çok ilginç bir espri gördüğümü hatırlıyorum, çok saygı duyduğum bir büyüğümden.

Bir tweet atmıştı, eskiden girişimcilikle ilgili bir söz varmış: "Her şey hazır, harika bir fikrim var, sadece bir mühendis eksik." Gerçekten işe koyulduğunda, eksik olanın bir mühendis değil, bir ürün, bir frontend, bir backend, bir operasyon, bir pazarlama ve bir sürü şey olduğunu fark etmiş. Eksik olan, çeşitli teknoloji alanlarındaki ve teknoloji yığınlarındaki sorumlularmış.

Şimdi AI geldi ve bunların hepsinin yapılabildiğini gördü. Aslında eksik olanın gerçekten o fikir olduğunu fark etti.

Bence bu gerçekten çok isabetli bir tespit.

Herkes heyecanla, girişimciliğin artık çok kolaylaştığını, engellerin azaldığını ve AI'ın her şeyi yapabildiğini söylüyor. Ama sonunda gerçekten kendine sorman gerekiyor: Bu dünyaya dair algın ne kadar olgun, bu dünyaya dair düşüncelerin gerçekten doğru mu?

Doğru ya da yanlış olduğunu söyleyemem, ama deneyebilirsin. Artık VC'nin parasını harcamana gerek yok. Kendi CC'ni, kendi Codex'ini abone olup deneyebilirsin. O halde önce bir dene bak.

Beating Gözlemi: Şu anda girişimci olmak isteyenlere üç öğüt verir misiniz?

Li Rongbin: Öğüt denebilecek bir şey değil aslında.

Birincisi, dürüst olun. Kendinize karşı dürüst olun, başkalarına karşı dürüst olun.

İkincisi, dünyaya dair algınızın tam olarak ne olduğunu iyice düşünün ve bu algınızı sürekli test edin.

Üçüncüsü, girişimcilik çok zordur, çok sıkıntılıdır. Özellikle de hem hızlı hem yavaş olmayı başarmak son derece zordur.

Biz kendimiz VC olarak da aynı durumdayız. Her gün kaygı içinde yaşıyoruz, sürekli hızlanmamız gerektiğini düşünüyoruz ama bir yandan da kendimize yavaşlamamız gerektiğini söylüyoruz. Yılda sadece 5 projeye yatırım yapabiliyorsunuz, mutlaka yavaşlamalısınız, gördüğünüz her iyi şeye hemen yatırım yapamazsınız.

Girişimciler için de aynı şey geçerli. Bir günde 100 tane yepyeni fikir gelebilir aklına, ama sürekli hızlı bir şekilde uygularken bir yandan da kendine yavaşlaman gerektiğini söylemelisin. Gerçekten bir birikimin olmalı ki dünyaya dair bir algı oluşturabilesin, dünyanın gelecekteki gelişim yönü hakkında gerçekçi yargılara varabilesin.

Biraz Dürüst Olun

Li Rongbin ile konuştuktan sonra, aslında kendi konumuna ne kadar önem verdiğini fark ettim. Nerede oturduğun, ne gördüğünü ve sahnedeki insanlarla nasıl bir ilişki içinde olduğunu belirler.

Çok uzakta oturursan, sadece gürültüyü görürsün. Çok yakında oturursan, ses ve ışıklar tarafından yutulma riskin olur. Erken dönem yatırımcıları için en iyi yer muhtemelen ilk sıradır. Yeterince yakın olursun, girişimcinin yüzündeki yorgunluğu, heyecanı, özgüveni ve özgüvensizliği görebilirsin. Ama aynı zamanda onun yerine sahneye çıkacak kadar da yakın değilsindir.

AI oyunu daha yeni başlıyor. Altyapı hâlâ inşa ediliyor, modeller hâlâ yazılımları yutuyor, uygulamalar hâlâ deneme yanılma yapıyor. Bugün çok popüler görünen birçok ürün, yakında yok olacak. Bugün çok kaba görünen birçok ürün de aslında daha büyük bir şeyin erken aşaması olabilir.

Böyle bir zamanda AI uygulamalarına yatırım yapmak elbette riskli.

Ama gerçekten hayatımıza giren tüm teknolojiler, sonunda bir uygulamaya dönüşmek zorunda. Hesaplama gücü, gece saat üçte çöken bir Founder'ı teselli edemez. Bir model, Güneydoğu Asya'daki sıradan bir kullanıcının neden pek de süslü olmayan bir AI kabuk ürüne abone olmayı tercih ettiğini kendi başına anlayamaz. Veri merkezleri, bir gıda şirketinin neden insanın tat alma duyusunu simüle etmek için para harcadığını bilemez.

Dövüş Kulübü'nde bir söz vardır, Tyler Durden der ki: "Her şeyi kaybettikten sonra, her şeyi yapmakta özgür oluruz."

İnsan ancak her şeyini kaybettikten sonra özgürce her şeyi yapabilir.

Bu sözü yeni bir fon için söylemek elbette biraz ağır kaçıyor. Yatırımcılar gerçekten her şeyini kaybedemez, LP'lerin parası romantik bir kendini ifade etme aracı olarak yakılmaz. Ancak bu söz başka bir şeye işaret ediyor: Çoğu zaman insan, doğru görünen şeyleri bir kenara bırakmadıkça, gerçekten ne yapmak istediğini kendine tekrar soramaz.

Daha büyük fonlar, daha fazla portföy logosu, daha güvenli bir konsensüs, bir sonraki tura daha kolay anlatılabilecek hikayeler.

Bunların hepsi doğru şeyler.

Li Rongbin bu sefer daha az zahmetli olmayan bir yolu seçti. Yılda sadece 5 projeye yatırım yapmak, sadece ilk tura odaklanmak, AI uygulamalarına yoğunlaşmak ve üstelik "insani dokunuş" ve "zevk sahibi" olmakta ısrar etmek. Bu yaklaşım elbette zamana ayak uyduramamış gibi görünebilir. Ama herkesin ne kadar zeki olduğunu kanıtlamak için yarıştığı bir sektörde, bir insanın defalarca dürüstlükten, estetikten ve gerçekten neye inandığından bahsetmesi başlı başına asi bir harekettir.

Zekilik bazen insanın daha hızlı koşmasını sağlar.

Dürüstlük ise insanın neden yola çıktığını bilmesini sağlar.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia