Orijinal Başlık: Ajanlar Turistler Gibi Değil, Yerliler Gibi Ödeme Yapacak
Orijinal Yazar: Sam Broner, a16zcrypto
Çeviri: Peggy, BlockBeats

Editör Notu: AI Ajanı yardımcı bir araçtan görevleri otomatikleştirebilen "dijital yürütücü"ye evrildikçe, ödeme sistemleri değişiyor. Geçmişteki İnternet işlemleri genellikle "kullanıcı tıklaması-ödeme işlemi-ödeme" perakende süreci etrafında dönerken, Ajan çağında, işlemin konusu artık sadece insanlar değil, sürekli çalışabilen ve uzun vadeli işbirlikleri kurabilen akıllı sistemlerdir.

Bu makale bir benzetme önermektedir: Ajan, her seferinde geçici ödeme yapmayacak olan "turist" gibi değil, daha çok, stabil tedarikçi ilişkileri, kredi ve önceden belirlenmiş ticari koşullar aracılığıyla işlemi tamamlayacak olan "yerli" gibi olacak. Bu modelde, geleneksel kartlı ödemelerin merkezi rol oynaması muhtemelen işlemlerin bir kısmını üstlenecek, ancak programlanabilir ödeme araçları gibi stabil kripto paraların yeni ödeme senaryolarında daha büyük bir rol oynaması beklenmektedir.

Aşağıda orijinal metin yer almaktadır:

Bir pazar yerine girdiğinizde, eğer bir turistseniz, genellikle karşılaştığınız manzara canlıdır: Kalabalık arasında dolaşır, ürünleri inceleyerek fiyatları karşılaştırır, tadım yapar, tezgah sahipleriyle pazarlık eder, madeni para çıkarır veya kartınızı çıkararak işlemi tamamlarsınız. Her etkileşimin bağımsız bir işlem gibi göründüğü bir anlık pazarlık, güven hemen nakit veya kartla ödenir.

Ancak çoğu işlemin aslında bu şekilde gerçekleşmediğini fark edersiniz.

Daha dikkatlice bakarsanız, pazar yerinde daha fazla yerli olduğunu fark edersiniz. Hedef belirleyerek tanıdık satıcılara giden insanlar. Restoran sahibi kasap, balıkçı ve çiftçiyi ziyaret eder; terzi tamirci, dokumacı ve zanaatkarı ziyaret eder. Aralarında nadiren pazarlık yapıldığını, birçok işlemin hatta doğrudan vadeli ödeme yapılarak tamamlandığını görebilirsiniz.

Ajan'ın ödeme yapacağı zaman hakkında konuştuğumuzda, genellikle "turist" bakış açısından hareket ediyoruz. Ancak Ajan'ın davranışı daha çok yerliye benziyor.

Sınırsız kopyalama, kaynak esnekliği, sıfıra yakın başlangıç maliyeti gibi Ajan ile insan arasındaki farklar, birkaç Ajan'ın belirli bir alanda üstünlük kurabilmesi anlamına gelir. Gelecekte Ajan oluşturmanın eşiği devam etse de ilişki ağları, ortaklar ve güven mekanizmaları deneyim kalitesini belirlemekte hala anahtar faktörler olacaktır.

Hakim olan Ajanlar, turist tarzı ödeme kanallarına ihtiyaç duymazlar; onlar tedarikçi ilişkileri, işletme sermayesi ve kredi limitine ihtiyaç duyarlar.
Ajan, işlemi "turist" (yani kullanıcı) ile birlikte tamamlayacak.

Peki, bu model nasıl bir şekil alacak?

Agent giderek işletme benzeri bir platform haline geldikçe, ödeme modeli de perakende ödeme ağlarından önceden müzakere edilmiş B2B şartları ve kredi sistemine doğru kayacaktır. Mevcut ödeme altyapısı bu talebi karşılamak için yeterince iyi değildir.

Bu durum, istikrarlı kripto paralar gibi yeni nesil ödeme ağları için bir fırsat sunmaktadır. Ancak önemli olan, girişimcilerin yeni ödeme senaryoları etrafında çözümler geliştirebilmesidir; örneğin, Agent ödemeleri, akış halindeki ödemeler ve yüksek frekanslı, düşük tutarlı, küresel ticaret.

Bu makale, bu görüşü üç açıdan ele alacaktır: Birinci olarak, Agent'ın insanlardan ne gibi temel farklılıkları vardır ve bu farklılıklar gelecekteki ödeme modelini nasıl şekillendirmektedir; İkinci olarak, mevcut ödeme sistemlerinin neden Agent'ın ihtiyaçlarını karşılamakta zorlandığını; Üçüncü olarak, gelecekte rekabet edebilmek için yeni nesil ödeme altyapısının hangi yeteneklere sahip olması gerektiğini tartışacaktır.

Agent ile İnsanın Farkları

Agent ile ödeme konusunu anlamak için iki soruya cevap vermek gereklidir:

1. Agent'ın davranışı daha çok bir bireye mi, yoksa bir işletmeye mi benzer?

2. Agent'ın kararları daha çok kısa vadeli işlemlere mi, yoksa uzun vadeli iş birliklerine mi yöneliktir?

Cevap şudur: Agent daha çok bir işletmeye benzer ve uzun vadeli ilişkiler kurar.

Agent genellikle, daha büyük bir iş ekosistemi üzerine inşa edilmiş bir "hafifletilmiş örnek"tir. Örneğin, büyük bir seyahat platformu tarafından desteklenen "Akıllı Rehber Agent" veya yerel pazar taleplerine göre ayarlanan bir franchise sahibi olan mevcut tedarik zinciri sistemindeki bir işletmeci gibi.

Neden Agent bir işletmeye benzer davranır?

İlk olarak, mükemmel deneyim genellikle önceden tasarım gerektirir, doğaçlama değil.

Kullanıcılar, kendi Agent'larının ödeme yaparken fiyatları karşılaştırmaya, satıcılarla iletişim kurmaya veya koşulları yeniden müzakere etmeye başlamasını istemezler. İdeal bir Agent, bu işleri çok önceden tamamlamış olmalıdır: Hangi tedarikçilerin güvenilir olduğunu bilir, fiyatlar zaten pazarlık edilmiştir ve doğrudan işlemi tamamlayabilir.

Bu bir ticari ilişkidir, tek seferlik turist tipi bir işlem değil.

Aslında insan toplumu uzun zamandır benzer bir modele sahiptir. Seyahat acenteleri, edebi acenteler, sanatçı acenteleri, saat satıcıları, emlakçılar vb. hepsi "Agent" kapsamına girmektedir. Bu ajanlar, yayıncılar, film yapımcıları, saat distribütörleri veya kredi kuruluşları ile uzun vadeli iş birlikleri kurarlar ve her işlem bu temel üzerinde özelleştirilerek gerçekleşir.

İkinci olarak, Ajan sınırsız bir şekilde çoğaltılabilir, ancak ölçeklenebilir kuruluşun avantajları çoğaltılamaz.

En başarılı Ajanlar, ölçekten kaynaklanan avantajlardan faydalanacaktır: daha düşük işlem maliyeti, daha uygun tedarikçi fiyatları, daha derin sistem entegrasyonu, daha istikrarlı teknik bileşenler

Ölçek, kendini sürekli olarak güçlendirecektir. Yılda bir milyon uçak bileti rezervasyonu yapan seyahat acentesi, havayolu şirketlerinden koşullarını, yalnızca on bilet rezervasyonu yapan bir acenteden daha iyi alacaktır.

Bu trend zaten ortaya çıktı. Shopify, Amazon, Expedia gibi platformlarla işbirliği yapabilen yeterli kullanıcı dağıtım gücüne sahip yalnızca ChatGPT gibi ürünler bulunmaktadır. Küçük girişimler genellikle yalnızca otomasyon tarayıcısına veya tersine mühendislik API'lerine bel bağlayabilirken perakende düzeyinde maliyet yapısını üstlenmek zorundadır.

Bu aynı zamanda neden Ajan'ın sonunda merkezileşmeye veya en azından çoğu Ajan'ın büyük platformlar üzerinde inşa edileceğine dair bir neden sunduğunu açıklar.

Ajan kendisi geliştirmesi çok kolay olabilir, ancak ekonomik yasalar, her dikey alanda sonunda yalnızca birkaç temel Ajanın ortaya çıkacağını, derin tedarikçi ilişkilerine sahip olacaklarını ve karı optimize etmek için sürekli bir deneyim sunacaklarını belirler.

Aynı zamanda, dikey alan uzmanı Ajanlar, kullanıcı tarafı Ajanları ile işbirliği yaparak daha kapsamlı hizmetler sunabilir.

İki Ödeme İlişkisi

Eğer Ajan'ın davranışı daha çok bir kuruluşa benziyorsa, o zaman iki tür ödeme ilişkisinin tasarlanması gerekmektedir: Kullanıcı→Ajan; Ajan (veya Ajan platformu)→Tedarikçi

Kullanıcı, Ajan'a çeşitli şekillerde ödeme yapar: abonelik ücreti, görev başına ücret, kredi limiti, Ajan'ın kullanıcı hesabını kullanma izni

Oysa Ajan, tedarikçiye B2B koşulları ile ödeme yapar, örneğin: önceden belirlenmiş fiyatlar, toplu indirimler, Net-30 fatura süresi, alt Ajanlara ödeme yapma

Mevcut işletme harcamalarının yapısına bakıldığında, Ajan nadiren perakende ödeme kanallarını kullanmaya devam edebilir, ancak bu genel harcamanın sadece küçük bir kısmını oluşturacaktır.

Aslında, bu durum bugünkü kredi kartı sistemine oldukça benzer. Kredi kartı veren kuruluşlar, tüketicilerle perakende ilişkisi kurar, risk alır ve kredi ile ödül sunarlar; terminal hizmet sağlayıcıları ise tüccarlarla iş ilişkisi kurar, işlemi tamamlamak için müzakere edilen ücretleri, ölçeklendirme hesaplamalarını ve işletme sermayesi düzenlemelerini sağlarlar.

Ajan ve Kredi Kartı: Görünüşte Uyumu

Birçok insan, kredi kartının aslında Birim için oldukça uygun bir ödeme aracı olduğunu düşünüyor.

Nedenler arasında: küresel olarak geniş kabul görme, 20 ila 1000 dolar aralığında işlem yapılabilmesi, yerleşik hakemlik ve iade mekanizması, aylık fatura sağlama, özellikle aylık fatura, kullanıcıların harcama durumunu anlamalarına yardımcı olması açısından önemlidir.

Gelecekte, Birim'in çocuk ve iPad'i "beklenmedik fatura"nın başlıca kaynağı olarak değiştirdiği zaman, bu daha da önemli hale gelebilir.

Ancak gerçekte, iki sorun var: 1. Kredi kartı teknolojisi aslında Birim ortamı için uygun değil; 2. Kredi kartının ücret modeli endüstriyi tipik "yenilikçi sıkıntısı"na soktu.

Kredi Kartı Teknolojisinin Güncellenmesi Sorunu

Hemen hemen tüm kredi kartı sistemleri varsayılan olarak insana dayalıdır: insan onayı, kullanıcı arayüzü etkileşimi, geleneksel ödeme türleri (tek seferlik veya abonelik)

Stripe Link, Visa 3D gibi sanal kart teknolojileri, gelişimi tamamlamak için 15 yıldan fazla bir süre gerektirdi. Ancak Birim'in gelişme hızı, ödeme altyapısının güncellenme hızından çok daha hızlıdır. Binlerce ödeme hizmeti sağlayıcı, POS sistemi, tüccar arka ucu ve istemci arayüzü, kısa sürede uyum sağlayamaz.

Kredi Kartı Yaygın Ödeme Senaryolarını Kapsayamaz

Örneğin: Birim, güç hizmeti sağlayıcısına gerçek zamanlı akış ödemeleri yaparken, Birim, API çağrısı için küçük miktarlı ücret öderken, bu tür işlemleri kredi kartı ile gerçekleştirmek zordur.

Nedeni çok basittir: Visa, 1 sentin altındaki işlemleri desteklemez, kredi kartı ekonomi modeli yaklaşık 30 sent sabit bir işlem ücretine dayanır

Teknik olarak Visa, mikro ödemeleri destekleyebilir, ancak bu doğrudan iş modeline zarar verebilir. Daha da karmaşık olan şey, Birim'in ödeme senaryolarının genellikle kredi kartının geleneksel tutar aralığını aşmasıdır. Örneğin, birçok erken Birim senaryosu API hizmet ücretlerini içerir, bu ücretler hem iade edilmesi zor hem de yeniden satılması zordur. Kredi kartı hala etkili olabilir, ancak yenilikçi sıkıntı genellikle mevcut sistemin değişim hızını kısıtlar.

Geleneksel Ödemenin Hala Rolü Var

Birim platformu giderek daha kurumsal bir yapıya evrildiğinde, çok sayıda yüksek frekanslı harcama B2B şartları aracılığıyla tamamlanacaktır: fatura, Net-30, indirim, kredi limiti

Bu modelde, "ödeme ağı" kendisi kritik değil. Hesaplaşma, havale, ACH veya toplu ödeme yoluyla tamamlanabilir. Geleneksel ödeme olgun iş ilişkilerinde hala etkilidir. Ancak Birim, yalnızca bu ortamda var olmayacaktır.

Aracılar hızla ortaya çıkıyor ve genellikle en düşük ödeme verimliliği sahip geleneksel ödeme senaryolarında çalışıyorlar: İlk işbirliği, sınır ötesi ödemeler, karmaşık hesap uzlaşması, yeni tip Aracı-Venör modeli, anlık ödemeler, mikro krediler

Bu senaryolarda, sabitcoin daha iyi bir ödeme aracıdır. Daha da önemlisi, yeni işlevsellikleri programlanabilir para biriminde oluşturmak, geleneksel ödeme altyapısında bunu gerçekleştirmekten çok daha kolaydır.

Yeni iş ilişkileri sabitcoin üzerine kurulduğunda, bu ilişkiler genellikle uzun süre bu formu korur. Zamanla, sabitcoinin ödeme sistemine oranı muhtemelen sürekli artacaktır.

Yeni Ödeme Teknolojisinin Fırsatları

Sabitcoin temelde yeni bir finansal platformdur.

Şu özelliklere sahiptir: daha hızlı, düşük maliyetli, küresel olarak erişilebilir, yüksek kaliteli likit varlıkla 1:1 desteklenir

Daha da önemlisi, sabitcoin programlanabilirdir. Tahkim, fatura, kredi, depozito ve koşullu ödemeler gibi işlevler, aynı sistem içinde esnek bir şekilde gerçekleştirilebilir.

Banka veya kredi kartına göre, sabitcoin ödemeleri daha kolay entegre edilir: API'lar, veritabanları, Aracı Hesaplaşma süreci

Bu, uzlaşma, onay ve sistem entegrasyonu süreçlerini önemli ölçüde basitleştirir ve Aracı iş ekosistemi oluşturmaya çalışan girişimciler için özellikle önemlidir.

Ekonomi modelinde, sabitcoin ayrıca kredi kartının her iki ucundaki verim sorununu da çözer: 30 sentlik minimum işlem ücreti yok, büyük transferler karşılıklı değişim ücretiyle aşındırılmaz

Bu nedenle, hem Aracının saniyede 0.001 dolarlık ödeme yapma maliyeti hem de işletmenin 50.000 dolarlık tedarikçi faturası ödeme işlemleri, aynı ödeme ağını kullanarak gerçekleştirilebilir.

Daha Fazla Sabitcoin Altyapısı Oluşturma

Bir başka yaygın eleştiri noktası: Sabitcoin'in giriş ve çıkış maliyeti yüksektir.

''Turistler'' için, bu gerçekten bir sorundur. Ancak kullanıcıların Aracılarının ''rehber'' olarak hizmet ettiği durumda, bu sürtünme hızla azalacaktır.

Aracı, kullanıcıların varlıklarını dönüştürmelerine ve sadece gerekli işlemleri gerçekleştirmelerine yardımcı olabilir, böylece maliyetten tasarruf sağlar. Fatura ve tahkim mekanizması eklenirse, neredeyse tam bir sistem elde ederiz.

Şu senaryoyu hayal edebiliriz: Kullanıcı, bir alışveriş merkezinde çeşitli markalar arasında gezinir, ürünler seçer, en sonunda sadece bir kez ödeme yapar. Alışveriş merkezi arka planda ödemeleri farklı mağazalara dağıtacak, benzer şekilde Aracının da benzer bir modeli olmalı. Kullanıcının gördüğü şey şudur: ''Aracınız, uçak bileti, otel rezervasyonu ve araba kiralama yapmak istiyor.'' Ve üç ayrı ödeme süreci değil.

Agent platform, tedarikçi ilişkilerinden sorumludur, kullanıcı yalnızca işlem niyetini onaylamalıdır.

Kapanış

Agent turist gibi ödeme yapmaz. Onlar ilişkilere, krediye ve uzun vadeli işbirliğine dayalı olarak işlemi tamamlarlar. Bu, gelecekte gerçek ölçekli ödemelerin, kart okutma yerine önceden belirlenmiş B2B koşulları üzerinden gerçekleşeceği anlamına gelir.

Ancak şu anda kritik bir pencere dönemindeyiz. Agent'ler ortaya çıkıyor ve girişimciler bugün kullanabilecekleri ödeme araçlarına ihtiyaç duyuyorlar.

Kredi kartları henüz hazır değil: Mikro ödeme maliyetleri yüksek, mutabakat karmaşık, teknik borç ağır, insan kaynaklı risk yönetimine dayalı

Ancak stablecoin'ler hazır durumda. Onlar programlanabilir, küresel, entegre edilmesi kolay ve ilk günden itibaren Agent ödemelerini destekleyebilirler.

Ödeme ilişkileri çok güçlü bir bağımlılık yörüngesine sahiptir. Yeni iş ilişkilerinin stablecoin'ler üzerine inşa edildiği noktada, genellikle uzun süre devam ederler. Gelecek birkaç yıl içinde, ekosistemin olgunlaşması, fon akışı sürtünmesinin azalmasıyla birlikte, bir grup girişim şirketi bu altyapı üzerinde yeni yetenekler geliştirecektir: fatura sistemleri, arabuluculuk mekanizmaları, kredi sistemleri, toplu onay ve sistemler arası etkileşim.

Yeni ödeme çağı, belki de buradan başlıyor.

[Orijinal Makale Bağlantısı]

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia