Orijinal Başlık: Her Şeyin Palantirleştirilmesi

Orijinal Yazar: Marc Andrusko, a16z Ortak

Orijinal Çeviri: DeepFlow TechFlow

Giriş: Silicon Vadisi şu anda bir "Palantirleştirme" dalgası yaşıyor - AI girişimleri, Palantir'i taklit ederek, mühendisleri müşteri yerine yerleştiriyor, yüksek düzeyde özelleştirilmiş hizmetler sunuyor ve yedi rakamli anlaşmalar imzalıyor.

a16z Ortaklarından Marc Andrusko soğuk suyu döktü: Çoğu şirket sadece yüzeyi kopyalıyor ve sonunda SaaS ceketi giymiş danışmanlık şirketine dönüşecek. Bu makale, Palantir modelinin gerçekte kopyalanabilir olan kısmını ve sadece güzel bir yanılsama olan kısımlarını açıklıyor.

Metin İçeriği:

Şu anda girişim şirketlerinin İş Planlarında popüler bir cümle var: "Temelde X Alanının Palantiri'yiz."

Kurucular, "Ön Cephe Mühendisleri"ni (Forward-Deployed Engineers, kısaca FDE) müşteri yerine yerleştirme, derinlemesine özelleştirilmiş iş akışları oluşturma, geleneksel yazılım şirketi yerine özel kuvvetler gibi çalışma konusunda konuşmaktan hoşlanıyor. Bu yıl, "Ön Cephe Mühendisleri" iş ilanlarının sayısı yüzlerce puan arttı ve herkes 2010'ların başlarında Palantir tarafından kurulan modeli taklit etmeye çalışıyor.

Bu oyun tarzının neden çekici geldiğini anlıyorum. Kurumsal müşteriler şimdi "Hangi yazılımı satın almalıyım?" sorusuyla karşı karşıya - her şeyin kendini AI olarak tanıttığı bir ortamda sinyali gürültüden ayırmak hiç bu kadar zor olmamıştı. Palantir'in satış yaklaşımı çok cazip: bir küçük ekibi karmaşık bir ortama indir, çeşitli özel, izole sistemleri birleştir, birkaç ay içinde özelleştirilmiş bir iş platformu teslim et. İlk yedi rakam anlaşmasını yapmak isteyen bir başlangıç şirketi için, "Mühendisi organizasyonunuza yerleştireceğiz ve işleri halledeceğiz" sözü çok etkileyici bir taahhüttür.

Ancak "Palantirleştirme"nin genel bir yöntem olarak yayılabilir mi olduğundan şüpheliyim. Palantir "Tek Kategori"dir (Category of One) - hisse fiyatına bakarak bunu nasıl işlediğini görebilirsiniz! Yüzeydeki numarayı taklit eden çoğu şirket, sonunda pahalı bir hizmet şirketi haline gelir, yazılım değerlemeleriyle dolaşır, ancak hiçbir şekilde kümülatif rekabet avantajına sahip değildir. Bu durum, her girişim şirketinin kendini "platform" olarak adlandırdığı 2010'ları hatırlatıyor, ancak gerçek platform şirketleri aslında çok azdır çünkü çok zor kurulmuşlardır.

Bu makale, Palantir modelinde gerçekten taşınabilir olan kısımları ve kopyalanamayacak kadar benzersiz olan kısımları netleştirmeyi amaçlamaktadır ve işletme yazılımını yüksek temaslı hizmetle birleştirmek isteyen girişimcilere daha uygulanabilir bir yol haritası sunmaktadır.

「Palantirlaştırma」 Aslında Ne Anlama Geliyor

「Palantirlaştırma」 aslında birkaç birbirine bağlı şeyi ifade etmeye başladı:

Ön Hat Gömülü Mühendislik

Ön hat dağıtım mühendisleri (Palantir'de "Delta" ve "Echo" olarak bilinir) müşterinin organizasyonuna yerleşeceklerdir (genellikle birkaç ay süren), iş senaryosunu anlayacak, sistemleri entegre edecek, Foundry platformunda (veya yüksek güvenlik ortamında Gotham platformunda) özel iş akışları oluşturacaklardır. Fiyatlandırma sabit ücret olduğundan, geleneksel anlamda "SKU" yoktur, mühendisler bu yetenekleri oluşturmak ve sürdürmekten sorumludur.

Yüksek Derecede Savunmacı Entegrasyon Platformu

Palantir'in ürünü temelde gevşek bir araç seti değil, veri entegrasyonu, yönetimi ve işletme analizi için net bir savunması olan bir platformdur - daha çok bir kuruluş verisinin "işletim sistemi"ne benzer. Amaç, parçalanmış veriyi anlık, yüksek güvenilirlikli kararlara dönüştürmektir.

Yüksek Uçlu, Yüksek Temaslı Satış Modeli

「Palantirlaştırma」 aynı zamanda bir satış tarzını tanımlar: uzun, yüksek temaslı satış döngüsü, hedef müşteriler kritik görev ortamlarıdır (savunma, yasal, istihbarat vb.). Düzenleyici karmaşıklık ve endüstri "bahis" boyutu bir özellik, bir hata değildir.

Sonuç Satışı Yapmak, Lisans Satmamak

Gelir, sonuçlarla ilişkili uzun vadeli sözleşmelerden gelir, yazılım, hizmet ve sürekli iyileştirmeyi içerir. Tek bir müşterinin sözleşmesi yıllık on milyonlarca dolara kadar ulaşabilir.

Son analizlerden biri Palantir'i "tek kategori" olarak tanımlamaktadır, çünkü aynı anda üç şeyde de (a) entegre bir ürün platformu inşa etmek, (b) elit mühendisleri müşteri operasyonlarına gömerek, (c) kritik görev düzeyinde hükümet ve savunma ortamlarında kendini kanıtlamak gibi zirvededir. Çoğu şirket bunlardan birkaçını yapabilir, ancak üçünü aynı anda yapmak mümkün değildir.

Ancak 2025'e gelindiğinde, herkes bu modelin parlaklığından faydalanmak istiyor.

Neden Şimdi Herkes Palantir'e Bakıp Öğrenmek İstiyor

Üç güç bir araya geliyor:

1. İşletmelerin AI Konusunda Karşılaştığı Bir "Uygulama" Sorunu Var

Birçok AI projesi genellikle üretim ortamına girmeden tıkanıyor; bu durum genellikle veri karmaşası, entegrasyon zorlukları ve içeride bir liderin eksikliği nedeniyle yaşanıyor. Satın alma isteği hala yüksek olsa da (Yönetim Kurulu ve C-Suite seviyesinde yukarıdan aşağı gerçek bir "AI almalıyız" baskısı var), gerçek uygulama ve ROI genellikle büyük ölçüde elden ele çalışma gerektiriyor.

2. Ön Hat Dağıtım Mühendisleri Eksik Bir Köprü Gibi Görünüyor

Medya raporları ve işe alım verileri, FDE pozisyonunun bu yıl patlama yaşadığını gösteriyor – farklı kaynaklar 800% ile 1000% arasında bir artış gösteriyor – AI girişimleri, dağıtımın gerçekten uygulanmasını sağlamak için mühendisleri içeriye yerleştiriyor.

3. Hızlı Büyüme Artık Norm Haline Geldi (Yedi Haneli Büyük Siparişler, Beş Haneli Küçük Siparişlerden Daha Hızlı Büyümeyi Sağlıyor)

Eğer bir mühendisin uçakta yer alması, Fortune 500 veya devlet kurumundan 1 milyon doların üzerinde bir sipariş almanın maliyetiyse, birçok erken aşama şirket, marj oranını enerjiye dönüştürmeye isteklidir. Yatırımcılar da genellikle daha düşük marj oranlarını kabul etmeye başladı, çünkü yeni nesil AI deneyimi genellikle büyük miktarda çıkarım maliyeti gerektirir. Bahis şudur: Müşteri yönetim katmanını ve güvenini kazanabilir, "sonuçları" teslim edebilir, ardından buna göre fiyatlandırabilir misin?

Bu hikaye şu şekilde ilerler: "Biz, Palantir'in yaptığını yapacağız. Bir elit ekip göndereceğiz, harika şeyler yaratacağız, sonra zamanla bunu bir platforma dönüştüreceğiz."

Bu hikaye, çok belirli durumlarda geçerli olabilir. Ancak bazı sıkı kısıtlamalar vardır, kurucular genellikle bunu atlamaktadır.

Benzetme Nerede Başarısız Oluyor

İlk Günden İtibaren "Sonuç" Satmayı Düşünmek

Palantir'in öncü ürünü Foundry, yüzlerce mikro servisin bir araya gelerek bir sonuca hizmet ettiği bir kombinasyondur. Bu mikro hizmetler, işletmelerin ortak sorunlarına yönelik ürünleştirilmiş, iddialı çözümlerin temelini oluşturur. Geçtiğimiz iki yıl boyunca yüzlerce AI uygulama kurucusuyla görüştüm ve benim gözlemime göre benzetmenin nerede hata yaptığını size söyleyebilirim: Girişimler genellikle, bir dizi büyük ölçekli sonuca dayalı hedefi bir sunumla başlatırken, Palantir bilinçli bir şekilde ilk olarak mikro hizmetleri oluşturdu; bu mikro hizmetler, temel yeteneklerinin köşetaşını oluşturdu. Bu, Palantir'i tipik danışmanlık firmalarından ayıran (ayrıca 77 katı gelirle işlem gören değerleme anlaşmasının nedenidir).

Palantir'in bir dizi önemli ürünü bulunmaktadır:

· Palantir Gotham: Savunma ve istihbarat platformu, askeri, istihbarat ve yasal uygulama kurumlarının dağıtık veriyi analiz etmesine yardımcı olarak görev planlaması ve soruşturma için kullanılır.

· Palantir Apollo: Yazılım dağıtım ve yönetim platformu, güvenli bir şekilde herhangi bir ortama (çoklu bulut, yerel, çevrimdışı) güncellemeleri ve yeni özellikleri sunar.

· Palantir Foundry: Sektörler arası veri işletme platformu, veriyi, modelleri ve analizi bütünleştirerek işletme kararlarını yönlendirir.

· Palantir Ontoloji: Foundry içindeki uygulamalar ve kararlar için güç sağlayan dinamik işlenebilir dijital model, kuruluşun gerçek dünya varlıklarını, ilişkilerini ve mantığını temsil eder.

· Palantir YZP (Yapay Zeka Platformu): Ontoloji aracılığıyla AI modellerini (örneğin büyük dil modelleri) kuruluşun verileri ve işletmesiyle entegre ederek üretilebilir AI destekli iş akışları ve ajanslar oluşturur.

Everest raporundan alıntı: "Palantir'in anlaşmaları küçükten başlar. İlk işbirliği genellikle kısa süreli bir eğitim kampı ve sınırlı bir lisansla başlar. Değerin doğrulandığı takdirde, daha fazla kullanım durumu, iş akışı ve veri alanı eklenir. Süre geçtikçe, gelir yapısı hizmetten yazılım aboneliğine doğru evrilir. Danışmanlık firmalarının aksine, hizmet, ürün benimsenmesini destekleyen bir araçtır, asıl gelir kaynağı değildir. Çoğu yazılım tedarikçisinden farklı olarak Palantir, anlamlı müşteri kazanımları için mühendislik zamanını önceden yatırmaya isteklidir."

Öte yandan, şu anda gördüğüm AI uygulama şirketlerinin çoğu doğrudan yedi haneli anlaşmalara atlayabiliyor. Ancak bu durum çoğunlukla kapsamlı özel yazılım modellerinden kaynaklanmaktadır - erken aşamadaki müşteri sorunlarını çözmekte ve ardından temel yetenek veya "SKU" inşa etmek için bu sorunlardan bir tema bulunmaktadır.

Her sorun "Palantir Seviyesi" Bir Sorun Değildir

Palantir'ın erken dönem uygulama alanları, alternatif çözümün "hiçbir şeyin işe yaramadığı" yerlerdir: terörle mücadele, sahtekârlık tespiti, savaş sonrası lojistik, yüksek riskli tıbbi operasyonlar. Sorunu çözmenin değeri milyarlarca dolar, kurtarılan insan sayısı veya jeopolitik sonuçlarla ölçülür, artış verimliliği değil.

Eğer orta ölçekli bir SaaS şirketine satış yapıyorsanız ve satış sürecini %8 optimize etmelerine yardımcı oluyorsanız, aynı seviyede özel dağıtımı karşılayamazsınız. Yatırım Getirisi alanı aylarca yerinde mühendisliği destekleyemez.

Çoğu müşteri sonsuza dek Ar-Ge laboratuarınız olmak istemiyor

Palantir müşterileri varsayılan olarak ürünle birlikte evrim geçirirler; çok şey tolere ederler çünkü bahis yüksektir ve alternatif sınırlıdır.

Çoğu şirket, özellikle savunma ve düzenlenmemiş alanların ötesindekiler, kendilerini süregelen bir danışmanlık projesi gibi hissetmek istemez. İstekleri öngörülebilir uygulama, mevcut yazılım araçlarıyla etkileşim ve hızlı etki yaratmadır.

Yetenek Yoğunluğu ve Kültür Genelleştirilemez

Palantir on yıldan fazla süredir, üretim kalitesinde kod yazabilen, bürokratik sistemde rahat edebilen ve bir albay, CIO ve düzenleyiciyle aynı odada oturup konuşabilen son derece yetenekli genel uzman mühendisleri işe alıp yetiştirmiştir. Bu pozisyondan ayrılan insanlar, bir "Palantir çetesi" kurucusu ve yöneticileri grubunu oluşturmuştur. Bu insanların çoğu, yüksek derecede teknik olmalarının yanı sıra müşteri karşısında son derece etkilidirler.

Çoğu girişimci şirket, yüzlerce bu tür insanı işe alabileceğini varsayamaz. Uygulamada, "Bir Palantir tarzında bir FDE ekibi oluşturacağız" genellikle şu şekilde geriye döner:

· Satış sonrası çözüm mühendisi "FDE" olarak adlandırılır

· Genç genel uzmanın ürün, uygulama ve müşteri yönetimini aynı anda yapması istenir

· Yönetim kadrosu, Palantir'in dağıtımını yakından görmemiş olmasına rağmen o havayı sevmektedir

Açıkçası, dışarıda çok yetenekli insanlar var ve Cursor gibi araçlar, teknik olmayan çalışanların da kod yazmasını sağlıyor. Ancak Palantir modelini büyük ölçekli yürütmek için son derece nadir ticari ve teknik yeteneklerin birleşmesi gerekmektedir ve eğer gerçekten Palantir'de çalışmışsanız, çok faydalı olacaktır, çünkü olağanüstü özelliklere sahip bir şirkettir. Ancak bu insanların sayısı sınırlıdır!

Hizmet Tuzağı Gerçektir

Palantir'in işe yarabilmesinin nedeni, özelleştirme çalışmasının altında gerçek bir platformun olmasıdır. Yalnızca gömülü mühendisi kopyalarsanız, sonunda idare edilemeyen veya yükseltilemeyen binlerce özelleştirilmiş dağıtımınız olacaktır. AI araçlarının şirketleri yazılım düzeyinde brüt marj oranına ulaştırdığı bir dünyada bile, aşırı şekilde saha dağıtımına odaklanan ve güçlü bir ürün omurgası eksik olan şirketler, artan ölçek faydaları ve kalıcı bir rekabet avantajı elde edemeyebilirler.

Tanımayan yatırımcılar, 0'dan 1000 milyon dolarlık bir sözleşme değerine geçiş gösteren büyümeyi görebilirler ve ardından aceleyle sahneye girebilirler. Ancak sorduğum soru şu: Birkaç on (hatta yüz) aynı türde 1000 milyon dolarlık girişim şirketi aynı Pitch'i kullanarak birbirleriyle çarpışmaya başladığında ne olacak?

O zamana kadar sen "X Alanının Palantir'i" değilsin. Sen "X Alanının Accenture'u"sun, sadece ön ucu daha güzel.

Palantir Gerçekten Doğru Yapan Nedir

Mitolojiyi çıkarırsanız, incelenmeye değer birkaç unsur vardır:

1. Platform Öncelikli, Proje Değil

Palantir'in saha dağıtım ekibi, her müşteri için tamamen özelleştirilmiş sistemler yazmak yerine, birkaç yeniden kullanılabilir öğeye dayalı olarak inşa edilmiştir (veri modeli, erişim kontrolü, iş akışı motoru, görselleştirme bileşeni).

2. İşin Nasıl Yapılması Gerektiğine Dair Net Bir Görüşe Sahip Olmak

Bu şirket yalnızca mevcut süreçleri otomatikleştirmemektedir; genellikle müşterileri yeni iş yapma yöntemlerine yönlendirir ve yazılım kendisi bu görüşleri yansıtır. Bu, bir tedarikçi için nadir görülen bir cesaret örneğidir ve yeniden kullanımı mümkün kılar.

3. Uzun Vadeli Bir Bakış Açısı ve Sermaye

Bir Palantir benzeri şirket olabilmek için, platformun ve satış modelinin olgunlaşma sürecinde, uzun vadeli negatif duyguları, siyasi tartışmaları ve net olmayan yakın vadeli getiriyi deneyimlemek gerekir.

4. Çok Belirli Bir Pazar Portföyü

Erken dönemde istihbarat ve savunma alanındaki konumlanma bir özelliktir, kusur değil: yüksek ödeme isteği, yüksek dönüşüm maliyeti, yüksek risk ve çok az sayıda süper büyük müşteri. Üstelik neredeyse rekabetsiz uzun yıllar boyunca büyük siparişler almayı sağlayan eski tip rakiplerden oluşan bir grup.

Diğer bir deyişle, Palantir sadece bir "yazılım şirketi + danışmanlık" değildir. O, "yazılım şirketi + danışmanlık + siyasi proje + çok sabırlı sermaye"dir.

Bu, dikey bir SaaS ürününe rastgele entegre edebileceğiniz bir şey değildir.

Daha Gerçekçi Bir Çerçeve: Ne Zaman "Palantirleşmek" Mantıklıdır

"Nasıl Palantir gibi oluruz" sorusunu sormak yerine, bir dizi eşik sorusu sormak daha iyidir:

1. Sorunun Önemi

Bu sorun "kritik görev seviyesi" mi (insan hayatı, ulusal güvenlik, milyarlarca dolar) yoksa "süsleme" mi (verimlilikte %10-20 artış)? Bahis ne kadar yüksekse, saha dağıtım modeli o kadar mantıklıdır.

2. Müşteri Odaklılık

Birkaç süper büyük müşteriye mi satıyorsunuz, yoksa binlerce küçük müşteriye mi? Gömülü mühendislik, odaklanmış, yüksek ACV'li (Yıllık Sözleşme Değeri) müşteri grubunda daha iyi genişler.

3. Alan Parçalanma Derecesi

Müşteriler arasındaki iş akışı benzer mi, kullanılan yazılım araçları aynı mı, yoksa her dağıtım tamamen farklı mı? Eğer her müşteri benzersizse, tutarlı bir platform oluşturmak oldukça zordur. Belirli bir derecede homojenlik yardımcı olabilir.

4. Düzenleme ve Veri Çekim Gücü

Yüksek düzeyde düzenlemeye tabi tutulan, veri entegrasyonu acı noktaları belirgin olan bir alanda mı faaliyet gösteriyorsunuz (savunma, sağlık, finansal suçlar, kritik altyapı)? İşte Palantir tarzı entegrasyon çalışmasının gerçek değer yaratabileceği yer burasıdır.

Eğer çoğunlukla bu boyuttaki sol-alt köşede bulunuyorsanız (düşük kritiklik, parçalanmış müşteriler, nispeten basit entegrasyon), kapsamlı bir "Palantirleştirme" neredeyse kesinlikle yanlış bir modeldir. Bu tür durumlar daha çok aşağıdan yukarıya doğru PLG (Ürün Odaklı Büyüme) taktiğine uygun olacaktır.

Öğrenmeye Değer Olan Nedir

Erken aşama şirketlerinin her birinin başarılı bir şekilde Palantir modelini benimseyebileceğinden şüphe etsem de, bu yaklaşımda dikkate değer bazı noktalar bulunmaktadır:

1. Ön Uç Dağıtımını İskele Olarak, Bina Değil Olarak Ele Alma

Aşağıdaki yaklaşımlar tamamen doğru olabilir:

· Mühendisleri erken aşama tasarımcı ortaklarla birlikte gömülü olarak çalıştırma

· İlk 3-5 müşteriyi üretim ortamına sokmak için elinizden geleni yapma

· Bu işbirliklerden yararlanarak temel ifadelerinizi ve soyutlamalarınızı stres testine tabi tutma

Ancak belirli kısıtlamaların olması gerekir:

· Zaman kısıtlı dağıtım (örneğin "Üretim için 90 gün sprint")

· Net ölçeklendirme (örneğin "Her 1 milyon dolarlık yıllık tekrar gelir için müşteri başına en fazla kaç mühendis atandı?")

· Özel kodu her çeyrekte yeniden kullanılabilir yapılandırmaya veya şablona dönüştürme hedefi

Aksi takdirde, "Daha sonra ürünleştireceğiz" demek, "Hiçbir zaman yapamadık" anlamına gelir.

2. Güçlü Temel İfadeler Üzerine, Özel İş Akışları Değil

Palantir'in gerçek dersi ürün mimarisinde yatmaktadır:

· Birleşik veri modeli ve izin katmanı

· Genel iş akışı motoru ve UI temel ifadeleri

· Olabildiğince çok kodlama yerine yapılandırmayı kullanma

Frontline Deployment Team, her bir müşteri için tamamen yeni bir şey inşa etmek yerine, zamanlarını hangi prensipleri seçeceklerine ve doğrulayacaklarına odaklamalıdır. Yeni inşa işi mühendislere bırakılmalıdır.

3. FDE'yi Ürünün Bir Parçası Haline Getirin, Sadece Teslimat Değil

Palantir dünyasında, Frontline Deployment Mühendisleri ürün keşfine ve iterasyonuna derinlemesine katılır, sadece uygulama yapmazlar. Güçlü ürün ve platform ekipleri, FDE'nin sahadan öğrendiklerini besin olarak kullanır.

Eğer FDE'niz ayrı bir "Profesyonel Hizmetler" departmanında oturuyorsa, bu geri bildirim döngüsünü kaybedersiniz ve saf hizmet şirketine kayarsınız.

4. Brüt Kar Yapınıza Dürüst Olun

Eğer Sunumunuzun varsayımı %80'den fazla yazılım brüt kar marjı ve %150 net gelir tutma oranı ise, ancak satış modeliniz aslında uzun vadeli yerinde projelere ihtiyaç duyuyorsa, faydaları ve dezavantajları açıkça göz önünde bulundurun—en azından içeride.

Bazı kategoriler için, yapısal olarak daha düşük marj, daha yüksek ACV modeli tamamen rasyoneldir. Sorun, kendinizi bir SaaS gibi taklit etmeniz ve aslında bir platformla hizmet veren bir şirket olmanızdır. Yatırımcılar genellikle en yüksek brüt kar marjına ulaşmanın yolunu ararlar ve bunu başarmanın bir yolu daha büyük sözleşmeler ve daha belirgin COGS (mal satış maliyeti) ile ölçeklendirmedir.

Bir "Palantirization" Girişimi Nasıl Stres Testinden Geçirilir

Bir kurucu bana "Biz X alanının Palantiri'yiz" dediğinde, defterimdeki sorular muhtemelen şöyle olurdu:

· Bana bir iddialı platform sınırı göster. Ürün paylaşımı nerede biter, müşteriye özel kod nerede başlar? Bu sınır ne kadar hızlı değişir?

· Bir dağıtım zaman çizelgesi yap. Anlaşmadan ilk üretime ne kadar mühendis-ayı gerekiyor? Hangi bölümler özelleştirilmiş olmalıdır?

· Üçüncü yıl için olgunlaşmış bir müşterinin brüt kar marjı nedir? Frontline dağıtımına yönelik yatırım zamanla "belirgin" şekilde azalıyor mu? Değilse, neden?

· Gelecek yıl 50 müşteriye imza atarsanız, nerede çöker? İstihdam? Yeni personel eğitimi? Ürün? Destek? Modelin nerede çatladığını görmek istiyorum.

· "Hayır" demeyi nasıl kararlaştırıyorsunuz? Özel çalışma için "Hayır" deme isteği genellikle bir ürün şirketi ile "Güzel bir Demo'ya sahip hizmet şirketi" arasındaki farktır.

Eğer bu cevaplar açık, gerçek dağıtıma dayalı ve mimari açıdan tutarlı ise, belirli bir derecede Palantir tarzı bir ön saha dağıtımı gerçek bir avantaj olabilir.

Eğer cevap belirsizse veya her açıklayıcı deneyim baştan sona benzersizse, tekrarlanabilirliği veya gerçek ölçeklenebilir potansiyeli desteklemekte zorlanırız.

Sonuç

Palantir'ın başarısı, girişim sermayesi girişim çevresinde hakim olan güçlü bir aura yarattı: elit mühendis ekipleri karmaşık ortama hava indirme yaparak verileri ilişkilendiriyor ve organizasyonun karar verme şeklini değiştiren sistemleri sunuyor.

Her AI veya veri girişim şirketinin böyle olması gerektiğine kolayca inanabilirsiniz. Ancak çoğu endüstri için kapsamlı bir "Palantirlaştırma" tehlikeli bir hayaldir:

· Sorun yeterince önemli değil

· Müşteriler çok parçalı

· Yetenek modeli genişletilemez

· Ekonomik hesap hizmet şirketine sessizce çöküyor

Kurucular için daha faydalı soru, "Biz nasıl bir Palantir oluruz?" değil, ancak:

"Endüstriyelimizdeki AI benimsenme uçurumunu kapatmak için ne kadar Palantir tarzı saha uygulamasına ihtiyacımız var - ve bunu ne kadar hızlı bir şekilde gerçek bir platform işine dönüştürebiliriz?"

Bunu doğru yaparsanız, bu yaklaşımın gerçekten önemli olan kısmını ödünç alabilir ve sizi ezilecek olan kısımları devralmadan başarabilirsiniz.

Orjinal Makale Bağlantısı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia