Justin Sun'ın 2016'da yatırım ve girişimcilik üzerine düşünceleri: Tencent ve Tesla'yı satın alırken, bu dönemi nasıl öngördü?
Tesla'dan bahsedelim. Bence satın almak için en uygun zaman 2012 sonu ile 2013 başı arasındaydı. Bu dönemde Vipshop'unkine benzer üç "dip" de yaşandı: Birincisi, elektrikli araç sektöründeki genel dip. Mercedes-Benz, BMW, Toyota ve diğerleri elektrikli araç geliştiriyorlardı, ancak genel olarak zorlanıyorlardı. Ana akım piyasa görüşü, hibrit araçların gelecek olduğu ve elektrikli araçlara olumsuz bakıldığı yönündeydi. İkinci olarak, Tesla yeni halka açılmıştı ve Wall Street'te açığa satışlar güçlüydü. Birçok kişi Musk'ı bir "hikaye anlatıcısı" olarak görüyordu; şirketin sadece konseptleri olduğunu, özü olmadığını düşünüyorlardı ve bu da onları yoğun bir şekilde açığa satış yapmaya yöneltiyordu. Üçüncü olarak, şarj altyapısı sorunu çözümsüz kalmıştı: Şarj istasyonları nereye, kaç tane inşa edilecek ve ülke çapında seyahati destekleyip destekleyemeyecekleri? Bunların hepsi o zamanlar soru işaretleriydi. Tam da bu nedenle, büyük bir şirket ve kurucusu için bu yanlış değerlendirme ve belirsizlik aslında mükemmel bir satın alma fırsatı sunuyordu. Yatırım yapmak, özünde bakış açınızı sürekli olarak gerçeklikle karşılaştırmaktır. Hibrit araçlara karşı kesin bir iyimserlik, Musk'a karşı ise kötümserlik besleseydiniz, piyasa size bir ders verirdi. Biraz eğitim ücreti ödemek (pozisyonunuzun yönetilebilir olduğunu varsayarak) size çok şey öğretirdi. Son olarak, Bitcoin'den bahsedelim. Şahsen, 2013'ün başları, hatta daha da öncesinin son önemli alım dönemlerinden biri olduğuna inanıyorum. Şirketlerin aksine, Bitcoin o zamanlar yeniydi. Yeni şeylerdeki en büyük fırsat, yönlerini ve özlerini doğru belirlediğinizde ve çoğu insanın henüz kavrayamadığı zamanlarda yatırım yapmakta yatar. Dolayısıyla, yukarıdaki üç örnekten basit bir sonuca varabiliriz: Satın almak için en iyi zaman genellikle "iyi bir şirket/iyi bir varlık"ın henüz yaygın olarak tercih edilmediği zamandır. Elbette, karşı soru da geçerli: Çoğu insan kötümserse, bu kötü olduğu anlamına mı gelir? Önemli olan, kötümserliğin nedenlerini belirlemektir: finansman, hız, mevsimsel duygu durumu ve kısa vadeli göstergeler gibi nicel konular genellikle ele alınabilir. Ancak, iş mantığı, teknik yaklaşım ve uzun vadeli trendler gibi temel konular başka bir konudur.
Örnek olarak Vipshop'u ele alalım. B2C flaş satış modeli ve stok temizleme mantığı umut verici. Tesla'nın saf elektrik rotası ve entegre araç yeteneklerinin uzun vadede işe yaraması bekleniyor. Bitcoin'in kıtlığı ve merkeziyetsizliği, para arz fazlası ve uzun vadeli enflasyon bağlamında da önemli bir yere sahip. Bu üç unsur bir araya geldiği anda -iyi bir hedef, yanlış bir değerlendirme ve iyi bir fiyat/iyi bir zamanlama- harekete geçerim.
3. Bir şirketi ve vizyonunu nasıl anlarsınız? Temellerini ve finansal verilerini anlamak da dahil olmak üzere?
Justin Sun: Bence bu oldukça basit. Halka açık şirketlerin finansal raporları bu önemli noktaları açıkça ortaya koyuyor. Herkes resmi web sitelerinin yatırımcı ilişkileri sayfasından yıllık ve üç aylık raporları indirebilir. Vizyon genellikle bir şirketin mevcut işlerinden ve çözmeyi hedeflediği sorunlardan bağımsızdır, bu nedenle kapsamlı bir değerlendirme gereklidir. Bugün tartışacağım konu, bu kapsamlı değerlendirmenin sonucudur. Şirketin kendi açıklamasını okumak isterseniz, yatırımcı ilişkileri sayfasını ziyaret edip yıllık ve üç aylık raporları incelemeniz yeterlidir. Yıllık raporlar genellikle daha dikkatli yazılır ve okunmaya değerdir. Finansal verilere gelince, şahsen ABD'de listelenen şirketlerin %99'unun bunları tahrif etmeye cesaret edemeyeceğine inanıyorum; maliyet ve masraflar çok yüksek, bu nedenle finansal veriler genellikle güvenilirdir. Önemli olan, bu rakamların şirketin çözmeye çalıştığı gerçek sorunları yansıtıp yansıtmadığını, yani yatırımının doğru sorunları çözmek için kullanılıp kullanılmadığını görmektir. Bu çok önemlidir. Ortalama bir yatırımcı için "orijinal hisse senedi" ve "opsiyon" elde etmek genellikle ulaşılamaz bir durumdur. Halka açık tek hisse senetleri genellikle ikincil piyasadaki hisse senetleridir. Birinin "orijinal hisse senedini" veya "opsiyonlarını" elde etmeyi hayal etmeyi unutun. Birisi size böyle bir fırsat satmaya çalışırsa, büyük olasılıkla bir dolandırıcılıktır. Uyumlu hiçbir şirket, halka arzdan önce halka büyük miktarda hisse senedi ihraç etmez. Bu, ne Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nu ne de ABD Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'nun (SEC) düzenlemelerini ihlal eder. Böyle bir durumla karşılaşırsanız, kesinlikle uzak durun. Opsiyon almak mümkün mü? Evet, ancak yalnızca bu şirketlerde çalışıyorsanız. Orijinal hisse senedi genellikle yalnızca kuruculara veya çok az sayıda çekirdek erken dönem ortağına verilir. Çoğu kişi için çalışan hisse senedi opsiyonları daha gerçekçidir: Tencent, Alibaba, ByteDance veya benimki gibi bir şirkette çalışıyorsanız, iyi performans gösterirseniz ve doğru zaman gelirse (genellikle 2-3 yıl sonra başlar) bu hisseleri kazanma şansınız olur. Hisse senedinin yatırıma değip değmeyeceği, şirketin gelecekteki gelişimine bağlıdır. Diğer bir yaklaşım ise, her yıl Nasdaq'ta yeni listelenen teknoloji şirketlerine odaklanmaktır. Olumsuz piyasa koşulları veya kısa vadeli olumsuz haberler nedeniyle hisse senedi fiyatları düşerse, halka arz fiyatının altına düşerse veya hatta birçok girişim sermayesi turunun C ve D yatırım maliyetlerinin altına düşerse, ancak temelleri bozulmamışsa ve kurucuları sıra dışıysa, bu "altın madenleri" araştırmaya değer. Vipshop'u satın almamın gerekçesi buydu. Facebook'un hisse senedi fiyatı, halka arzından sonra 38 dolardan 18 dolara düştü. Birçok fon 18 doların üzerinde işlem görüyordu ve bu da mükemmel bir giriş noktası oluşturuyordu. Ancak bu fırsatlar her gün karşınıza çıkmaz. Avlanır gibi tetikte olmalısınız; bir geyik her zaman yanınızdan geçmez; sabırlı olmalısınız.Hadi Bitcoin'den konuşalım. Kişisel olarak 6.500 civarındaki trendin henüz bitmediğini düşünüyorum. Fiyat 5.000-7.000 aralığına yükselmese bile, uzun bir süre yatay seyredecek ve aniden düşmesi pek olası değil. 10.000'i geçmesinin an meselesi olduğunu düşünüyorum ve genel olarak Bitcoin'e iyimserim. Winklevoss ikizleri 2017'de bir ETF başvurusunda bulundu ve eğer uygulanırsa olumlu sonuçlar doğuracaktır. Tabii ki, bu arada önemli bir volatilite olacak. Yani, zaten Bitcoin satın aldığınız için, zaten yüksek kaldıraçla birlikte geliyor. Daha fazla kaldıraç eklemenizi, hele ki vadeli işlem ticaretini önermiyorum. Sınırlı sermayesi olanların her gün kalplerini çarptırmasının bir anlamı yok. Nadiren yüksek frekanslı işlem yaparım: Başlangıçta 100 RMB'nin biraz üzerinde satın aldım ve 6.000'e ulaştığında sattım. Daha sonra, 1.500 civarına düştüğünde, 1.500, 1.400, 1.300... ve böyle devam ederek 900'ün üzerine kadar toplu alımlar yapmaya başladım. O gece, 950 RMB'lik tüm emirlerim karşılandı ve şok oldum: "Bu kadar düşük bir fiyattan nasıl hâlâ satış yapılabilir?" Bir süre önce hisse senedi 5.000'in üzerine çıktı ve her şeyi tekrar sattım. Düşüş eğiliminde olduğumdan değil, sadece başka planlarım vardı. Yani şu anda 6.500'den alım yapmak istiyorsanız, devam edin, ancak aşırı yatırım yapmayın. Fiyat düştükçe kendinize alım alanı bırakın, maliyetinizi düşürün ve uzun vadede zarar etmekten kaçının.
Bu arada, Baidu hakkında birkaç söz. Baidu konusunda çok endişeliyim. Uzun zamandır arama reklamcılığının kâr yapısına hapsolmuş durumda ve davranışı değişemez. Google'ın Çin'den çekilmesi onu daha da bozdu. Her zaman sermaye piyasasının kısa vadeli tercihlerinin tercih ettiği kavramların peşinden koşar. O2O çılgınlığı sırasında Baidu Takeout'u piyasaya sürdü. Mobil platformu için birleşik bir stratejik plandan yoksun ve iç karışıklığı önemli. Genel izlenimim kaos. Bu nedenle, onu short için iyi bir hedef olarak görüyorum. Son zamanlarda 177'ye yükseldi ve 185'in üzerinde short yapmayı düşünmeye değer olduğunu düşünüyorum. Daha agresif olanlar için 177 civarı da bir olasılık. Bana göre 190'ın üzerinde short yapmak daha güvenilir ve daha yüksek bir güvenlik marjı sağlıyor. Elbette bunlar benim kişisel yargılarım ve tercihlerim.
Bitcoin'e dönersek, şu anda 6500'de her şeyi riske atmanızı önermem. 6000-8000 fiyat aralığındaki risk-getiri oranı ortalama ve güvenlik marjı yüksek değil. Bir düşüş kısa vadeli kayıplara yol açabilir, ancak uzun vadede bu kayıpları korumak kesinlikle yüksek bir kâr olasılığıdır.
Bunun yerine, daha yüksek güvenlik marjına ve daha fazla güvene sahip fırsatları tercih ederim. Kısacası, her yatırım ritim ve pozisyon yönetimi gerektirir; eğimin ortasında her şeyi riske atmayın. Ayrıca, "kitlesel mantıksızlığın" etkisine karşı dikkatli olun: 1500'den satın aldığım ve 900'e düştüğünü gördüğüm zaman duygusal olarak inanılmaz derecede acı vericiydi. Bu yüzden, büyük bir pozisyonla başlamayın. Kendinize bir eğim verin, fiyat düştükçe daha fazla satın alın ve maliyeti yavaşça yayın. Sabırlı ve uzun vadeli bir yatırımcı olun.
İnternet, yükselişe giden son yoldur.
4. Girişimcilik yapmak istediğinizi ne zaman fark ettiniz? 10 milyon dolardan fazla kazandığınızdan emin olduğunuz gece uyuyakaldınız mı?Justin Sun: Hayatımda oldukça dramatik bir andı. Teknik olarak, Ekim 2013'ün sonunda 10 milyon yuan kazanmıştım ama henüz farkında değildim. LSAT'ye (Hukuk Fakültesi Kabul Sınavı) hazırlanmak için inzivadaydım. LSAT Şubat, Haziran, Ekim ve Aralık aylarında yapılıyor ve ben 15 Aralık'taki sınava odaklanmıştım. Yani, yaklaşık iki hafta sonra, yani o zamanlar multimilyoner olmuştum ama o zamanlar fark etmemiştim. Hâlâ her gün kazandığım iki üç dolar için endişeleniyordum. Her gün LSAT'ye hazırlanmakla meşguldüm ve sınavdan sonraki gece bilgisayarımda Bitcoin fiyatını kontrol ettiğimde şaşkına döndüm: İnzivaya çekilmeden önce yaklaşık 500 yuandı, ancak ekran aniden 6.000 yuan gösterdi. İlk tepkim bilgisayarın hatalı olduğunu düşünmek oldu, ancak Bitcoin arkadaşlarımla birkaç kez kontrol ettikten sonra sonunda fiyatın gerçekten 6.000 yuana ulaştığına ikna oldum. O an inanılmaz heyecan vericiydi. İlk olarak, bence iki önemli nokta vardı. Birincisi, "Güneş doğudan doğar, batıdan batar" kehanetini yazıp, ardından gerçekten gerçekleştiğini görmek gibiydi. Bir fizikçinin bir gezegenin yörüngesini formülle bulup, ardından gökyüzünde haritayı takip ederek bulması gibiydi. Tıpkı Neptün'ün Uranüs'ün yörüngesindeki bir anomali ve evrensel çekim yasalarına dayanarak keşfedilmesi gibi, bunun nihai keşif olduğunu fark ettim. Hissettiğim sevinç de tam olarak buydu, bilimsel bir keşfe benzerdi. İkincisi, o zamanlar kendimizi küçümseyerek "Bitcoin tarikatçıları" olarak adlandırıyorduk; Bitcoin'e güçlü bir duygusal ve dini bağlılığımız vardı. Bunun gerçeklik tarafından kabul edildiğini görmek sevinç gözyaşları getirdi. Elbette o gece uyuyamadım ve bu durum hayatımın gidişatını doğrudan etkiledi. O zamanlar hep hukuk fakültesine gidip sıradan bir avukat olmak istemiştim. Avukat olmak hayat boyu hayalimdi, ancak bu deneyim hayat boyu süren girişimcilik yolculuğumu tamamen değiştirdi ve bu yolu bugün de sürdürüyorum. Aslında 2012'de kendi işimi kurdum, ancak o zamanlar bunu hayatımın işi olarak görmüyordum. Sonuç olarak, bu yatırımın başarısı beni tamamen farklı bir yola soktu ve hayatımı değiştirdiğine inanıyorum. 5. İnternet sektörüne girmek için artık çok mu geç? Justin Sun: Tıpkı şu meşhur soruya benziyor: Bir ağaç dikmek için en iyi zaman ne zaman? İlki on yıl önceydi, ikincisi şimdi. 1995'ten beri insanlar her birkaç yılda bir aynı soruyu soruyor: En son en iyi zaman on yıl önceydi ve ikinci en iyi zaman her zaman şimdi. Bu bugün de geçerli. Ma Huateng ve Jack Ma ilk kez internete adım attıklarında, Sohu ve Sina gibi birçok şirket zaten NASDAQ'ta listelenmişti ve hala yetişmeye çalışıyorlardı. İnternet sektörü çok hızlı değişiyor, bu da genç girişimciler için büyük bir avantaj. Kartlar temelde her beş yılda bir yeniden karıştırılıyor. Texas Hold'em oynamak gibi. Kötü bir başlangıç eliniz varsa endişelenmeyin, yeni bir tane seçin; yeni bir dalga için beş yıl bekleyin. Sektör her beş yılda bir yeniden sıralanıyor ve bazen beş yıldan kısa bir sürede yeni bir popülerlik noktası ortaya çıkıyor. Masada kaldığınız sürece, her zaman iyi bir el elde edersiniz. Wang Xing bunun en iyi örneği.
Wang Xing, 2003 yılında ABD'den Çin'e döndü ve Xiaonei.com'u kurdu, ancak şirket başarısız oldu ve sonunda düşük bir fiyata Chen Yizhou'ya satıldı. 2007'de Fanfou'yu kurdu, ancak o da başarısız oldu. Fanfou, düzenleyici kırmızı çizgilere aykırı davrandı ve "bağlantısı kesildi", bu da fiilen kapanmasına neden oldu. Aksi takdirde, Sina Weibo olmayabilirdi, ancak Fanfou, günümüzün en popüler olayı. 2010 yılında, tekrarlanan başarısızlıkların ardından Wang Xing tekrar mücadele etti ve Meituan'ı kurdu. Bu sefer, sonunda işleri tersine çevirerek on milyarlarca dolarlık piyasa değerine sahip bir şirket kurdu. Gördüğünüz gibi, Wang Xing'in 2003, 2007 ve 2010 yıllarındaki girişimcilik yolculuğu, her üç veya dört yılda bir fırsatları değerlendirme modelini izledi. Bu temelde aynı mantıktı. Geleneksel endüstrilerde işleri tersine çevirmek çok daha zor olurdu. Birincisi, geleneksel endüstriler nadiren kartları karıştırır; Başlangıçta en iyi kartları çeken, istikrarlı bir şekilde kazanma eğilimindedir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok sektöre bakın. Örneğin, Carnegie ve Rockefeller gibi petrol ve çelik sektörünün ilk öncüleri, bir kez lider konuma geldikten sonra, büyük varlık yatırımlarından, yüzyılda bir görülen bir enerji devrimi gerçekleşmedikçe kurtulmak zordu. Aynı şey finans alanında da geçerli. Morgan Stanley ve Goldman Sachs gibi markalar kurulduktan sonra, tek başınıza bile olsanız, devlerle rekabet etmek zorlaşır. İnternet ise farklıdır. Bir girişim başarısız olsa bile, "seri girişimciler" risk sermayedarları tarafından daha çok tercih edilir. İnternet hızla değişiyor: İlk on yılda en popüler şirketler Sina, NetEase ve Sohu'ydu; şimdi yerlerini Alibaba ve Tencent aldı. Sadece iki yıl önce Baidu hala BAT olarak biliniyordu, ancak şimdi, sadece iki veya üç yıl içinde herkes "AT"den bahsediyor. Bir bakıma, "B" kayboldu. Sina ve Sohu zirvedeyken, öne çıkan "kıdemlilerin" çoğu henüz sektöre adım atmamıştı. Bu nedenle, internet sektöründe her an fırsatların mevcut olduğuna inanıyorum. İnternetin bir diğer avantajı da hızlı büyümesi. Dışarıdan örnek vermeden bile, "benimle kalın" diyelim. Şirket bir yıldan biraz fazla, neredeyse iki yıldır faaliyet gösteriyor ve ben sadece beş yıldır girişimciyim, ancak Peiwo'nun değerlemesi, geliri ve net kârı, on veya yirmi yıldır faaliyet gösteren catering ve geleneksel sektörlerdeki birçok işletmeyi çoktan geride bıraktı. Zaman verimliliği açısından oldukça uygun maliyetli, insan gücü açısından ise daha da verimli. 30'dan fazla kişiden oluşan ekibimiz, 300-400, hatta binlerce kişilik geleneksel sektörlerdeki ekiplerle rekabet edebilir. Tek bir çalışan, on hatta yirmi kişinin işini yapabilir. Dolayısıyla internet gerçekten kazançlı.6. Girişiminizde ilk engellerle karşılaştığınızda, yatırımcılarınız size ne söyledi?
Justin Sun: Bu da hayatımda çok ilginç bir andı. Ocak 2014'te Çin'e yeni dönmüştüm ve Bahar Şenliği'nden önce projemizi görüşmek üzere birkaç yatırımcıyla görüştüm. Tanınmış bir fon ortağı, düşüncelerimi bitirmemi beklemeden, "Justin, anne babanı endişelendirmeyi bırak. Özgeçmişini gözden geçir. Yeni nesil uluslararası öğrencilerin iş bulmak için geri dönmesine daha altı ay var ve sen hâlâ yeni mezunsun. Yeni mezun statüsü önemli; hatta Pekin'de oturma izni bile alabilirsin. Aceleci davranıp hem yeni mezun statünü hem de yerleşme şansını mahvetme, sonunda işsiz kalma. Şimdilik bir iş kurmayı unut ve iş bulmaya odaklan." dedi.Şimdi geriye dönüp baktığımda, muhtemelen iyi niyetliydi. Muhtemelen gerçekten ortalama olduğumu ve geçimimi sağlayamayacağımı düşünüyordu. Zaman açısından, iş bulmak için sadece altı ayım kalmıştı ve kayda değer bir staj deneyimim yoktu. Ama o zamanlar hâlâ kendimi çok küçümsediğimi hissediyor ve sert tepki gösteriyordum. "Ben işimi çalışmadan kurdum ama Mark Zuckerberg veya Bill Gates de çalışmadı ve ilk projeleri başarılı oldu. Bir iş kurmadan önce neden deneyim sahibi olmak zorundasın?" diye sordum. "Kendini Mark Zuckerberg mi yoksa Bill Gates mi sanıyorsun?" diye sordu. Konuşma tatsız bir şekilde sona erdi. Şimdi düşününce, asıl mesele hâlâ ilk hedeflerine bağlı kalmak. 7. Bir iş kurmanın en zor aşaması neydi? Justin Sun: İlk aşamaların zor olduğunu düşünmüyorum. 2012'de başladığımda, bir ABD şirketini nasıl kaydedeceğimi veya vergi beyannamesini nasıl vereceğimi bile pek bilmiyordum. Ama her şey yeni olduğu için, sıkı çalışmaya ve günlük öğrenmeye rağmen, beni devam ettirecek bir "tutkuya" ihtiyacım yoktu. Asıl zorluk, iki yıl sonra yeniliğin etkisini yitirmesiydi. Örneğin, 2014 ve 2015'te girişimcilik günlük bir rutin, hayatın bir parçası haline gelmişti. O noktada, asıl zorluğun bunu uzun mesafeli bir yarış olarak görüp koşmaya devam edip edemeyeceğimi bulmak olduğunu düşünüyorum. 2014 civarında Lakeside Üniversitesi'nde birkaç ders aldım. O andan itibaren çok önemli bir karar verdim: Kendimi "profesyonel bir girişimci" olarak tanımlayarak bir girişimci olarak geçimimi sağlayacaktım. Girişim başarısız olabilirdi; yardımcı uygulama başarılı olmayabilirdi, hatta şirket iflas edebilirdi. Ama muhtemelen bir ara verip bir sonraki projeye odaklanacaktım, başka bir hayat yaşamaya çalışmayacaktım. Benim için bu bir tür manevi özgürleşmeydi. Birinci sınıftan beri ciddi bir kimlik bunalımı yaşıyorum: Kim olduğumu, hayatımın değerini veya nereye gittiğimi bilmiyordum. Bu ruhsal karmaşa ve stratejik boşluk, yeterince çalışmamaktan çok daha fazla acı ve çıkmaza yol açtı. Geriye dönüp baktığımda, 26 yaşında, muhtemelen bugüne kadarki en mutlu dönemimdeydim. Bunun nedeni para kazanmış olmam veya başkalarının başarı olarak gördüğü bir başarıya ulaşmış olmam değil, temel bir kimlik kaygısını çözmüş olmamdı: Kim olduğumu, hayatımı neye adamaya istekli olduğumu biliyordum ve net bir konumlanma ve strateji anlayışı bulmuştum. Benim için mutluluğun özü budur.
8. Geleneksel endüstriler nispeten istikrarlı ortamlardan, bol miktarda bilinen veriden ve akıcı üretim modellerinden yararlanır. İnsanlar genellikle gelecekteki endüstri trendleri hakkında nispeten doğru tahminlerde bulunabilir ve beş hatta on yıllık endüstri raporları hazırlayabilirler. Ancak internet çağında sayısız belirsizlik vardır: ürün belirsizliği, kullanıcı belirsizliği ve trend belirsizliği. Peki bu belirsizliğe uyum sağlamanın bir yolunu nasıl bulabiliriz?
Justin Sun: İlki neredeyse herkesin aşina olduğu bir şey: MVP. Buradaki MVP, basketboldaki "En Değerli Oyuncu" değil, "Minimum Uygulanabilir Ürün"dür. İnternet sektöründe, dış ortam ve kullanıcı davranışları oldukça belirsizdir, bu yüzden ürünlerimizin yönünü verilerin ve gerçekliğin belirlemesine izin vermeliyiz. Zhang Xiaolong'un "Ürünler tasarlanmaz; evrimleşir" dediğini hatırlıyorum. Başka bir deyişle, o bile WeChat'in iki veya üç yıl sonra nasıl görüneceğini tahmin edemezdi. Her şeyin, kullanıcı deneyimi, kullanım senaryoları ve veri geri bildirimleri etrafında şekillenen sürekli yinelemelerle evrimleşmesi gerekiyordu. Bu nedenle, ilk ürün yatırımımızda son derece ölçülü olmamız gerekiyordu: önce hem minimum maliyetli hem de minimum işlevsel, ancak gerçek dünyada da kullanılabilecek bir sürüm geliştirdik. Bunu geri bildirim toplamak, hipotezleri doğrulamak ve ardından kullanıcı deneyimine göre geliştirmek için kullandık. Birçok geleneksel şirketin çevrimiçi ortama geçerken zorlandığı nokta tam da burasıydı. Cheung Kong İşletme Yüksek Lisans Okulu'ndaki birçok arkadaşım bunu deneyimledi: İnternete geçiş yapmaya karar verir vermez, kapsamlı bir web sitesi veya uygulama tasarlamak, beş ila on yıllık özellikleri tek seferde hesaplamak ve ardından ürün yöneticilerine hepsini tek seferde tamamlama görevini vermek zorunda kalıyorlar. İnternet dünyasında bu neredeyse imkansız. Doğru yaklaşım, "küçük adımlar atıp hızlıca yinelemek", her seferinde küçük bir özelliği geliştirip ardından üzerine katman katman inşa etmektir. Çin Halk Siyasi Danışma Konferansı (ÇHSK) üyesi olarak, hükümet projelerinde de benzer sorunlar görüyorum. Kamu refahı projeleri üzerinde çalışırken, genellikle "her şeyi tek seferde başarmayı" ve vatandaşların çeşitli "sivil refah kartları" ve "refah platformları" gibi yöntemlerle aynı anda eksiksiz bir "internet deneyimi" yaşamalarını sağlamayı umuyorlar. Ancak internet ürünleri hiçbir zaman tek seferde tamamlanmaz; bu projelerin uygulanabilirliği bile, gerçek kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak lansmandan sonra belirlenmelidir. Geleneksel mühendislik mantığı olan "proje kurulumu - onay - aynı anda tamamlama" muazzam bir israfa yol açar: Projeler ya lansman sırasında teknik olarak elenir ya da gerçek dünya koşullarına ve kullanıcı değişikliklerine göre sürekli yineleme yapamaz ve sonuçta "tamamlanmamış projeler" haline gelirler. Ancak, internet dünya görüşüyle gerçekten uyumlu olan "pilot-doğrulama-yineleme" mekanizması genellikle devlet süreçlerinin dışındadır ve bu da etkili yaklaşımların uygulanmasını zorlaştırır.Bu metodoloji şu şekilde özetlenebilir: MVP + hızlı yineleme. Ana akım internet ürünleri yılda bir düzine ila yirmi sürüm günceller, ortalama iki haftada bir; bu da hızlı tempoyu gösterir. Örneğin, kurucusu olduğum Peiwo Uygulaması ile yaklaşık iki haftalık bir sürüm yayın ritmini sürdürüyoruz ve kullanıcıların deneyimlerine ve algılarına daha uygun yeni bir sürümü düzenli olarak almalarını sağlıyoruz. Yine de, genel sektör genelinde tempomuz hızlı olarak kabul edilmiyor. Buna karşılık, geleneksel mühendislik ve tüketici ürünleri için güncelleme döngüleri genellikle yıllar veya onyıllarla ölçülürken, konutlar için bu süre yirmi, otuz hatta elli yıla kadar uzayabilir. İnternet dünyasında ise bu uzun döngüler yıllık, aylık, haftalık ve hatta günlük tekrarlara sıkıştırılmıştır.
Bir adım daha ileri gidersek, herkes uygulamaların gelecekte kademeli olarak daha hafif formlarla yer değiştireceğini görebilir. H5 ve mini programların olduğu "gördüğün şey elde ettiğin, dokunduğun şey kullandığın" çağında, yerel güncellemeler bile gereksiz; sunucu güncellendiğinde, kullanıcılar anında en son sürümü kullanıyor. Sonuç olarak, mikro inovasyon ve yineleme hızı saniyelerle ölçülen bir ayrıntı düzeyine sıkıştırılıyor. Bu "anında yineleme" çağında, aramızda kim sahip olduğumuz her şeyin kalıcı ve değişmez olduğunu gerçekten iddia edebilir? Örneğin üniversite hayatını ele alalım. Bir keresinde bir arkadaşımla üniversitede kulüplere nasıl katıldığımı paylaşmıştım. Pekin Üniversitesi'ne ilk başladığımızda, birçok arkadaşımın sadece bir veya ikisine katılıp üniversite kulüp kariyerlerini onlarla sonlandırdığını hatırlıyorum. Ben ise 20 veya 30 kulübe kaydolmayı, her birini iki hafta boyunca keşfetmeyi ve ardından beğendiğim ve uzun vadede bağlı kaldığım bir veya iki tanesini seçmeyi tercih ediyordum. "Belirsizlik ilkesinden" böyle yararlanıyoruz: Hayal gücüne dayanarak önceden "planlama" yapmak yerine, önce araştırın, sonra gerçek deneyime ve veri geri bildirimlerine göre filtreleyin. İşyerinde de aynı şey geçerli: Birçok kişi kariyerlerinin başlarında çeşitli şirketleri ve pozisyonları araştırır, ancak bir veya iki yıl sonra daha yetenekli oldukları bir alana yerleşirler. Bu "deneme-yanılma-öğrenme-tekrarlama" yaklaşımı, bu çağda finansal özgürlüğe giden en iyi çözüm olabilir. Geleneksel endüstrilerde bile bu, önemli bir kavramsal atılım olurdu. 9. İnternetin harika olduğunu söyleyip duruyorsunuz. Geleneksel endüstrilerle nasıl karşılaştırılır? İnternet endüstrisinin temel avantajları nelerdir? Justin Sun: Çünkü internet sadece yeni bir dünya yaratmakla kalmıyor, aynı zamanda eski dünyada büyük miktarda birikmiş talebi de serbest bırakıyor. Klasik bir örnek, e-ticaretin ekspres teslimat sektörünü nasıl ortaya çıkardığı ve genel perakende satışlarında nasıl bir artış sağladığıdır. Bugün, internetin işletmelere fayda sağlayan ikinci faydasını tartışalım: şu anda nispeten düzenlemeden muaf. Sebebi basit: İnternet yeni bir olgu. Sektörün içinden gelenler, "gizemli" bir yüksek teknoloji bariyeri gerektirmediğini bilirken, dışarıdan bakanlar genellikle onu oldukça karmaşık olarak algılıyor. Hükümetin bu konudaki anlayışı da sınırlı ve bu da nispeten az düzenlemeye yol açıyor. Bu, sektörün sağlıklı gelişimi için çok önemli. Örneğin, kendi uygulamam "Peiwo"yu ele alalım. Faaliyet gösterdiğim tüm yıllar boyunca Çevre Koruma Bürosu bizi hiç ziyaret etmedi, Sanayi ve Ticaret Bürosu nadiren ziyaret etti ve yolsuzlukla mücadele, aile planlaması ve sağlık departmanları bizi hiç rahatsız etmedi. Çalışanların vergilerini ve sosyal güvenlik primlerini ödemek için vergi ve insan kaynakları departmanlarıyla uğraşmanın dışında, diğer devlet kurumlarıyla neredeyse hiç etkileşimimiz yok. Bu, ilk kez internet girişimciliği yapacaklar için büyük bir avantaj. Bunu neden söylüyorum? Cheung Kong İşletme Yüksek Lisans Okulu'nun CEO Programı'na katıldım ve geleneksel sektörlerde çalışan öğrencilerle konuştuktan sonra, düzenlemelerin genellikle çok katı olduğunu keşfettim. Madenciliği (örneğin bakır madenciliği) ele alalım: Bazı yerel yönetimler sizi "şişman koyun" olarak görüyor ve şirketinize bir ekip atamak için can atıyor. Enerji tasarrufu ve emisyon azaltımı, çevre koruma devreye giriyor; üretim güvenliği, kalite denetimi ve güvenlik denetimi devreye giriyor; vergilendirmeden bahsetmiyorum bile - birçok departman söz konusu. Birçok yerdeki uyumluluk süreçleri şeffaf değil ve bunların geçip geçmemesi genellikle ilişkiler ve maliyetler meselesi haline geliyor. Örneğin, en yaygın yangın güvenliği onay sürecini ele alalım: "atanmış şirket" için resmi bir gereklilik olmasa da, "varsayılan yolu" izlemezseniz süreç bir ay sürebilir; ancak "atanmış şirket" kullanırsanız, bir hafta içinde onay alabilirsiniz. Ofis alanı kiralanmış işletmeler için ne kadar hızlı olursa o kadar iyi. Bu zaman alıcı kontrol noktaları, kalite denetimi, güvenlik denetimi, enerji tasarrufu ve diğer süreçlerde yaygındır.Bazıları madenciliğin azınlıkta olduğunu iddia edebilir. Daha yaygın bir senaryoyu ele alalım: büyük bir şehirde hamam açmak. Girişimciler sıcak su satmanın basit olduğunu varsayarlar: sadece bir hamam inşa et, suyu ısıt ve hizmet ver. Ancak işletme açıldıktan sonra, sanayi ve ticaret, vergilendirme, su ve elektrik, çevre koruma, baca denetimleri, şehir yönetimi, cephe denetimleri, sağlık ve hastalık kontrolü ve itfaiye teşkilatının yangın tehlikelerini tespit etmesi gibi olağan engellerle karşı karşıya kalırlar. Departmanların listesi uzayıp gider ve çoğu "tutarlı iş birliği" talep eder. Geriye dönüp bakıldığında, çok az önemli sorun ortaya çıkar, ancak açılış yetkisi, ne kadar süreyle ve ne zaman açılacağı genellikle başkaları tarafından kontrol edilir. Sonuç olarak, "her şeyi yönetmenin" gri maliyetleri ortaya çıkar. İster büyük bir girişim ister küçük bir işletme olsun, idari düzenlemeler birçok geleneksel sektörde maliyetleri önemli ölçüde artırır. Ekonomik açıdan bakıldığında, bu durum birim maliyetleri yapay olarak şişirir. Bir banyo hizmeti 100.000 yuan'dan başlayabilir, ancak tüm ön onay ve uygunluk maliyetleriyle birlikte bu rakam kolayca 200.000 yuana kadar çıkabilir. Bu elbette nihayetinde tüketicilere yansıyacaktır, ancak girişimciler de bu maliyetler altında ezilebilirler. İlk zamanlar yangın güvenliği ve evrak işlerini kendim yürüterek tasarruf etmeye çalıştım, ancak bu verimsiz oldu. Şimdi başka birini işe alıp daha önemli konulara odaklanmayı tercih ediyorum. Bir şirket kurmanın bile eskiden çok zahmetli olduğunu ve bunun da çok sayıda acentenin ortaya çıkmasına yol açtığını söylememe bile gerek yok. Bu nedenle, sağlıklı bir iş ortamı için idari işlerin kolaylaştırılması çok önemlidir. İş dünyasının en basit kuralı şudur: Düzenleme ne kadar azsa, pazar o kadar canlı; düzenleme ne kadar çoksa, pazar o kadar durgunlaşır. Bu düzenlemelerin çoğunun, siz pazara girmeden önce gerçekleştiğini belirtmek daha da önemlidir. Önemli miktarda uygunluk maliyetinin peşin ödenmesi gerekir; bu da işletmenizi açmadan veya herhangi bir gelir elde etmeden önce gerekli tüm "giriş ücretlerini" ödemeniz gerektiği anlamına gelir. Biraz uygunsuz bir benzetme yapmak gerekirse: Mafya, "koruma ücretleri" tahsil etmeden önce en azından para kazanmanızı bekler. Ancak, bazı ön uyumluluk maliyetleri, gelecekteki kâr ve zararlar belirsiz olsa bile, sadece "para kazanmak istemeniz" için peşin ödeme yapmanız gerektiği anlamına gelir. Bu, kâra dayalı bir gelir vergisi değil, girişimcilik için giriş engelini yapay olarak artıran sayısız ön masraftır.10. İlk milyonunuzu nasıl kazanırsınız? Gelecek vaat eden bir sektörü nasıl seçersiniz?
Justin Sun: İster bir milyon, ister on milyon, hatta Wang Jianlin'in "yüz milyonluk küçük hedefi" olsun, anahtarın stratejide yattığına inanıyorum. Birisi gerçekten başarılı olmak ve para kazanmak istiyorsa, uygulama genellikle büyük bir sorun değildir. Sıkı çalışma, varsayılan olarak B seçeneğidir; en azından diğerlerinden çok geride değildir. Bu nedenle, özellikle iş yerinde üç ila beş yıl geçirdikten sonra strateji çok önemlidir. "Bir sektör seçmeyi" göz önünde bulundurmak önemlidir. Hangi sektör en faydalıdır? Genel olarak, internet sektörünün önceliklendirilmesi gerektiğine inanıyorum. İnternet dışı sektörler de verimliliği artırmak ve çıktıyı en üst düzeye çıkarmak için internet tabanlı yaklaşımlar kullanarak internete nasıl entegre olacaklarını dikkatlice değerlendirmelidir. Günümüzde birçok örnek internet etrafında dönüyor, ancak "internet" sadece "çevrimiçi olmak"tan çok daha fazlasıdır; bir dizi metodoloji ve sektör standardını içerir. İşletme okulunda interneti sadece "bir web sitesi oluşturmak" olarak gören birçok geleneksel işletme sahibiyle tanıştım, ancak bu önemli bir farktır.
Öncelikle sektör seçerken dikkat edilmesi gereken beş kuralı tartışalım. Bu beş kural yalnızca kariyer seçiminde değil, aynı zamanda şirketleri analiz etmede ve hisse senedi seçmede de geçerlidir. Yatırım ve kariyer seçimi için temel çerçeveler birbirine çok benzer. Birincisi: Henüz büyük bir patlama yaşamamış ancak patlamanın eşiğinde olan yükselen bir sektör seçin. Bu, sektör temettülerinin en yüksek olduğu aşamadır. Örneğin, son yıllarda canlı yayın ve yüksek trafikli platformlarda lider şirketler, bu sektörün temettülerinden yararlandıkları için genellikle iyi performans gösterdiler. Performansınız vasat olsa bile, sektörle birlikte yükselerek lider bir şirkette para kazanabilirsiniz. Temponuza dikkat edin: Çok erken girerseniz, öncü olma riskiniz vardır (örneğin, son yıllarda yapay zeka alanında çalışan birçok kişi, birçok alan henüz tam ticarileşmeye ulaşmadığı için gözden düştü); çok geç girerseniz, faydalarını göremezsiniz. İkincisi: Sektör hem hızlı hem de uzun ömürlü olmalıdır. Temel tanımım şudur: 10 yıl boyunca, ideal olarak 15-20 yıl boyunca en az %20 bileşik yıllık büyüme oranı. A hisse senedi piyasasını taramak için bu ölçütü kullandığımızda, çoğu şirket beklentileri karşılayamıyor ve birçok sektör tavanına yaklaşıyor. Bir sektöre girmek, en az 10 yıl sürmesi gereken tam bir "giriş - birikim - hasat - çıkış" döngüsü gerektirir. Zirveye sadece iki veya üç yılda ulaşırsa, anlamsızdır. Buffett, gazlı içecek pazarının sürdürülebilir yüksek büyüme için "uzun bir piste" sahip olduğunu gördüğü için Coca-Cola'yı seçti. Bileşik faiz ilk birkaç yılda etkileyici görünmeyebilir, ancak uzun bir pistle potansiyeli önemlidir.Üçüncüsü: Hızlı yanıt verin ve agresif bir şekilde genişleyin. Bir alanda başarıya ulaştığınızda, bunu daha fazla şehre, demografiye ve senaryoya hızla yansıtabilir misiniz? Bu, internet sektörünün ayırt edici bir özelliğidir. Örneğin, ofisi üst katta bulunan Qufenqi'den Luo Min, iki yıl önce küçük bir şirketti. Bugün ise Qudian Group, New York Borsası'nda halka arz için hazırlanıyor. Başarısının anahtarı, bir okulda risk kontrol modelini başarıyla uygulamak, ardından hızla daha fazla okula yaymak ve tekrarlanabilirlik sağlamak. Aynı şey Peiwo uygulamamız için de geçerli. Canlı ses akışı stratejisi olgunlaştıktan sonra, ülke çapındaki genişleme tekrarlamaya dayanıyor. Buna bir karşı örnek, özellikle standartlaştırılması ve tekrarlanması zor olan Çin mutfağı olmak üzere restoran sektörüdür. Üç yıldızlı Michelin şefleri nadirdir, süreçlerin kıtlığı değil. Aile geçmişi ve yirmi yıllık eğitimi olan bir şef en fazla kaç restoran açabilir? McDonald's, esasen standartlaştırma ve gayrimenkul modeli sayesinde, usta şeflere güvenmemek sayesinde tekrarlanabilir. Örneğin sağlık, hukuk ve yatırım bankacılığı, ölçeklenebilirliği doğası gereği sınırlayan insan teslimatına büyük ölçüde bağımlıdır. Dünya çapında halka arzları yönetmek için JD.com gibi 200.000 yatırım bankacılığı danışmanı tutamazsınız. Kalite ve uyumluluk anında çöker. Bu nedenle, birçok menkul kıymet şirketinin ve yatırım bankasının piyasa değerleri düşündüğünüz kadar abartılı değil. Sonuç olarak, geleneksel şirketler finansman sağlasa bile, çoğaltma işlemi yavaştır. İnternet şirketleri, modelleri bir kez yerleştikten sonra çoğaltma işlemi inanılmaz derecede hızlı olduğu için yüz milyonlarca dolar toplamaya isteklidir. İşlerini yalnızca çevrimiçi ortama taşıyan ancak temel süreçlerinde çoğaltılabilirlik ve standardizasyondan yoksun olan ve nihayetinde başarılı olamayan "sahte internet" şirketlerine karşı dikkatli olun.
Dördüncü Kural: Talep açık olmalı, tercihen "acil bir ihtiyaç" veya yeni, henüz keşfedilmemiş bir ihtiyaç olmalıdır. Birçok şirket VR/AR/AI konseptlerini övüyor, ancak bunlar "açık talep/çoğaltılabilirlik" kriterlerini karşılamıyor. Piyasa yeni görünse bile dikkatli olunması önerilir. "Acil ihtiyaç"a iki örnek verelim: Peiwo uygulamasının yüksek ücretli kullanıcılarının temel motivasyonu basit: can sıkıntısı. Üçüncü, dördüncü ve beşinci kademe şehirlerde yaşayan varlıklı, özgür ruhlu 90 sonrası tüketiciler için can sıkıntısını gidermek acil bir ihtiyaç; Momo'nun kârlılığı bu talebi değerlendirmekten kaynaklanıyor. Başka bir örnek: erken dönem kampüs kredileri. Bankalar bunları sunmadı, ancak üniversite öğrencileri iPhone ve çanta satın almak için borç para almaya güçlü bir talep duyuyordu; durdurulamaz bir fenomen. "Çıplak krediler" manşetlere bile çıktı. "Acil ihtiyaç" sadece temel ihtiyaçlarla sınırlı olmak zorunda değil; bu sektörler genellikle aşırı gelişmiştir. İnsan ihtiyaçlarını "Yedi Ölümcül Günah" merceğinden anlamamız gerekiyor: Gurur, tanıdıklarla sosyalleşmenin gösterişçi zihniyetine karşılık gelir; bu arzu, Moments, Facebook, LinkedIn ve Snapchat gibi sosyal ağlar tarafından karşılanır. Şehvet, yasal sınırlar içinde, büyük bir pazarın da oluşmasını sağladı... Talebe insan doğası merceğinden yaklaşmak, yalnızca ürün kategorilerine odaklanmaktan daha etkilidir.Beşinci: Yeteneklerinizi deneyiminizle eşleştirin. İlk dört madde doğru olsa bile, bu "size ait" olduğu anlamına gelmez. Bu sektörde 10.000 saatlik birikmiş deneyiminiz var mı? Ekibinizin DNA'sı uyumlu mu? Birçok büyük şirket, "yeni fırsatlara aceleyle girdikleri" ve uyum sağlamakta zorlandıkları için başarısız oldu. İlk dört madde doğruysa ancak size uymuyorsa, doğrudan yatırım yapmak yerine yatırımcı olun. Bizim gibi sıradan insanlar için, bu tür saf yatırım fırsatları nadirdir, çünkü gelecek vaat eden "yükselen ve patlayıcı büyümeye hazır" sektörler genellikle henüz ikincil pazara ulaşmamıştır. İkincil pazardan bahsetmişken, "eski ağaçların yeni filizler verdiği" fırsatları severim. Halka açık ve uzun süredir nispeten bilinmeyen şirketler, sektörde bir sarsıntı, yeni talepler veya yeni teknolojilerle karşılaşır. Mevcut deneyimleri harekete geçirilir, kartlar yeniden dağıtılır ve tesadüfen iki as elde ederler. 2016'nın yıldızı, ilk yapay zeka hissesi olan Nvidia'ydı: Başlangıçta GPU'lara odaklanan Nvidia, Intel tarafından geride bırakıldı. Yapay zekanın ortaya çıkmasıyla birlikte GPU'lar bilgi işlem gücünün merkezi haline geldi ve işletmeler arası talep arttı. İlk dört kriteri karşılıyor: yeni bir yol, hızlı ve uzun vadeli büyüme, küresel tekrarlanabilirlik ve güçlü talep. Yapay zekaya yatırım yapan şirketler çip fiyatlarını önemsemiyor ve "genetik bir uyum"ları var. Bu, "Tanrı vergisi bir fırsat". İşte yakın zamanda analiz edip umut verici bulduğum bir örnek daha: LendingClub. İnternet finansmanı küresel olarak hala yeni bir sektör. ABD kredi verileri, küçük ölçekli ve hızlı bir büyüme oranı gösteriyor; 10 yıl üst üste %20 büyüme makul bir beklenti. Model tekrarlanabilir ve küresel olarak benzerlerini eğitmiş. Finansal talebin kendisi doğası gereği güçlü. Tek eksiklik beşinci kriterde yatıyor: yönetim geçişlerinin uygulama riski. Şirketin kurucusu, CEO'su ve başkanı, daha önce uyumluluk sorunları nedeniyle doğrudan yönetim kurulu tarafından değiştirilmişti. Hisse senedi fiyatı 3 doların üzerine düştü ve eldeki nakit, piyasa değerini neredeyse aştı. Daha sonra yaklaşık 6 dolara geri döndü. Genel sektör ortamı, faiz artışları ve düzenleyici denetimler kısa vadede olumsuz olsa da, "eski bir ağaçta yeni filizler" yapısı devam ediyor. Bu yalnızca bir çerçeve analizidir ve bir alım veya satım tavsiyesi teşkil etmez. 3D baskı sektöründeki şirketler için de benzer fırsatlar mevcut: erken halka açıldılar ve bir zamanlar "sahte talep" nedeniyle düşüşler yaşadılar. Ancak teknoloji, maliyet ve uygulama senaryoları bir araya geldiğinde, ikincil piyasa bir "değer getirisi" için bir fırsat sunuyor. Bunlardan birini yakalarsanız, potansiyel olarak 1 milyon doların üzerinde bir kazanç elde edebilirsiniz. Bu çerçeve aynı zamanda şirket, sektör ve patron seçimi için de geçerlidir. Bir patronun yargısı yukarıda anlattığım yaklaşımla örtüşüyorsa, şirketlerine katılmak en azından gözden düşmenizi engelleyecektir. Hisse senedi satın almak ikinci sırada gelir. Öncelikle, doğru "sektör + patron + pozisyon"u seçmek için bu yöntemi kullanın, çünkü iki veya üç yıllık gençliğinizi bunlara yatırıyorsunuz. Hisse senetleri en iyi ihtimalle kaybedilen bir miktar paradır, ancak insan sermayenizi yanlış sektöre yatırmak son derece maliyetli olabilir. Son olarak, bu kriteri tam olarak karşılayan iki yatırım örneğimi sizinle paylaşmama izin verin. 2012 sonu ile 2013 başı arasında Tesla'yı satın aldım. Tesla, sayısız başarısızlığa uğramış, "cansız ama patlamaya hazır" yeni enerji araçları pazarındaydı. Tesla'nın giriş noktası, spor otomobil pazarındaki sarsılmaz hızlanma ihtiyacından yararlanarak "düşük fiyatlı bir spor otomobil" ile başlayarak tam isabet oldu. Elektrikli otomobiller daha da yüksek bir hızlanma sunuyor ve "rustik" bir spor otomobil kullanmak istemeyen, modayı seven ve para lüksüne sahip olmayan Silikon Vadisi halkı tamamen kapıldı. Pazar hızlı ve uzun ömürlüydü ve kolayca 10 yıl sürebilirdi. Tekrarlanabilirlik açısından, Tesla'nın fabrikası neredeyse hiç işçi olmadan, 7/24 çalışan, son derece otomatik bir fabrikaydı. Üretim kapasitesi insan değil, mühendislik meselesiydi. Talep açıktı ve pazarlama güçlüydü. Ekip, Elon Musk'ın hükümet ilişkileri ve pazarlama konusunda uzman olmasıyla uyumluydu. Yeni enerji araçları, sübvansiyonlar ve yol hakları gibi politika kaynaklarına dayanır. Pazarlama becerileri, yeni konsept şirketler için özellikle önemlidir ve Musk'ın PayPal'daki önceki deneyimi de uygulama becerisini kanıtlamıştır. Bu yüzden o zaman şirketin hissesini aldım.Bu nedenle, birçok yeni başlayan kişi yalnızca doğrusal fonksiyonları anlar ve dinamik veya çok değişkenli fonksiyonları kavramakta zorlanır. Bu tipik bir kötü düşünme biçimidir. Zenginliğin evrimini, zamanı yatay eksende ve zenginliği dikey eksende olacak şekilde bir grafiğe çizerseniz, yeni başlayanlar genellikle zenginliğin yavaşça yükselen düz bir çizgi boyunca büyüdüğünü varsayarlar: Bir milyon yuan kazanmak için, zenginliklerini kademeli olarak 10.000, 20.000, 30.000, 40.000, 50.000 ve 60.000 yuan artırmaları gerekir. Ancak gerçekte, gerçek zenginlik eğrisi yukarı doğru uzanan bir parabole benzer. İlk büyüme düz bir çizgiden daha yavaş olabilir: ikinci veya üçüncü yılda, düz çizgi 50.000 veya 100.000 yuan biriktirmiş olur, parabol ise hala bunun altındadır. Ancak yaşamın ilerleyen dönemlerinde, parabolün patlayıcı büyümesi düz çizgiyi çok aşar. Düz bir çizginin 2 milyon yuan biriktirmesi 50 yıl sürebilirken, bir parabol bu seviyeye üçüncü, dördüncü veya beşinci yılda ulaşabilir. Örneğin, kıdemli bir Alibaba mühendisini ele alalım. Bildiğiniz gibi, bu kişiler muhtemelen oldukça zengindir ve birçoğu onlarca milyonlarca yuanla övünür. Ancak Jack Ma'nın şirketinde 10 yıl çalışıp toplamda 10 milyon yuan biriktirdiyse (alt rakamı varsayalım), Jack Ma ona 10 yıl boyunca her yıl 1 milyon yuan öder miydi? Açıkçası hayır. Vakaların %90'ında, Alibaba'da aylık 10.000 veya 20.000 yuan maaş artı bazı opsiyonlar kazanırdı; dört yılda maaşı yalnızca 1 veya 2 milyon yuanın biraz üzerinde olurdu. Önemli olan, opsiyonların her yıl devreye girmesi ve daha sonra Alibaba hisselerini birkaç milyon yuan karşılığında nakde çevirmesi, bu da 10 milyon yuanlık gelire ulaşmasıdır. Gerçek para kazanma modellerinin büyük çoğunluğu bu şekilde çalışır. Ancak yeni başlayanlar bunu kavrayamaz; sadece "düz bir çizgi" anlarlar. Onlara göre 10 milyon yuan kazanmak için aylık 100.000 yuan, yıllık 1,2 milyon yuan ve 10 yıl boyunca maaş gerekir. Mütevazı bir maaş ile opsiyon bozdurma yoluyla katlanarak büyüme arasındaki farkı kabullenmekte zorlanırlar. Örneğin, şu anda yeni bir blockchain ve dijital para projesine başlıyorum. İngilizce adı TRON, ancak Çince adı henüz kesinleşmedi. Bu alandaki kurallar henüz tam olarak belirlenmedi; "kuralları belirlenmemiş" yeni bir alan. Bazı bilgili kişiler bunu çoktan duymuş ve hatta Weibo'ma gelip soruyorlar. Bence bu kişiler oldukça yetenekli ve bilgili oldukları için para kazanma şansları yüksek. Bazı insanlar ise tamamen bilgisizdir ve kapılarına bir sel geldiğinde bile kayıtsız kalırlar. İnsanlar arasındaki fark genellikle bilgiye erişimlerinde ve duyarlılıklarında yatar. Bu yeni projeyi programın ilerleyen bölümlerinde detaylı olarak açıklayacağım. Neden Bitcoin, blockchain ve dijital para birimleriyle ilgileniyoruz? Temel sebep, bunun yeni bir alan olması, kuralların henüz oluşturulma aşamasında olması ve yüksek büyüme potansiyeli sunan entegrasyonun acilen gerekli olmasıdır. Ayrıca, işe alım hakkında kısa bir not: Şu anda bilgisayar alanında yetenekli kişilere ihtiyacımız var ve güçlü matematik ve algoritma becerilerine sahip başvuruları memnuniyetle karşılıyoruz. Teknik bilginiz olmasa bile, müşteri hizmetleri, pazarlama, halkla ilişkiler veya tanıtım alanlarında çalışabilecek kişilere açığız. Şirketimize katılmak isterseniz, "Sun Yuchen" ile aynı adı taşıyan Weibo hesabıma mesaj bırakabilir veya bu programın altına bir mesaj bırakabilirsiniz; meslektaşlarımız sizinle iletişime geçecektir.
Blockchain aynı zamanda bir finans alanı olarak da kabul edilir. Finans alanında iki seçenek arasında seçim yapmak zorunda kalsaydım: Blockchain, Morgan Stanley veya Goldman Sachs; kuralları zaten belirlenmiş ve görünüşte prestijli. Kesinlikle ilkini seçerdim. Böylesine büyük bir firmada, sıradan bir analistten Genel Müdür (MD) seviyesine yükselmek, her şey yolunda giderse, saçlarınız ağarana kadar en az 20-30 yıl sürer. Ancak bu 20-30 yılı kripto para birimi alanında yoğun bir şekilde çalışarak geçirseydim, zorlansam bile, yine de iyi bir şirketin CEO'su olabilirdim. Genellikle bir MD'den çok daha fazla kazanırdım ve sektördeki başarı hissi çok daha büyük olurdu. "Kuralları belirlemenin" avantajı ve avantajı budur. Katılmadan önce kuralların belirlenmesini beklerseniz, sık sık bok bile yiyemeyeceğiniz konusunda şakalaşırız. Bu nedenle, kuralların henüz belirlenmemiş olduğu alanlarda çalışmak genellikle en iyisidir. 11. Peki sosyal sınıflar bu kadar katıyken, başarıya nasıl ulaşabiliriz? Justin Sun: Çin'in geçiş döneminde, internet girişimleri yükselen hareketliliğe giden son yoldur. Bunu programımda defalarca söyledim, ancak birçok kişi hâlâ buna inanmıyor. İncil'de güzel bir söz vardır: Tanrı gerçeği ortaya çıkarır, ancak dünya buna göz yumar. Sınıfsal tabakalaşmadan şikayet eden birçok kişi, internetin ulusal kalkınma için önemli bir fırsat sunduğu ve birçok kişi için yükselen hareketliliğe giden bir yol sağladığı gerçeğini göz ardı ediyor, ancak genellikle bu fırsatı kaçırıyorlar. Kişisel deneyimime göre, bir internet girişimine katılıp bir yıl orada kalırsanız, yarı kıdemli bir çalışan, iki yıl kıdemli bir çalışan ve üç yıl da esasen patronun ardından gelen en kıdemli çalışan olursunuz - şirket ayakta kalırsa. Bu tür bir muamele diğer sektörlerde neredeyse imkansızdır. Memur olursanız, ancak üç yıl sonra, en iyi ihtimalle ofis prosedürlerine hakim olarak işe başlamış olursunuz. Aynı şey diğer devlet işletmeleri ve geleneksel sektörler için de geçerlidir. Size bir sınıf arkadaşımdan örnek vereyim ki kendinizi yakın hissedebilesiniz. Lisans eğitimi için Pekin Üniversitesi'ne gittik ve daha sonra dünyanın en iyi beş üniversitesinden birinde yüksek lisans yaptık (hangileri olduğunu söylemeyeceğim: Harvard, Yale, Oxford, Cambridge, Stanford - kendiniz tahmin edebilirsiniz). Mezun olduktan sonra Çin'in dört büyük bankasından birine katıldı. Üç yıl içinde işin inceliklerini kavradı, ancak maaş artışlarını veya terfileri unutun. Devlet hizmetine girmek gibiydi; ilk önce "beş yüz dayak"a maruz kalırdınız. İlk yılında, en ücra ve gelişmemiş şubeye veznedar olarak atandı; buna "tabanı tanımak" deniyordu. Açıkçası, gerçekten deneyim kazanmak istiyorsanız iki hafta yeterli, en fazla bir ay, bir yıldan az. İkinci yılında büyük şehre döndü ve veznedar olarak çalışmaya devam etti; belki de ofiste sözde "ileri" bir işte çalışıyordu, ama bu üç ayda öğrenilebilecek bir şey. Üçüncü yılında olağanüstü bir performans gösterirse, en temel işleri bile yaparak yurtdışı bir şubeye atanabilir. Kısacası, ilk üç yıl sadece bir başlangıç noktası; çok fazla şey beklemeyin.Unutmayın, bu ilerlemenin en iyi yoludur. Bu bir başarısızlığa giden yol değil, daha ziyade "değerlendirmeye" giden bir yoldur. "Peiwo Uygulaması"na gelip üç yıl boyunca ortalığı temizlemenizi istemem gibi bir şey bu ve ben buna hâlâ "yeniden istihdam" diyorum. Bankacılık sistemini böyle anlamalısınız. Bankacılık kesinlikle iyi bir sektör, ancak kariyer yolu internetten çok daha düşük. Bu aynı zamanda bazı bankaların neden sürekli olarak "gizli kurallar" ve cinsel tacizle karşı karşıya kaldığını da açıklıyor: Yükselme potansiyeli çok dar ve güç oldukça yoğun, bu nedenle birçok kişi kalıcı bir pozisyon ve daha yüksek bir pozisyon elde etmek için karanlık kanallara yöneliyor.
Burada buna ihtiyacımız yok. Girişimcilikte beşinci yılımdayım ve kimseye karşı gizli taktik kullanmadım. Çok basit: Şirket sadece performansa değer veriyor. Yetenekli bir kişi sadece iki ay sonra ön saflara yerleştirilebilir, hatta bir ekibe liderlik edebilir; tembellik edenler ise sadece iki ay sonra kovulur. Biz "öldürme sopaları" değil, sonuç istiyoruz. İşte tam da bu yüzden internet şirketlerinde cinsel taciz ve "gizli taktikler" nadiren gelişir. Bunlar genellikle güç dengesizliklerinden kaynaklanır: Bir yönetmenin sözleri oyuncunun hayatını veya ölümünü belirlerken, büyük bankalarda son sözü liderler söyler. Girişimler farklıdır. Yeteneğiniz anında tavanı delebilir. Ama bir "Bay Nan Guo"ysanız, burada başarılı olamazsınız; patron bunu anında fark eder. Aksine, gerçekten yetenekli insanlar bu şirketlerde hızla fark edilir ve terfi ettirilir. "Üç yıllık başlangıç maaşı" diye bir şey yoktur. İnternet şirketlerinde, sadece üç ayda dikkat çekebilir ve herkes tarafından hatırlanabilirsiniz. Peki neden sadece üç yılda bir internet şirketinde kıdemli bir çalışan olabiliyorsunuz? Sebebi basit: Çinli bir girişimin ortalama ömrü sadece 2,7 yıldır. Bir yıl sonra şirketlerin %50'si batıyor; bir yıl sonra yarısı tekrar batıyor; üçüncü yılda ise yarısı yine eleniyor ve geriye sadece bir avuç şirket kalıyor. Bir girişimde üç yıl kalmak, ortalamanın üzerinde bir ömre sahip bir ekip seçmiş olmak, iyi bir karar olduğunu gösteriyor. Bu proje üzerinde 2,5 yıldır çalışıyoruz (ben 5 yıldır girişimciyim) ve iyi gidiyor. Ortalamanın üzerinde bir ömre sahip olarak iki yıl daha ayakta kalabileceğini tahmin ediyoruz. İkincisi, üç yıl sonra aslında kıdemli bir çalışan oluyorsunuz. Şirket sadece üç yıl ayakta kalabildi ve baştan sona çalışsaydınız, başka kim olurdu ki? Girişimlerde ayrıca yüksek bir sirkülasyon vardır. Kendi deneyimlerimize göre, insanlar başlangıçta çeşitli pozisyonlarda "becerilerini geliştirmek" için işe girdiler. Birkaç denemeden sonra bazılarını fark ettim ve işten çıkardım. Gerçekten yetenekli bir kişiyi elimizde tutabilmemiz için üç veya dört kişiyi işten çıkarmamız gerekebilir. Diğerleri ise "uygun olmadıklarını" düşünerek kendi istekleriyle ayrıldılar. İlk iki yılda işten ayrılma oranı gerçekten yüksek, ancak ikinci ve üçüncü yıllarda istikrar kazanıyor. Geride kalanlar ise esasen çekirdek ekibi oluşturuyor. Üçüncüsü, üç yıl genellikle bir şirketin hasat döneminin başlangıcıdır. Birçok ekip ilk iki yılı geçemez, ancak üçüncü yıla kadar hala varlarsa, pazar konumlarını ve yönlerini buldukları ve istikrarlı bir şekilde büyümeye başladıkları anlamına gelir. Dördüncü veya beşinci yıla kadar hala varlarsa, genellikle hızlı şeride girmiş olurlar. On yıl ayakta kalan şirketler, esasen kendi nişlerinde açık bir avantaj elde etmiş olurlar. Örneğin Alibaba'yı ele alalım; sadece 18 yıldır var. Bu eğri, tıbbi yaşa dayalı ölüm oranlarına çok benziyor: Ülkemde 0-4 yaş arası çocukların ölüm oranı yaklaşık ‰1,2'dir. 4 yaşından sonra, 5-9 yaş arası çocuklarda yaklaşık ‰0,2'ye, 10-14 yaş arası çocuklarda ise yaklaşık ‰0,1'e düşer. İlk yıllardaki risk, ikincisinden altı kat daha fazladır. Aynı şey şirketler için de geçerlidir: Yenidoğanlar en savunmasız, bağışıklık sistemi en düşük ve tek yapabildikleri ağlamaktır. Şirketimizi ilk kurduğumuzda, kan ve gözyaşıyla dolu bir hikaye yaşadık: İşe alım yapmak istiyorsak, işe alabilecek birini bulmamız gerekiyordu; su sebilindeki suyu değiştirmek için kiminle iletişime geçeceğimizi bile bilmiyorduk; ve idari personelimiz olmadığı için her şeyi kendimiz yapmak zorundaydık. Aynı zamanda, fikrinizin pazar tarafından onaylanma ve yeterli kullanıcı ve iş ortağı çekme becerisi de test ediliyor. Bu temel sorunların ele alınması genellikle üçüncü yılı bulur, bu nedenle girişimler için "en yüksek ölüm oranı" ilk üç yılda yoğunlaşır.12. Geleneksel olarak, girişimcilik genellikle bir işletme kurup onu yüzyıllık bir işletmeye dönüştürmeyi, istikrarlı bir iş felsefesi ve ilkesine bağlı kalmayı içerir. Ancak sizin nesliniz, yani 90'lar sonrası nesil ve tıpkı sizin, Justin'in de daha önce bahsettiğiniz gibi, "sürekli deneme" ve "uzun vadeli ısrar"ın gücüne inanıyor ve önümüzdeki on yıl için "sürekli deneme"yi mottonuz haline getirdiler. Ayrıca bir şirketten diğerine, bir sektörden diğerine atladığınızı da gördüm. Sorum şu: Sizce hangi yol daha önemli: bir girişimi sürekli olarak "yüzyıllık bir işletmeye" dönüştürmek mi yoksa farklı sektörlerde sürekli denemeler yapmak mı? Bu iki seçeneği nasıl değerlendiriyorsunuz? Hangisini tercih edersiniz? Justin Sun: Bu soruyu gerçekten cevaplamak istiyorum çünkü gerçekten iyi bir soru. Jack Ma, Lakeside Üniversitesi'ndeki bir dersinde bende derin bir etki bırakan bir örnek paylaşmıştı: Japonya'yı ziyaret etmiş ve oradaki şirketlerin genellikle yüzyılı aşkın bir geçmişi olduğunu, ancak hepsinin çok küçük olduğunu görmüş. O ve Masayoshi Son birlikte bir dükkana girdiler. Bir şey satın aldıktan sonra mağaza müdürüyle sohbet ettiler ve dükkanın dördüncü veya beşinci nesile devredildiğini keşfettiler. Dükkan 10 metrekareyi geçmiyordu, çok küçüktü ve kapısında "Mağazamızın 120. Yıldönümü" yazan bir tabela asılıydı. Bu olayı çok net hatırlıyorum. Sanırım bu, farklı ülkeler ve etnik gruplar arasındaki doğal "genetik farklılıkları" yansıtıyor. Japonya ve Almanya, bu "küçük ama köklü" asırlık dükkanlara özellikle yatkın çünkü işçiliğe büyük önem veriyorlar ve uzun süre tek bir şeye odaklanıp mükemmelliğe ulaşmaya istekliler. Bunun iyi mi kötü mü olduğunu yargılamıyorum, ama bu onların kültürel yönelimleri. Komik bir şekilde söylemek gerekirse: McDonald's neden başarılı? Çünkü burgerlerini "yeterince kötü" yapıyor; daha doğrusu, sürekli olarak 60 puan alıyor. Eğer tatsız 0 ve aşırı lezzetli 100 ise, dünya çapında 85 hatta 100 puan alabilen sayısız insan var. Japonya ve Almanya'daki ustalar, tek bir ısırığın tarif edilemeyecek kadar ruh açıcı olduğu ve üç Michelin yıldızının bile yettiği "10.000 puanlık" bir burger için çabalıyorlar. Ancak sorun şu ki, böyle bir beceriyi öğrenmek ve aktarmak inanılmaz derecede zor. Şef, malzemeler ve ısı kontrolü için son derece yüksek standartlar gerektiriyor. Genellikle nesilden nesile aktarılıyor ve bu da seri üretimi son derece zorlaştırıyor. Belki de her yıl sadece birkaç burger üretiliyor ve dünyada sadece bir avuç insan bunların tadını çıkarabiliyor, bu da büyük bir işletme kurmayı zorlaştırıyor. Bir burger 100.000 yuana satılsa bile, yıllık gelir yalnızca 500.000 yuan olurdu. McDonald's, neredeyse hiçbir giriş engeli ve katı malzeme gereklilikleri olmadan "60 puana kadar standartlaştırılabildiği" için başarılı oluyor. Malzemeler dünyanın her yerinden yerel olarak temin edilebilir ve aynısı Çin malzemeleri kullanılarak Çin'de de yapılabilir. Justin Sun gibi biri, sadece bir haftalık eğitimden sonra McDonald's'ta çalışmaya başlayabilir. Malzemeler, pişirme süresi veya konum için belirli bir gereklilik yoktur; herkes aynı burgeri yapmak için aynı süreci izleyebilir. McDonald's'ın yolu budur: süreçlerini tekrarlanabilir hale getirmek ve dünyanın dört bir yanındaki herkesin hızla 60 puanlık bir burger yaratmasına olanak tanımak, küresel hakimiyetine yol açmıştır.Bu aynı zamanda Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nin güçlü yönlerini de yansıtıyor: Ürünleri "kullanılabilir, erişilebilir ve tekrarlanabilir" hale getirmede ustayız ve tüketicilerin kaliteli ürünleri daha düşük maliyetlerle deneyimlemelerini sağlıyoruz. Örneğin, geçmişte bir düğme Japon veya Alman tarafından yapılsaydı, kalitesi son derece yüksek olurdu, ancak fiyatı da yüksek olurdu. Ancak bir Çin düğmesi yapıldığında, standart "tam bağlayacak kadar" olur ve bu da tüketiciler için doğal olarak faydalı olan önemli ölçüde daha düşük bir fiyat sağlar. Tersine, Almanya ve Japonya "aşırı mükemmellik ve uzun vadeli dayanıklılık" elde etmede daha iyidir. Bu iki yol, iki "gen", küresel işbölümünde rol oynar. Benim tercihime gelince, dünyanın en iyisi olmaya çabalamak yerine, herkesin kullanabileceği bir şey üretmek için genişlemeyi tercih ederim. 13. Günümüz genç girişimcilerine ne tavsiye edersiniz? Justin Sun: Girişimler genellikle size en yüksek primi öder. Lakeside Üniversitesi'nde bize ders veren Joseph Tsai'yi ele alalım. Çok cana yakın ve kuru şakalar yapmakta iyi ve oradaki dersleri sık sık kahkahalara yol açardı. ABD'nin önde gelen hukuk firmalarından birinde avukattı ve yılda yüz binlerce dolar kazanıyordu, ancak o sadece bir "kıdemli çalışan"dı. Alibaba'ya katıldıktan sonra, Jack Ma'dan sonra hızla ikinci en güçlü figür haline geldi. Bunu başarmak için, ABD'de tanınmış bir avukat olma fırsatından vazgeçti; Alibaba'daki ilk aylık maaşı sadece 500 RMB'ydi. Ancak Alibaba halka açıldıktan sonra, Joseph Tsai, Jack Ma ve eşi düzenli olarak yüz milyonlarca dolar bağışlayan bir vakıf kurdular. Kişisel serveti ona 4 ila 5 milyar dolar civarında geri döndü. Yani, yeterince yetenekliyseniz, bir girişime katılmak değerlidir. Zaten bir "Büyük Buda"ysanız, küçük tapınaklar sizi onurlandırmak için ellerinden geleni yapacaktır. Başarılı olduğunuzda, elde ettiğiniz muazzam getiriler, yerleşik, kural tabanlı sektörlerde genellikle ulaşılamazdır.Bununla birlikte, iki tavsiyem var: Birincisi, iş arayan biri olarak, kuralların henüz belirlendiği bir şirkette çalışmaya çalışın. İkincisi, bir girişimci olarak, kuralların henüz belirlendiği bir sektör seçin. Bu, küçük şirketlere çalkantılı sulardan faydalanma şansı verir. Sık sık "Birkaç yıl geç doğdum" diye hayıflanırım. 1985'te doğmuş olsaydım, muhtemelen şimdi 10 milyar dolar değerinde olurdum, haha. Gülmeyin, şaka yapmıyorum. İşime beş yıl önce başlasaydım, 2009'daki mobil internet patlamasına yetişebilir ve hatta belki daha da büyük bir başarı elde edebilirdim.
Aslında, işime 2012'de başladım. 1990'larda doğmuş biri için çok geç olmasa da, mobil internet çağının sonlarına doğru ilerliyorduk. Piyasaya üç yıl önce girip, dalgayı yakalasaydım ve iddialı zekâm sayesinde daha da büyük bir başarı elde edebilirdim. Gösterimde sürekli vurguladığım temel sebep budur: "Bir işe erken başlayın." Başarı ya da başarısızlık elbette yetenekle ilgilidir, ancak belirleyici faktör genellikle doğru zamanı yakalayıp yakalamadığınızdır. Bu nedenle, herkese "anda kalın ve denemeye devam edin" diyorum, sıra sonunda size de gelecektir.
Peiwo uygulamamı kullanan bazı kişiler, "Justin, seninki muhtemelen Momo'dan çok daha kötü. Neden Momo ile aynı başarıyı yakalayamadın?" diyebilir. Bunun temel nedenlerinden biri, işime başladığımda Çin'in mobil internet ortamının büyük ölçüde istikrarlı olmasıydı. Başlangıçta Momo, yeni mobil konum belirleme yeteneklerinden yararlanarak uygulama arzındaki kıtlıktan yararlandı ve çok düşük bir maliyetle büyük bir kullanıcı tabanı oluşturdu. 2009'da, mobil internet henüz yeni yeni yaygınlaşırken, neredeyse "toprağa ekilmiş ve hızla yaygınlaşıyordu" ve yaptığı her şey büyük ilgi görüyordu. Günümüz girişimcileri genellikle "dalgayı kovalıyor" ve doğru trendi değerlendiremezlerse, bir sonrakini beklemek zorunda kalacaklar. Bu nedenle, şirketlerin kuralların belirlendiği alanlarda gelişmeleri en iyisidir, çünkü bu onlara durumdan faydalanmaları için alan sağlar. Kuralların zaten belirlenmiş olduğu bir sektör zincirinde yalnızca yukarı veya aşağı yönde faaliyet gösterirlerse, büyüme potansiyelleri genellikle çok sınırlıdır. İkinci noktam: Servet yaratmanın gerçek yolu doğrusal değildir. Orta sınıfa giden bilindik yol, önceden belirlenmiş bir yoldur: sıkı çalışma → yüksek notlar → iyi üniversite → iyi iş - doğrusal bir yol. Ancak gerçek servet artışı, üstel, süreksiz ve kuralların yeniden yapılandırılmasıyla yönlendirilir. Dünyada hiç kimse sadece maaş üstüne maaş, gün be gün, yıl be yıl toplayarak zengin olmamıştır. Her gün yeni başlayanlar çok basit sorular sorar: "Ayda 5.000 yuan, yılda 60.000 yuan kazanıyorum. Bu, 6 milyon kazanmak için 100 yıl çalışmam gerektiği anlamına gelmiyor mu?" Bu klasik doğrusal düşüncedir. Maaşınızı biriktirirseniz, elbette 100 yıl sürer; ancak servete giden yol doğrusal değildir; üstel ve süreksizdir. Bu ne anlama geliyor? Örnek olarak Peiwo uygulamasını ele alalım. İlk başladığımızda, ayda bir veya iki milyon yuan kaybediyorduk, neredeyse her şeyimizi kaybediyorduk. Ancak bir fırsatı değerlendirip önemli noktaları belirlediğimizde, ayda dört veya beş milyon yuan kazanmaya başladık. Birisi sordu: "Ayda bir milyon yuan kaybetmekten ayda dört veya beş milyon yuan kazanmaya geçmek ne kadar sürdü?" Sonsuza kadar mı sürecek, on yıl mı? Cevap basit: iki hafta. Bir kaybı kâra dönüştürmek tam anlamıyla iki hafta sürdü.Bu örnek, para kazanma hızının "günlük kâr x 365 = yıllık kâr"ı belirli bir yıl sayısıyla çarparak hesaplanmadığını gösteriyor. Girişimcilik veya iş deneyimi olan herkes bunu bilir: erken kayıplar yaygındır; yol, strateji ve zamanlama doğru olduğunda, dinamikler hızla tersine döner. Elbette, uzun bir süre iyi bir dönem geçirebilirsiniz, sonra aniden sektör büyük bir dönüşüm geçirir ve işler hızla sekteye uğrar. Zenginlik, esasen "dinamik dalgalanmalar ve adım adım artışlar" sürecidir, düz ve doğrusal bir büyüme değil.
BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:
Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats
Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App
Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia
İlgili Makaleler
