Orijinal başlık: ""Satın Al"dan "DYOR"a: Pazarlama Jargonunun Şifrelenmiş Versiyonu"

Orijinal yazar: Chloe, Foresight News

Düşünün: Geleneksel bir pazarlamacının öğrencileri, ilk Web3 konferansında "TVL", "Alpha Group" ve "Stake APY" kelimelerini duyduğunda titrer. Evet, bu eski ve yeni pazarlama dilleri arasındaki boyutsal duvardır. Bir "kripto çevirmen" olarak "Geleneksel MKT ve Web3 Terminoloji Yazışma Tablosu" derlemek, tanıdık PMF'yi Tokenomics Fit ile desteklemek, A/B testini zincirde bir dedektif oyununa dönüştürmek ve hatta "müşteri sadakati" için bir NFT yeleği giymek (şimdiki adıyla Holder Loyalty) daha iyidir. Zira Web3'te eğer topluluğunuzda hiç kimse "GM" diye bağırmıyorsa, bu projenin ürününün, pazarının ve token ekonomisinin henüz uyum sağlamadığı anlamına gelebilir.

Web2 ve Web3 Terminoloji Karşılaştırması

Aşağıda, Web3'teki metin sürümünün ve belirli senaryo analizinin ilgili içeriği bulunmaktadır.

· PMF (Ürün-Pazar Uyumu): Ürün Pazar Uyumu

· Token Ekonomisi Uyumu: Token Ekonomik Uyumu

Proje tokeninin tasarımı ile proje hedefleri, değer önerileri ve ekosistem katılımcıları arasındaki uyum derecesi, ekosistemin olumlu döngüsünü yönlendirebilir.

· MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün): Minimum Uygulanabilir Ürün

· MLP (Minimum Sevilebilir Ürün): Minimum Sevilebilir Ürün

Web3'ün topluluk ve katılıma özel önem verdiği bir ortamda, Uygulanabilirliğin yanı sıra, erken kullanıcıların sevgisini de kazanmak gerekir.

· A/B Testi: A/B Testi

· Zincir İçi Analitik: Zincir İçi Analiz

Doğru etki değerlendirmesi yapmak için zincir içi genel verileri (cüzdan davranışı, işlem yolu vb.) kullanın.

· 4P (Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon): Pazarlama karması: ürün, fiyat, kanal, promosyon

· Ürün / Token / DEX&CEX&Cüzdan / Airdrop & Teşvikler: Ürün / Token / Merkezi veya merkezi olmayan işlem platformu ve cüzdan / Airdrop ve teşvik

Web3 projesinin çekirdeği de üründür, token aynı zamanda fiyat taşıyıcısıdır, kanal işlem platformuna/cüzdanına vb. bağlıdır; tanıtım airdrop/teşvik/topluluk görevine bağlıdır.

· STP (Segmentasyon, Hedefleme, Konumlandırma): Pazar segmentasyonu - hedef pazar seçimi - pazar konumlandırması

· Web3 STP: segmentasyonu izleme, niş seçimi, topluluk konsensüsü

Topluluk konsensüsü kilit noktalardan biridir; konumlandırma genellikle merkeziyetsizlik, sahiplik ve fayda gibi anlatılar etrafında döner.

· CLV（Müşteri Yaşam Boyu Değeri）：Kullanıcı Yaşam Boyu Değeri

· HLV（Sahip Yaşam Boyu Değeri）：Sahip Yaşam Boyu Değeri, token sahiplerinin tutma süreleri boyunca ekosisteme katkıda bulundukları toplam değeri (işlemler, taahhütler, yönetişim, vb.) ölçer.

· CAC（Müşteri Edinme Maliyeti）：Kullanıcı Edinme Maliyeti

· Airdrop Maliyeti：Airdrop Maliyeti

Airdrop, kullanıcı edinmenin yollarından biridir ve maliyet önemli bir bileşendir; aynı zamanda, cadı saldırılarının özgünlük üzerindeki etkisine karşı dikkatli olmalıyız.

· CVR (Dönüşüm Oranı): Kullanıcı Dönüşüm Oranı

· Zincir İçi Dönüşüm: Zincir İçi Dönüşüm Oranı

Kullanıcıların temel zincir içi davranışları (NFT'ler atmak, söz vermelere katılmak, zincirler arası işlemleri tamamlamak vb.) tamamlama oranı.

· ROI (Yatırım Getirisi): Yatırım Getirisi

· ROI (Topluluk / Katılım Getirisi): Topluluk Getiri Oranı / Katılım Getiri Oranı

· TVL (Toplam Kilitli Değer): Toplam Kilitli Değer

Sadece finansal getirilere değil, aynı zamanda topluluk etkinliğinin, yönetişim katılımının ve ekolojik katkının getirdiği uzun vadeli değere de odaklanın. TVL, DeFi projelerinin önemli bir finansal ve ekolojik sağlık göstergesidir.

· KPI（Temel Performans Göstergesi）

· Zincir Üstü Metrikler： Zincir Üstü Metrikler

Örneğin: Günlük Aktif Cüzdanlar (DAW), İşlem Hacmi (TV), Benzersiz Sahipler, Yönetim Katılım Oranı

· Pazarlama Hunisi： Pazarlama Hunisi (Biliş -> İlgi -> Karar -> Eylem)

· Web3 Kullanıcı Yolculuğu: Sahip Ol/Paylaş/Yönet/Oluştur： Web3 Kullanıcı Yolculuğu

Temel bağlantıları ekleyin: Sahip Ol -> Paylaş -> Yönet -> Oluştur ve topluluk tüm süreci yönetir.

· USP（Benzersiz Satış Önerisi）：Benzersiz Satış Noktası

· Protokol Değer Önerisi / Jeton Faydası：Protokol Değer Önerisi / Jeton Faydası

Web3 zincir projelerinin temel farklılığı, altta yatan protokolün yeniliğinde ve jetonların gerçek uygulama senaryolarında ve değer yakalama yeteneklerinde yatmaktadır.

· WOM（Ağızdan Ağıza）：Ağızdan ağıza pazarlama

· Alfa Grupları / CT（Kripto Twitter）/ Topluluk Pazarlaması：Alfa Grupları / Twitter / Topluluk Tanıtımı

Grupta/Twitter'da kripto topluluğunun (KOL/çekirdek üyeler) tartışmalarına ve tanıtımına güvenin.

· İçerik Pazarlaması: İçerik Pazarlaması

· Eğitim Konuları / Belgeler / AMA / Alan: Karmaşık kavramları açıklama / Proje Belgeleri / Soru-Cevap Etkinlikleri

Web3 içeriği eğitim, şeffaflık ve yüksek etkileşimi vurgular.

· Viral Pazarlama: Viral Yayılım

· Meme Kültürü / Jeton Ödüllü Yönlendirme Programları: Meme Kültürü / Jeton Ödüllü Yönlendirme Programları

Mem kültürünün doğal iletişim gücünü ve token teşvikleriyle yönlendirilen bölünme mekanizmasını kullanın.

· Büyüme Hackleme: Büyüme Hacker'ı

· Zincir İçi Büyüme Hackleme: Zincir İçi Büyüme Hackleme

· Kazanmak İçin Oyna / Kazanmak İçin xx: Oynarken kazan ve benzeri mekanizmalar

Hızlı büyüme için teşvikleri (airdrop beklentileri, puanlar) otomatikleştirmek, gas ücretlerini optimize etmek ve token mekanizmalarını (elastik arz, yeniden taban oluşturma, temettü yansıması) tasarlamak için akıllı sözleşmeleri kullanın. Bunlar arasında Kazanmak İçin Oyna, Web3'ün yeniliklerinden ve önemli büyüme modellerinden biridir.

· CRM (Müşteri İlişkileri Yönetimi): Müşteri İlişkileri Yönetimi

· Blockchain CRM / Topluluk İlişkileri Yönetimi: Blockchain CRM / Topluluk İlişkileri Yönetimi

Zincir üstü davranışsal verilere (NFT tutarları, yönetişim oylaması ve staking miktarı gibi) dayanarak, kullanıcılar katmanlandırılır ve Discord rolleri, token kapısı ve kişiselleştirilmiş airdrop'lar aracılığıyla işlemler ve teşvikler gerçekleştirilir.

· Müşteri Sadakati: Müşteri Sadakati

· Sahip/Staker Sadakati: Sahip/Staker Sadakati

Sadakat NFT'leri, kademeli staking ödülleri, yönetişim hakları ve özel erişim hakları aracılığıyla temel sahipleri/staker'ları koruyun.

· DAU/MAU（Günlük/Aylık Aktif Kullanıcılar）：Günlük/Aylık Aktif Kullanıcılar

· DAW/MAW（Günlük/Aylık Aktif Cüzdanlar）：Günlük Aktif Cüzdanlar/Aylık Aktif Cüzdanlar

Gerçek kullanıcılar ile robotlar (Botlar) arasında ayrım yapması gereken zincir üstü etkinliğin temel göstergesi.

· Kullanıcı/Alıcı Kişiliği：Kullanıcı/Alıcı Kişiliği

· Sahip/Dejenere/Oluşturucu/Yönetici Kişiliği：Sahip/Yüksek Riskli Tercih Edilen Kişi/Oluşturucu/Yönetim Katılımcısı Kişiliği

· Balina/Perakende：Büyük fonlara sahip yatırımcılar/Perakende yatırımcılar

· LP (Likidite Sağlayıcı) / Staker / Governor: Likidite Sağlayıcı / Staker / Yönetim Katılımcısı

· Airdrop Famer / Diamond Hands: Airdrop Avcısı / Uzun Vadeli Sahip

· Dejenerasyonlar / İnananlar / Oluşturanlar / Katkıda Bulunanlar: Spekülatörler / İnananlar / Oluşturanlar / Katkıda Bulunanlar

Web3 kullanıcı tipleri daha segmentlidir ve davranışsal motivasyonlar büyük ölçüde farklılık gösterir (spekülasyon, inanç, yapılandırma, yönetim katılımı vb.). Portrenin zincir üstü verileri ve topluluk davranışını birleştirmesi gerekir.

Web3'e özgü birçok başka klasik "jargon" vardır. İşte yaygın olarak kullanılanlardan bazıları.

· GM (Günaydın) / GN (İyi geceler): Sabah / akşam topluluğa selamlar

· DYOR (Kendi Araştırmanızı Yapın): Kendi araştırmanızı yapın, bunun sorumluluğunu alın

· ATH (Tüm Zamanların En Yüksek Değeri) / ATL (Tüm Zamanların En Düşük Değeri): Tarihsel en yüksek fiyat / en düşük fiyat

· FOMO (Bir Şeyi Kaçırma Korkusu): Bir şeyi kaçırma korkusu, körü körüne trendi takip etme

· FUD (Korku, Belirsizlik ve Şüphe): Olumsuz olanı abartma ve panik yaratma

· Rug Pull: Proje aktif olarak kötülük yapar ve parayı alıp kaçar

· GOAT (Tüm Zamanların En İyisi): İlk sahiplerine saygı

· TBA (Duyurulacak): Belirlenecek, yakında duyurulacak

· WAGMI (Hepimiz Para Kazanacağız) Türkçe: O): Hepimiz başaracağız

Özet: Web3 pazarlaması bir terminoloji devrimiyle başlar

Web3 pazarlamasının en büyülü yanı, ürün satmak için burada olduğunuzu düşünmeniz, ancak kullanıcıların aslında "madencilik" için burada olmalarıdır; siz promosyon yaptığınızı sanıyorsunuz, ancak onlar aslında "airdrop'ları topluyorlar". Temel terimleri karşılaştırarak ve belirli Web3 senaryolarını analiz ederek, daha geleneksel pazarlamacıların Web3'ün benzersiz kavramlarını anlamalarına ve böylece daha kritik Web3 pazarlama stratejilerini geliştirmelerine yardımcı olmayı umuyoruz. Örneğin, zincir üstü dünyada "kullanıcı edinme maliyetinin" bir cadı saldırısıyla bozulan bir airdrop'a eşdeğer olabileceği ve "kulaktan kulağa pazarlamanın" aslında KOL'ların Kripto Twitter'da bir Şilin Savaşı başlatması olduğu bulunmuştur.

Patronunuz bir dahaki sefere "CVR'ımız neden bu kadar düşük?" diye sorduğunda, ona zarif bir şekilde şöyle sorabilirsiniz: "Zincir içi dönüşüm oranından mı yoksa GM'nin Discord'da spam yapmasından mı bahsediyorsunuz?"

Orijinal bağlantı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia