Orijinal başlık: Inside Web3 Marketing: What Agencies Think, What Works, and What Needs Fixing

Orijinal yazar: Stacy Muur

Orijinal çeviri: Luffy, Foresight News

Geçtiğimiz günlerde KOL pazarlaması hakkında derinlemesine bir çalışma yürüttüm ve Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol gibi büyük kripto protokolleri için pazarlama kampanyaları yürüten en tanınmış Web3 pazarlama ajanslarından bazılarıyla görüştüm.

Amaç nedir?

Araştırmamın amacı bu ajansların nasıl çalıştığını ve temel KOL listelerini ortaya çıkarmaktır.

· KOL'leri taramak için kriterler nelerdir?

· Kullanıcı tabanları ne kadar büyük?

· İzleyici kalitesini nasıl değerlendiriyorlar?

· Kaito ve Cookie DAO gibi araçlar Web3'te KOL oyununu nasıl yeniden şekillendiriyor?

İster önde gelen bir kurumsal ağ olmayı hedefleyen bir KOL olun, ister bir sonraki etkinliğinize hazırlanan bir Web3 ekibi olun, bu mutlaka okunması gereken bir kitap.

Önce bazı verilere bakalım

KOL ağının büyüklüğü

· Ajansların %42,9'unun 1.000'den fazla KOL hesabı var

· Ajansların %35,7'sinin 500-1.000 KOL hesabı var

· Ajansların yaklaşık %50'si çoğu aktivite için yalnızca 50-100 çekirdek aktif KOL'a güveniyor

· Ajansların yalnızca %10'u 250'den fazla KOL ile aktif olarak işbirliği yapıyor

KOL'ları seçmek için temel kriterler nelerdir?

· Takipçi sayısı? Ortalama önem → 2,93/5

· Gönderi başına görünürlük ve "akıllı takipçiler"? Daha değerli → 4.1/5

· İçerik kalitesi, araştırma yetenekleri ve geçmiş deneyim? Temel göstergeler → 4.7/5

Tüm kurumlar, hesabın sahte trafiğe sahip olup olmadığını kontrol edecek ve yarısından fazlası KOL'ları taramak ve değerlendirmek için Kaito ve Cookie3 gibi araçları kullanacaktır.

KOL'larla çalışan Web3 ekiplerinin farkında olması gerekenler

Gerçek şu ki Web3 pazarlaması araçlar açısından ciddi şekilde sınırlıdır.

· X reklamları iyi çalışmıyor. Birçok kullanıcının Premium üyeliği var (reklam yok) ve abone olmayanlar genellikle ideal müşterileriniz değildir.

· Google Ads düzenleyici zorluklarla karşı karşıya ve birçok proje çekirdek bölgelerde yasal olarak yürütülemiyor.

· Medya kapsamı? Güven/itibar açısından iyi, ancak gerçek kullanıcı edinimi için değil.

Peki geriye ne kaldı? KOL'lar ve Kaito, Çerez odaklı kampanyalar. Spark'ın Çerezler kampanyasını ele alalım: 13.400 X hesabı katıldı ve bunların çoğu 1.000'den az takipçisi olan mikro-KOL'lardı. Gerçek yenilik burada başlıyor: Bu hesaplar geleneksel ücretli tanıtım kampanyaları için uygun olamayacak kadar küçük.

Yani... bu model geleneksel KOL pazarlamasından daha mı iyi? Burada bir tartışma var.

Mikro KOL'larda da bazı sorunlar var: Genellikle dikkat yankı odaları oluşturuyorlar, birbirlerini takip ediyor ve yönlendiriyorlar → hedef kitle örtüşmesi ciddi bir sorun. Daha küçük dikeylerde, bu davranış yüksek kaliteli içeriğin yayılmasına yardımcı oluyor. Ancak yüksek frekanslı çiftçilik faaliyetlerinde (yaps/snaps gibi) aşırı görünürlüğe yol açıyor ve kullanıcılar ilgilerini kaybetmeye başlıyor.

Yine de Kaito ve Cookie küçük hesaplar için giriş fırsatları sağlıyor ve elçi programlarını daha merkeziyetsiz ve yönetimi kolay hale getiriyor. Pazarlamanın merkeziyetsizliği önemli mi yoksa verimlilik mi? Ayrıca bir tartışma var. Loud!'un yakın tarihli vakasını unutmayalım: gevezelik ≠ strateji. Zihin payı ≠ etki.

Geleneksel KOL pazarlamasının da kusurları vardır

Acı gerçek şu ki: Ürününüzün satış noktaları yoksa, daha fazla ödeme yapmanız gerekecektir. KOL'ler sadece konuşma kanallarıdır - bazıları gürültülüdür, bazıları esprilidir, bazıları profesyoneldir, ancak kesinlikle mucize yaratmazlar. Şimdi, ürününüz gerçekten çekiciyse, o zaman yeni bir sorun ortaya çıkacaktır:

Aşağıdaki koşulları karşılayan KOL'lerde ciddi bir eksiklik vardır:

· Organik trafik kitlesine sahip olmak

· Teknik prensipleri anlamak

· Etkili içerik oluşturabilmek

· Sponsorlu iş birliğini kabul etmek

Birçok üst düzey KOL ücretli gönderileri kabul etmez. Ya özel olarak yatırım yaparlar ya da bir tweet için beş haneli ücret alırlar. Bu nedenle ajansların yaklaşık %50'si 1.000'den fazla hesaptan sadece 50-100 KOL ile derinlemesine çalışıyor ve ücretli KOL'lerin %85'i sıfır etkili sonuç üretiyor.

Peki, KOL pazarlaması nasıl çalışır?

· Uzun bir süre boyunca tekrarlanan gönderiler → daha fazla güven, daha fazla tanınırlık, daha iyi dönüşümler

· KOL'ler arası etkileşim → Sadece marka duyurularını iletmekle kalmayıp, birbirlerinin görüşlerini alıntılamalarını isteyin

· Doğal iletişim > sert tanıtım → Topluluk sert reklamları koklayabilir, KOL'lere fikirlerini özgün bir şekilde ifade etme özgürlüğü verin

· Reklam satın almayın, yorum satın alın → Gerçek yorumlar banner reklamlarını yener

· X platformundan atlayın → Telegram, Substack = daha az gürültü, daha yüksek tutma

Web3 pazarlamasının geleceğine dair görüşüm

Kaito ve Cookie, mikro KOL'leri zihin paylaşımı oyununa getirerek pazarlamacılara yeni bir deney mekanizması sağlıyor. Bu etkili bir pazarlama kolu mu olacak yoksa sadece daha fazla gürültü mü? Bunu görmek için beklemek gerekiyor. KOL pazarlaması ortadan kalkmayacak, ancak 7/24 ücretli hesaplara değil gerçek seslere ihtiyacı var.

Son olarak bir şey söylemek istiyorum: İnsanlar neden hala X platformuna takıntılı? Gerçekten büyümek istiyorsanız Telegram ve Substack'i görmezden gelmeyin.

Orijinal bağlantı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia