WXY: Pazarlamada Kesinliği Artırmak
Orijinal Başlık: "WXY: Pazarlamada Kesinliği Artırmak"
Orijinal Yazar: PeterY (@yudeewxy), WXY kripto pazarlama laboratuvarlarının kurucusu
Reklamcılık sektöründe ünlü bir söz vardır: "Reklam bütçenizin diğer yarısının nereye harcandığını asla bilemezsiniz." Bu söz, son birkaç yıldır kripto pazarlamasında geçerliliğini korudu. Ancak, durgun birincil piyasa, projeler için kısıtlı finansman, altcoin'lerin azalan beklentileri ve genel piyasadaki artan belirsizlik nedeniyle, projeler pazarlama kesinliğini artırmak için giderek daha fazla "performans pazarlaması"nı değerlendiriyor.
Kripto Pazarlaması ve İnternet Pazarlaması Arasındaki Bazı Temel Farklar
Pazarlama, doğrudan coin fiyatlarıyla bağlantılıdır. Twitter, sosyal medya grupları ve üçüncü taraf platformlar, milisaniyeler içinde bilgi toplayan ve hatta taklit ticaret platformları oluşturan binlerce yapay zeka botuyla dolup taşıyor. Bu nedenle, pazarlamanın doğruluğu coin fiyat dalgalanmalarıyla doğrudan ve anında bağlantılıdır. Yukarıdaki ilkelere dayanarak, birçok proje pazarlama çalışmalarında piyasa yapıcılarla iş birliği yapar. Piyasa yapıcılar bireysel yatırımcılara zaman tanımaz, bu nedenle yalnızca reklama güvenmek sadece bir hileli stratejidir. Ancak, piyasa yapıcıların iş birliğiyle bu entegre pazarlama yaklaşımı büyük ölçüde geliştirilebilir. Binance gibi büyük platformlar hariç, kripto projeleri genellikle "dar piyasa" pazarlaması kullanır. Önemli sonuçlar elde etmek için projelerin yalnızca küçük bir hedef kitleye ulaşması yeterlidir. Altcoin projeleri için, 10.000 kişi gerçekten satın alsa bile, bu küçük kitle mükemmel bir fiyat performansı üretecektir. CMC'de en iyi 500 altcoinin zincir üstü adreslerini ve gas ücretlerini kontrol edebilirsiniz. Vurguncuların ve projenin kendi kullanıcılarının kullanması muhtemel adresleri çıkardıktan sonra, kalan kullanıcılar aslında çok az sayıda kullanıcıdır. Bu nedenle, daha yüksek kesinliğe sahip bir pazarlama stratejisi daha da önemli hale gelir. Kesinlik nedir? Bu, CEO/CMO bütçeyi ayırdığında, hangi kanalların ne kadar etki ve etkinliğe sahip olacağı da dahil olmak üzere gerçek sonuçları kabaca tahmin edebileceği anlamına gelir. Son incelemede bile, ilk tahminler ile ilk sonuçlar arasındaki tutarsızlık nispeten küçüktür. Bu tür bir etkiyi elde etmek, günümüzde tüm sektörlerde pazarlamada önemli bir yetenek olan pazarlama kesinliğidir.
"Kesinlik" Nasıl Artırılır?
Kanal Kaynaklarının Kesinliği. Şu anda, kripto proje pazarlama kanalları birkaç kategoriye ayrılıyor: medya, KOL'lar, TG/Discord toplulukları, video platformları (YouTube/TikTok) ve öz medya platformları (Instagram/Reddit).
Bu kanallar ve farklı platformlar için pazarlamacıların şunları göz önünde bulundurması gerekir: kullanıcı tabanı, benzer projeler için hedef kitle büyüklüğü, kanal etkileşim geçmişi, farklı bölgelerdeki etkinlik, kanal kullanıcılarının özgünlüğü ve etkinliği... Proje pazarlama ekipleri, ilgili kanallar hakkında farklı dillerde temel veriler toplamalıdır. Aynı zamanda, deneme-yanılma pazarlamasını uygulamak için hedefli "deneysel" pazarlama planları geliştirilmelidir. Bir ürünün PMF'si (Ürün Pazar Uyumu) ile karşılaştırıldığında, bu tür deneme-yanılma pazarlaması MMF (Pazarlama Pazar Uyumu) olarak adlandırılabilir. Herhangi bir projenin pazarlama planı için, temel pazarlama veri boyutlarını ve ölçütlerini belirlemek amacıyla MMF'sini belirlemenizi öneririm. KOL ve topluluk özgünlüğü. "Satış" duyguya dayanır. Hedef kitlenin duyguları harekete geçirilmezse, tek bir mesaj dönüşüm sağlamaz. Bu, yalnızca projenin hedef kitleye kısa bir süre içinde sık sık ulaşabilmesiyle mümkündür; örneğin, belirli bir dönüşüm etkisi elde etmek için aynı potansiyel hedef kitleye üç gün içinde farklı KOL'ler ve medya kuruluşları aracılığıyla altı kez ulaşmak gibi. Ancak daha iyi bir yaklaşım, kilit kanaat önderlerinin (KOL'ler/topluluklar) güvenilirliğini doğrulamaktır. Bu, gerçek takipçi sayıları, her bir içeriğin görünürlüğü, her bir içeriğin etkileşim oranı, bu KOL hesaplarının benzersiz değerlere sahip olup olmadığı, KOL'lerin kişiselleştirilmiş bir yaklaşıma sahip olup olmadığı ve güçlü bir canlılığa sahip olup olmadıklarını içerir. Proje sahiplerinin, güçlü bir bakış açısına sahip ve hedef kitleleriyle uyumlu KOL'leri ve toplulukları belirlemeleri gerekir. Ardından, KOL'ler sıradan reklamlar yerine, kendilerine özel içerikler oluşturabilirler. Vasat içerik, kanallar önde gelen medya kuruluşları ve KOL'ler olsa bile, yalnızca vasat sonuçlar üretecektir. İçerik etkinliği. İçeriğin etkisiz, hatta kafa karıştırıcı olduğu çok fazla pazarlama örneği gördüm. Bu etkisizlik birkaç şekilde kategorize edilebilir: belirsiz içerik, farklılaştırma eksikliği, vasat üslup, okuyucuları etkileyememe ve okuyucuların okuduktan sonra ne yapacakları konusunda kafalarının karışması. İyi bir film gibi iyi bir pazarlama içeriği de, hedef kitlenin ve okuma ilgilerinin en başından, hatta başlığından itibaren anında yakalanması gerekir. İster sansasyonel, ister veri odaklı, ister düşündürücü, ister soru uyandırıcı olsun... İyi bir giriş, hedef kitleyi otomatik olarak kategorize eder ve onları okumaya devam etmeye teşvik eder. İstatistikler, tipik bir kripto kullanıcısının günde 1.000'den fazla etkili içerikle (medya, Twitter, kısa videolar, mobil anlık bildirimler, topluluklar ve sohbetler) karşılaştığını gösteriyor. Her içerik parçasının başında yalnızca 1-2 saniye geçiriyorlar ve yalnızca ilgilenenler okumaya devam etmek için tıklıyor. Bu nedenle, bir içeriğin girişi, etkinliğinin neredeyse %80'ini belirliyor. Dahası, iyi bir içerik etkileşimli olmalı: nasıl ilerleneceğini, faydalarının neler olduğunu açıkça belirtmeli ve içeriğin kendisi bu duygusal bağı yaratmalıdır.100 derin etkileşim kitlesi. Bu "dar hedef kitle" pazarlama stratejisi olduğundan, alt kullanıcılar hayati önem taşır. Bu grup 100 çekirdek geliştirici, 100 yüksek frekanslı, yüksek bağlılığa sahip ürün kullanıcısı veya 100 etkili KOL veya topluluk liderinden oluşabilir... Detaylar, projenin niteliğine bağlı olarak biraz değişiklik gösterir. Ancak, kripto para pazarlama sistemi altında, geleneksel "ölçekli" pazarlama, belirli bir ölçeğe ulaşmış CEX/DEX'ler dışında çoğu proje için yetersizdir. Çoğu proje başlangıçta bu tür "küçük ama derin" doğrudan bir bağlantıya ihtiyaç duyar. Bu 100 kişinin ideallerini, değerlerini ve ekonomik teşviklerini teşvik ederek, sosyal medyada ve toplulukta önemli bir varlık oluşturacaklardır. Bu etki, erken dönemde ağızdan ağıza yayılma ve büyüyen bir topluluk oluşturmak için yeterlidir. Bu ilk bakışta mantıksız görünebilir, ancak kripto para dünyasının son 15 yıldır izlediği yol budur. Tüm olağanüstü projeler, ilk aşamalarında, son derece geek, idealist ve topluluk odaklıydı.Dönüm noktası için önceden planlama. CMO ve CEO'ların %99'u yalnızca medyayı, etkili kişileri, toplulukları ve içeriği planlar. Ancak, bir heyecan yaratacak temel unsurlar için bir planları yoktur. I Ching'in "olumlu mühür" ve "taraflı mühür" kavramı net bir açıklama sunar. Birçoğu olumlu mühürlerde başarılı olsa da, taraflı mühürleri dikkate almazlar. Bu ikisi, kusursuz bir başarı için birbirini tamamlar. Yaygın bir yayılma sağlamak için etkili iletişim, yaygın paylaşımı sağlamak adına "tetikleyici" bir konuya dayanır. Peki, hangi tür içeriklerin iletilme olasılığı en yüksektir? Açıkçası, pazarlamacılar tarafından sıklıkla dile getirilen "insan doğasının zayıflıkları"dır: açgözlülük, şehvet, merak, kıskançlık, dedikodu, gösteriş ve zıtlık... Pazarlamacılar bu pazarlama kampanyasının planlayıcılarıdır ve şunları net bir şekilde planlamalıdırlar: A. Hangi kişilere iletilecek? B. Hikayenin kendisi mevsimsel drama, zıtlık ve dedikodu içerecek şekilde nasıl bir hikaye paketlenecek? C. Bu içerik kulaktan kulağa yaymak için hangi kanallar kullanılacak? D. Bu kulaktan kulağa içeriğin erişimini en üst düzeye çıkaracak kanallar hangileri? Kripto para trafik araçları etkili bir şekilde kullanılmalı, ancak Kaito, Cookie ve Galxe gibi maliyet etkinliği de göz önünde bulundurulmalıdır. Farklı platformlar yaşam döngülerinin farklı aşamalarındadır. Bazıları iyi bilinse de, maliyet etkinlikleri azalmış olabilir. Pazarlamacılar, daha uygun maliyetli kanallar ve iletişim noktaları bulma konusunda iyi olmalı ve hatta bu platformları ilk aşamalarında destekleyerek, onları kendilerine bağlamalı ve Cookie ile Spark arasındaki ilişki gibi en çok tanıtılan projeleri haline getirmelidir.
Proje ekipleri bir pazarlama izleme sistemi kurabilmelidir. İster X'te olumlu ister olumsuz ağızdan ağıza pazarlama, ister TG topluluğundaki tartışma faaliyetleri, ister aktif ve pasif medya görünürlüğü, isterse de KOL kanalları tarafından sağlanan gerçek dönüşümler olsun... proje sahipleri, gerçek zamanlı ve kolay kullanım sağlayan kapsamlı bir izleme araçları ve sistemleri setine sahip olmalıdır. Yapay Zeka Uyarlaması. Google arama davranışları, özellikle kripto para dünyasında giderek değişti. Kullanıcıların X ve yapay zeka platformlarında arama yapma olasılığı daha yüksek, bu da potansiyel olarak daha doğru sonuçlar ve daha düşük bilgisayar korsanı pusu riskiyle sonuçlanıyor. Bu davranış, pazarlamacıları SEO'dan GEO'ya geçiş gibi uyarlanabilir pazarlama faaliyetlerini kademeli olarak değerlendirmeye zorluyor. SEO eskiden pazarlamada dikkate alınması gereken bir faktördü, ancak artık buna gerek yok. ChatGPT, Deepseek ve Grok'ta kullanıcı aramaları gerçekleştiğinde, yapay zeka tarafından oluşturulan içeriğin kaynağı çok önemli hale geliyor. Sonuç olarak, yapay zeka tarafından daha kolay taranabilen içeriklerin nasıl üretileceğine odaklanan "GEO" pazarlaması ortaya çıktı. Bu alan hala deneme yanılma aşamasında olsa da, kripto para projeleri hala nispeten küçük. Pazarlamacılar, medya kuruluşları, BBS'ler ve kendi medya platformları gibi platformlar aracılığıyla çok miktarda yüksek kaliteli, temel içerik oluşturabilir ve güçlü bir ağızdan ağıza farkındalık yaratarak bunları yapay zeka için daha kolay erişilebilir hale getirebilirler. Alan kısıtlamaları, her bir noktayı ayrıntılı olarak ele almamızı engelliyor ve farklı proje türleri, kesinliği artırmak için daha fazla değerlendirme sunabilir. Ancak amaç aynı kalır: Pazarlama bütçesinin büyüklüğünden bağımsız olarak, mümkün olduğunca öngörülebilir ve kesin sonuçlar sunmalıdır. WXY'deki geçmiş deneyimlerimize dayanarak, bir projenin pazarlama bütçesini kabaca şu kategorilere ayırırız: Halkla İlişkiler ücretleri: %15. Medya bir hava kuvvetleri gibidir: Görevleri görünürlük sağlamak ve aramalarda bulunmaktır. Özellikle büyük medya kuruluşlarının yayınlarında bu, bir onay etkisi yaratır. Önde gelen İngilizce medya kuruluşları için basın bülteni ücretleri binlerce USDT olabilir (gereksiz rahatsızlıktan kaçınmak için burada belirli fiyatları açıklamayacağız). Sponsorluk ücretleri makale başına 10.000-20.000 USDT arasında değişmektedir (avantajı, içeriğin daha doğal olması, gazetecinin adının yer alması ve desteğin daha etkili olmasıdır). Çinli kripto medya kuruluşlarının fiyatları, kuruluşun kullandığı kaynaklara bağlı olarak makale başına birkaç yüz USDT ile birkaç bin USDT arasında değişmektedir.· KOL ücreti: %30.KOL'ler oldukça farklıdır ve farklı etki seviyelerine göre sınıflandırılabilirler: düşük seviye, orta seviye ve yüksek seviye. Ayrıca farklı türlere de ayrılabilirler: birincil yatırım araştırması, ikincil köpek dövüşü, sözleşme ticareti, makro analiz, teknik mum grafiği analizi, Meme P Marshal, Alpha scalping ve daha fazlası. Doğal olarak, fiyatlar onlarca ila binlerce USDT arasında büyük ölçüde değişmektedir.
Üçüncü taraf pazarlama platformları için %15, projenin kalitesine ve platform kabulüne bağlı olarak, öncelikle USDT'nin yarısı ve projenin yerel token'ının yarısı. Topluluk ortaklıkları için %15, üçüncü taraf pazarlama platformları için kullanılan oranla aynı. Çevrimdışı etkinlikler, sponsorluklar, hediyeler, promosyonlar, oylama ve ek masraflar gibi diğer hedefli kanallar için %25. Bu analiz ve bütçe dağılımına dayanarak, her kanal ve senaryo için pazarlama hedeflerini ve hatta yatırım getirisini (YG) özelleştirebilirsiniz. Bütçenin bir kısmı, performansa dayalı ödüllerden sorumlu belirli kişilere de tahsis edilebilir. Bu hedeflere ulaşabilirseniz, pazarlama sonuçlarınız genellikle mükemmel olacak ve sektördeki projelerin %99'unu geride bırakacaktır.Yazar hakkında: Kripto para pazarlama şirketi WXY'nin kurucusu ve 2018'de Huobi'ye yatırım yapan Peter Yudi. X: @yudeewxy
Bu makale bir katkıdır ve BlockBeats'in görüşlerini yansıtmayabilir.
BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:
Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats
Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App
Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia
