Orjinal Metin Başlığı: "NFT Çılgınlığında Zirveyi Terk Eden Kişi, Şimdi OpenClaw'ın Arkasındaki En Gizli Kazanan"

Orjinal Metin Yazarı: David, DeepTech TechFlow

OpenClaw popüler hale geldi, ancak bu çılgınlık sırasında sessizce para kazanan şirket, muhtemelen duymadığınız bir şirket:

OpenRouter.

OpenClaw'a bağlanmak için çeşitli AI modellerine ihtiyaç vardır, Claude, GPT, DeepSeek'ün her birinin kendi ücreti ve arabirimi vardır. OpenRouter'ın yaptığı şey, bu modelleri bir araya getirip size birlikte kullanımını sağlamaktır ve aradaki farktan kazanç sağlar.

Bu işi yapan kişi, Alex Atallah adını taşıyor. Şirketi yeni olarak a16z liderliğinde 40 milyon dolar aldı ve şu anda 5 milyar dolar değerinde.

Belki de bilmediğiniz şey, onun önceki şirketinin OpenSea olduğudur, küresel çapta en büyük NFT ticaret platformu, zirve döneminde değeri kısa süreliğine 130 milyar doları aşmıştır.

Ancak NFT'ler en popülerken piyasadan çıkmayı tercih etti ve birkaç ay sonra NFT piyasası çöktü.

Şimdi, o AI çılgınlığı sırasında yine para kazanıyor.

Likitlik Birleştirme'den Büyük Model Birleştirmeye

Alex Atallah, Stanford Bilgisayar Mühendisliği bölümünden mezun oldu.

2018'de, Devin Finzer ile birlikte OpenSea'yi kurdu. Yaptıkları şey oldukça basitti: Diğerleri NFT'yi bastı, onlar da insanların alım satım yapabileceği bir yer sağladılar ve her işlemde %2.5 kesinti aldılar.

OpenSea NFT üretmez, NFT'lerle spekülasyon yapmaz, sadece raf sağlar, likitliği birleştirir.

2021'de NFT çılgınlığı patlak verdi, Bored Ape gibi patlayıcı NFT'ler popüler semboller haline geldi. O dönemde OpenSea'nın aylık işlem hacmi en yüksek 5 milyar doları aştı, Forbes Finzer ve Atallah'ın toplam servetinin 22 milyar dolar olduğunu tahmin etti.

Temmuz 2022'de CTO'yu istifa etti ve "yeni bir şeyler yapmaya" karar verdi.

Sonrasında olanları hepimiz biliyoruz, NFT çöktü, piyasa tamamen buzul çağına girdi, OpenSea'nin kendi işi de alt üst oldu. Ancak, ziyafetin bir bedeli olur ve Alex, müziğin bitmesinden önce salondan ayrıldı.

2023 yılında, OpenRouter adında bir şey yapmaya başladı. Kısaca şöyle açıklanabilir:

Ölçeklenebilir Model Birleştirme Yönlendirme Platformu, yüzlerce modelin API'sını bir arayüze yerleştirerek geliştiricilerin içeri girmesine izin verir ve her çağrıda %5 komisyon alır.

Belki de şöyle soracaksınız, neden model çağrısı yapmak için doğrudan OpenAI'yi, Anthropic'i, Claude'u veya GPT'yi tercih etmeyelim?

Elbette yapabilirsiniz.

Ancak şu anda kimse yalnızca bir model kullanmıyor, kod yazarken Claude'u, bilgi araştırırken Gemini'yi, maliyet tasarrufunu ise DeepSeek'e bırakıyor, her birine ayrı ayrı kaydoluyor, ayrı ayrı ödeme yapıyor, API formatları bile farklı olabiliyor...

Birçok kullanıcının Claude ve GPT'yi kullanmak istemesi hiçbir şekilde API'ye doğrudan bağlanamayan yerlerinde duruyor.

Bu yüzden, OpenRouter en az dirençli yol olacak. Bir arayüz, 500'den fazla model, standart formatta, otomatik geçiş, tek bir anahtarla hepsi halledilir.

OpenClaw'ı kullandığınızda belki fark etmemişsinizdir, varsayılan sağlayıcı (API sağlayıcı) yapılandırma dosyasında, önceki sağlayıcı OpenRouter'dı.

Kaynak: Zhihu kullanıcısı Feng Alkimist

Claude'u, DeepSeek'i ararsınız, istekler önce buraya gelir, ardından model sağlayıcılarına yönlendirilir. OpenClaw'ın belgesinde şöyle yazıyor:

Eğer sistemin API anahtar formatını tanımıyorsa, varsayılan olarak OpenRouter üzerinden devam eder.

Bu iş ne kadar hızlı büyüdü?

Ekim 2024'te, OpenRouter'a her ay giden para 800.000 dolardı. Mayıs 2025'e gelindiğinde, bu rakam 8.000.000 dolara yükseldi.

Yedi ayda, on kat artış.

Bir yılın sonunda, elindeki parayı 100 milyon doların üzerine çıkardı. Bu işten %5 pay aldı, eline 5 milyon geçti ve ekip on kişiden az.

Kaynak: sacra.com

a16z, verilerini kullanarak "100 Trilyon Jetonluk AI Durumu" adlı bir endüstri raporu hazırladı; Stripe, onun için özel bir faturalandırma sistemi tasarladı.

Ve bu yıl OpenClaw'un patlamasıyla, daha fazla geliştirici ve hayran bu alana girdi, jeton yakmada farklı yollar deneyerek, kaçınılmaz bir şekilde çeşitli büyük modellere başvurmak zorunda kaldı, bu da OpenRouter'ın işini tamamen alevlendirdi.

Ayrıca, a16z bu şirkete liderlik yaptı ve belirlenen değerleme 5 milyar dolar oldu.

Bir kürek satıcısı, bir kez daha bir kürek satıcısı oldu.

Popüler Alanlar Farklı, Modeller Benzer

Alex'in bu iki işine dikkatlice bakarsanız, yapılarının aslında aynı olduğunu göreceksiniz.

OpenSea'nin yaptığı iş NFT üretmemek, başkalarının ürettiği NFT'leri bir araya getirip alıcı ve satıcıları bir araya getirmek, işlem yaparken %2.5 kesinti yapmak. OpenRouter'ın yaptığı iş ise model eğitimi yapmamak, başkalarının eğittiği modelleri bir araya getirip geliştiricilere çağrıda bulunmalarını sağlamak, işlem yaparken %5 kesinti yapmak.

Bu oynama biçimi, onun için bir tür konfor alanı haline gelmiş gibi görünüyor, NFT olsun AI olsun, tüm pazar yapısı benzer özelliklere sahip:

Tedarik tarafı son derece dağınık, talep tarafındaki alıcılar aradıkları tedariki nerede bulacaklarını bilmiyor, o ise ortada bir raf gibi duruyor.

NFT'ler 2021'de ne kadar dağınıktı? Onlarca zincir, yüzlerce proje ekibi, her gün binlerce yeni koleksiyon. Sıkıcı bir maymun almak istiyorsun, her bir proje web sitesine tek tek bakamazsın. OpenSea bunları bir araya getiriyor, sen gelip seç ve satın al, ev sahibi sana fiyat teklifinde bulunur.

Büyük modeller 2025'te ne kadar dağınıktı? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, One Zero... Sadece popüler olanlar ondan fazla, açık kaynak topluluğunu birkaç yüz eklersen yüzlerce.

Bugün Claude ile kod yazmak en iyisi, yarın Gemini yeni sürümü çıkardı, arama daha güçlü oldu, ertesi gün DeepSeek yarı yarıya fiyat indirmiş. Her değişiklikte arayüzü değiştirmek zorundasın.

Atallah kendi mantığını çok açık bir şekilde anlatmış:

「OpenSea çok dağınık olan envanteri bir araya getirip tek bir yerde topladı, AI'nın bugünkü hali de o çok benzer.」

O, hangi NFT'nin artacağını bilmek zorunda değil, hangi modelin kazanacağını bilmek zorunda değil. Yalnızca bir şeyi bilmeli: Arz ne kadar dağılmışsa, aracı ne kadar değerlidir.

Ayrıca, ilginç olan zaman noktası.

2022 Temmuz'unda ayrıldığında, OpenSea'nin değeri hala yüksekteydi, NFT aylık ticaret hacmi zirveden geriledi, ama kimse çöküşün geleceğini düşünmüyordu. Kendisinin "sıfırdan bir şeyler yapmak" istediğini söylediği zaman, altı ay sonra ChatGPT piyasaya sürüldü ve büyük model çağı başladı.

O ne gördü, yoksa şans mıydı?

Bilmiyorum. Ama bir şey kesin:

2023 başında OpenRouter'a kaydolduğunda, pazarda neredeyse hiç AI büyük model yönlendirme ürünü yoktu. Herkesin birleşik bir arayüze ihtiyaç duyduğunu fark ettiğinde, o zaten oradaydı.

Daha önce, NFT yarışında aynı şeyi yapmıştı. Herkes içeri sıkıştığında, o zaten en büyük platformdu.

Alevli AI mi, önemli mi?

Her ateşleme döngüsünde, çoğu insanın sorduğu soru şu: Ne şey alevlenecek?

2021'de hangi NFT değerlenecek, 2024'te hangi meme coin yüz katına çıkacak, 2025'te hangi AI uygulaması ortaya çıkacak, 2026'da ıstakoz ne yapabilir.

Atallah'ın sorduğu soru muhtemelen farklı. Sanırım düşünce yapısının, neye yatırım yapılırsa ateşlenecek, o noktadan para akacak? olduğunu düşünüyorum.

Bu iki soru benzer görünse de, aslında tamamen farklı bahislerdir.

「Ne alevlenecek」 bahis yatırma, bir kere doğru tahmin etmelisin. Sıkıcı maymun değer kazanacak, PEPE yüz katına çıkacak, belirli bir AI ürünü bir sonraki ChatGPT olacak. Doğru tahminle zenginleşirsin, yanlış tahminle sıfıra dönersin. Çoğu insanın deneyimi ikincisidir.

Parayı Nereden Geçireceğine Kimse Bahse Girmez, hiçbirini doğru bile tahmin etmen gerekmez. NFT yükseldi, işlem OpenSea'de gerçekleşti, o da komisyonunu aldı. AI model savaşı gittikçe kızıştı, geliştiriciler gidip gelmek için birleşik bir arayüz ihtiyacı duydu, OpenRouter ise o kadar meşgul oldu.

Kazananı Değil, Bu Savaşın Çok Uzun Süreceğine Bahse Girerim.

Aslında geriye dönüp bakınca, her döngüde en çok para kazanan, herhangi bir endüstride, genellikle platformun bu pozisyonunda olanlardı.

Altın arayanlar gelip geçti, su satanlar ise sürekli para alıyor.

Ama "su satmak" veya "kazma satmak" demenin yeterli olmadığını düşünüyorum. Kazma satanlar da bir sürü batan oldu, Atallah daha somut bir şey yaptı: her seferinde birleştirmede sıkışıp kaldı.

Sadece rastgele bir araç yaparak geçiş ücreti alamazsınız. Arzı dağılmış olanı bir araya getiren kişi olmanız gerekir. Arz ne kadar dağılmış olursa, geçiş maliyeti o kadar yüksek olur, aradaki birleştirme katmanı da o kadar fiyatlandırma gücüne sahip olur.

Bu durum aynı zamanda neden iki kez en erken aşamada sahaya çıktığını da açıklıyor. Çünkü birleştirmeden iş yapmanın bir özelliği vardır:

Erken gelen arzı tükettiğinden, sonra gelenler zor yetişir.

Dolayısıyla Atallah'ın olağanüstülüğü, benim açıklamamı iki cümleye özetliyor:

· İlk olarak, Kimin Kazanacağını Tahmin Etme, Sadece Herkesin Geçmek Zorunda Olduğu Yerleri Bulma.

· İkinci olarak, Başkaları henüz ihtiyaç duymaya başlamadan önce yolu hazırlamış olma.

Dâhi Olan Hiçbir Zaman Oyun Seçmez

Şimdi, etrafımda iki tür sesin özellikle gür çıktığını düşünüyorum.

Bir grup AI Ajanının oyuncak olduğunu, OpenClaw'ın kurulduğunu söylüyorlar, token yakmanın dışında hiçbir işe yaramayacağını iddia ediyorlar; diğerleri ise bu bir AI hareketi daha, üç ay sonra kimse hatırlamayacak diyorlar.

Belki de her iki görüş de doğrudur.

Ama Alex Atallah gibi birisi için, aslında bunun önemi yok.

OpenClaw yararlı mı değil mi, o yine de para alıyor. Bugün mürekkep balığının anlamsız olduğunu farz edelim, iki hafta içinde yakılan Token'lar onun elinden geçmiş olacak.

Bazıları NFT'yi pis bulur, Ponzi şeması olduğunu düşünür, dolandırıcılıktır. Üzerinde 133 milyarlık bir şirket yaptı. Bazıları AI Agent'ı balon olarak görür, hype'tır, iş modelini görememe durumu. Üzerinde 5 milyarlık bir şirket yaptı...

Dahi belki gerçekten de bulunduğu pistte bizi önemsemiyor olabilir.

NFT o masayı orada para kazandı. AI o masayı, o da kazandı. Bir sonraki masada neler olacağı, kimse bilmiyor.

Ama tahminimce, o zaman da kapının önünde bileti alır.

Orijinal Metin Bağlantısı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia