Orijinal başlık: KRİPTO PİYASADA YENİ KULLANICILAR EDİNMEK HER ZAMANKİNDEN DAHA ZOR (NE YAPMALI)

Orijinal yazar: Emily Lai, Hype CMO

Orijinal çeviri: TechFlow

Kripto pazarlaması baş döndürücüdür: doğru kanalları seçmekten, bilgi dağıtımına, ekip koordinasyonuna kadar. Bir etkinliğe ev sahipliği yapmak için yatırım yapmalı mısınız? Bir elçilik programı başlatmanız mı gerekiyor? Hackathon'lara yönelik teşvikler nasıl tasarlanmalı? Her zaman yapılacak bir şey vardır.

İyi pazarlamacılar süreçleri basitleştirir, planlar geliştirir, görevleri yürütür ve bütçenizden tasarruf etmenize yardımcı olur.

Şekil: Etkili bir pazarlama stratejisi, görünüşte karmaşık bir durumu çözmenize yardımcı olabilir

Ancak, bu aşamada kripto pazarlaması giderek daha zorlu hale geliyor.

Tam olarak ne oldu?

Kurucular, inşaatçılar ve pazarlamacılar olarak neler yapabiliriz?

Neden? İşte üç sebep: Yeni kullanıcı yok! ! !

Sebep 1: Yoğunlaşan rekabet

Kripto ekosisteminin tamamındaki zincirler, altyapılar ve dApp'ler (merkezi olmayan uygulamalar) doymuş durumda ve her proje kendi token'larıyla dikkat çekmek için rekabet ediyor.

Şekil: Veri kaynağı: @defillama tarafından sağlanan zincir üstü veriler, @alvaapp tarafından sağlanan dApp'ler ve token verileri

Şekil: Örneğin, arkadaşım @mumufengg hiçbir zaman zincir üstü ürünler kullanmadı (sıcak cüzdan yok, dApp'lere maruz kalmadı), ancak ilk deneyimi yeni kullanıcıların kafa karışıklığını yansıtıyor

@DefiLlama'ya göre, şu anda 356'dan fazla blok zinciri var.

Bir konuşmanın ardından @cattybk (@thirdweb'den) ile konuştum ve bana sadece 2000'den fazla EVM zinciriyle çalıştıklarını söyledi. Bu yüzden @coingecko'dan şu verilere baktım: · 8.700'den fazla L1 zinciri · 5.200'den fazla L2 zinciri Bunlara ek olarak şunlar da var: · @cookiedotfun'a göre 1.500'den fazla AI aracısı · @pumpdotfun ve @Dune'a göre günde 50.000'den fazla yeni token oluşturuluyor @KaitoAI tarafından takip edilen 44 anlatı Soru şu, bu yeni zincirleri, altyapıyı, dApp'leri ve token'ları desteklemek için acele eden yeni kullanıcılar var mı?

Toplam kilitli değer (TVL) perspektifinden bakıldığında, bu döngünün performansı önceki döngüyle karşılaştırılabilir ve Google arama trendlerinde "kripto" kelimesinin performansıyla tutarlıdır - arama hacmi periyodik olarak azalır ve bu da ana akım kullanıcıların ilgisinin zayıfladığını gösterir.

Yeni kullanıcılar gelse bile, yüzlerce hatta binlerce zincir arasından seçim yapmaları gerekecek, yüzlerce cüzdandan bahsetmeye bile gerek yok. Bu her zamankinden daha kafa karıştırıcı.

Şekil: Veri kaynağı: @defillama tarafından gösterilen TVL trend karşılaştırması

Şekil: Google Trendler, "Kripto" için küresel arama trendini gösteriyor

Sebep 2: Dağınık hedef kitleler

Şifreleme alanındaki kitle çeşitlendirilmiştir ve her grubun farklı motivasyonları vardır, bu da pazarın parçalanmasını daha da kötüleştirir.

· Geliştiriciler ve oluşturucular:

Bir blok zinciri/ağ/ekosistem geliştiricisiyseniz, yeni kullanıcıları çekebilecek uygulamalar oluşturmak için geliştiricileri çekmeniz gerekir.

Bu, geliştirici pazarlaması ve oryantasyonunu gerektirir. Geliştiricilerin motivasyonları arasında teknoloji yığınınızı kullanarak benzersiz bir fikri hayata geçirmek, geliştirme fonu almak veya ağ etkilerine ve dağıtım yeteneklerine bağlı olarak daha yüksek bir başarı şansı görmek yer alabilir.

· Müşteriler ve Kullanıcılar:

Bir protokol, dApp, ara yazılım veya hizmet sağlayıcıysanız, gelir elde etmek için kullanıcıları çekmeniz gerekir.

Ekosistem açısından dApp ekipleri müşteri olarak değerlendirilebilir.

Kullanıcıların ve token sahiplerinin her zaman aynı olmadığı unutulmamalıdır. Bazen token sahipleri aslında ürününüzü kullanmayan spekülatörler olabilir.

· Girişim Sermayedarları, Melek Yatırımcılar ve Diğer Yatırımcılar:

Bu gruplar size fon sağlar ve genellikle performansı her zaman doğrudan teknoloji, kullanıcı sayısı veya geliştirici sayısıyla ilişkili olmayan tokenlar aracılığıyla elde edilen bir yatırım getirisiyle (YG) motive olurlar.

· Bireysel yatırımcılar ve token spekülatörleri:

Bu kişiler kullanıcılarınız olabilir veya olmayabilir. Hedefleri aynı zamanda token ticaretinden yüksek yatırım getirisi (ROI) ve kar elde etmektir.

· Teknoloji Ortakları:

Bunlar genellikle diğer altyapı veya ara yazılım projeleridir. Blok zincirleri hız, güvenlik ve maliyet açısından ölçeklenmeye devam ettikçe, zincir/cüzdan soyutlaması, zincirler arası köprüler, birlikte çalışabilirlik, modülerlik vb. dahil olmak üzere bir ara yazılım altyapısı alanı ortaya çıktı.

Ayrıca, sadece ajanslarla sınırlı olmayan, aynı zamanda blockchain tarayıcıları, reklam teknolojisi, kilit açma yazılımları vb. hizmet sağlayıcılar da bulunmaktadır.

Bu ortaklar genellikle hedeflenmesi gereken geniş bir kitledir, bu nedenle iş geliştirme (BD) sektörde çok popülerdir.

· Listeleme ortakları:

Ticaret platformları, lansman platformları, piyasa yapıcılar, aracılar ve KOL işlemleri vb. dahil. Bu grupların performansı, tokeninizin başarısını doğrudan etkiler ve motivasyonları genellikle yatırım getirisi (YG) ile ilgilidir.

· Düzenleyiciler ve kurumsal yatırımcılar:

Bu kitleler çok fazla likidite sağlayabilir, ancak aynı zamanda şirketinizin başarısız olmasına da neden olabilir.

Tüm bu kitle tiplerine ek olarak, kripto sektörünün küreselleşmesi, piyasa parçalanmasını daha da kötüleştirdi. Bu, kültürel farklılıkları anlamak, zaman dilimleri arasında mesajlaşmayı koordine etmek ve yerelleştirilmiş pazarlama çabalarını yönetmek anlamına gelir.

Tüm bunlar kripto endüstrisinde pazarlamayı daha zor hale getiriyor. Karşılaştırıldığında, Web2 pazarlaması daha doğrudan, bilgi iletimi daha net ve motivasyon daha tutarlı.

Örneğin:

· Sağlık ürünleri satışı: Sağlık bilincine sahip kişileri, yaşlıları ve yüksek gelirli kişileri hedefler.

· Kışlık ceket satışı: Soğuk iklimlerde yaşayanlar, kayakçılar, dağcılar ve snowboardcular için.

· Protein tozu satışı: vejetaryenler hariç, fitness tutkunları ve vücut geliştiriciler için (eğer peynir altı suyu proteini ise).

Sebep 3: Teknoloji henüz olgunlaşmadı ve kullanıcı güveni zedelendi

İstatistiklere göre, Bitcoin'in doğuşundan bu yana medya 415 kez onu "ölü" ilan etti. Bunun dışında kripto para sektörü dolandırıcılık, kara para aklama ve suçla da meşhurdur.

Şekil: Kripto paralarla ilgili bazı haber başlıkları, annenizin bu sektörde çalışma seçiminiz konusunda endişelenmesine neden olabilir

2021'de NFT'lerdeki ve meta evrendeki patlama çok sayıda yeni kullanıcıyı cezbetti. O dönemde oyuna birçok ünlü isim de katılmıştı. Eğer o zamanlar bu sektörde çalışıyor olsaydınız, eski arkadaşlarınızdan çok sayıda teklif almış olabilirsiniz.

Ancak, tüm bunlar aşağıdaki sorunların ortaya çıkmasıyla aniden sona erdi: yüksek Gas ücretleri, düşen token fiyatları ve kullanıcıların para kaybetmesiyle yaşanan acı deneyim. Bu sorunlar itibar krizine ve güven eksikliğine yol açtı.

Ana akım kullanıcılar piyasayı terk etti ve binlerce yeni zincir ve ara yazılımın da başlangıcı olan bir inşaat (ayı) döngüsüne girdik.

Şekil: Sektörün odak noktası "daha fazla uygulamaya ihtiyacımız var" ile "daha fazla altyapıya ihtiyacımız var" arasında gidip geliyor. (@jillrgunter'ın görselleştirmesinden esinlenilmiştir)

Peki, neden hala buradasın?

Bilmiyorum, lütfen derin bir nefes alın, sakinleşin ve bana nedenlerinizi söyleyin (hikayenizi gerçekten duymak istiyorum, bu pazarlamanız için de önemli).

Benim için, egemenlik ve öz yeterlilik değerlerini sevdiğim için 2013 yılında üniversite apartmanımda Bitcoin tavşan deliğine düştüm.

O zamandan beri Arjantin, Endonezya ve Türkiye gibi yerlerde kripto paraların daha yaygın kullanıldığını da gördüm.

Örneğin, Arjantin'in Buenos Aires kentindeki çılgın enflasyonla başa çıkabilmek için geçimimi çoğunlukla kripto stabilcoin'lerle sağlıyorum:

Ayrıca, blockchain teknolojisini kullanan ve bunu tamamen soyutlayan birçok şirket var.

@octantapp'ten @benLLS'e, gelişmekte olan pazarlarda sermaye ve fırsatların kilidini açmaya yardımcı olan bir şirket olan @jia_DeFi'den ve zararı azaltmaya, güvenliği iyileştirmeye ve toplulukları istikrara kavuşturmaya adanmış Hala Systems'dan bahsettiği için şapka çıkarıyoruz.

Kriptografik dilleri soyutlayarak müzik biletlerinin güvenliğini sağlamak için NFT'leri kullanan @bombocommunity gibi şirketler de var. @cattybk ayrıca kripto Twitter dışında da kullanıcı kazanan bazı blockchain tabanlı gündelik oyunlardan bahsetti.

Ayrıca @mariashen (@electriccapital'den) her yıl bir geliştirici raporu yayınlıyor. Geliştirici sayımız bir önceki döngüye göre azalmış olsa da, Web3 geliştiricileri genel olarak büyümeye devam ediyor. Bu da net yeni kullanıcı çekemediğimizi gösteriyor.

Gerçek şu ki: 16 yıl sonra bile hala erken aşamalardayız

Şekil: "Crossing the Chasm" kitabından erken benimseyenlerin klasik çizelgesi

Uçurumu geçtik ve yüksek risk toleransına sahip ana akım pazar Bitcoin'i kabul etti ve kripto para birimini bir varlık sınıfı olarak görüyor.

Ancak, her gün kullanabilecekleri bir uygulamadan bahsetmeye bile gerek yok, binlerce blok zincirinin Instagram, Temu, TikTok, WhatsApp veya ChatGPT'yi (ki bunlar kripto endüstrisinden çok daha hızlı popülerlik kazanıyor) geride bırakmasının nedenini henüz onlara iletemedik.

Bu ne anlama geliyor? İnsanların ihtiyaç duyduğu bir şeyi mi inşa ediyoruz? Ya da...yeterince olgun değil.

Bu sektörde toplumsal ilerlemeyi teşvik etmeye gönüllü pek çok iyi kalpli insanın olduğuna inanıyorum. Bunlardan bazılarını tanıyorum. Örneğin, sadece birkaçını saymak gerekirse, @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte, @divine_economy, @alipaints.

Kripto sektörünü iyi niyetlerle kuruyorsanız, ustalaşmanız ve uygulamanız gereken pazarlama temelleri nelerdir?

Bunlar, "Pazarlama Nedir" konuşmalarımda her zaman gösterdiğim iki slayttır ve temel olarak pazarlama stratejisini dört kelimeye yoğunlaştırmaktadırlar.

Bunu @modenetwork ile yaptığım videoda daha detaylı olarak açıkladığımı görebilirsiniz: izlemek için tıklayın.

Ayrıca, son Hindistan Blockchain Haftası'nda (@ibwofficial) paylaşılan ve kurucular/kişisel markalar bağlamını inceleyen, örnek olarak @megaeth_labs'ı kullanan bir versiyon daha var: izlemek için tıklayın.

Kripto kullanıcıları edinmek için üç önemli ipucu

Kripto alanında birden fazla coğrafi bölgeye dağılmış yedi tür kitle bulunmaktadır. Ayrıca, şirket içi ekip üyelerinizin (iş geliştirme, ürün, pazarlama, yaratıcılık, hukuk vb.) de işbirliği yapması gerekir.

@moremarketsxyz'nin @xkonjin'in sunduğu ve @reka_eth ve benim de katıldığı AMOS serilerinden birinde, marka kampanyalarını nasıl koordine ettiğini paylaşması için @jaambutties'i (@nillionnetwork'ün CMO'su) davet ettik.

Bu uyum, tüm paydaşları harekete geçirir, pazarlama çabalarınızı güçlendirir, bu alandaki nadir ve değerli ilgiyi yakalamanıza ve öne çıkmanıza yardımcı olur.

Sonuç olarak, teknoloji hala erken aşamalarında olduğundan ve sektör aşırı doymuş olduğundan, ölçeklenemeyen bir şey yapmamız gerekiyor. Bu, yeni kişileri tek tek aramıza katmak, bizzat katılmak ve onlara eğitim vermek anlamına geliyor.

@pumpdotfun hesabını kripto parayla hiç ilgilenmemiş arkadaşlarıma göstermeyi ne kadar sevsem de, @a1lon9'a da kocaman bir selam göndermeden edemeyeceğim:

Daha da iyisi ne?

Dikkat dağıtıcı unsurları aşmak için, alakalı kalmak adına tutarlı mesajlaşma ve içerik çıktısına ihtiyacınız var.

Kurucuların tweetlere yanıt vermesinin, AMA'lara (soru-cevap oturumları) katılmasının ve hatta artık canlı videolarda görünmesinin nedeni budur.

Bu nedenle ekip etkinlikte kayıt yapacak.

Kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve müşterilerle konuşun ve onların hikayelerini anlatın.

Aynı zamanda değerli ürün geri bildirimleri de alabilirsiniz.

Arkadaşım @shayyydz ilk kripto cüzdanını seçti. Yazının yazıldığı sırada, @rainbowdotme kullanıcı adını seçmesi nedeniyle gönderi 5.200 kez görüntülendi.

Son olarak, eğer bir kurucu veya inşaatçıysanız - bu en önemli şeydir:

Daha önce bahsedilen "Neden hala buradasın?" sorusuna geri dönelim ve biraz öz-olumlama yapalım

Hiç kimse sizin "neden"inizi sizden daha iyi bilemez. Neden inşa ettiğinizi ve bunun neden önemli olduğunu bize anlatın. Bu hikayeler yalnızca ekibinize ilettiğiniz vizyonu değil, aynı zamanda yeni üyeleri nasıl işe alacağınızın, yatırımcıları nasıl çekeceğinizin ve topluluğunuzu nasıl oluşturacağınızın da özünü oluşturur.

Bu hikayeleri tekrarlamaya ve farklı içerik formatlarını denemeye devam edin.

Bunu okuduğunuz için teşekkür ederim. İsterseniz siz de bana hikayenizi anlatın.

Orijinal bağlantı

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia