Dün gece, Robinhood'un Cannes'daki ürün lansmanı çok popülerdi. Oldukça dramatik olan şey, "perakende yatırımcı dostu" çekirdek konseptiyle başlayan bu jenerasyon Z Silikon Vadisi aracılık şirketinin lansman alanında çok sayıda "eski para estetiği" görsel öğesi düzenlemesiydi. Bu güçlü görüntü kontrastı hızla hararetli tartışmalara yol açtı.

İlgili okuma: Robinhood'un yaz aylarında Cannes'da yaptığı yüksek profilli ürün lansmanı, zincir üstü aracılar arasındaki rekabeti tamamen ateşledi

Lansmanın başında, parlak antika bir üstü açık spor araba, kıvrımlı dağ yolu boyunca Château de la Croix des Gardes arazisine girdi. Robinhood'un Cannes'daki son lansmanında konuklar, sanki geçen yüzyılın ortasında zengin insanlar için özel bir akşam yemeğindeymiş gibi zarif beyefendi kıyafetleri giymişlerdi. Ve tüm bunlar tesadüf değil. "To Catch A Token" adlı bu lansman konferansı, Hitchcock'un 1955 yapımı klasik filmi "To Catch A Thief"e saygı duruşunda bulunuyor.

To Catch a Thief, Cannes'daki ünlü Château de la Croix des Gardes'da çekildi. Tarihsel olarak, Cannes'ın bulunduğu Fransız Rivierası bölgesi, Avrupa'daki "eski paralı" sınıfın her zaman oyun alanı olmuştur: İngiliz aristokratlar 19. yüzyılda buraya villalar inşa ettiler (Rothschild malikanesi gibi) ve Hollywood yıldızları ve kraliyet ailesi üyeleri 20. yüzyılda sık sık ziyaret ettiler. Château de la Croix des Gardes arazisi yerel bir simge malikanedir ve ayrıca "Bir Hırsızı Yakalamak" filmi nedeniyle tarihe geçmiştir ve üst sınıf için popüler bir tatil beldesi haline gelmiştir.

Bu sefer Robinhood basın toplantısı için aynı yeri seçti ve benzer görsel öğeler kullandı. Bu film konseptini, yenilikçi finansal teknoloji ürünlerini "geleneksel zenginliğin gölgesinde demlenen küresel planlar" konusuna akıllıca yerleştirmek için kullanmanın kasıtlı olduğu açıktı. Bir yandan, "eski para" sembolleri (antika arabalar, şatolar, elbiseler, altın saatler) uzun süredir devam eden zenginlik geleneğini ve statü sembolünü sembolize ederek istikrarlı ve güvenilir bir ton yaratırken; diğer yandan, basın toplantısı kripto para birimleri ve zincir içi hisse senetleri gibi son teknoloji ürünleri piyasaya sürdü.

"Eski para tapınağında" sahnelenen bu fintech şöleni, markanın anlatmak istediği hikayeyi aktarıyor: Eski servet dünyasının ardında, finansal geleceğin bir "hırsızı" sessizce harekete geçiyor. Ayrıca Robinhood'un tutarlı misyonunu da yorumluyor - "sadece zenginlere ait olan servet fırsatlarını çalıp halka teslim etmek."

Bir hırsızdan bir aristokrata, Robinhood'un "eski para" dönüşümü

"Bir Hırsızı Yakalamak" filminin sonunda, kahraman eski bir hırsızdan bir kahramana temizlendi, polisle işbirliği yaptı ve sonunda bir aristokrat oldu. Bu dönüşüm, Robinhood'un yakın zamanda marka vizyonu ve ürün yükseltmeleriyle ilettiği mesajla tam olarak aynı.

Genç Taban

Robinhood, ilk zamanlarında insanlara yıkıcı bir girişim izlenimi verdi: sıfır komisyonlu ticaret, başarılı işlemleri kutlamak için renkli konfeti animasyonları ve "gençlerin hisse senedi alım satımını kolaylaştırma" vurgusu. Markanın tonu genellikle genç, taban ve İnternet tabanlıdır. Ancak, iş geliştikçe Robinhood'un kullanıcı yapısı ve ihtiyaçları sessizce değişti.

Analizlere göre, 2024'ün üçüncü çeyreğinde yeni Robinhood kullanıcılarının ortalama varlıkları yaklaşık 100.000 dolara sıçradı ve geleneksel aracılık devi Charles Schwab'ın çekirdek müşteri çevresine yaklaştı. Bu, daha zengin ve daha ciddi birçok yatırımcının Robinhood platformuna girmeye başladığı anlamına geliyor. İhtiyaçları sadece "tek tıklamayla alım satım"tan çok daha fazlasıdır, ancak daha kapsamlı ve profesyonel finansal hizmetler almayı beklemektedirler.

Düşük profilli lüks

Robinhood'un yeni görsel sisteminde, önceki çizgi film benzeri ton terk edildi ve siyah beyaz nötr bir ton ve zarif bir tasarım stili benimsendi. "Sessiz Lüks"ün bu estetik yönelimi, "eski para" sınıfının düşük profilli onuruyla örtüşmektedir. Pazarlama başkan yardımcısı Michael Goodbody, şirketin yeni vizyonunun "işletmenin olgunluğunun ve büyümesinin dışsal bir yansıması" olduğunu, modern ve zarif bir imaj yaratmayı, daha ciddi yatırımcıları kabul etmeyi ve gelecek nesil yatırımcılar için güvenilir bir yuva görevi görmeyi hedeflediğini belirtti. Robinhood'un artık gençler için giriş seviyesi bir hisse senedi alım satım uygulaması olmaktan memnun olmadığı, bunun yerine geleneksel aracı kurumların müşterilere verdiği güven ve otorite duygusuna benzer bir duygu oluşturmayı umduğu görülebilir.

Bu değişim Robinhood'un son ürün stratejisine de yansıyor. Şirket, düşük marjlı kredi oranları, nakit yönetim fonksiyonları, emeklilik hesapları ve gelişmiş analitik araçlar gibi üst düzey kullanıcı hizmetleri sunmaya başladı ve hatta üst düzey müşteriler için altın ortak markalı bir kredi kartı bile çıkardı. Bu önlemler esasen geleneksel aracılıkların genel servet yönetimi modeline yaklaşıyor. Robinhood, iki yatırım grubu arasındaki farkı şakayla "fakir insanlar hisse senetlerine yatırım yapmak için borç para alır ve zengin insanlar varlıkları yönetir" şeklinde tanımlıyordu. Şimdi, Robinhood açıkça bu klişeyi kırmayı ve kendisini "hem zenginlere hem de fakirlere bakan" kapsamlı bir yatırım platformuna dönüştürmeyi umuyor. Hırsız sonunda bir kahramana dönüşüyor, "finans sektöründeki bir zamanlar asi yeni gelen kişi sonunda istikrarlı ve gelişmiş bir yaşlıya dönüşecek." Robinhood'un basın toplantısı, dış dünyaya duyurmak için eski aristokrat atmosferinin görsel stilini benimsedi: Artık sadece genç perakende yatırımcılar için bir oyun alanı değiliz, aynı zamanda yüksek net gelirli müşterilere hizmet etme yeteneğine sahip güvenilir ve daha olgun bir finansal platformuz. Şifrelemenin "aristokratlaştırılması" anlatısından kim etkilendi? Robinhood'un basın toplantısında benimsenen "eski para tarzı" görsel anlatı, farklı kitlelere farklı hikaye seviyelerini akıllıca anlatıyor: Avrupalı ve Amerikalı kripto kullanıcıları Her şeyden önce, bu basın toplantısı esasen Robinhood'un bir dizi şifreleme ürününün (zincir içi hisse senedi token'ları, L2 blok zinciri, sürekli sözleşmeler, vb.) lansmanı. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kripto para meraklıları ve uygulayıcıları ana kitledir.

Robinhood, bu insan grubu için iki mesaj iletmeyi umuyor: Birincisi, geleneksel finans ve kripto dünyaları birleşiyor ve Robinhood, köprü rolü oynamak için kesişme noktasında duruyor; İkincisi, Robinhood, sahte bir spekülatif platformdan ziyade üst düzey, güvenilir kripto hizmetleri sağlıyor. Sonuçta, kripto piyasasındaki türbülans ve düzenleyici fırtınaları son yıllarda deneyimledikten sonra, kripto kullanıcıları platformun güvenliğine ve uyumluluğuna giderek daha fazla dikkat ediyor.

Robinhood'un ciddi ve eski moda bir imaj olarak ortaya çıkması, bu kullanıcılara daha fazla güven verebilir. "Hem Kripto'nun yeni trendini hem de geleneksel finansın kurallarını anlıyoruz." Robinhood Başkanı Vlad Tenev, basın toplantısının açılışında bunu vurguladı.

Ayrıca, bu basın toplantısı için Cannes'ın seçilmesi Robinhood'un uluslararası düzenini yansıtıyor. Robinhood, son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nin ötesine geçip işini küresel olarak, özellikle Avrupa'da genişletmeye çalışıyor. Bu konferansın içeriği Avrupa pazarına odaklanıyor (örneğin, 30 Avrupa ülkesinde zincir içi ABD hisse senedi token'ları başlatmak, AB'de kripto sürekli sözleşmeleri başlatmak vb.) ve AB yan kuruluşu tarafından düzenleniyor. Avrupa'da Fransa'nın önemli bir etkinlik düzenlemek için seçilmesi, Robinhood'un Avrupa pazarına verdiği önemi ve bağlılığı gösteriyor.

Bu, 2019'da İngiltere'ye girme duyurusuyla ve ardından planı ertelemesiyle tam bir tezat oluşturuyor - o zamanlar, çeşitli nedenlerle, Robinhood, İngiltere işine beklendiği gibi başlayamadı. Şimdi, kripto işi aracılığıyla kıta Avrupası pazarına girdiğine göre, Robinhood samimiyetini ve gücünü Avrupalı kullanıcılara ve düzenleyicilere göstermeli. AB finans manzarasında, Londra ve New York finans merkezleridir, ancak uluslararası olarak tarafsız ve sembolik bir sahne olan Cannes, belirli bir finans merkezi klişesine düşmekten kaçınıyor. İnsanlara, siyasi ve ekonomik anlaşmazlıkların ötesine geçen, daha küresel bir his veriyor ve basın toplantısına bir "dünya turu" hissi veriyor.

Vlad Tenev'in basın toplantısında söylediği gibi, Avrupa'nın net kripto düzenlemesi inovasyonun önünü açtı ve ABD sonunda onu izleyecek - bu aslında Robinhood'un küresel genişlemesini destekliyor. Basın toplantısı Avrupa'da büyük bir tantanayla yapıldı ve dünyaya şunu ilan etmek için yapıldı: Robinhood artık yerel bir şirket değil, uluslararası pazarı aktif olarak benimsiyor.

Genç, yüksek gelirli insanlar

Bu görsel stil, teknoloji girişimciliği veya kripto yatırım zenginliği yoluyla yükselen "yeni zenginler" grubu gibi, yükselen yüksek gelirli gençlerden oluşan bir gruba da yöneliktir. Gençlerdir ancak önemli varlıklara sahiptirler. İnternet kültürüne aşinadırlar ve geleneksel elit yaşam tarzını özlerler. Sözde "Eski Para" estetiği bu nesil arasında popülerdir.

Örneğin, mavi çizgili bir takım elbise giyen, 1962 model kırmızı Alfa Romeo üstü açık antika bir araba kullanan ve Como Gölü kıyılarında turlayan bir İnternet ünlüsünün videosu sosyal medyada milyonlarca izlenme aldı. Bu aristokrat yaşam fantezisi, "eski para tarzı" estetiğinin yaygınlığının bir tezahürüdür. Robinhood basın toplantısında benzer bir sahne yarattı ve bu şüphesiz bu genç zengin grubunun duygularıyla yankı buldu. Genç, yüksek net gelirli müşterilerin zihninde marka seviyesini geliştirmek için Robinhood'u kullanmak sadece finansal bir tercih değil, aynı zamanda zevkli bir yaşam tarzı tercihidir.

Geleneksel finans kurumları ve yatırımcılar

Robinhood esas olarak bireysel yatırımcılara hizmet etse de, bu basın toplantısının anlatımı kurumsal kitlelere de yönelik olabilir - potansiyel ortaklar, yatırımcılar ve düzenleyiciler.

Finans çevrelerinde, "eski para" tarzı genellikle istikrar ve kredi ile ilişkilendirilir. Robinhood'un Avrupa'da yeni işletmelerin yüksek profilli lansmanı, yalnızca uluslararası pazara girme hırsının geleneksel finans topluluğuna bir beyanı değil, aynı zamanda profesyonelliğini ve uyumluluğunu göstermek için bir halkla ilişkiler aracıdır. Basın toplantısı, Avrupa yan kuruluşu tarafından düzenlendi ve Avrupa düzenleyici çerçevesi altında düzenlendi ve Ethereum'un kurucu ortağı gibi ağır siklet konuklar diyaloğa davet edildi. Küresel bir tanıtım turu bağlamında, bu "görüntü kurtarma" performansı, kurumsal yatırımcılara ve düzenleyicilere Robinhood'un sadece "bir araya gelen perakende yatırımcılar"ın eşanlamlısı değil, sorumlu bir piyasa katılımcısı rolü oynamaya çalıştığını göstermek ve potansiyel stratejik ortaklara (yerel Avrupa bankaları ve borsaları gibi) güçlü sermayesi ve uzun vadeli planlaması mesajını iletmektir.

Genel olarak, Robinhood'un görsel ve anlatı stratejisi bu sefer tek taşla üç kuş vuruyor: sadece sıradan kullanıcıların asil zenginlik hayatı hayalini canlandırmakla ve marka çekiciliğini artırmakla kalmıyor; aynı zamanda yüksek net gelire sahip kullanıcıların platform güvenilirliği gereksinimlerini de yatıştırıyor; ayrıca geleneksel finans çevresinin istikrarlı bir imaj tercihine de hitap ediyor. Yeni finansal teknolojiyi eski para unsurlarıyla paketleyerek iletişim etkisi en üst düzeye çıkarılıyor.

Finansal yeni başlayanların "eski para hisleri"

Robinhood, pazarlamada "eski para tarzını" veya benzer estetik tersine çevirme stratejilerini deneyen tek şirket değil. Web3, Fintech ve hatta daha geniş İnternet sektöründe, son yıllarda beklenmedik iletişim etkileri elde etmek için eski aristokrasi ve Amerikan üst sınıfı gibi unsurları ödünç alan markaların sayısı hiç de az değil. Bunun ardındaki mantık şudur: Orijinal tonlamalarıyla keskin bir tezat oluşturan üst düzey geleneksel unsurları tanıtarak güncellik ve marka tazeliği yaratın. İşte karşılaştırmaya değer birkaç örnek:

BAYC (Bored Ape): Web3'ün Noble Club Irony'si

BAYC iyi bilinen bir NFT projesidir ve marka konseptinin kendisi eski para sınıfının bir parodisi ve kopyasıdır. Bored maymunlar, zengin insanlar için geleneksel bir sosyal ortam olan bir "yat kulübü" oluştururlar (özel yat kulübü). BAYC, bu tipik "eski para" sembolüne yeni bir anlam kazandırmak için çizgi film maymun resimleri kullanır ve yalnızca kripto yeni başlayanların katılabileceği dijital bir kulüp yaratır. Sonuç olarak, aristokrat kulübünün tonuna sahip bu NFT serisi büyük bir başarıya ulaşarak birçok ünlü ve zengin insanı satın almaya çekti.

Smokin Derneği: Nostaljik aristokratlardan para kazanma

Sadece finans alanında değil, internette "eski para yaşam tarzları" satma konusunda uzmanlaşmış bir grup yeni marka ortaya çıktı. Örneğin, İtalyan gençler tarafından kurulan Tuxedo Derneği, esasen üyelerini üst sınıftaki geleneksel partileri ve tatilleri deneyimlemeye götürdüğünü iddia eden lüks bir seyahat üyelik kulübüdür. Kurucular gerçek ünlü ailelerden gelmiyorlar, ancak çocukluklarından beri "Gossip Girl" gibi filmlerde ve TV şovlarında tasvir edilen zengin yaşamdan etkilenmişler ve "gece kulübüne gitmek için takım elbise giymek" gibi eski okul beyefendi tarzlarına özel bir ilgi duyuyorlar.

Yüksek fiyatlı seyahat aktivitelerine kaydolmak için bu deneyimi arzulayan zengin milenyum kuşağını çekmek amacıyla Instagram gibi platformlar aracılığıyla dikkatlice tasarlanmış bir "eski para fantezisi" yarattılar. Kulüp, Como Gölü kıyısındaki 16. yüzyıldan kalma bir sarayda balolar düzenledi ve üyeleri helikopterle St. Moritz'de kayak yapmaya ve havyar ve şampanya tatmaya götürdü. Bu sahneler geçen yüzyıldaki Avrupa aristokratlarının bir araya gelmesi gibi geliyor, ancak katılımcılar yeni nesil zengin insanlar. Tuxedo Society'nin başarısı, kültürel bir meta olarak "eski paranın" yeni markalar tarafından paketlenip satılabileceğini gösteriyor. Bu, Web3/kripto alanındaki bazı pazarlamalarla örtüşüyor - satılan ürünler geleceğin teknolojisi, ancak anlatılan hikayeler nostaljik.

Modern Robinhood ne istiyor?

Genel olarak, bugün ortaya çıkan teknolojilerin pazarlanmasında, "eski para stili" dikkat çekici bir estetik trend haline geliyor. Robinhood'un eski para estetiğini cesurca benimsemesi, büyük ölçüde kendi kullanıcı yapısı ve sektör trendleri hakkındaki yargısına dayanıyor ve bu doğal bir hareket. Etkisinden dolayı, sektörde gerçekten yaygın bir tartışmaya neden oldu ve finansal teknoloji pazarlamasında eski para estetiğinin bir başka başarılı uygulaması.

Fintech alanında, bazı şirketler daha üst düzey müşterilere ulaşmak için pazarlamaya lüks ve ölçülü tonlar dahil etmeye çalıştı. Örneğin, bazı İnternet brokerleri ve dijital bankalar metal kredi kartları ve premium üyelik hizmetleri piyasaya sürdüklerinde, reklamlar genellikle özel bankaların tarzını taklit ediyordu: siyah arka plan, düşük anahtar lüks doku, elit yaşam tarzı sahneleri, vb.

Robinhood, Eylül 2024'te piyasaya sürülen Robinhood Gold premium hesap reklamında, sıradan yatırımcılara "geçmişte yalnızca süper zenginlerin yararlanabildiği ürünler ve faiz oranları" sağlayacağını vurguladı. Bu reklam, Robinhood'u "büyük yatırımcılara özel muamele" sağlayan bir platforma dönüştürmek için basit ve sakin tonlar ve rafine ve gelişmiş görüntüler içeren yeni yükseltilmiş bir görsel sistem kullanıyor.

Robinhood'un son basın toplantısında izlediği "eski para tarzı" görsel strateji, çok boyutlu ve dikkatlice planlanmış bir stratejidir. Marka iletişimi perspektifinden, şirketin asi bir yeni gelenden olgun bir ana akıma dönüşümünü önemli ölçüde aktarıyor; Tüketici psikolojisi açısından, insanların geleneksel zenginlik sembollerine olan güvenini ve özlemini yakalayarak benzersiz bir kimlik duygusu yaratır; finansal teknoloji konumlandırması açısından, kendi kullanıcı yapısının yükseltilmesine uyum sağlar ve yüksek net değerli hizmetlere iş genişlemesinin yönünü gösterir; tarihi vakalardan yararlanarak, eski ve yeninin bu estetik tersine çevrilmesinin belirli koşullar altında etkili olduğu kanıtlanmıştır.

Basın toplantısı için mekan olarak Cannes'ın seçilmesi, tüm bunları uluslararasılaşma ve kültürel miras koordinatlarına akıllıca sabitleyerek Robinhood'un küresel hırslarına güçlü bir dokunuş katıyor. Robinhood'un gelecekteki pazarlama ve ürünlerinin "eski zenginlerin ayrıcalıklarını yeni nesile verme" teması etrafında dönmeye devam edeceği öngörülebilir - hem geleneksel finansın özünü miras alarak hem de finansal demokratikleşmede ısrar ederek. Bu "eski para tarzı" basın toplantısı, bu stratejinin bir mikrokozmosudur ve arkasındaki mantık ve düşünce, sektör için birçok ilham kaynağı sağlamak için yeterlidir.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia