Web3 Pazarlama Hakkında Her Şey

Orijinal Başlık: "Web3 Pazarlama Hakkında Her Şey"

Orijinal Yazar: PeterY (@yudeewxy), WXY kripto pazarlama laboratuvarlarının kurucusu

Yazar Hakkında: WXY Pazarlama Danışmanlığı'nın kurucusu Yudee. 15 yılı aşkın pazarlama deneyimiyle Ogilvy, Tencent, 36Kr ve Meituan gibi platformlarda çalıştı. 2017 yılında Web3 dünyasına adım attı ve Singapur'da kendi pazarlama danışmanlık şirketi WXY'yi kurdu. dYdX, Klaytn, Tron ve KuCoin dahil olmak üzere 300'den fazla projeye hizmet verdi.

Web3 bazen gizemli olabilir ve geleceği temsil edebilir, ancak bazen de karanlık ve aldatmacayla örtülü olabilir. Bunun nedeni, Web3'ün teknoloji ve finansla yakından bağlantılı olmasıdır; ikisi de günümüz dünyasının ve insan doğasının gidişatını temsil eder. Birçok kişi Web3'ün veri mülkiyetinin devriyle ilgili olduğunu söylese de, ben bunun ötesinde Web3'ün aynı zamanda çok sayıda organizasyonel yapının, çıkar ilişkilerinin, kaynak tahsislerinin ve toplumun diğer yönlerinin yeniden yapılandırılmasıyla da ilgili olduğuna inanıyorum. Mevcut kripto para dünyasında Web3, sermaye, piyasalar, kullanıcılar, yatırımcılar, kurumlar vb. arasındaki etkileşimde bir değişimi temsil ediyor. Web3 giderek ivme kazanıyor ve bununla birlikte çeşitli projeler de ivme kazanıyor. Şu anda, bu projelerin çoğu, son derece şablonlu ve verimsiz olan geleneksel kripto para pazarlama stratejilerini izliyor. Ortalama olarak, her proje ilk pazarlamaya 100.000 dolar hatta yüz binlerce dolar harcıyor, ancak çoğu, büyük bir borsada listelenerek veya agresif piyasa manipülasyonuyla elde edilenlerle bile rekabet edebilecek düzeyde, asgari düzeyde sonuçlar elde ediyor. Bu bir yanılgı ve belki de çoğu Web3 girişimcisinin temel bir eksikliği. Etkili pazarlama, projelerin yarı çabayla iki kat daha fazla sonuç elde etmesine ve yaşam döngüleri boyunca genel işletme maliyetlerini düşürmesine yardımcı olabilir. Yazar, projelerin tuzaklardan kaçınmasına ve verimliliği artırmasına yardımcı olmayı umarak beş yılı aşkın blockchain pazarlama deneyimini paylaşıyor. Maslow Teorisi'nin Web3'e uygulanmasıyla başlayalım. Klasik Maslow Teorisi, insanların beş düzeyde ihtiyacı olduğunu öne sürer: fizyolojik ihtiyaçlar, güvenlik ihtiyaçları, sevgi ve aidiyet ihtiyaçları, saygı ihtiyaçları ve kendini gerçekleştirme ihtiyaçları. Tüm pazarlama çabaları hedef kitlenin ihtiyaçlarına göre uyarlanmalıdır. Ancak Web3'te işler biraz farklıdır. Mantık aynı kalır ve insan doğası aynı kalır. Bununla birlikte, mevcut kitle pazarında, pazarın %90'ı temel, para kazanma ihtiyaçları tarafından yönlendirilirken, %10'u benzersizlik, eğlence ve kendini gerçekleştirme gibi daha üst düzey ihtiyaçlar tarafından yönlendirilir. Bu göz önüne alındığında, Web3 girişimcileri ve pazarlama ekipleri, projelerinin hedef pazarlarında hangi ihtiyaçları karşıladığını değerlendirmelidir. Veya, hepsini karşılıyorlarsa, her hedef kitleyle nasıl iletişim kurmalılar?Token'lar ve para kazanma olmasaydı, Web3 bu kadar hızlı büyüyemezdi ve sektördeki yetenek havuzu %90 oranında azalırdı. Bu nedenle, proje geliştiricileri iyimser bir tablo çizerken hem yıldızlara bakmalı hem de ayaklarını yere sağlam basmalıdırlar. Seçkin bir yatırımcı grubu için nasıl para kazanacaklarına odaklanırken, aynı zamanda hikayelerini genel halka hitap eden etkileyici bir anlatıya da dönüştürmelidirler. Ancak o zaman kulaktan kulağa yayılacak ve kamuoyunda tanınırlık kazanacaktır. Elbette, sürekli bir keşif ruhunu koruyan birçok meraklı ve erken benimseyen var. Sürekli olarak yeni ve heyecan verici şeyler deneyimlemeye hevesliler ve bunları geleneksel dünyadan farklılıklarını vurgulamak ve üstünlüklerini ortaya koymak için kullanıyorlar. Bu grup niş bir grup olabilir, ancak Web3'teki varlıkları çok daha yüksek. Benzersiz değer ve inovasyona sahip projeler, bu kullanıcıları belirlemeli ve tanıtım faaliyetleri sırasında onları erken topluluk üyeleri olarak işe almalıdır. Bu kullanıcıların çoğu aynı zamanda proje yayılımı için başlangıç noktası görevi görecektir. Bu alan, bazıları stajyerlik döneminde bile yatırım kurumları için analiz makaleleri yazabilecek kadar genç olan gençlerle doludur. İşte tam da bu nedenle, bu alandaki iletişimin misyon ve değer duygusunu para kazanma vaadiyle uyumlu hale getirmesi gerekir. Bu, gençlerin empati kurmasını ve yalnızca sektöre katkıda bulunup kendi değerlerini gerçekleştirebileceklerine değil, aynı zamanda finansal özgürlüğe giden bir yol bulup kaderlerini değiştirebileceklerine inanmalarını gerektirir. Bir proje bunu başarabiliyorsa, hedef pazarının temel ihtiyaçlarını tam olarak kavramış demektir. İyi bir anlatı, bir hikaye anlatma becerisidir, ancak buradaki "hikaye" bir girişim hikayesini veya geçmişle ilgili bir hikayeyi değil, daha ziyade geleceğe yönelik bir vizyonu ifade eder. Bir anlatı, markanın sektör ve pazar vizyonu ve bunun nasıl gerçekleştirileceğidir; genellikle "pastayı boyamak" olarak bilinir; böylece pazar, projenin felsefesi, misyonu ve vizyonu konusunda ikna edilir ve markanın alıcıları, kullanıcıları ve savunucuları haline gelir. Genel olarak, herhangi bir yeni proje, kurulduğunda, sektöründeki en değerli marka olmayı hedefler. Bu, aşağıdakilerden en az birini başarmak anlamına gelir: yeni bir pazar segmenti yaratmak, mevcut pazarları tamamlamak veya benzer projelerden daha iyi performans göstermek. Bir projenin yaşam döngüsü boyunca, kurucuların daha geniş kapsamlı anlatılarını piyasaya aktarmaları gerekir. Bu anlatı, projenin büyük ölçüde bilinmediği ilk aşamalarda ve projenin ikinci büyüme eğrisine girdiği orta vadede gereklidir. Chainlink, bu anlatının en iyi örneklerinden biridir: DeFi ekosistemi yavaş yavaş gelişirken, ilk dönemlerinde Chainlink'in anlatısı "oracle" kavramına dayanıyordu. Bu yeni bir terim değil; geleneksel alanlarda köklü bir kavramdır. Wikipedia'ya göre, bir oracle, bir oracle'a bağlı bir Turing makinesi olarak düşünülebilir. Bir oracle, genellikle bu soruları temsil etmek için doğal sayıların belirli bir alt kümesi olan A'yı kullanarak belirli bir soru kümesini yanıtlayabilen bir varlıktır. Bir oracle, tipik bir Turing makinesine özgü birçok işlem gerçekleştirebilir ve "x, A'nın içinde mi?" gibi belirli soruları oracle'a sorarak yanıtlayabilir. Okuması karmaşıktır, ancak önemli mantıklarından biri verilerin birbirine bağlanmasıdır.

Chainlink, gerçek dünya verilerini blok zincirlerine mümkün olan en güvenli şekilde sağlamayı amaçlayan merkezi olmayan bir oracle projesidir. Ancak yine de karmaşıktı ve piyasanın bunu hemen kabul etmesini zorlaştırıyordu. Ardından Chainlink, DeFi dünyasında kolayca anlaşılabilen bir sektör uygulaması geliştirdi ve piyasanın oracle'ın açık işlevlerinin bir kısmını anında anlamasını sağladı: fiyat akışları. Piyasa, yavaş yavaş oracle'ın kendisinin Chainlink olduğuna inanmaya başladı ve kategoriyi markayla özdeşleştirerek çok yüksek bir rekabet bariyeri oluşturdu. Chainlink artık blok zinciri oracle pazarında lider bir marka haline geldi, ancak işi oracle'ların ötesine geçerek daha geniş bir anlatıyı kapsıyor. Birkaç vaka çalışması, iyi bir anlatının çeşitli kriterlere sahip olduğunu göstermiştir: - ... İyi marka konumlandırması: Konumlandırma birçok bakış açısından çıkarılabilir ve referans alınabilecek çok sayıda konumlandırma teorisi mevcuttur. Ogilvy & Mather'daki deneyimim nedeniyle, konumlandırma stratejilerini üç bakış açısından yönlendirmeyi amaçlayan konumlandırma üçgenini sıklıkla kullanırım: ürün, hedef kitle ve faydalar/değer. Farklılaşma: İyi bir anlatı, özgün, zorlayıcı veya mevcut markalardan farklı bir yöne sahip olmalıdır. Kimse kalıplaşmış anlatılara veya konumlandırmalara dikkat etmez; insanlar genellikle yalnızca ilkini veya en iyisini hatırlar. İlham verici/ilham verici: İyi bir anlatı her zaman aydınlatıcıdır, insanlara ani bir farkındalık, bir aydınlanma hissi verir. Örneğin, "Ethereum'un dağıtılmış bilgisayarı" ifadesini ilk duyduğumda şöyle hissetmiştim: "Anlamadım ama derinden etkileyiciydi ve kabul etmeye hazırdım." İzleyicide daha derin bir düşünme ve özdeşleşme duygusu uyandırır. - Kendini yayma gücüne sahiptir. Ogilvy kurucularım bizi şöyle uyardı: "Vasat fikirler, kimsenin bilmediği, gece yelken açan gemiler gibidir." Aynı şey anlatı ve konumlandırma için de geçerlidir. Sıradan stratejiler ve açıklamalar yalnızca uzun vadeli işletme maliyetlerini artırır ve kısa vadeli tembellik uzun vadeli sorunlara yol açar. Yaratıcı ve ilgi çekici bir anlatı/konumlandırma/strateji, kurucuların bir PowerPoint sunumunda yüzeysel olarak taslak halinde çizilen bir şeye değil, düşünceye önemli bir çaba harcamasını gerektirir. - Teknik desteğe/mümkünse ulaşılabilirliğe sahip olun. Bu da çok önemli; aksi takdirde, hayal ürünü bir proje haline gelir veya ikna edicilikten uzak kalır. Bir projenin teknolojisi, uygulama yolunu kısmen açıklayabiliyorsa, topluluk güvenini önemli ölçüde artıracak ve iletişim verimliliğini artıracaktır. Örnek olarak Ethereum'u ele alalım. 2014 Ethereum teknik incelemesi, projenin gelecekteki kilometre taşlarını açıkça özetlemişti: Frontier, Homestead, Metropolis ve Serenity. Bu, topluluk geliştiricileri ve halk için net bir geliştirme yolu sunarak küresel bir beklenti yarattı.

- Mevcut sektörde net uygulamalar. Bazı projeler, tanıtım aşamasındayken zaten sektör uygulamalarına sahiptir. Bu uygulamalar pazar konumlandırması için kritik öneme sahiptir ve temel yapının bir parçasını oluşturur.

- Ağ bağlantılı, ölçeklenebilir bir yapı, çeşitli iş birliği alanlarının eşzamanlı gelişimini yapısal olarak yönlendirerek karşılıklı bağımlılığı teşvik edebilir.

Net Değerler

Önyargısız insanlar arkadaş edinemez ve aynı şey markalar için de geçerlidir. Ancak bazı gruplardan vazgeçerek diğerlerinin sevgisini kazanabilirsiniz. Bir proje ne kadar yenilikçiyse, önyargı barındırma olasılığı o kadar yüksektir ve bu önyargı, desteklediği değerlerden kolayca kaynaklanabilir. Ancak proje sahipleri, bu önyargı nedeniyle kasıtlı olarak herkesi memnun etmeye çalışmamalıdır. Tamamen yatıştırmak, bir yönün olmadığı ve toplulukta memnuniyetsizliğe yol açacağı anlamına gelir. Aynı zamanda, ılımlı önyargı, topluluğa inananların para kazanmasının temelini oluşturur. Bir şeyin tarafsız ve oybirliğiyle onaylanması, sıradan insanların para kazanma fırsatını ortadan kaldırır. Bu nedenle, logo tasarımı, yazı tipi stili ve görsel kimlik gibi küçük ölçekli projelerden, dış iletişim, kişilik ve davranış gibi daha genel konulara ve hatta değerler gibi daha büyük ölçekli kavramlara kadar bazı projeler benzersiz ve özgün bir marka kimliği oluşturmak için çok uygundur.

Kimlik, aidiyet ve ritüel duygusu

Web3'te bu duyguları yaratmanın birçok yolu vardır; bazıları teknik yöntemlerle, bazıları ise farklılaştırılmış işlemlerle.

-NFT avatarları. 2021'de BAYC avatarı, zengin Web3 patronlarının sembolü haline geldi. BAYC, ABD'nin Miami kentindeki bir yat kulübünden doğmuştur. Bir ömür boyu çalıştıktan sonra, birçok orta sınıf Amerikalı emekli olup Miami'ye yerleşip spor arabalar, yatlar satın almayı ve zenginlerin hayatını yaşayarak keyifli bir balıkçılık deneyimi yaşamayı hayal eder. Bu anlayış, benzer özlemlere sahip bir grup orta sınıf insanı da harekete geçirmiştir. NFT döneminde BAYC, bu duyguyu benimseyerek, bu demografiyi temsil etmek için sıra dışı ama bir o kadar da sofistike tasarımlar kullanmıştır. Bu, hem geleneksel toplumda hem de Web3 döneminde insan doğasıyla mükemmel bir uyum içindedir. American Express Black Card'dan LinkedIn/Weibo profil resimlerinin yanındaki simgelere ve NFT profil resimlerine kadar bu yaklaşımın etkili olduğu kanıtlanmıştır. Proje sahiplerinin, sektörde ortaya çıkan giderek artan kimlik ve ritüel deneyimlerini göz önünde bulundurmaları gerekir. Projeleri nasıl öne çıkabilir ve topluluk desteği kazanabilir? Kimlik duygusu üzerine inşa etmek bir ritüel duygusudur ve uygun ritüeller aynı zamanda topluluk içinde bir aidiyet duygusu da geliştirebilir. Örneğin, Binance'in en iyi müşterileri tatillerde Binance logosuyla süslenmiş çeşitli hediyeler alırlar. Özenle tasarlanmış bu hediyeler, tıpkı bir kız arkadaşınıza kur yaparken verebileceğiniz gösterişli hediyeler gibi, bir tür ritüeldir. Bu periyodik ritüel, topluluğun değerli hissetmesini sağlar ve bu da projeye daha fazla değer vermelerini ve projeye daha aktif bir şekilde katkıda bulunmalarını sağlar.

Gerçekler ve Duygular

Saf olmayın. Kitle iletişimi asla yalnızca gerçeklerden ibaret değildir. Gerçekler, iletişimin yalnızca temelidir. Popüler içerikler genellikle hâkim kamuoyu duygusunu yansıtırken, içindeki mantık ve gerçekler yalnızca bu duyguları birbirine bağlamaya yarar. Kitle iletişimi, kamuoyunun veya toplumun duygularına hitap etmelidir. İyi bir pazarlama ekibi, hem mikro düzeydeki toplumsal duyguyu hem de makro düzeydeki piyasa duygusunu sürekli olarak izlemelidir; genel olarak, ikisi arasındaki ayrım önemli değildir. İster ayı piyasasında bir gecede zengin olma vaat eden bir projeyi abartmak, ister boğa piyasasında sağlam bir ürünü tanıtmak olsun, uygunsuzdur. İnsanlar "Pantolonumu çoktan çıkardım ve size sadece bunu mu gösteriyorum?" diye tepki verirler. 2016'daki "Pekin, Şanghay ve Guangzhou'dan Kaçış" kampanyasını hatırlıyor musunuz? Bu kampanya, yüksek yaşam maliyeti ve yüksek konut fiyatlarıyla karşı karşıya kalan birinci sınıf şehirlerdeki gençlerin boğucu duygularından yararlanıyordu. Anında popüler oldu. Pazarlama, kaldıraç gerektirir. Kripto dünyasında buna "küçük bir yatırımla büyük etki yaratmak" denir. Pazarlamada ise daha çok "küçük bir yatırımla büyük etki yaratmak" olarak bilinir. - İyi yaratıcılık. Geleneksel dünyada rekabet uzun zamandır şiddetli ve markalar yaratıcı fikirlerini tasarlamak için büyük ölçüde ajanslara güveniyor. Her yıl Cannes ve OneShow gibi büyük reklam festivalleri ve medya kuruluşları yaratıcı ödüller ve sergiler sunar. Bu örneklerin çoğu, markaların bölgesel pazarlarda önemli başarılar elde etmelerine ve itibar kazanmalarına yardımcı olmuştur. Web3 topluluğunda pazarlama henüz emekleme aşamasındadır ve başlangıçta niş topluluklara odaklanmaktadır. Ancak projeler geliştikçe ve kamuoyuna erişim arttıkça, projeler giderek daha fazla iyi yaratıcı fikir talep edecektir. Şu anda Web3 topluluğunda gerçekten etkileyici ve ilham verici çok az fikir var, ancak bu, projelerin önümüzdeki birkaç döngüde öncelik vermesi gereken bir alan olacaktır. - Güçlü ortaklara güvenmek. "Büyük bir bacak" bir kişi, bir etkinlik veya başka bir şey olabilir; önemli olan bir bağlantı kurmaktır. Başarılı bir kombinasyon, bir markaya 2'den çok daha büyük bir 1+1 etkisi getirebilir. 2021'in başlarında, NFT konsepti henüz yeni yeni filizlenmeye başlarken, Amerikalı sanatçı Beeple, Christie's ile iş birliği yaparak "Everydays" adlı eserini 69 milyon dolara, yani yaşayan bir sanatçının eseri için ödenen en yüksek üçüncü fiyata sattı. Elbette Beeple'ın başarısına katkıda bulunan birçok faktör var, ancak bunlardan biri Christie's ile olan ortaklığından ayrı düşünülemez. Ünlü müzayede eviyle yapılan bu iş birliği, sektöre ilk şokunu yaşattı.

Yerleşik ürünlerle iş birliği yapın. Her proje, lider kurumlar ve büyük isimlerle iş birliği yapma olanağına veya fırsatına sahip olmayabilir, ancak çaba sarf edilirse, sektör içinde iş birliği ilişkileri kurma olasılığı yüksektir. Başarılı iş birlikleri, her iki projenin de aynı anda pazar paylarını genişletmelerine ve sektör içinde proje için geçerli bir örnek oluşturmalarına yardımcı olabilir. Heyecanı takip edin veya yaratın. Heyecana kapılmanın yanı sıra, kurucular veya pazarlama ekipleri de kendileri heyecan yaratmalıdır. Örneğin, Elon Musk Twitter'ı satın aldığında, normal bir satın alma sorunsuz bir devir teslim olurdu. Ancak Elon Musk'ın pazarlama becerisine sahip biri böyle bir fırsatı kaçırmazdı. İlk gününde, elinde bir lavabo ile şirket lobisine girdi ve hatta videoyu kaydedip Twitter'a yükledi. Bu olay, ikinci bir heyecan dalgasını tetikledi ve hatta birçok internet kullanıcısını capsler oluşturmaya yönlendirerek trendi daha da körükledi. Elbette, her heyecanı yakalamak gerekli olmadığı gibi uygun da değildir. Heyecanı takip ederken, markanın tonuyla uyumlu olup olmadığına dikkat edin ve olumsuz riskleri göz önünde bulundurun.

Öğle Yemeği Tuzağı

- Gerçekte ne satılıyor? Ve gerçekte ne isteniyor? Geleneksel BT ve internet sektörü bir ders sunuyor. BT ve yazılım sektörleri 2000 yılında ilk ortaya çıktığında, yasal yazılımlar ücretliydi. Ancak Çinliler buna alışkın değildi ve bu da çok sayıda korsan yazılımın ortaya çıkmasına neden oldu. Yazılım kalitesi düşük olmakla kalmıyor, aynı zamanda virüs bulaşma riski de yüksekti. Mobil internetin yaygınlaşmasıyla iş modelleri de değişti. Üretim maliyetlerindeki önemli düşüş nedeniyle, tüketiciye yönelik donanım cihazları genellikle içerik ve hizmet alıcılarına ücretsiz olarak veriliyor. İçerik ve hizmetler tekrar tekrar ve sıklıkla tüketilebilirken, donanım cihazları tüketilemiyor. Bu nedenle markalar, düşük frekanslı ve düşük maliyetli donanımları müşterilere ücretsiz bir "öğle yemeği tuzağı" olarak sunarken, iş modellerini daha çok yazılım bileşenine odakladılar. İnsan doğası görsel ve duygusaldır. Somut ve ücretsiz donanımla, tüketiciler içerik veya hizmetler için bir veya iki kez ödeme yapmaya isteklidir. Bir alışkanlık geliştirip bağlı bir sadakat geliştirdikten sonra, yavaş yavaş uzun vadeli ödeme yapan müşterilere dönüşürler. Cep telefonu operatörleri gibi geleneksel sektörler bu modeli sonuna kadar kullanmıştır. Ancak aynı mantık yalnızca donanım ve hizmetlerin birleşimi için değil, aynı zamanda "düşük frekans - yüksek frekans", "düşük maliyet - yüksek maliyet" ve "kısa vadeli teşvikler - uzun vadeli faydalar" gibi zıt faktörleri içeren tüm iş modelleri için de geçerlidir. İş modellerinin çoğunlukla sanal dünyaya dayandığı ve nadiren donanım ürünlerini içerdiği Web3 alanına uygulandığında, bu mantık finans, hizmetler ve içerik perspektiflerinden daha da ele alınabilir. Örnek olarak: sözleşmeli işlem platformlarının sunduğu deneme bonusları ve KOL indirim sistemleri. Sözleşmeli işlem platformları, perakende yatırımcıların karşı tarafı olarak, kârlarının %80'inin aşırı piyasa koşullarında kullanıcı marj çağrılarından geldiğinin gayet iyi farkındadır. Bu kâr marjı, toplam işletme maliyetlerinin çok üzerindedir ve bu da platforma trafik getiren KOL'lara yüksek komisyonlar sunarak takipçilerinden para kazanma kapasitelerini en üst düzeye çıkarmalarına yol açar. Aynı zamanda, bu platformların çoğu yeni kullanıcılara yüksek deneme bonusları da verir, çünkü bu deneme bonuslarının onları platforma bağlı tutmanın maliyeti olduğunu ve bağımlı hale geldiklerinde, platformun er ya da geç bu kullanıcıların tasfiyesiyle tüm maliyetleri kat kat geri kazanacağını bilirler.

Ürün operasyonları, kullanıcılara bedava yemek yiyormuş gibi hissettirmelidir. İnsan doğası gereği bencildir ve kalabalıkların körüklediği bir ortamda "iyi haber uzağa gitmez, kötü haber ise binlerce kilometre yol kat eder." Olumlu ve pozitif şeyleri tanıtmak her zaman yüksek maliyetler gerektirirken, dedikodu ve söylentiler hızla ve gizlice yayılır. Ürün geliştirme ve operasyonları da kullanıcılarda bu hissi yaratmalı ve onlara faydalanabilecekleri bir fırsat sunmalıdır. En iyi avcılar her zaman av olarak ortaya çıkar. Örnek: İlk katılımcıların kendiliğinden daha fazla kişiyi işe almasını sağlamak. Bu, geleneksel piramit şemalarından öğrenilen bir tekniktir. Piramit şemaları kendi başlarına güçlü değildir; kötü niyetli kişiler tarafından istismar edilirler ve üç veya daha az katmanlı işe alım modeli yasal ve etkilidir. Ayrıca, Toutiao'nun puan sistemi ve Pinduoduo'nun "Help Me Cut a Cut" (Bana Bir Kesim Yapmama Yardım Et) gibi Web2 alanındaki birçok internet devi tarafından da benimsenmiştir. Web3 sektörü, çok seviyeli pazarlama için yeni ve daha uygun bir ortamdır. Bunun nedeni, Web3'ün tokenlar aracılığıyla katılımcıları paraya daha yakın hale getirmesi ve insan doğasıyla daha yakından bağlantı kurmasıdır. Kârlı getiriler, projeleri tanıtmak için gönüllü seferberliği teşvik eder. Bu yaklaşım, erken dönem biletleri ve indirim modelleri gibi birçok form alabilir, ancak temel amaç aynı kalır: erken benimseyenlere faydalar sunmak, onları kârlı hale getirmek ve daha fazla yeni kullanıcı çekmeleri için teşvik etmek. Bu da daha büyük faydalara, hatta özel bölgelerde ücretsiz erişime ve artan kârlara yol açar. Örnek olarak: XEN - Basitlik. Bir ürün kitle pazarını hedefliyorsa, basitlik esastır. DeFi gibi sektörler bilim insanlarını hedeflerken ve çok yüksek bir giriş engeline sahipken, yüksek ortalama sipariş değerleri, bireysel projelerin ve platformların kitle katılımı gerektirmediği anlamına gelir; az sayıda yüksek net değere sahip birey yeterli olabilir. Ancak, her proje ve platform sahibi hedef pazarını değerlendirmelidir. Kitle pazarı pazar ise, basit bir deneyim talep edeceklerdir. Kolay kâr teşvikleriyle bile, basit bir deneyim temel bir rekabet avantajıdır. Alternatif olarak, karmaşık yönleri geride bırakabilir veya uzun vadeli, derinlemesine kullanıcı deneyimlerine odaklanabilirsiniz, ancak ölçeklendirmek için ilk aşamalarda işleri basit tutun.

İyi Halkla İlişkiler Nasıl Yapılır

-Amaç. Halkla ilişkiler içeriğinin özü amaçtır. Bu, makalenin ne hakkında olduğunu, temel amacının ne olduğunu ve kimin savunacağını belirlemek anlamına gelir. Her projenin yaşam döngüsü, çeşitli bakış açılarından çok sayıda halkla ilişkiler makalesi üretir. Bu makalelerin altında yatan mantık ve destekleyici anlatı nedir? Titizlikle planlanmış mı? Yoksa pazarlama ekibi sadece bir hevesle mi karar veriyor? Bunların hepsi iyi bir halkla ilişkiler ekibinin yönetmesi gereken şeylerdir. Halkla ilişkiler içeriği, başarılı bir iş amacına ulaşmak için yalnızca bir araçtır. Peki, bu iş amacı nedir? Farklı aşamalardaki hangi tür halkla ilişkiler makaleleri hangi hedefleri destekleyebilir? Bu sorular net bir şekilde ele alındığında, halkla ilişkiler makaleleri için doğru yazım yaklaşımı netleşir. Yazının kalitesi de dikkate alınması gereken bir diğer konudur.

- Güven ve onay. Halkla ilişkilerin amacı güven kazanmaktır. Duygulara, gerçeklere, "herkes bunu söylüyor"a ve güçlü bir desteğe başvurmak gibi güven kazanmanın birçok yolu vardır. Her zaman inandırıcı bir bakış açısı seçmelisiniz ve böyle bir bakış açınız olmasa bile, kendiniz yaratmalısınız.

- Sponsorluğun etkili olacağı garanti değildir. En çok para olsa bile, akıllıca harcanmalıdır. Özellikle ayı piyasasında, OKX'in F1 sponsorluğu, Crypto.com'un NBA ve FIFA sponsorlukları ve Bitget'in Messi sponsorluğu gibi zengin marka sahiplerinin marka sponsorluklarına yoğun harcamalar yaptığını görmek yaygındır. Bu markalar, harcayacak bol parası olan sektör liderleridir, ancak sponsorluklar her zaman en iyi sonuçları vermez. Sponsorluk yapmadan önce, ekonomik faydaları değerlendirmenin yanı sıra, marka ve trafik arasındaki ilişkiyi de göz önünde bulundurmak önemlidir. Marka bilinirliğini nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı ve sürdüreceğinizi düşünün. Ayrıca, sözleşmeyi imzalarken sponsorlu kuruluşun trafik kaynaklarını da dahil ettiğinizden emin olun. Genel olarak, sponsorluğun birkaç beklenen işlevi vardır: Marka ivmesinden yararlanmak Sponsorlu markanın hayran kitlesini kazanmak Kendiliğinden virallik - Küresel medya haberleri nasıl dağıtılır PR Newswire, hacim yaratmak için bir kanaldır. Kurucuların, PR ihtiyaçlarından bağımsız olarak Batılı gazetecilerle uzun vadeli ilişkiler sürdürmeleri ve onlara arkadaş gibi davranmaları gerekir. Twitter onlara ulaşmanın harika bir yoludur. PR için ödeme yaparken, yaygın olarak retweet alma olasılığı yüksek olan ilk yayın kanallarını seçmeniz önerilir. Örneğin, CoinDesk'in içeriği ilk yayınlandıktan sonra, diğer dillerdeki çoğu medya kuruluşu bunu doğrudan ve derhal yeniden yayınlayacaktır. Elbette, kendimizi tanıtalım. 2018'in başlarında Singapur'da kurulan WXY ile iletişime geçtik ve dYdX, Klaytn ve Tron dahil olmak üzere 300'den fazla projeyi destekledik. E-posta: peter.yu@wxycon.com. İçerik yazmanıza yardımcı olmaları için en iyi KOL'ları davet edin. İlk olarak, bu KOL'ların çoğu halihazırda önemli bir takipçi kitlesine sahip olduğundan, onlara ulaşmak kolaydır. İkinci olarak, birçoğunun önde gelen medya kuruluşlarında köşeleri bulunmaktadır, bu da içeriklerinin bu büyük medya kuruluşları tarafından paylaşılma olasılığının yüksek olduğu anlamına gelir.

- Çeşitli medya/sosyal platformlar/topluluklar aracılığıyla ve çeşitli formatlarda (mekan/ama/PR/afterparty/poster/logo gösterimleri gibi) sürekli görünürlüğü koruyun. Su gibi nüfuz edin, hava gibi topluluğa yakın kalın.

Bir Topluluk Nasıl Oluşturulur

Daha önce hiçbir alan veya çağ, dağıtılmış toplulukların gücüne bu kadar güvenmemişti. Geleneksel iletişim genellikle yukarıdan aşağıya, soğuk ve mesafeli olma eğilimindedir ve kullanıcıları yalnızca kullanıcı olarak bırakır. Web3'te yukarıdan aşağıya iletişim hâlâ gereklidir, ancak daha çok resmi onay ve bir otorite duygusu yaratmakla ilgilidir. Daha da önemlisi, topluluğu harekete geçirmek, destek oluşturmak, gelir elde etmek ve tanıtmakla ilgilidir. Çekirdek hayran kitleleri ve oluşturdukları topluluklar, Web3 pazarlamasının temel üretken gücüdür.

- Ürün deneyimi, topluluk oluşturmayla ayrılmaz bir şekilde bağlantılıdır. Sosyal bir DAO olan Friends With Benefits, giriş için jetonların ön koşul olduğu bir Discord grubu olarak başladı. İçerikle başlayıp daha sonra oynanışa geçen bir oyun olan Loot. Keşfet-kazan ödül platformu Smoothie, başlangıçta yalnızca Web3 girişimleri etrafında içerik ve topluluk keşfetmeye odaklandı. Twitter, Discord ve Telegram gibi Web3'ün benzersiz özelliklerinden yararlanan topluluk buluşma yerleri. Twitter ve Telegram, duyurular ve açık grup tartışmaları için temel araçlardır, ancak Discord, topluluklarını yönetmede en fazla esnekliği isteyen proje liderleri için birincil tercih edilen platform haline geldi. Net bir ortak hedef. Yeni kişiler geldiğinde, sabitlenmiş gönderilere ve kanal başlıklarına göz atarak kuruluşunuzun amacını (neden var olduğunuzu) kolayca bulup anlayabilmelidirler. İnsanların mümkün olduğunca çok şey öğrenme fırsatına sahip olması için web sitenize, proje belgelerinize veya tanıtıcı blog yazılarınıza veya videolarınıza ilgili bağlantıları ekleyin. Bu botlar tarafından halledilebilse de, proje sahipleri, topluluk yöneticileri ve topluluk üyeleri bir fikir birliğine varmalı ve bunu tekrar tekrar vurgulamalıdır. - Ortak Düşmanlar. Her projenin kendi misyonu ve vizyonu vardır. Kurucular neden bu çabayı sürdürmek için diğer platformlardaki yüksek maaşlarından vazgeçip bu kadar çok zaman ve emek harcıyorlar? Hangi sorunu çözmeye çalışıyorlar? Eğer bir sorunsa, çözülmeden önce engeller olmalı. Bu engel, topluluğun ortak düşmanı olmalıdır. Her kurucu, bu konuda yeterli fikir birliği olup olmadığını görmek için topluluğuna sormayı deneyebilir. Örneğin, IPFS'nin düşmanı merkezi depolama, Uniswap'ın düşmanı merkezi ticaret platformları ve ENS'nin düşmanı URL'lerdir.

- Net sınırlar. Bir topluluk bir kültür oluşturduktan sonra, bunu değiştirmek zordur. Bu nedenle, kabul edilebilir davranışlar için en başından net sınırlar belirlenmelidir. Hangi davranışların yasakla sonuçlanabileceğini netleştirin ve ihlalleri hızlı ve tutarlı bir şekilde ele alın.

- Herkes aynı değildir. Markalar, yakın ve uzak ilişkilere öncelik vermeli ve her ilişki türünü farklı şekilde yönetmelidir. Genel olarak bunlar altı ana gruba ayrılabilir: yakın arkadaşlar, arkadaşlar, tarafsızlar, rakipler, yeni pazar kullanıcıları ve rakipler. Olgun topluluklar bu grupları en başından ayırt etmeli ve farklı iletişim stratejileri kullanmalıdır.

- İlk 100 topluluk takipçisi son derece önemlidir. Bu kadar önemli olan bu gruplardan kurucuların, özellikle de bu ilk 100 destekçiyle doğrudan etkileşim kurması gerekir. Kurucular, bu grupların her biriyle sürekli iletişim kanalları ve alışkanlıkları sürdürmeli ve önerilerini dinlemelidir. Bu 100 üye, öncelikli olarak ürün test uzmanlarından, sektör liderlerinden, yatırım araştırma analistlerinden ve harici topluluk yöneticilerinden oluşmaktadır. Sürekli iletişim ve proje optimizasyonu yoluyla onların desteğini kazanıyor ve spontane tanıtımlarını teşvik ediyoruz. Bu, daha sonra 1.000 kişilik sağlıklı ve aktif bir topluluğa dönüşecektir. Bu 1.000 üyeyle topluluk yerleşik kabul edilebilir ve ardından geleneksel pazarlama yöntemleri kullanılarak bir sonraki seviyeye genişletilebilir. Başkan Mao'nun "Tek bir kıvılcım bir çayır yangını başlatabilir" sözü bugün de geçerliliğini korumaktadır. Proje sahipleri, özellikle yerel bölgedeki ilk 100 üye olmak üzere, hedef pazara ve yerel toplumsal normlara göre bölgesel varlıklarını önceliklendirmelidir. Bu, küresel genişlemenin temelini oluşturacak ve geri kalanı "doğu rüzgarına" güvenecektir. - Onları en iyi şekilde donatın. Topluluk savunucuları projelerini aktif olarak tanıtırken, kullanışlı bir araç cephaneliğine sahip olmalıdırlar. Ne kadar zengin olursa o kadar iyidir ve cephaneliğin tonu projenin özelliklerine uygun olmalıdır. İşte örnek bir cephanelik: · Meme paketleri. · Topluluk etkinliği posterleri, 2019'daki MEXC için popüler poster serisi gibi serileştirilebilir. · Düzenli makaleler yalnızca halkla ilişkiler içeriği olmamalı; aynı zamanda kurucunun sektör analizlerini ve bakış açılarını, topluluk deneme yarışmalarını vb. de içerebilir. · Projenin ulaştığı her kilometre taşı için duyurular yapılmalıdır.

·

Projenin özelliklerini birleştiren küçük tasarımlar: örneğin, Gamefi projeleri oyun klibi denemeleri sunabilir, teknik projeler günde bir teknik bilgi noktası sunabilir, eğitim projeleri akademik sertifikalar oluşturmak için belirli platformlarla iş birliği yapabilir ve müzik projeleri sosyal medyada şarkı yarışmaları düzenleyebilir.

·

Bu cephaneliklerin ideal olarak doğal bir viral etkiye sahip olması gerektiğini unutmayın. Topluluk dışında paylaşıldıktan sonra, üçüncü taraflar bunları yeniden yayınlayabilir ve trafiği topluluğa geri yönlendirecek mekanizmalar olmalıdır.

- Net bir teşvik sistemi. İçeriğinizi daha geniş bir kitleye ulaştırmak, yorum veya geri bildirim sağlamak, lansmandan önce yeni özellikleri test etmek, analitik araçlar oluşturmak, ödül programlarını tamamlamak ve topluluk katılımını ve tanıtımını en üst düzeye çıkarmak olsun, teşvikler mümkün olduğunca net olmalıdır.

- Podcast'ler harika bir araçtır. İnternet çağında, çoğu markanın geniş bir kitleye ihtiyacı vardı ve çok sayıda kullanışlı iletişim aracına sahipti. Ancak Web3'te çoğu proje başlangıçta daha küçük ancak oldukça bilgili bir kitleyi, özellikle de erken topluluk üyelerini hedefliyordu. Bu erken benimseyenler, erken benimseyenler ve podcast'ler arasında daha geniş bir kabul ve kullanım alışkanlığı vardır. Kurucular veya temel teknik geliştiriciler, yerel pazarlarındaki lider podcast platformlarından yararlanmalı ve erken dönem topluluklarının etkileşimini ve etkinliğini sürdürmek için düzenli olarak içerik üretmelidir. - Görev bölme sistemi. Her topluluk üyesi sorumluluklarının ve bunlara karşılık gelen ödüllerin farkında olmalıdır. BanklessDAO bunun en iyi örneğidir. Discord üzerine kurulu olan topluluk, 30.000'den fazla üyeden oluşan bir topluluğu iş birliği içinde yönetiyor. Bu üyelerin çoğu yerel kripto profesyonelleri değil, mağaza asistanları, fitness eğitmenleri, avukatlar ve BT uzmanları gibi sıradan insanlar. Ortak bir vizyon, bağlantı kurulacak net KPI'lar olmadan, bu kadar çeşitli bir grup insan için tek başına çok boş olabilir. Ancak ortak bir vizyon herkesi birleştirebilir. İlgi ve yeteneklerine dayanarak, kendiliğinden bir düzineden fazla farklı lonca kurmuşlardır. Loncalar, bir şirketteki tasarım, geliştirme ve hukuk gibi küçük departmanlar gibidir. Her departman kendi sorumluluklarını bağımsız olarak yerine getirir, ancak birlikte DAO'nun genel gelişimini ilerletirler. BanklessDAO'da tek bir kelime tekrarlanır: "eylem". Boş konuşmaların ötesine geçmek ve harekete geçmeyi teşvik etmek, topluluk kültürlerinin özünü oluşturur. Bu kültüre dayanarak, yazarlık, finans, çeviri, araştırma, operasyon, pazarlama, hukuk, eğitim, tasarım, iş geliştirme, geliştirme, video ve veri analizi olmak üzere 13 lonca oluşturulmuştur. (Bu analiz "The DAO Evangelist"ten alınmıştır.)

- Birleşik kimlik. Bu zorunlu değildir, ancak DID'lerin geliştirilmesiyle, toplulukların cüzdanlara bağlanmasına olanak tanıyan ve herkesin topluluğa özgü benzersiz bir NFT'ye sahip olmasını sağlayan, topluluk avantajları, rolleri ve seviyeleri NFT'ye bağlı olan uygun bir platform varsa, bu, topluluğu birleştirmek ve tanıtmak için harika bir yol olabilir.

- Diğer topluluklarla çapraz iletişim. Web3 topluluğu içinde çapraz iletişimi teşvik eden ortaklıklar ve iş birlikleri kurun. Ayı piyasasında, iş birlikleri hakkında iyi haberler nadirdir, bu nedenle nispeten olumlu duyurular daha da güçlenir. İster proje iş birlikleri, ister ortak AMA'lar veya ortak içerik girişimleri yoluyla olsun, ortaklarınızın pazarlama etkisini çapraz tanıtım yapma ve kullanma fırsatınız olduğunda, bunu mutlaka değerlendirin.

KOL'ları nasıl bulabilir ve değerlerinden nasıl yararlanabilirsiniz?

Her insanın kendine özgü bir hiyerarşisi vardır ve bu KOL'lar için de geçerlidir. Ayrıca, her KOL'un gerçek bir trafiği ve etkisi yoktur. KOL'ları ararken, tanıdık, iyi bir üne sahip veya uzun süreli bir ilişkiniz olan kişileri aramanız en iyisidir. KOL'lar birçok kategoriye ayrılır ve her birinin kendine özgü bir aşağılama zinciri vardır:

Sektör liderleri (Vitalik/CZ gibi)

Büyük kurumların ortakları (a16z/paradigm/Authur Hayes gibi)

Ana akım Kripto medyasının editörleri ve ortakları

Önemli projelerin kurucuları

Çeşitli kurumlardan araştırmacılar

Çeşitli sosyal platformlardaki Büyük V'ler

Küçük yerel toplulukların grup liderleri

Kullanıcı büyüme

Her projenin kendine özgü bir büyüme tanımı olmasına rağmen, bazı yaygın Web3 Büyüme göstergeleri aşağıdaki gibi kategorize edilebilir:

L1/L2 protokolleri: bağımsız katkıda bulunan geliştiricilerin sayısı, etkin cüzdan sayısı, etkileşim sayısı, işlem sayısı ve boyutu

DeFi: toplam kilitli değer (TVL), etkin cüzdan sayısı, etkileşim sayısı

Oyunlar: Aktif oyuncu sayısı, kullanıcı başına işlem hacmi, lonca ortağı sayısı

Pazar Yerleri/Borsalar: Aylık aktif kullanıcı sayısı, listelenen token sayısı, işlem sayısı, toplam işlem hacmi

SaaS: Müşteri başına gelir, müşteri edinme maliyeti (CAC), müşteri kayıp oranı

Yeni kurulan şirketlerin, bir Pazarlama stratejisi uygulamak için birçok mükemmel aracı vardır:

- Çekirdek ekip üyelerinin etkisi. Herkesin halihazırda bir sektör KOL'u olması veya olma potansiyeli olması gerekir. Twitter veya diğer ilgili sosyal platformlardaki etkinizi en üst düzeye çıkarın ve en büyük satış elemanı olarak kendinize öncelik verin.

- Çekirdek ekip etrafında sektör KOL kaynakları

- İş birliği örnekleri. İlk finansman sıfır olsa da, proje sahiplerinin yine de tüketici veya işletme için çeşitli sektör uygulama örneklerini özenle belirlemeleri gerekir. Bu örnekler, projenin sektör için uygulanabilirliğini göstermeye ve marka bilinirliğini artırmak için bu ortak projelerin pazar etkisinden yararlanmaya hizmet eder. -SEO Optimizasyonu. Bu, çok az maliyetle veya hiç maliyet olmadan gerçekleştirilebilir. SEO optimizasyonu sayesinde, bireylerin kişisel web siteleri, blogları ve halkla ilişkiler içerikleri daha aranabilir hale gelir. Bu, sürekli yatırım gerektirir ve markaların uzun vadede daha yüksek arama dönüşüm oranları ve organik trafik artışı elde etmesine yardımcı olur. -Airdrop'lar, kullanıcı edinmenin harika bir yoludur. Görünüşte basit olsalar da, titiz bir planlama ve işletme gerektirirler. 1. Jeton enflasyonu ve deflasyonunun mantığını ve oranını dikkatlice tasarlayın. Airdrop'lar açıkça enflasyonisttir. Kötü tasarlanırsa, çok sayıda bedavacının neden olduğu enflasyon, bir projenin en başından itibaren zorlanmasına neden olabilir. 2. Çoğu airdrop teklifi etkileşimler/görevler aracılığıyla dağıtılmalıdır. Bu hem katılım için giriş engelini artıracak hem de katılımcıların projeyi büyümesine yardımcı olacak etkileşimli görevler aracılığıyla daha fazla bilgi edinmelerini sağlayacaktır. 3. DID'yi Entegre Etme: Önceki airdrop'lar alıcı adresin kimliğini ve zincir üstü itibarını nadiren dikkate almıştır. Ancak, DID'nin mevcut patlaması, zincir üstü adresler için birçok CRM yönetim çözümünün ortaya çıkmasına neden olmuştur. Airdrop, bazı DID projeleriyle iş birliği yapmayı düşünebilir. Tek bir zincir üstü adres genellikle birden fazla kimliği birleştirir: yatırımcı, tüketici ve destekçi. Ancak, Nansen veri sorguları gibi zincir üstü adres verilerinin kullanılması, adres kimlikleri arasında daha net bir ayrım yapabilir.Airdrop'a benzer şekilde, göz önünde bulundurabileceğiniz ödül platformları da vardır. Ödüller, kullanıcıları belirli zincir üstü eylemleri (ticaret, staking, takas, borç verme, sosyal medyayı takip etme vb.) tamamlamaları karşılığında tokenlarla ödüllendirir. Benzer ödül platformlarına örnek olarak Flipside Crypto, Layer3, Project Galaxy, Rabbithole, Quest3, DappBack, Crew3 ve CoinList Karma verilebilir. Başarılı Bir Etkinlik Nasıl Düzenlenir: Web3 etkinlikleri öncelikle konferansları, buluşmaları, hackathon'ları ve after-partileri içerir. Pandemi yavaş yavaş azaldıkça ve çoğu ülke yeniden açıldıkça, Web3 etkinlikleri dünya çapında bir kez daha gelişiyor. Etkinlik düzenlemek önemli bir girişimdir, ancak kısmen standartlaştırılabilir ve her etkinliğin titizlikle planlanması gerekmez. Etkinlikler sadece bir pazarlama aracıdır, hedef değildir. Her etkinliğin temel amacını dikkatlice değerlendirmek önemlidir. İyi bir etkinlik planlaması ve uygulaması temel olarak aşağıdaki hususları gerektirir.

Yerel gönüllüler uygulama sorumluluğundadır

Çekici ve çeşitli konuklar

Bir atmosfer yaratma

Uygun hareket rotaları

Etkinlik için ısınma

Bölgesel topluluğu tanıtma

En önemlisi, etkinlikten sonra marka hangi hedeflere ulaşmayı umduğunu ve buna göre etkinlik içinde bu hedeflere ulaşmaya yardımcı olacak etkinlikleri nasıl tasarlayacağını belirleyecektir.

Token'lar aynı zamanda operasyonel bir araçtır

- Projenin dahili dolaşım mantığı kendi içinde tutarlıdır

- Erken token dağıtımı makul bir teşvik görevi görmelidir

Ücretsiz token'lar halk tarafından mutlaka değerli görülmez. Listelendikten sonra çoğu satış baskısına dönüşür. Bu aşamada, token'ların çektiği trafik "gösteriş"tir. Etkili bir dağıtım elde etmek için şunlar gereklidir:

Token'lar doğru kişilere dağıtılmalıdır; projeye gerçekten ilgi duyan, değerli katkılarda bulunabilecek veya en azından bilim insanları tarafından istismar edilmekten kaçınabilecek kişilere.

Daha fazla token kazanmak için iş kanıtı (PoW) tarzı görevler oluşturmak en iyisidir. Örnekler arasında paylaşım, hata avlama, stake etme vb. yer alır.

Bu görevler doğası gereği yayılımı teşvik ediyorsa, ikincil, kendiliğinden yayılma olasılığını büyük ölçüde artıracaktır.

- İhraç ve imha arasında uygun bir denge sağlayın. Erken token dağıtımı muhtemelen satış baskısı, yani enflasyon yaratacaktır. Bu nedenle, her iki stratejiyi de deflasyonist önlemlerle aynı anda değerlendirmek en iyisidir. Eşzamanlı olarak uygulanmaları gerekmez, ancak eşzamansız olarak planlanmaları gerekir.

Umarım bu makale, sektördeki her ekibin pazarlama ihtiyaçlarına yardımcı olur. Umarım sektör daha az aldatmaca ve daha fazla fikir birliği görür ve hepimiz "önyargı"nın ortasında bir başka boğa piyasasını kucaklayabiliriz.

BlockBeats Resmi Topluluğuna Katılın:

Telegram Abonelik Grubu: https://t.me/theblockbeats

Telegram Sohbet Grubu: https://t.me/BlockBeats_App

Twitter Resmi Hesabı: https://twitter.com/BlockBeatsAsia